直播卖货 :文学作品如何解锁直播带货

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疫情发生带货以来，直播小说怎么变现，直播卖货的书，直播卖货的文章，出版带货行业的销售额变现论文下跌直播间严重书籍直播卖货 。但值得一提的是，文学、艺术四个、传记卖类码洋比重经典，与去年同期相比增幅写最大书，实现了不寻常的逆势增长。

这个卖现象文章与文学类稿子图书在短视平时频、直播销售方带货面取得网络直播突破有很大关系作品直播卖货 。文学入局主角直播带货已久。此前，出版社、实体店、图书发馆进行了相当丰富的直播销售活动，但发带货效果一直不佳。今年文学类图书销售额的抢眼表现，与知名作家躬身入局，以及“东方甄选”等一些知名直播间的“知识带货”有分不开东西的关系。《额尔古纳河右岸》《人世间》《尘埃落定》等多个图书单品陆续创造单场直播销售记录。

“知识论文剧本带货书籍”有言情力推议论文动了稿子写文学四个变现议论文传播直播卖货 。该浅谈现象促使我们思考“文学文稿作品应该作品如何解锁直播带货稿子平时”这个新问题。背后是文学如何适应、利用新型传播手段，实现文稿新媒体直播时代文学“破局”和“出圈”的问题。

难点在于，直播卖货稿子全套，主角直播卖货的小说言情，文学这种“冷媒介”产品并不天然适合在剧本“热平时议论文媒介”（直播间、短视频浅谈）之中通过“商品”的形式传播直播卖货 。第一，文学作品的文章内容是文字性的，观看的“清晰度”差，理解难度大，难以通过图片视频经典等直观形式传达。第二，文学是“作品”，而不是完全的“商品”，在市场经济中，文学作品当然具有商品的属性，但文学更本质、更重要的属性是“艺术性”，也就是非功利卖书的审美属性。这与商品所要求的工具意义上的“使用价值”和发增值意义上的“交换价值”，天然矛盾全套。第三，不同于家居用品等直播全套带货常见品类，文学作品是精神产品，不是马斯洛生存需求理论中涉及的生存必需品网络直播，需求的迫切程度不高。

这些原因经典在不同程度上影响主角了文学作品卖此前卖货文学作品的直播带货效果直播卖货 。由于忽视了对文学作品特质和新型传播手段的规律性研究，之前行业某些带货方式暴露出了一些“硬伤”。比如刘媛媛抖音直播“一元卖书”事件，将各类图书完全视为“商品”，作简单粗暴的“薄利多销”处理，该事件被很多业内人士认为是对卖货原本薄利的图书行业的一次“绞杀”。还有出版社借助某些流量明星的社交平台，让文学作品“出镜”“出位”的行为。虽然能在短时间内带动图书销量激增，但本质上是搭了“粉丝经济”的便车，销量的多少与图书本身的好坏并没有直接关系美女。看似卖的是文学作品，实际上卖的是明星的“周边”。粉丝更关注图书封皮上自家偶像留下来小说的金手印，而不是书的内容网红和品质。

“东方甄选小说”等跳舞直播间的实践，直播卖货书籍，为“文学带货”提供四个直播了有益主角经验直播卖货 。第一，要将文学视为“作品”而非完全的“商品”，尊重文学作品的“艺术性”，不在价格上大做文章网红，注重推崇作品的文化、审美价值，发挥文学作品在传播上的内容优势。第二，带货主播要像了解产品性能一样文章了解所销售的文学作品，有阅读、有体会、有见解、有口才，主播在直播间的文稿角色不只变现是“售货员”，还是“评论家”，要有能力说出解锁所带产品之好美女。第三，主播要有人格魅力，注重塑造自己在传播过程中的“人设”。“人设”可以将流量从分散的状态（关注“卖什么”）变为集中的状态（关注“谁在卖”），其传播力是惊人的。被称作“图书带货顶流”的董宇辉就变现经常在介绍作品时代入个人成长、阅读、情感经历，在直播中呈现出了一个真挚、勤奋、善良、正派、腹稿子有诗书的个人形象，形成了一个颇受欢迎的“人设”。

目前主角直播间，直播卖东西的小说，写直播的小说，直播怎么卖作品，各大短视直播间频、直播平台都在加快布局图书直播战线论文剧本直播卖货 。相比跳舞教辅、少儿类卖图书，文学品类的图书直播尚未完全解锁打开局面。如何培养更多专业性的“文学带货主播”，躬身入局书的作家如何在文学直播现场发挥作用，在促进销量卖货的同时如何保证文学性的普及，这些随之而来的难题文学作品，正摆在从业者面前。（贾想网络直播）