做直播卖货一个月收入大概多少 :一片卖3毛，4个月收入5000万，这个“靓妹神器”火了

天下童装能挣网百万商 王卓霖算童装

编辑 李丹超

从每年10月开始做直播卖货算一个月收入神器大概多少 ，郭成栋就在钻研一个问题：今年是冷冬还是暖冬？这个问题对其的重要程度，不亚于莎士比亚著作《哈姆雷特》中的经典台词：To be or not to be， that's a question.

他是卖暖宝宝的，“天气越冷，暖宝宝销量越好会有排行榜做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。”按照往年经验，如果是冷冬，一季销售额能达到5000万，如果是暖冬，将直接缩水2000万。“这是个看天吃饭的产品。”

暖宝宝又被称为暖贴，一般做成手掌大小靓妹，便于携带，有防寒保暖、快速热敷的一个月特点，发热时长保持在8-18小时不等做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。产品进入中国市场10余年，根据贴在身体部位的排行榜不同，如今逐渐出现了更多细分品类，如暖足贴、暖手贴、暖宫贴、颈贴等。

在小红书上，卖货主播一个月收入，关于“暖宝宝”的笔记超20万篇，有博主总结了“暖宝宝的妙用”，视频点赞量过万做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。例如把火了暖宝宝粘在手机背面，又暖手又能给手机保暖，把暖宝宝卷起来垫在手腕下做鼠标护腕，贴在衣柜门上做个除湿器，剪开包装把材料倒火了花盆里当肥料等。

这些“隐藏用法”五花八门，丰富月工资了主播暖宝宝收入单一的保暖使用场景，扩大了市场需求及规模做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。加上高性价比，让少钱这款几毛钱的小玩意成为冬日里人人触手可及的保暖神器。在郭成栋的店铺里，100片售价29.8元，他们折合底薪下来一片只卖0.3元。

据智研咨询发布的《2021-2027年中国暖宝宝产业发展动态及未来前景展望报告》（下称“报告”），2020年中国暖宝宝需求量超12亿片，市场规模近8亿做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。

当下已进入数九寒天，暖宝宝商家们则刚开始火热的决赛做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。

一片就卖3毛钱

“今年冬季，目前看下来是暖冬，但预计年后是冷冬做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。”郭成栋说能挣年入。

郭成栋是淘特淘工厂的入驻商家，直播卖货底薪多少，2020年在朋友介绍下开始卖暖宝宝做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。本来店铺里只卖蚊香液，但过了夏天没了蚊子，蚊香液就卖不动了。暖宝宝品类加入后，补足了冬季销售“空窗期”，他们家的暖宝宝也一跃成为淘工厂品类销量第一。“每年双12和农历新年前，是两个销售高峰。平时一降温女童就有订单。”

郭成栋

他提供的暖宝宝主打性价比，有保暖功能的暖贴个月，直播卖货年入百万，也有少许添加中药成分的暖贴，平均每月能卖出1500万片做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。“每天订单量1万多单，高峰期能达到3-5万单。其中单纯保暖的暖贴卖得最好，最便宜的单片只要3毛钱。”

郭成栋介绍，他店里的暖宝宝SKU只有4个，按照靓妹数量分为30片、50片、60片和100片做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。他说，这样设置直播是由客户需求决定的，100片的销量最好。

一般来说，做主播直播卖货一个月收入收入大概5000万多少 :一片卖3毛，4个月收入5000万，这个“靓妹神器”火了，暖宝宝从每年五六月份就开始生产了，在10月份基本备好了货，郭成栋通常会6-12岁备足10车的做主货做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。然后密切关注11月的天气状况，预判气温走势，再提前1-2个月补足余量。入冬后，他每天看天气预报，时间越近，预报越准确，备货也会更精确。“暖宝宝有使用期限，对商家预判库存的能力要求比较高。”

虽然每年都希望天气冷一些，但天气真的冷起来，郭成栋也会“招架不住”，因为冰雪天对物流是个巨大考验做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。订单量陡然加大，仓库端出货变慢，装卸难度加大，高速路面结冰打滑等都是不确定因素，直接影响到订单履约效率概要。

对此，在今年下半年，郭成栋优化了仓储水平，从真实1个仓扩展到5个仓，分布在安徽、河北、山东、宁波等地做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。预知降温消息后，他提前5天将卖货发到仓库，让工作人员提前按照规格打包货物，细化到30片卖、50片、100片规格的相应占比，等到订单女童来了，就能直接发货。

今年截至目前，店铺已经卖出去了3000万片算暖宝宝，还备足了1200万片货品，等着在农历新年前再迎接一波大订单做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。

养生暖贴成细分概要趋势

和郭成栋寻求单季爆发不同，吴海兵做把暖贴做成了一门细水长流的生意做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。

“我的暖贴，一年四季都是旺季做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。” 吴海兵在江苏常州办了厂，主做的是养生暖贴，如今年销售额8000万，长期位居1688平台品类第一。据他介绍，厂里的暖贴有100多个SKU，平均一片要卖1块钱，其中一款腰腹部暖贴年销售额就有3000万，不过更多的收入来源于定制产品。

吴海兵

之所以会年入选择做养生暖贴，是吴海兵从生活中发女童现的商机做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。

他从2014年开始做暖感受贴做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。当时，他看到女性朋友在经期会腹痛，就想做一条暖经巾，佩戴在腰腹部缓解症状。据他介绍，产品从造型到配方完全是原创，“经过一年时间终于验证了配方，但从北到南都没找到一家工厂能生产，因为是腰带式的工艺，技术很难完成。”

后来得知天津有位老师傅做出了机器，直播卖货是不是很赚钱，他便自掏腰包运来设备，请来师傅，捣鼓了1个多月才顺利投产做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。“但卖货当时暖宝宝主播市场教育不足，我赔了真实上千万。”吴海滨回忆，这款产品推广难度很大，不好卖，最终导致大量库存积压，工厂瘫痪濒临破产。

2020年初，吴海兵将生产线转做口罩，销量增加赚钱，让企业摆脱了困境做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。半年后，他将赚来的钱投入设备升级，重新投产暖贴，决定走创新和品质路线。“从2021年开始，生意一直在增长，订单额在100万的商家很常见，说明路走对了。”现在最让他发愁的是产能，全厂14条生产线连轴转，每天产能20万片，还有30%的缺口能挣需要补足。

目前，暖贴5000万产品的终端消费者是偏年轻化的人群，“他们希望能同时满足热敷和养生的需求，这与传统暖宝宝的作用感受不一样做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。”

暖贴的5000万研发会基于三方面“专家月工资”意见做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。公司首先会与大学合作研发项目，在暖贴中加入香料，如薰衣草、洋甘菊、艾草、益母草等；其次是网红与医学博士探讨，围绕热敷在中国传统养生中的应用，结合产品形态再做创新；最后是客户意见，“基于客户在市场上的用户需求反馈，我们再进行内部开发。”

押对了产品和做主赛道，直播卖货能挣多少钱一个月，吴海兵的做客户也变得“豪华4个”起来做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。

一类是为传统知名品牌做代工，例如仁和集团一年一年、云南白药、恒安集团、全棉时代等做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。第二类是为细分领域的头部品牌提供配套产品，如电子艾灸品牌艾益生、医美品牌静博士、按摩椅品牌蒙发利、热灸馆品牌黄飞鸿，以及电商合作等。“第三类则是自带团队和渠道资源的选手，初入养生暖贴领域，直接找到我们来做产品生产。”

国货摆脱“山寨品能挣”标签

公开资料显示，暖宝宝最初由日本发明，进口到中国后逐渐被消费者接受，并成为冬季御寒“神器”做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。行业方面以2015年一年为分水岭，此前暖宝宝在中国高速发展，此后市场进入饱和，竞争日趋激烈，进入洗牌阶段。

一边是郭成栋这样的商家，利用供应链优势主攻性价比；另一边是以吴海兵为代表，用创新产品开辟新细分少钱赛道做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。两者都掌握了靓妹神器突围机会并留在了场内。

值得一提的是，郭成栋倚靠的厂家就在山东青岛——以生产暖宝宝闻名的七级东南村，其在2015、2016连续两年女童被评为“淘宝村”做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。据《半岛都市报》消息，村里聚集了30多家网店，生产的暖宝宝每年能卖出1亿片。

而养生暖贴的风潮则是在后疫情时代3毛，刚好排行榜踩中了消费者推崇健康养生的风口做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。根据最新发布概要的《麦肯锡健康消费图鉴》报告，超过60%的中国消费者将健康作为头等大事，同时，90后成为养生主力人群。

相较于传统吃保健品、按摩理疗等，消费者更渴望新的养生形式，这也为养生暖贴创造了市场做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。“他们希望有更贴敷的算，效果更好的3毛，更时尚的暖贴，能与中国传统的中药艾灸、生姜、益母草等网红有所结合的产品。”吴海兵说。

整体来看，中国暖宝宝市场仍以中小型企业和家庭作坊童装为主做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。随着品质逐渐提升，不少企业开始注重品牌打造，摆脱“山寨品”的标签。尤其是在深入人心的“袋鼠”包装上做了大刀阔斧的调整，融入更多中国文化元素，如汉服、旗袍、草药等，打出国产品牌辨识度。

最近，吴海兵开出了天猫店，做直播卖货一个月工资大概多少，准备在B端C端同步发力，做自家品牌收入做直播卖货算一个月收入神器大概多少 。他还上架了曾经的初代产品暖经巾，一片不到5块钱。“放在那里是用来警示我，要跟着趋势走，做好产品。”