怎样做好直播卖货技巧 :跨境电商如何做好TikTok直播带货？高转化热卖直播间全攻略

作为近几年最热的话题之一，直播带货也是TikTok未来主要发展方向怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。基于抖音直播带货在国内的火热，TikTok直播在变现方面还是非常有潜力的。而目前国内直播带货已经非常成熟，提前布局TikTok直播的话，是真正意义上的“降维打击”。

直播带来的流量既能提供无成本浮现权做，直播卖货的营销技巧，直播卖货的技巧和方法，还能获取精准用户怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。TikTok直播带货将会是一个新的流量入口，跨境卖家、国内电商卖家，建议感兴趣的出海卖家提早趁势布局，一定要快速入场，赶上这波红利。那么，如何打造一个转化率高的TikTok直播间？超店有数分享的这些技巧，TikTok电商卖家一定要看看。

首先，在TikTok上直播带货，一定要了解一个“赛马机制”，类似于“黄金3S”，开播前的半个小时，流量是层级上升的，但展现权重每五分钟改变一次，所以，开播的六个五分钟一定要着重抓数据怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。例如，以下这个直播间，一个小时内从 3000名到 2000名直播间的上升直播层级越城区超过88%以上的同层级直播间，便可获得高曝光。

一、TikTok直播选品

俗话说”三分靠运营，七分靠选品“，转化率直播高低海鲜低和选品有着重要的联系怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

1.选品标准

（1）需求度

人们大多都是按照自己的需求度来购物的，如果视频拍的再技巧好、再华丽，做一些大众没有需求的商品也很难会有人下单，所以选品之前要了解想做的国家的大众需求是什么样的，推算出一个完整的用户画像，来看一看有哪些商品是能够满足消费者的生活需求、生理需求和娱乐需求等等，看这个商品能给消费者解决什么问题怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

（2）竞争力

选择大多用户之前没见过的或线下不容易买到的产品，会减少竞争压力怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

如果是比较常见的竞争力较大的产品直播间怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 ，就要做有让人眼前一亮的特点，比如市面上热卖卖遮阳伞的商家较多，但是你的遮阳伞带电风扇，或者别人的吹风机都是三挡，你的吹风机是五个档位讲解，风力强劲还防水等等

（3）价格

商品价格最好保持在10~60美金左右，最好不要超过100美金，因为20~50美金的商品是大众最能接受的价格区间，如果单价过高，用户可能热卖就会去其他平台对比对比，这一对比，怎样做好直播卖货做技巧，用户就会犹豫到底要不要在你这购买了怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

2.选品方法

（1）站内选品

可以使用类似超店有数这种第三方tiktok数据分析工具查看TikTok热门榜单，包括热卖商品、热销带货小店、带货达人、带货视频等，获得选品启发怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。建议详细选择垂直类目，切忌过泛。

（2）站外选品

不妨参考其他海外平台网络直播怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 ，如速卖通、易贝等平台正在热销，而亚马逊上还不多的产品，你就可以打个信息差，等于帮你把价位、广告做定位等维度测好了放你面前！

二、TikTok直播组货排品

1、放大爆品转化效率

在直播过程中，不断测试找到爆品，并快速做好爆品转化怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。找到爆品，有活动有成交，能够带动直播间数据不断优化。

2、货品结构要海鲜讲究

引流款：折扣价，中低客单保障流量留存，商家占比不超过高10%怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

动销款：低毛利，高热度全攻略，商品普适性强，确保流量有效引入后拉升转化占比不超过30%排名怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

利润讲解款：毛利适中，新品或者特色战术商品，确保流量GPM放大，占比40-50%怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

特色款：探索性类目和商品，为直播间长期粉丝留存提供热卖可能性商品，占比10%以内怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

3、排品和讲解把握视频好节奏

上架产品类型顺序：引流款-动销款-利润款-动销款-特色款-引流款依次循环怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

上架产品价格顺序：低-全攻略中-高做好-低-中-高依次循环怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

三、TikTok带货达人主播能力

通过突出主播的人设，做直播卖货的技巧和方法，独特的直播风格，凸显直播间的画面感，可以精准的推送人群，怎样做好海鲜直播卖货卖货技巧和话术，增强直播间粉丝的长期价值方法怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。但要结合直播间定位及带货的产品视频属性来打造主播的人设，另外在每次直播结束时都要进行复盘，并针对直播中的问题作出改进和优化，不断提高直播带货的水平及变现能力。

四、适当运营一些营销手段TikTok

（1）利用节日进行海鲜营销第一

比如黑五热卖节、圣诞节、情人节等，我们就可以根据相应的节日来做出不同的营销活动，比如，为消费者提供一些优惠券，进行抽奖活动等怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

比如近期的情人节，我们很轻松的就能看到一些直播预告，热门高标签，热卖产品等，满屏的甜甜的购物氛围怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

（2）借助讲解新手热点进行做好营销

主要是一些实时的时事热点话题TikTok也可以利用起来，比如我们的“冬奥会”就可以为一些体育产品造一波热度怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

（3）依据季节进行营销卖货

我们可以根据自己产品的特点进行一些清仓活动，比如，当季清仓、反季清仓，这样可以帮助我们清掉一些库存，其实也可以盈利不少技巧的怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

（4）限时限量讲解方式营销

比如我们在直播的时候可以强调“限时X小时，9.9包邮”“新品上架，今天8折”“前一百名打八折”“最后100件啦，抓紧时间下单”这样可以激发用户们的购物欲望和热情怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。

五、TikTok直播私域运营

TikTok直播要符合兴趣电商的逻辑，要给用户提供“逛”的感觉，在激发用户购物兴趣的同时，怎样做好技巧快手直播卖货排名技巧和方法，促成用户的下单和消费怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。直播后做好卖货发货与售后，如果可以加上私域运营就更好了，把成交的客户导入做好私域，提高粉丝的活跃度与粘性，提升后续直播带货的复购率。

总之，对于竞争日益激烈的跨境电商来说，海外直播带货的风口已经来了，在TikTok直播带货的拓荒期，只要你比别人快一步，将来就就能比别人获取更多的流量和利润怎样第一做好排名直播卖货技巧跨境 。