淘宝直播卖货 :淘宝直播风起，蜜蜂「守擂」

（bosandao）独家原创

作者：怜舟

导语：

今年双十一，淘宝和一众“入淘”的主播们，无疑能不能是最大的话题淘宝直播卖货 。

先是罗永浩、俞敏洪两位企业家来到淘宝直播，遥望同样也加入了“入淘”大军，还有无忧传媒旗下李思瑶和刘畊宏等主播也来到淘宝直播淘宝直播卖货 。

除了一众“入淘”的主播们，在淘宝平台雄踞已久的李佳琦和今年2月才开播的蜜蜂惊喜社两家头部直播间，同样是这场双十一的主角淘宝直播卖货 。其中，蜜蜂惊喜买货社凭借“无小样、价格直降”的模式引起了行业及消费者的关注，而李佳琦否认预售首日露脸卖出215亿更是引起不少讨论。

抖音主播入淘、淘宝主播矩阵化调整……这个曾搭乘疫情东风崛起的销售渠道，出现过无数个“暴富”的神话，极强直播间的吸金效应视频是外界对其最大的关注点淘宝直播卖货 。而四年后的今天，直播带货行业正在资本化、战略化、规模化。

他的产品模板资本想象空间还在上升中超级淘宝直播卖货 。

直播带货起于流量，也宝贝最容易困于流量淘宝直播卖货 。如果不在意流量，会对直播间运营产生实质性影响。但过于追求流量，会减弱商业转化率。一众知名机构的商业化操作，曾用流量打开市场，完成从0到1后，如何将流量深刻附着于商业模式中，成了一众直播间思考最久的问题。

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“入淘”热

10月下旬，直播带货行业区别接连传出抖音直播机构入淘的消息超级淘宝直播卖货 。

先是交个朋友流程公开了罗永浩在淘宝直播首秀的消息进货淘宝直播卖货 。紧接着，新东方确认了发布俞敏洪将在淘宝排行直播。随后，遥望方面宣布会在淘宝直播带货，迎战双十一。到了11月2日，无忧传媒头部主播李思瑶在淘宝直播带货。

10月24日，交个超级朋友和遥望的淘宝首播开场了淘宝直播卖货 。由主播罗永浩和张柏芝开场的两场直播，直播间淘宝人数很快达到上千万。

新腕（ID：bosandao）先前接触到本次入淘的某家直播机构内部成员，对方表示，当时与淘宝接洽谈合作很急，在没有通知到抖音的情况下产品，事情很快就定下来淘宝直播卖货 。

事情很快敲定，直观看出一众知名机构对淘宝平台的商业价值判断是比较高的淘宝直播卖货 。而整个直播行业巨头的一系列操作，都呈现出明显的战略化趋势。

一切似乎在预示着，直播带货行业未来的风向性变化淘宝直播卖货 。

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玩家动作频频

近两年来，淘宝直播卖货:淘宝直播怎么操作，直播带货行业不少“人民币玩家”频频调整最新战术淘宝直播卖货 。

这里战略性调整模板主要宝贝体现在视频跨平台和多品类淘宝直播卖货 。

跨平台就是上述提到的，交个朋友守擂、遥望、无忧传媒，淘宝直播卖货推荐，还包括新东方，在卖货事先布局抖音平台后，在淘宝选择进行风起深度流量变现露脸淘宝直播卖货 。尤其无忧传媒是个典型的例子，他们在淘宝首秀的主播李思瑶，是个土生土淘宝长的抖音达人，待粉丝量达到2000万量级后，转而去了淘宝，而无忧的其他主播仍在蜜蜂抖音带货。

还有区别罗永浩，淘宝超级直播和淘宝直播的区别，在抖音完成直播首秀后，又去了淘宝直播间直播淘宝直播卖货 。

抖音的算法机制的弊端在于，无论做了多少内容，流量终究是平台的流量，加上以内容作为驱动，用户在平台的购物目的并不强，商业变现天花板低淘宝直播卖货 。但淘宝则不然，他们的平台直播带货客单价宝贝是抖音的两倍，是个以增量市场为驱动的最优超级选择。

多品类app是另一大趋势淘宝直播卖货 。纵观真的目前淘宝最新上所有直播机构，会发现多数都属于推荐多品类直播间。

以李佳琦团队为例，他们最近招募了很多新主播，每天直播分为助播场和李佳琦专场，还会打造垂类助播直播间建立直播矩阵，承接各种品类的产品，品牌体量和加价格带不设限，正处于转型状态淘宝直播卖货 。

不过，推助播、多品类、开垂类直播间的做法，李佳琦并不是行业第一人淘宝直播卖货 。要说最早的，还是罗永浩以及蜜蜂直播间。

现在赚钱，交个朋友直播间大部分直播间都是助播负责，眼下13个品类直播间，均是自负盈亏的模式，独立发展淘宝直播卖货 。

而蜜蜂系列直播间虽然全部聚焦“全品类”，但是最早开播的针对晚上场的“蜜蜂惊喜社”，以及后来陆续开播的，针对下午场的“蜜蜂欢乐社“、上午场的“蜜蜂心愿社”，均会根据相应时间段的人群特征进行选品淘宝直播卖货 。举个例子，下午场“蜜蜂欢乐社”的消费人群更注重养生，对儿童产品或卖货中老年产品有更强烈风起诉求，更关注性价比的直播间厨卫产品，更爱珠宝饰品等等。蜜蜂直播间则会根据这些人群偏好和实际数据表现，调整直播间的品类组合等。

就像一个“全天候的超级市场”，蜜蜂买货直播间全的布局不仅可以提高流量转化的精准率，而且还能在不同年龄段和消费群体心智中加强消费心智，养成在蜜蜂系直播间购买自己所需商品的习惯淘宝直播卖货 。

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直播电商区别的未来操作

从如今的直播带货格局来看，淘宝直播卖货怎么运作全流程，可以露脸明确的是，跨平台、多品类化直播布局，会是直播电商行业未来的主旋律淘宝直播卖货 。

蜜蜂系列直播间作为先行者，已经用能不能数据及成绩让直播行业发展多了一个可行解淘宝直播卖货 。

7月才开播的“蜜蜂欢乐社”，经过短短48天的冲关挑战，实现了单场破千万的直播成交好成绩，在服饰节、零食节等不同品类的专场也实现了百万级的成交淘宝直播卖货 。而8月才进货开播的“蜜蜂心愿社”同样获得了不俗的“战绩”。

不难发现的是，无论是推助播、搭建多品类直播间矩阵，还是跨平台布局全进货渠道，大家最终的目标都是探寻更多的流量来源淘宝直播卖货 。

而今年双十一，彻底让蜜蜂惊喜社出圈的，淘宝直播卖货:淘宝直播是真的吗，则是美妆护肤领域重点合作全球购官方店，主打买货“无小样、价格直降”的模式淘宝直播卖货 。

也就是说，将所有的护肤品小样折算成现金，淘宝直播间卖货，在销售时减去小样对应的价值淘宝直播卖货 。例如雪花秀滋盈水乳六件套真的在李佳琦直播间售价399元/套，还赠送两瓶15ml的水乳小样产品，所有护肤品含量加起来折算，平均每毫升1.31元。但在蜜蜂惊喜社去掉两瓶小样后，同样的护肤品套装仅售255元，平均每毫升0.84元。

在价格足够优惠的坑吗基础上，产品风起正品同样得到严格保障淘宝直播卖货 。因为保税仓的所有商品在入仓前，会进行严格的外观检定，消费者在直播间下单后，需要四单申报清关方可出仓，最后直接发到消费者手中。

长久以来，美妆护肤卖货领域的守擂大促，消费者们饱受“小样”的捆绑，只能用同样甚至高于平常的价格，买到心仪的产品，同时附带发布一堆“无用”的小样淘宝直播卖货 。蜜蜂惊喜社此次聚焦消费者能不能不露真实需求，敢于删繁就简，让消费者购物时不仅多了一份选择，也多了一份理性购物体验。

其实，整个直播带货行业还在发生着变化淘宝直播卖货 。这是一种在寻求更多确定性和可能性的变化真的，也是用另一种方式扩大市场容量。

而视频直播让直播带货行业将彻底回归带货本质，或许才是打开增量市场的财富视频直播密码淘宝直播卖货 。