虚拟主播 :如何从0到1，打造一个百万级虚拟主播？| 对话金桔2049

入局一年多虚拟主播 ，粉丝数近百万、月流水百万，现象级虚拟主播@金桔2049 是如何养成的？

12月16日，抖音直播年度盛典虚拟赛道的决赛夜 ，粉丝在@金桔2049 在直播间连续送出25个嘉年华，再加上其他粉丝的支持和守护，最终帮助@金桔2049 一举夺得了“年度虚拟十强”的头衔虚拟主播 。

金桔2049在2021年11月入驻抖音，起初试水短视频，但在流量表现不佳的情况下，选择切入直播虚拟主播 。她的直播首秀就非常成功，很快就成为现象级虚拟主播。

前不久，新播场与金桔背后团队的核心创始人之一、同时也是金桔中之人的桔子进行了对话虚拟主播 。因此，我们得以了解这位抖音头部虚拟主播的成长故事，也试图探讨在虚拟直播如此火热的当下，如何从0到1打造一个百万级的虚拟主播。

虚拟主播的年度赛

“感谢十姨，谢谢所有姨，感谢宝子们虚拟主播 。”

12月16日，当“年度虚拟十强”的头衔，在抖音虚拟主播@金桔2049（以下称“金桔”）的直播间弹出时，她很快激动地站起身，却一时找不到合适的表达方式，嘴上不停地对着各位粉丝表达感谢，最后对着镜头鞠起了躬虚拟主播 。

据了解，抖音直播今年首次在年度盛典中的“缤纷多元赛”中增加了虚拟赛道，并设置了相应的年度盛典奖励虚拟主播 。

虚拟赛道的年度比赛从12月10日开启，于12月16日结束，为期七天虚拟主播 。最终，金桔突出重围，获得了虚拟赛道的“年度虚拟十强”。

而金桔在未参加这次的年度盛典之前，在抖音直播已经小有名气虚拟主播 。

这是抖音首次在年度盛典中为虚拟主播设置赛道，所以也是金桔首次参加年度盛典虚拟主播 。此前，金桔团队的创始人之一、同时也是金桔中之人的桔子就告诉新播场：“打年度是有一定难度，而且是有一定风险的。”

然而，比赛过程的激烈可谓超出了团队的想象虚拟主播 。

以12月16日最后这场比赛为例，金桔在直播间感谢的“十姨”，当晚在直播间一下子刷出了25个嘉年华，直接让其直播间下起了“华子雨”虚拟主播 。

除了十姨外，还有七姨等一众粉丝，也在直播间里踊跃守护着金桔虚拟主播 。应接不暇的礼物特效，让金桔激动得全程挂着“如喷泉一般的泪水”，更是停下不来地感谢着粉丝们，同时还在直播间卖力表演逗乐以此回馈粉丝们。

连刷25个嘉年华，这在头部主播的直播间都很难看到，而这一幕在一个虚拟主播的直播间上演，再次让人意识到虚拟主播惊人的吸金能力和粉丝粘性虚拟主播 。

金桔如今在抖音坐拥90万粉丝，无论粉丝体量还是知名度、变现能力，在抖音虚拟直播赛道都属于头部，但很少有人清楚这位虚拟主播的成长轨迹及背后团队的情况虚拟主播 。

金桔究竟是怎么火的虚拟主播 ？

借助直播出圈

“我们公司是2021年9月成立的，创始团队是4个人虚拟主播 。”

据桔子介绍，她大学毕业后，就从事着运营工作，运营过几个头部IP虚拟主播 。在这个过程中，她除了一步步接触了解到抖音外，也注意到了虚拟偶像这个内容赛道。当时对比国外，国内的虚拟人内容时长相对空白，尤其是在3D写实虚拟人领域，几乎没有成熟的优秀案例。

于是，桔子从身边朋友中找到了一位美院毕业的资深建模师，一位从美国毕业回来的技术同学，还有一位兼顾市场和运营的公司“大管家”，四人决定合伙创业，做虚拟人项目，虚拟人金桔就此诞生虚拟主播 。而桔子除了是中之人外，也承担金桔的内容运营等工作。

在团队筹划半年多、投入几十万后，金桔的首条短视频内容于2021年11月3日正式在抖音上发布虚拟主播 。这条不到1分钟的视频中，桔子和团队通过多个场景展示了站姿、坐姿、运动姿态下各个角度下的虚拟人金桔。这条内容下有条热评是：“是真人吗”。

正是因为3D写实风格虚拟人的真实感，与虚拟形象的设定形成了落差，带给用户很强新奇的趣味体验，让桔子和团队在短视频初步取得了不错的数据，也符合他们想做好短视频，给账号积累粉丝、获取流量，再开展商业变现的设想虚拟主播 。

但实际情况并不是那么如意，首条视频发布后，团队很快就遇上了“做了三四条视频都没有什么起色”的局面虚拟主播 。

“我们一开始走错了方向虚拟主播 。”

复盘起早期做短视频出现失败的原因时，桔子解释道，当初团队规划就是要做一个娱乐轻量化虚拟主播，强调用户与之进行互动虚拟主播 。针对这样的设定，他们进行的前期企划十分丰富，甚至“显得很复杂”。

而通过短视频做流量时，团队只有4个人，处于人手不够的情况虚拟主播 。同时，当时还存在技术不突出、短视频内容普通的局面。而放眼市场，短视频领域有许多优质的动漫IP，他们的内容表现力更强。

基于这样的情况，桔子和团队很快转换了思路，决定从直播领域寻找突破口虚拟主播 。

没想到的是，原本只是拿来做技术调试的一场直播，最高竟收获了同时在线３万人，整场直播场观达到了50万，账号有了收入，并且涨粉迅速虚拟主播 。

团队对金桔这场直播首秀的印象十分深刻，在前不久才刚刚庆祝金桔直播一周年虚拟主播 。

“刚开播那段时间，我们一周涨粉了15万虚拟主播 。”

桔子谈在到这场抖音直播首秀时，语气和情绪都表现得有些激动虚拟主播 。这场本没有太大预期的直播，却成为了金桔直播生涯中浓墨重彩的一笔，各项数据都创下了纪录。

在复盘中，金桔提到，当时作为新人开播，账号享有平台的一部分流量扶持虚拟主播 。更重要的是，她和团队在内容上的策划创意在直播上显得更有的放矢。

一方面，桔子和团队不仅能通过炫酷的场景、能快速切换且各类新奇有趣的外形，给用户带来新的视觉体验；另一方面，他们研究完娱乐直播的一些玩法后，选择通过连麦真人主播的方式，与对方相互整活玩梗、制造笑料，输出趣味直播内容虚拟主播 。

如今搜索金桔的相关内容，也还能看到许多她与其他真人或动漫、或虚拟主播连麦整活的名场面虚拟主播 。

打造养成型虚拟人

金桔通过直播的形式，让团队的技术和内容能力有更好释放的同时，也在商业变现上很快取得了不错的成绩虚拟主播 。

“第一场直播音浪可能非常少，但是第一个月播下了音浪也有几十万了，现在每个月的音浪到几百万基本上是没有问题的虚拟主播 。”

桔子告诉新播场，目前团队除了前期投入的50-80万成本外，还没有融过资虚拟主播 。不仅如此，团队现在还进行了扩充，同时每段时间还会投钱做技术升级，使金桔在直播间能够搭载平台的最新技术，以呈现给粉丝最新的效果。

“我们公司今年一季度大概90%的收益是来自金桔的直播，剩下的10%是广告和推广虚拟主播 。”

在收入构成上，桔子和团队原本十分依赖金桔的直播打赏虚拟主播 。但随着金桔这个IP的成熟，团队也进行了其他商业化方式的探索。

如今，金桔开始在广告代言和商业推广上取得一些不错的成绩，到11月，金桔的直播收入与广告、推广收入占比变成了五五开虚拟主播 。

除了在商业上进行新的探索外，桔子还透露，金桔也开始在Pico等VR端做直播，以实现更好的内容表现虚拟主播 。

对于金桔的规划，桔子表示，公司还是有着许多设想，但本质还是和许多虚拟人一样虚拟主播 。“慢慢地将人物IP立起来，然后围绕IP丰富各类内容，如动画剧集、大电影等，后续则还会产生一些新的联动等。”

当被问及这样的做法是不是想将金桔打造成虚拟偶像时，桔子表示自己和团队还是一群脚踏实地做事的人，如果非要给金桔一个定位，那他们现在是在做一个养成类虚拟人，按照粉丝们的喜好来培养出一个虚拟人IP虚拟主播 。

除了继续深耕金桔这个IP之外，公司也正在进行扩张，意欲复制金桔的成功经验，打造出更多虚拟主播虚拟主播 。

据桔子透露，公司目前已经推出第二位虚拟主播——初辛，该主播同样是将抖音作为发展主阵地，账号已经有了5.7万粉丝虚拟主播 。账号和直播间各项数据表现平稳，这也得益于团队在金桔身上的经验与成功。

而将金桔的成功经验复制到初辛上卓有成效后，团队已经在紧锣密鼓地策划第三位虚拟主播虚拟主播 。

被问到怎么看待如今虚拟主播市场时，桔子称，目前入局这个赛道的还以技术类公司居多，这些公司在内容运营上存在短板或固定思维，同时他们核心变现能力不在内容上，而内容公司目前入局的不是很多虚拟主播 。

不过，她也认为，整个市场和赛道明显是欣欣向荣的虚拟主播 。比如抖音成立了相应的虚拟直播部门，并已经对金桔发起签约邀请。

如今，所有的直播平台都在加速布局虚拟直播，抢夺通向元宇宙的入场券虚拟主播 。留给业内机构的机会还有很多，但入局也要趁早。