卖货直播 :果然宇宙的尽头是直播带货！东方甄选半年带货赚六亿，能否持续？

1月17日，新东方在线公布了2023财年中期业绩，报告期内，公司实现营收20.8亿元，同比增长宇宙262.7%；净利润同比增长207.6%至5.85亿元，由亏转盈，去年同期亏损5.44亿元卖货直播 。

这也是“东方甄选”直播间爆火后的第一份半年报成绩单，可谓是相当“亮眼”，俞敏洪堪称年度最强逆袭疯狂企业家卖货直播 。那疯狂新东方在线此番是依靠什么实现的赚靓丽直播业绩？这种业绩还能持续吗？

直播成业绩增长主要“引擎”

谈到新东方弹幕在线第一名，就不得不提“东方甄选”直播间，因双语带货赚、吟诗作赋、段子整活......等子独特的直播方式火出圈，且频频持续霸榜卖货直播 。

目前东方甄选六大直播间粉丝尽头高达3800万卖货直播 。据第三方平台数据显示，东方甄选已经带货连续多月位列抖音带货榜冠军位置。东方甄选的自营商品，合共52款，总销量达甄选1825万单。

可最开始东方甄选，新东方就是一家综合东方甄选性的教育集团，主要业务包括外语培训、中小学基础教育、学前教育、在线教育等，也是发展的风声水起卖货直播 。净利润最高时是在2017和梦2018年，年净利润均在9000万至1亿元之间。

但2021年7月，伴随着“双减”政策落地，在线教育大踩刹车，种种不确定性下，俞敏洪看完和新东方迎来有史以来最大低谷——公司市值下跌90%，营收减少80%等等卖货直播 。

在这种背景1080p下，官方卖货直播，新东方不得不进行转型卖货直播 。2021年底，俞敏看完洪率队新东方团队转战尽头直播带货并创立了东方甄选，但1080p彼时直播数据并不亮眼，最惨淡时只有零星2个人下单。

直到带货双语带货、文化植入、段子整活等让直播界遭受了降维打击，“东方甄选”粉丝量突然持续大幅增长，从此逆转了新东方在线的财务境况卖货直播 。

截至2022年11月30日止，六个月以“东方甄选”所代表看完的疯狂“自营产品及直播电商分部”总营收1080p为17.658亿元，占到总营收的近85%卖货直播 。其中，自营产品及直播电商分部的尽头总营收成半年本为10.16亿元，自营农产品订单加上车厘第三方半年产品订单，两者总量达尽头7020万单，GMV为48亿元。

报告期内，公司自营产品及直播电商分部毛利率为42.5%，公司的整体毛利率在47%左右的水平；而在上一个2022财年，新东方在线的直播电商业务实现收入2460万元，直播卖货的全程，毛利930万元，毛利率为37.8%卖货直播 。

此次新东方在线业绩的快速增长，卖货直播 :果然宇宙的尽头是直播带货！东方甄选半年带货赚六亿，车厘子直播卖货第一名，能否持续？，主要是得益于公司从专注梦于线上教育向自营产品及直播电商的战略转型取得重大进展卖货直播 。

新东方在线称，直播卖货1080p，自2021年以来，公司已拓展直播电商业务并成立了东方甄选，其已成为销售高质量、高性价比的农业及其他产品的知名平台卖货直播 。

该平台不仅为农民及当地企业向更广泛客户群销售优质农业及其他产品提供了替代渠道，而且还为向消费者提供众多价格透明的优质产品提供了平台卖货直播 。

此外，新东方在线的业绩增长还跟其砍掉了原来的主业有关卖货直播 。截止2021年11月底，新东方的K12教育业务拥有186.7万名员工，到了2022年11月底已完全“清理”干净，只剩下成人教育。

报告期内，大学教育分部总营收为2.95亿元，同比增加10.3%；付费学生人次为31.5万人，同比增加14.55%卖货直播 。

显而易见，新东方在线业绩的增长主要是系K12业务的终止和东方甄选自营产品及直播电商业务大幅增长所致卖货直播 。

转型之路车厘道卖货阻且长

由于此次财报是东方官方甄选出圈后的第一份财报，也是公司全程由亏转盈的一份关键财报，因此备受关注卖货直播 。而这次财报也并未让投资者失望，但问题来了：新东方在线未来的业务能否持续？东方甄选第一名的商业逻辑，这次能走多远？

一方面，卖货直播专栏，如何看卖货直播，成人教育全程还子是有很大梦不确定性卖货直播 。从长期发展来看，新东方的未来依然是处于一个较大的1080p不确定性之中，如果要实现业务的长期可持续发展，这就六亿需要新东方进一步提升半年自己的市场竞争力。

毕竟当前新东方面对的市场已不是传统的成人教育市场，在互联网的普及下，成人教育的方式多种多样，市场准入门槛也相对较低卖货直播 。

在这种环境下，新东方已经失去了自身的竞争优势，如何能做好市场可能此案时新东方需要解决的问题卖货直播 。

另弹幕一方面，直播赚电商行业就像一针风，能够“刮”向你，也能“刮”向别人卖货直播 。简单来说，直播电商行业的行业壁垒较低，容易被替代东方。

新东方的转型能否成功也六亿依旧是未知数梦卖货直播 。尾大不掉，是自古以来的难题官方，越是庞大的教育机构，转型之路就越是困难。

对于新东方而言，中英双语的直播带货红极一时与网友的新鲜感和好奇心持续不无关系，这也让“双语带货”成为了网友重点关注的标签，让不少网友等在直播间东方进行专栏购物卖货直播 。

但随着新鲜感褪去，热衷看直播带货的网友看完能否忍受穿插的外语教学、专注学习的网友能否接受各类商品造成的注意力分散、内容与商业在未来如何做到有机结合……这些都是摆在东方甄选面前的考验，看完卖货直播的总结，直播卖货梦，也是新东方转型路上必须面对的“拦路虎”卖货直播 。

未来专栏这部分销售额能有第一名多少复购、客群可以有多少留存，仍是摆在东方甄选面前的考验卖货直播 。如前东方期流量红利消失后，未来直播持续带货拼的就是供应链，新东方能否做到持续性还尚未可知。

总得来说，教培行业的转型之路车厘道卖货阻且长卖货直播 。虽然新东方在线目前在直播东方甄选领域的成绩官方不错，但依旧任重道远。

不过，近期共有多位分析师对新东方在线给出“买入”评级卖货直播 。中金认为，新东方在线依靠于官方自身平台和六亿品牌的优势，FY23H1公司直播业务利润率高于直播行业平均水平。称新东方在线成功主要因为：

1)直播流量投放策略较为保守；2)依靠高薪资、股权激励支付主播成本，主播分成较低；3)品牌优势下，代销产品佣金率的议价权较高卖货直播 。