李佳琦在哪里直播卖货? :直播电商不塌房，李佳琦如何交卷？

本文来源：经济观察报

曾几何时，“塌房”成了明星避之不及的形容词李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。2021年底，张庭夫妇旗下公司涉嫌传销被查处，被冻结资金达6亿元。曾经荧屏上以“灵气”闻名的女星张庭，不仅坐拥超3300万抖音粉丝，入局直播带货后也常常单场销售破亿，被誉为“微商女王”，最后落得如此结局，让“吃瓜群众”也不免有些唏嘘。

伴随着短视频平台和直播行业的兴起，如同安迪·沃霍尔的预言，“每个人都可能在15分钟内出名”，人人都手握着成名与接近成名者的机会李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。尤其在直播电商领域，影响力直接可以转化为购买力的前提下，如何运用而不滥用自己的社会影响力，相应的规范化动作既是自上而下，又对主播自身的责任感提出了要求。

规范发展需“里应外合”

直播电商，这个迅速崛起的行业在近年来造出了无数新星，头部主播的知名度、影响力甚至超越娱乐圈诸多二三线艺人李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。

面对新兴行业迅猛的发展势头，自上而下的行业管理规范工作一直都在推进李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。2021年4月23日，针对直播电商行业的系统管理办法文件出台，国家电商互联网信息办公室、公安部、商务部、文化和旅游部、国家税务总局、国家市场监督管理总局、国家广播电视总局等七部门联合发布《网络直播营销管理办法（试行）》（以下简称《办法》）。

美腕发布企业标准

网信办回应拟定该《办法》的背景时，肯定了直播营销平台在促进就业、扩大内需、提振经济、脱贫攻坚等方面的积极作用，但同时也点名行业内的诸多乱象，如直播营销人员言行失范、虚假宣传和数据造假、假冒伪劣商品频现等李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。为促进行业的健康有序发展，《办法》对直播营销平台在哪里、直播间运营者、直播营销人员均提出明确的规范要求。

就在新规正式落地施行前夕，2021年5月21日，直播电商行业的首个“企标”——《直播电商商品质量与合规管理规范》出台，率先吹响了行业从内侧改革的号角李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。这份企业标准的发布方是美腕（上海）网络科技有限公司（以下简称“美腕”），即行业头部主播李佳琦所在的直播机构。

美腕这份企标的内容，基本框架依据《办法》中对直播营销平台和直播营销人员的具体要求编撰，共直播参考19份相关法律法规文件，在管理流程、品牌招商、商品规范、售后服务、直播合规等各个环节，不仅严格契合《办法》中的逐条规定，甚至比国家标准更加严格李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。

考虑到标准的可操作性，美腕还结合了大量直播实践的经验，在企业标准中延伸了行业标准中没有详细展开的部分，如选品方面，美腕提出应对禁播商品采用负面清单管理制，建立商品风险等级分类和合规审核机制等李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。

推出企标之前，美腕在推动自身合规上就曾有过诸多尝试李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。

商品质量把控方面，2020年，美腕主动签约上海市质检院和SGS作为美腕的第三方检测机构，且质监官是整个团队里除李佳琦外，少数拥有一票否决权的岗位李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。李佳琦在一次采访中曾提到，公司会定期请药监局工作人员和相关行业专业人士来给员工上课，培训内容包括《广告法》的变动内容、销售某类产品所必备的执照和证明文件等。

这是行业与监管部门一次很好的联动，在上层监管部门提出的基础管理框架下，市场主体主动拥抱监管，并积极结合自身经验，从内侧协助推进行业的规范程度提升李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。

直播电商行业需要更多美腕这样积极拥抱合规的企业李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。面对任何一个处于无序增长状态的行业，我们总会为其加上一句“加强和规范监管”，但面对新事物、新情况层出不穷的市场，各种政策、通知、行动必然有其不可规避的滞后性。一个行业如果无法形成自我电商规范的自驱力，将无法得到长足发展。

正因“李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 我是李佳琦”

2021年8月，李佳琦接受媒体《潮头》采访时曾明确表示，“当关注度、影响力越来越大之后，我和团队主动做了很多的事情李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。包括合规，把行业门槛和标准给提上来。因为我是李佳琦，我会想着带头去做好合规的事情。”

“因为我是李佳琦”，头部主播的自律，已经在哪里成了直播电商行业发展的必要要素李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。

主播即是核心，即是整个直播行业运转起来的引擎，所有业务围绕李佳主播展开，icon属性极强，社会影响力势必更集中在个人而非公司，要想有效规范直播电商行业，主播个人的积极作为必不可少李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。

在李佳琦直播间，有很多利润颇丰、市场需求甚大却“绝对不卖”的商品李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。例如三品一械（即药品、保健食品、特殊医学用途配方食品及医疗器械），没有经过不塌房功效验证的产品，以及生鲜食品等。以生鲜为例，因其保质期较短，有可能在运输、销售的过程中发生腐败、品相损坏等情况，影响用户的体验和对产品的信心。

甚至在很多时候李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? ，李佳琦会一边介绍商品一边在直播间呼吁用户理性消费，“一个月5000块钱的工资买什么LA MER（海蓝之谜）！把这个钱省下来，先把自己的温饱解决好，多学几门功课，让自己变得强一点，等自己有了更多的钱再去体验！理性消费，快乐购物！”

这正契合了美腕给商品琦设立的六道防线，“不合规的不做，不懂的不做，不能满足用户需求的不做，不为用户创造充分价值的不做，合规不能充分验证卖货的不做，三品一械类产品不做”，李佳琦团队的带货思路已然比合规走得更远，时刻将社会责任感考虑在内李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。

经常看李佳琦直播的李佳人一定会有印象，从最开始的美妆达人，到如今经常开助农专场的乡村振兴助力官，李佳琦和公益二字已深度链接李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。

2020年至今，李佳琦直播间开设了多场公益直播，累计售出逾千万件农产品，累计公益助农销售额逾3亿元，助农板块电商覆盖贵州、福建、山西、云南、广东、河北、内蒙古、新疆、河南等20个地区李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。

李佳琦积极投身于儿童教育发展、妇女健康、动物保护、绿色环保、防疫救灾等公益事业，捐款捐物，履行社会责任李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。2020年9月，李佳琦与中国青少年发展基金携手设立了“李佳琦爱心基金”，并捐款援建20所希望小学，帮助偏远地区青少年改善学习成长环境；同年10月，李佳琦成为爱他动物把保护公益基金会“爱它大使”，向基金会捐款100万，用于开展流浪动物救助的公益项目……2022年3月，李佳琦公益携手上海尚医工作者奖励基金会、上海市益彩飞扬公益基金会联合启动“守护这份爱”关爱西部妇女健康项目，为云南、贵州等偏远地区千名妇女提供免费宫颈癌筛查及健康宣讲；同年4月，李佳琦向上海市慈善基金会定向捐赠抗疫物资，为高龄独居老人、在校大学生以及抗疫一线的医护人员群体提供疫情期间的生活保障。

2023年一开年，上海市对口支援与合作交流领导小组办公室携手“李佳琦直播间”开设公益专场，为上海对口支援和合作交流地区的特色产品公益带货李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。1月1日当晚，李佳琦直播间上架 14 个公益产品链接，销量超 30 万件，帮助上海对口帮扶地区产品拓宽线上销售渠道……

到目前为止，李佳琦都是一个难以复刻的“头部主播”李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。

从一个普通的化妆品柜员，到第一个出圈的带货主播“口红一哥”，再到稳居行业头部的知名主播，今年已经是李佳琦成为公众人物的第七个年头李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。当众多的目光时刻聚焦于他，李佳琦在哪里只是真诚而沉静地表达直播，“我觉得我的社会责任越来越大。时代成就了我，我也应该回馈社会。”

潮水的方向会受地势卖货、引力等多种外在因素的影响，但名流之“流”，并非无思想、随波逐流的流水李佳琦卖货在哪里直播直播卖货在哪里? 。我们的名人、镜头前的主播交卷将向何交卷处去，终究是事在人为。