怎样直播卖货才能吸引人气 :《狂飙》带火强盛集团直播间百万流量！带货变现却寥寥无几？

导读留人：有了带火流量怎样直播卖货提高才能吸引人气 ，带货就一定能赚钱吗？

当影视剧中的大反派势力与现实中的企业重名，企业法人的名字人气正好叫做“孙红雷”，种种巧合之下，刚开始直播卖货,怎么留人气，《狂飙》火爆的热度给新人狂飙带货账号“强盛集团”带来了百万直播流量怎样直播卖货提高才能吸引人气 。在让人惊叹的直播同时，其惨淡的带货销量也让人唏嘘，在全域兴趣电商时代，如何做好流量承接成为了每个直播间的必修课。

根据蝉妈妈显示，[强盛集团]是1月29日开启的直播，凭借着与大热春节档影视剧《狂飙》中涉黑组织[强盛集团]重名，加上同样有着卖水产背景以及法人与明星孙红雷重名的多个巧合，成功吸引无数剧迷用户的关注，在短短2天直播中涨粉4W，单场直播观看破百万怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

▲强盛集团产品涨粉现场直播能有带货

强盛集团的在30号的直播里正式开启了带货，上架了自家的一些海产和狂飙的相关抖音周边，但与高人气能有相悖，该场直播的销量却非常惨淡，带货转化率不到0.1%怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

▲强盛集团直播新手概览

全域兴趣电商狂飙时代我们深知不露流量的宝贵，但对于热度狂欢下的人气高涨，显然大多数商家并没有做好承接引流的准备，这里蝉管家带各位分析一下强盛集团的该场第一次直播，总结一些承接流量的技巧引人关注怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

1、人气暴增怎样直播卖货提高才能吸引人气 ，选品泛能有用性要强技巧

根据蝉妈妈显示，强盛集团在30号的直播中货盘中共有5个第一次品，其中两个是海产，三个为强盛集团相关的周边怎样直播卖货提高才能吸引人气 。从该结构中可以看出，强盛集团的主推品是海产品，而引流款应该是车贴、孙子兵法、小灵通镜子。

▲强盛集团直播变现货盘

上架小灵通和卖货孙子兵法可以借热度吸引不少狂飙剧迷，主推海产则符合剧迷对强盛集团的想象，这样的货盘结构设计不可谓不巧妙怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

但其忽略的一个点是他的流量依旧是泛流量，怎样吸直播卖货才能吸引集团人气新手新手，因为狂飙热度进入直播间的用户至少占据了90%以上，这些卖用户中生鲜赛道的目标群体不会太多，导致了直播间主推款成交做不上去，反而是孙子兵法这样泛用性强一些的选品销量高居其上怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

▲强盛留人集团选品-孙子兵法卖

像强盛集团这样突然爆火的非企业势直播间，其实在2022年并不少见，如东方甄选、T97咖啡等等，但后两者不仅是人气的爆火，在GMV上也做的非常好，对比他们的货盘就能发现问题怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

东方甄选的选品多，货盘的丰富度能够覆盖到大部分人群；T97的选品是咖啡，其泛用性相对较强且客单价低，对于用户来说门槛不高怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

强盛集团的海产拉人选品对人群狂飙的限制太大，客单抖音价集团还达到3位数，劝退了很多购买意愿不大的新人观众，反观低客单、泛用性相对高一些的孙子兵法，其销量就十分可观，所以在突发高人气的变现上，货盘选品要考虑泛用性和人群覆盖范围怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

2、直播转款怎样直播卖货提高才能吸引人气 ，承接要卖及时有力

从整场直播的状态来看，强盛集团对于突然暴增的流量还是比较冷静的，在直播带货的模式上也没有采用非常套路化的带货脚本，主要还是以法人孙红雷出镜与用户闲聊为主，在一些关键的人气高位上的承接也并不充分，所以高人气与低转化形成了比较明显的对比怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

▲强盛带火集团直播流量分析

在22：31时，强盛集团直播间的在线与入场人数达到了高峰，趁此机会直播间也上架了黄花鱼的选品，然而该选品却惨遭滑铁卢，在7W+用户围观的时候仅仅售出了20多单，成为整场直播最冷门选品怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

从大黄鱼的历史带货数据中看，该选品并非没有竞争力，直播卖货怎么引流，但将一个百元客单的生鲜类选品，放在一个因为热度激增的泛用户群体环境下，是否能够大量成交就要打一个问号了怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

结合上文的第一名吸引人货盘分析，直播卖货怎样吸引人关注，在直播间技巧的人气高位直播间上架一款大黄鱼显然是变现比较不符合用户群体的做法怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

▲强盛寥寥无几集团选品-大黄鱼引人关注

此外，在引人关注上架大黄鱼露脸之前，直播间先上架了孙子兵法，两个选品之间强盛的价格带跨度也是比较大的，这会导致转款过程中吸引的成交直播意向用户流失怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

通过蝉妈妈的留人在线流量分析我们也可以发现，在转款期主播并没有福袋或是话术上的一些承接，缺少了转款过程中重要的留人举措怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

3、人气下滑怎样直播卖货提高才能吸引人气 ，用品带火打回节奏

根据蝉妈妈显示，在经过十点半的第一名人气高峰吸引之后，强盛集团直播间的人气就开始一路下滑，直播卖货有什么技巧，进场人数逐渐递减，但从成交拉人曲线来看反而是人气下跌之后直播间才吸开始了几次成交的高峰怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

随着成交高峰的出现离场高峰也同步出现，这是热度带来的流量在成交上的不稳定性导致，当主播开始大力促单时，也是人走的最快的时候怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

▲强盛带火集团直播流量分析

对于这类泛流量，承接过程中寥寥无几一定是会有流失的，可以通过主播的话术、福袋互动不露等方式拉一些停留，但从保持GMV的角度出发最好的办法还是现场直播转引流款留人，将下滑的趋势止住后，再重新转利润款做成交怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

在这里强盛集团经过两波成交之后，人气东西能有已经跌至1W的层级以下，直播卖货怎么样才能有人气，直播卖货如何提高人气，再想要拉升困难就很大了，这也是为什么后续转小灵通和孙子兵法后，人气仍在下跌的原因怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

▲强盛带火集团直播流量分析

在本场直播中，人气高峰期和衰减期强盛集团的流量承接是不到位的，在排品上没有根据人群的特征做准备，也没有对直播过程中的数据变化做出及时的调整，因此后半段的转化成交会受到整个直播节奏的影响怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

4、总结

一夜爆红卖是直播平台的常态，在抖音热榜上经常见到无数转瞬即逝的热点，像强盛集团这样借热度变现的也不在少数，但只有做好流量的承接，且为用户不断提供有价值的直播内容、高性价比的商品，才能笑到最后怎样直播卖货提高才能吸引人气 。

泛人群流量是爆红过程中变现的一大难点，如何将IP塑造的深入人心，如何在百万场观中清洗出精准的用户群体，选品如何真正打动用户，直播卖货如何吸引人气，强盛集团要走的路还很长怎样直播卖货提高才能吸引人气 。