直播卖货 :直播带货救了新东方，还能救回国美吗？

" ‘生存’的问题再一次摆到我们面前，活技巧下去成为了我们发展的核心要务 "，直播卖货能挣多少钱，在最近的一次内部战略实施哪找策略研讨会议上，国美电器的董事长黄季虹如此说道变现直播卖货 。

作为榜直播间中国最早建立起标准化家电连锁经营模式的企业，直播卖货与直播带货，国美电器从 1987 年起步到现在已经历经 36 个春秋设备直播卖货 。成熟、先进的连锁经营模式运作让国美成为榜技巧中国明星企业，更是三次将最新创始人黄光裕推上全国变现首富的位置。

随后的故事，不少 80 后和 90 后估计都有所耳闻，2010 年衣服黄光裕涉嫌经济犯罪，数罪并罚被判刑 14 年，在经过减刑后于 2020 年 6 月 24 日出救了狱直播卖货 。这则消息的传出，一度让国美零售哪找的股价暴涨近 20%，高位点达每股 1.72 港币，而在 3 年后的 2 月，国美零售的股价则是每股 0.172 港币。

图源：百度股市通

在黄光裕归来后，这个曾经的中国首富就对国美的业务榜进行了都有大刀阔斧的改革，试图让国美重新占据零售市场的领先地位直播卖货 。当然，从 2023 年的股价来看，大家都知道还能这一系列措施的结果是什么。

黄光裕的改革不仅没有让国美凤凰涅槃，反而是在亏损的道路上越走越远，在 2022 年国美发布榜的中期财报中，数据显示国美的负债规模已经高达 585.67 亿元，其中的流动卖货负债占比超过 85%，需要在 1 年内偿还的各项借款数额高达 229.02 亿元，而国美同期救回的现金及现金等价物仅为 24.1 亿元直播卖货 。

裁员、银行断贷营销、供应商起诉、欠薪事件等危机萦绕在国美的头上，就是一把把达摩克利斯之剑，而且正在落下直播卖货 。对于国美十来说，不管是真快乐商城还是物流体系，这些被寄予厚望投入大量资金的项目，全都没有取得应有的操作进展，而是变成了带货一个又一个资金无底洞。

内忧外患之下，黄季虹有何在事件文章开头所说的话在如今看来，或许都算是乐观的直播卖货 。

国美的自救行动

既然是货源生死存亡之际，直播带货和自己直播卖货，这场会议自然不会只是直播间为了传达这么一个信息而召开，在流程会议中，黄季虹对 " 活下去 " 给出了三个想法：精简线下门店、打造线上推手联盟和社群、押注直播直播卖货 。

其中，直播更是作为主要 " 翻盘 " 希望被摆在最重要的位置，接下来国美将会在直播领域衣服投入更多的资源，衣服直播卖货前十名带货榜，希望能够将其打造成国美的新支柱直播卖货 。除了平台直播主播之外，精简线下门店是目前进度最快的，小雷的亲戚就在一家国美电器超市上班，在过年的闲聊中，我们聊到了她的工作。

根据直播间小雷亲戚的描述，自己工作的国美电器已经连续数月仅投钱发放基本工资都有，同时严格考核员工出勤，直播卖货带货主播，不放过一丝可以扣钱的机会直播卖货 。此外，有消息称所在的国美电器门店将都有会被关闭，自己不排除全失业的可能平台。

实际上，小雷对此并不意外，早在 2021 年，亲戚就已经开始抱怨国美电器开始缩减员工福利和加强考勤，而在 2022 年更是出现了停发商务激励奖金等操作直播卖货 。到了年底，其所操作在的国美电器门店已经开始在内部以少钱成本价抛售仓库存货，原本售价七八百元的全自动洗衣机，以接近三折的价格出售，只是需要名买家自付邮费。

在黄季虹给出的计划里，2023 年国美货将继续关闭大量门店，在全国 30 个区域仅保留 276 家门店，将节省下来的资金用于打造 " 精品 " 门店，提高单家门店的盈利率和性价比能挣直播卖货 。

此外，小雷的同事也提供了一些信息，其家乡设备的国美电器已经被苏宁全盘接手，卖身、清仓关停，已经成为国美线下门店的主要动作，随着少钱一轮又一轮的精简，恐怕接下来我们只能够在一二线城市看到国美门店的身影直播卖货 。

除开精简线下成本外，国美的运作线上直播自救则分为两条路，第一条是运作打造推手供应链和社群，希望通过与网购达人等电商营销推手联盟的合作，推动国美的线上营业额增长直播卖货 。同时，社群运营也可以平台让救了国美哪找电商的货用户群体产生黏性，使得国美的电商业务得到一定的根基。

不过，社群运营却一直都是电商市场的最大难题之一，甚至可以说成功店铺打造出属于自有社群生态前的企业都寥寥可数直播卖货 。对于国美来说，从社群货源运营团队到企业风格店铺，都与当下的网络社群不匹配，在营销没有运作明显变革的情况下，很难建立一个成熟的社群。

所以直播卖货 ，真正有机会的挽救国美的业务，有且仅有直播，那么直播是否能够成为国美涅槃的契机呢？

押注直播直播卖货 ，国美有何想成为下一个 " 新东方 "

说到这里，就不得不提到一家被直播挽救的企业——新东方，新东方曾经是国内最大直播的教育辅导集团，随着国家针对课外辅导颁发的新政策实施，新东方同样面临成立以来最大的危机直播卖货 。曾经支撑新东方庞大市值的名教育辅导市场在一夜间崩溃，裁员、退课、清场，是新东方在各地分公司的主要工作。

按照过往的新东方经验来看，新东方即使不破产，恐怕也要元气大伤，只能在剩下的成人教育卖货市场中舔舐伤口直播卖货 。在自救的过程中货，新东方开始试水直播能变，在经过一段时间半温不火名的直播后，机会来设备了。

由董宇辉负责的东方甄选直播间因为独特的带货卖货方式火爆全网，直播卖货的最新事件，无数网友涌入直播间，为新东方带来过去不敢想象庞大流量与销售额直播卖货 。新东方火了，新东方活了。董宇辉直播间让新东方再次前回到资本的视线货源中，扶摇直上的股价足以说明一切。

虽然在后续的一段时间里，东方甄选并非一帆风顺营销，直播卖货的平台都有哪些，但是同比高达 262.7% 的营收增长已经让新东方在线不需要再担心生存问题，直播卖货怎么操作，而在 2023 年的 1 月 31 日，这家成立多年的教育企业，正式从新东方在线更名为东方甄选，电商正式取代教育业务成为公司的业务核心直播卖货 。

事实证明，在这个流量为王的事件时代，只需要一个契机就可以让一家上市企业起死回生直播卖货 。" 新东方可以做到，国美能变为何不能平台做到呢？" 虽然我想变现这么说，但是从目前的发货国美直播表现来看主播，恐怕难以复刻新东方的路。

新东方的直播从 2021 年 12 月开始，直到半年后的 2022 年 6 月才获得大量关注，这还是东方甄选直播本身条件过硬，有着其他直播间不具备的特点直播卖货 。单就董宇辉边带货边教英语，言语发货中各种典故、笑话信手拈来的操作自信与从容，就没有多少主播操作可以轻松复刻。

作为曾经的第一大教育集团，新东方有着许多出色的名师，直播带货要投钱卖货吗，他们本就以风趣幽默而闻名于教育发货市场，即使跨行进入到直播领域，其本身的知识储备和语言能力都决定着他们会有着远高于普通主播的直播效果直播卖货 。事实也证明了这一点，除了董宇辉之外，石明、大琪等曾经的名师也在直播中脱颖而出，共同组成了东方甄选十名的王牌直播阵容。

可以说直播间，单论流程主播的个人实力，东方甄选在直播业界也是排名还能前列的直播卖货 。国美如果想要复刻东方甄选的路线，首先要做的是找到一位或多位有着足够实力的主播，这个主播不仅需要有足够的能力带动直播间氛围，而且最好拥有其他直播间所没有的 " 卖点 "。

以上还投钱只是带货第一步，接下来国美是最难的一步——运气直播卖货 。即使到了今天，东方甄选的董宇辉及一众高层在复盘 2022 年 6 月的直播流量暴涨时，都会新东方提到两个字 " 运气 "。董宇辉直播的火爆虽然与高质量的直播有着密切关系，但是新东方什么时候火、火到什么程度却是十所有人都无法国美预估的。

如果最新新东方在 6 月前能变放弃有何直播发货服务，或是董宇辉后续的直播热度断崖式下跌，恐怕都无法让新东方的直播业务成为新的核心业务，自然也就不会有后续更名为东方甄选，直播带货能变现吗，直播业务带动公司市值回涨等一系列事情的发生直播卖货 。

那么国美呢？从目前的国美直播情况来看，其与普通电商店铺直播公司没有明显的区别，即使多年积累的供应链使其拥有一定的低价和较快的送货服务，但是与京东等平台也没有明显的区别直播卖货 。

如果说国美打算用价格战来打响救回热度，以投钱国美目前的救回现金流情况，恐怕不具有实施主播的可能直播卖货 。既没有能力过硬的主播，也没有足以吸引热度的低价，小雷最新暂时看不到国美复刻新东方技巧直播路线的任何可能。

国美最新想要靠直播翻盘全，难度恐怕要比新东方高很多直播卖货 。

来源：钛媒体