直播间卖货话术 :直播销售额远填不上坑位费，明星直播间里，商家发财梦碎了

　　在过往的新闻报道里，前主持人李湘被商家曝出，收了80万坑位费，在5分钟的直播里没有卖出去一件商品直播间卖货话术 。李雪琴11月的一场直播活动里，在线人数达到311万，又很快被工作人员指出，当晚只有11万真实在线人数。汪涵在收了商家40万坑位费之后卖出1323件商品，随后的退货却达到了1012件。杨坤在11月的另外一场直播里卖出120万的货物，之后的退单达到110多万，这位商家很快联系到当晚其他的两个商家，一起报了警。

　　网友@龚进辉 在微博上吐槽，“我们和小沈阳合作了一场直播，卖一款白酒直播间卖货话术 。当晚下单20多单，第二天一看退货16单；我们（茶具）客单价是200多，叶一茜卖出去的总金额不到2000元，而当时直播间显示的在线观看人数近90万；我们（给吴晓波）付了60万元坑位费，但是实际成交5万元都不到，真是令人大跌眼镜，当时我预估能卖50万，乐观地说能到150万，按照100万备的货，还好我只进仓了一半。”

　　不仅是出圈的明星，还有直播界的红人，也让商家密集踩坑直播间卖货话术 。

　　数据造假只是其中最常见的问题之一直播间卖货话术 。苏蓝找过淘宝的主播，那是一个有四五十万粉丝的主播，自己承接的品牌方的鸡爪和拉面在直播间里挂了许多天，“一个都没有卖出去”。转头一看主播的战报，写得漂漂亮亮的。

　　杭州的商家刘冲也找过一位主播，头天直播卖出去上百万的货，他加紧备了七八十万的货物直播间卖货话术 。但最后，真正成交的只有几万。很久之后，他才从朋友口中或者看见类似新闻时候意识到，数据是可以造假的，有专门的团队来完成这项业务。他从惊讶于“一晚上卖掉价值上亿的货物”到后来见怪不怪，“人都是很喜欢看数据的，但那些只是虚假的繁荣。”

　　一些不愿意具名的商家表示，他们最害怕遇到临开播前，主播要求破价的情况直播间卖货话术 。大多数时候，他们没别的解决办法——大量的货已经备好，除了头部主播，想不到还要什么途径能在短时间内把这么多货卖出去。相比烂在仓库，破价也并不算什么了。他们走不到曝光对方那一步，哪怕自己下定决心走到鱼死网破的地步，有谁会把这种事情当作黑料呢，“粉丝只会觉得老铁把我当家人了，他在为我砍价，在为我省钱。”

　　回想起入行的两年，刘冲交了许多学费，没有赚到什么大钱，但仍然花费一大半的心血在直播上，“直播赚不了什么钱，但不直播，你会死得更快直播间卖货话术 。”

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