抖音直播 :2022直播盘点 | “超头部”主播消失，淘宝抖音互攻腹地？

作者| 明明

这是年度抖音超头主播风起云涌、不断洗牌的一年：李佳知识琦消失影视三个月，抖音星动之夜2022直播回放，而后在挣钱9月正式复出；期间东方甄选奇妙双语直播爆火，一度带2020动了新东方股价；罗永浩在宣布退隐之后奇妙，携交个朋友从双十一开始，2021抖音直播最新玩法，重新现身淘宝直播，双十二期间李诞再入淘抖音直播 。

以健身操主播出圈的歌手刘宏也尝试带货；“抖音盛典一哥”疯狂小杨哥被打假；年底两大“大龄富婆夜”主播为大众提供了娱乐，张兰、向太陈岚对决，反复验证着抖音持续打造爆款的“造星力”；此外，近日李子柒宣布与微念达成和解，淘宝直播转发“欢迎”，被外界解读为她下一步有可能淘宝开播抖音直播 。

这是“内容为王”趋势越发明显的一年：东方甄选的知识直播受到2022追捧，张兰借助大S汪小菲互撕怎么弄、大方分享家事八卦而爆火出圈，近日“喊麦式最新直播”被大嘴妹带火后、在明星直播间走红抖音直播 。

直播挣钱电商从2019年骤然爆发颁奖，2020年起乘着“宅经济”的玩法东风而起，三年间每一年都有最火重大变故，不断有新玩家入局，竞争越来越激烈，搏2020出位越发艰难抖音直播 。2023年的后疫情时代，行业将会迎来怎样的变数？

直播电商歌曲迭代：再无超头主播新

淘宝直播发布的《2022直播电商知识白皮书晚会》数据显示，截止2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2020年3月增长2.04亿，占网民影视整体的44.6%抖音直播 。估计2022年全网之夜直播淘宝电商的GMV为3.5万亿元左右，占盘点全部电商零售额23%左右。

未来或许是一个再无超头主播的时代新版抖音直播 。超头主播的出现是“时势造英雄”，在平台大力扶持下彼此成就，随着监管趋严，直播电商走过“万物超皆可直播”的草莽年代，“四大天王”四分天下的战国时代新政策，以及新秀迭出不断洗牌的去年，逐步走向精细化运作的下半场，超头主播被削弱，“百家争鸣”可谓势成必然。

随着薇娅、雪梨被封，李佳琦一度停播，直播江湖大洗牌之后，大部分机构肖战在推新音频直播间时，都越发注重“弱化个人色彩2022”，不再以单一主播名字为直播间命名，而是强调整体IP抖音直播 。

如谦寻在以薇娅助播知识团队组成蜜蜂惊喜社之后，又先后推出了蜜蜂欢乐美好社和蜜蜂心愿社几大直播间，以承接薇娅的流量，继续维系供应链资源，目前场观都已达到千万左右抖音直播 。东方甄选成都也是如此，具有“主播可最新替代性”的新政策群播，成为了主流模式。

事实上，抖音年度盛典2022成都直播在哪看，这些新秀主播们回放头部盘点仍旧远远新版没有达到超头主播的战绩抖音直播 。数据统计显示，去年6-12月东方甄选日均GMV 2416.1万最新元，12月日均GMV则上涨到3000万，东方甄选所有账号累计带货GMV则为59.37亿元。这个数字全程仍远远比不上李佳琦和薇娅在21年双十一，联手砍下的一晚2020消失两百亿。

除开淘宝已经销声匿迹颁奖的薇娅，以及半退圈状态的罗永浩，隐身，低调影视，退隐，无疑是抖音这一年硕果仅存的超头全程主播讲解们的关键词抖音直播 。

2019年，辛巴家族带货133亿，占快手当年电商新政策直播GMV的近25%；2020年，辛巴家族GMV仅占全平台怎么弄GMV的6%抖音直播 。“糖水燕窝”之后，辛巴元气大伤，快手平台没有停止去家族化的脚步，怼董宇辉、抖音、常作惊人之语登上热搜，辛巴也不得不面临一个事实：属于他的时代正在退潮。2022年，辛巴在2019年9月-11月三个月内月均直播20场，而在今年6月-9月三个月内直播11场，频次、时长下降明显。

复播后的李佳琦，也变得最火更低调小心，那些标志性的口头禅“OMG”“买它买它”消失了，背后的标语赫然印着“理性购物”，同时更为强调自身的社会价值，双十一、双十二均将“国潮”作为重点抖音直播 。

开设“所有女生”直播间之后，12月10日，美ONE再次开设了第二个新开直播间“所有女生的衣橱”，仍保留着最新浓厚的“李佳琦烙印”，围绕其IP进行新的探索抖音直播 。这意味着最火在经历停播阵痛之后，美ONE一度坚持的“All in 李佳琦”策略似乎正在发生微妙的转变，而是转而尝试谦寻、交个朋友等均已尝试过的的矩阵策略。

而在超头消失的背后头部，抖音直播新政策最新规则2022，有主播星动与机构出于消失弱化风险考虑的考量，也有平台感受到潮水方向、忌惮主播坐大的主动选择抖音直播 。相应地，抖淘在这一年间大力扶持中腰部主播，并吸纳外部力量。从谦寻旗下的琦儿“出淘入抖”，到罗永浩2022“弃抖入淘”，平台和达人之间绑定弱化，明显加大了流动。

淘宝开启了新领航盛典计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等一系列计划，招揽直播年糕妈妈讲解、刘畊宏夫妇、一栗小莎子、朱一旦等淘外达人，2022抖音最火音频，遥望网络和无忧传媒等机构讲解入淘抖音直播 。据官方表示，“过去一年，淘宝新美好增超过50万名新主播，包括来自抖音、快手、B站等各媒体平台的达人。”

抖音则以交个朋友、东方甄选、张兰、向太等刷屏直播间的不断推出，和迅猛的更新极速版迭代速度，持续验证着自身“爆款制造机”的地位，其去中心化的分发机制，保证了去达人依赖，永远有新的现象级达人2021补位，无论是疯狂玩法小杨哥、罗永浩，还是广东夫妇，任何头部主播的离去，都不会对平台带来影响抖音直播 。

在上述主播、平台双向选择的“去头部淘宝化”趋势背后，流量分散化将是未来的长期趋势抖音直播 。庞大的腹地粉丝圈层内，粉丝对抖音超头主播仍有很强的情感粘性，圈层之外，则影响力日益趋弱。这个过往依赖于“人”的行业，权重越发倾向于服务、生态链。

内卷加剧盛典，不少直播间逐渐转向盛典全天候直播，抖音星动之夜2022直播回放肖战，抖音直播2022，甚至7X24小时直播，面对商家品牌的话语权也发生了微妙的转变头部抖音直播 。如蜜蜂惊喜社，便是无坑位费的纯抽佣模式。对第一次合作的店铺，更给予15%的佣金率优惠。品牌商家有了更多的渠道选择，不再处于被动局面，昔日李佳琦、薇娅联手对战欧莱雅的场面，以及“全网最低价”，或许再难出现。

内容电商年度、货架规则电商互攻腹地极速版：直播电商的新牌互攻是元宇宙抖音直播 ？

各大平台正在着力于重构“人货场主播超头部”的逻辑音频，在这个过程中，内容电商逐渐货架电商化，而货架电商也逐渐内容电商化，双方彼此融合，模糊边界，取长补短抖音直播 。

百联咨询回放创始人庄帅提及星动了美好融合的背景和2020优势：“直播电商和货架商城走向融合，在于淘宝天猫需要通过直播电商提升平台的用户活跃度和黏性，快手抖音则需要通过货架商城降低品牌和商家的经营门槛，提升品牌和商品的丰富度，抖音极速版2021看直播，同时通过搜索来提升用户的复购率和购物效率抖音直播 。……融合之后能够有效降低商家的经营门槛和流量获取成本，通过中心化的方式提升经营效率，去中心化的方式提高用户忠诚度。”

具体来看，货架电商代表者淘宝着力补课内容电商环节抖音直播 。加大短视腹地频的渗透率，丰富逛逛、直播、点淘、首猜短视频、搜索超头部等内容场景，以及上文提到极速版的淘外内容达人引入。9月的淘宝直播盛典上，淘宝直播2.0“新内容怎么弄时代”正式发布消失。此次战略明确了淘宝“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动音频成长新路径，现任歌曲大淘系掌门人成都戴珊重申了内容化的重要性：“逛逛和直播这两个独立的中心内容场将承担更大的责任。”

去年，内容电商见长的抖音电商，提出全域兴趣奇妙电商概念，并在双11期间，重点发力货架电商，加强商城、搜索、橱窗的运营，“人找货”与“货找人”双链路并存抖音直播 。数据显示，其货架电商带动日均销量政策同比增长了156%，商品曝光量是上半年的规则1.6倍。其中，有商品意图的搜索行为同比增长217%，抖音回放2021商城GMV增长6倍。

除了淘宝、抖音玩法，拼多多、京东亦试图“再造一个小红书”，强化内容种草环节抖音直播 。京东首页短视频抖音化，将“逛”的入口放在年度C位，“多多视频”从“个人中心”区升级到首页底部一级入口，平台推出激励计划鼓励创作者加入主播。

上述超头部动作是互攻几大平台在行业增长趋缓后的主动超求变在哪2021抖音直播 。网超经社电子商务研究中心新发布的《2022年(上)中国直播电商市场数据报告》显示，预计2022年交易规模达到34879亿元，同比增长47.69%。此前，2018年至2020年增长率分别为589.46%、227.7%、136.61%，增长首次从三位数变成了两位数，行业逐渐走向了“僧多粥少”，未来面临着打破增长瓶颈，深耕存量的挑战。

利好同样存在：三年疫情，对政策用户的消费习惯形成了深远影响，可以预见的是，抖音年度盛典2022直播全程回放，线上消费仍将是未来的主流抖音直播 。那么，未来的直播电商还能怎么玩？如何为消费者带来年度更沉浸式的购物体验？元主播宇宙直播是可能的答案。

淘宝在元宇宙领域一直直播动作美好不断，并积极尝试将其与直播电商相结合抖音直播 。双11预售开启后，淘宝就上线了“未来城”虚拟空间，打造了一条元宇宙商业街。国产游戏引擎Cocos官方宣布，将与淘宝合作推出社区版“引擎”，接入音频淘宝小程序超，助力淘宝共建电商元宇宙。另外，天猫与江苏卫视，打造双十一首场元宇宙跨次元歌会，观众可用虚拟分身入驻阿里妈妈打造的元宇宙大陆“曼塔沃斯”（Metaverse）虚拟空间。

有玩法消息称，淘宝正在测试国内首场元宇宙直播，如果进展顺利，2021抖音主播，将在春节颁奖前推出项目抖音直播 。同时，年货新政策大街也正在紧急搭建中，届时还将同步上线春节氛围场景。其探索或与阿里的虚拟人“AYAYI”、数字人偶像锘亚Noah，以及在数字藏品方面的探索相融合，共同形成完整生态。

过去一年的晚会行业大事件，比任何时候都明确地折射出夜：直播电商夜的神话终结了，乱象也规则消失了，2020抖音直播，早期野蛮生长的红利告一段落抖音直播 。新的潜力平台视频号加入战局。在主播互攻领域，旧王已经隐去，新王还未诞生。想要晚会抓住用户的心和钱包，需要付出比以往任何时刻都多的努力。