直播间卖货有套路吗 :明星的带货画风逐渐妖魔化？带货直播明星“ 3.0剧本”流量还是避险背后原因？

直播间里，钟丽缇、柠檬、Viva等明星一边踩着迪斯科音乐，一边开启了说唱问答模式直播间卖货有套路吗 。

“在外面卖？”“四十块钱！”“今天多少钱？”“今天直播间卖货有套路吗 ，今天，今天，今天，九块九毛，连起来！”

这种喊麦投放模式，话说的很洗脑，但是收获的评价却是一言难尽直播间卖货有套路吗 。

“低级又土”“搞笑又尴尬”“五秒一个商品，万一你了解更多信息”直播间卖货有套路吗 。

现在明星带货直播已经不是什么新鲜事了，但是他们带货的方式却频频刷新观众的认知直播间卖货有套路吗 。大家都很好奇:是什么让他们的带货画风逐渐妖魔化？

带货直播明星“3.0剧本”

在“喊麦”带货直播出现之前，明星直播间里流行的是“赔钱赚吆喝”的剧本直播间卖货有套路吗 。

常见的套路是工作人员做错链接或者标错价格，让网友“捡了便宜”，明星主播“撕”了直播间，接着就是“霸气宠粉”的戏码直播间卖货有套路吗 。

比如演员Kimi曾经在直播间让观众秒杀一个市场价6800元的名牌包399元，说只秒杀一个直播间卖货有套路吗 。结果操作人员数错了，一下子就秒杀了近1000袋。

Kimi说她要亏600多万，但她一点都不在乎直播间卖货有套路吗 。她一挥手，说差额自己补。

比如主持人曹颖在直播间卖了一件售价1799元的夹克直播间卖货有套路吗 。由于“缺乏操作经验”，夹克以179元的价格出售，观众抢购一空。曹颖在直播间哭了。

不过她和Kimi一样大方，表示会一个人承担所有损失，不会让粉丝吃亏直播间卖货有套路吗 。

面对艺术家如此生动的表演，许多观众几乎相信了直播间卖货有套路吗 。

只是当同样的套路出现在卡尔文、倪虹洁、舒畅等明星的直播间里，当很多网友发现Kimi所谓的大牌包包都是从一家二手奢侈品网店发货，当网友发现电商平台上的同款夹克比曹颖卖的还便宜50元的时候，大家才意识到这一切都只是剧本直播间卖货有套路吗 。

当然，这不是明星工作室唯一的剧本直播间卖货有套路吗 。

另一个流行的是记忆杀戮直播间卖货有套路吗 。

比如黄圣依夫妇在他们的直播间还原了经典话剧《神仙眷侣》的场景；前阵子请来了张瀚做客自己的直播间，给了观众一波流星雨的回忆直播间卖货有套路吗 。安布罗斯在自己的直播间里编排了一些“海豚湾”的元素，等等。

今天明星直播送剧本已经到了3.0版本直播间卖货有套路吗 。

明星们一边说着充满土味的口号，一边使劲摇晃，画面和口号强烈冲击着网友直播间卖货有套路吗 。大家实在想不明白:谁教他们这样卖货的？

流量还是避险直播间卖货有套路吗 ？

究其背后原因直播间卖货有套路吗 。

有人说这些明星是受刘畊宏直播模式的影响，想通过热烈的直播氛围博采众长，留住观众直播间卖货有套路吗 。也有人说是受前段时间爆的某咖啡品牌直播影响——“冲咖啡吗？冲啊，冲啊。”

现在看来，他们两种直播方式结合的概率很大直播间卖货有套路吗 。

一家营销公司的公关人员肖骁表示，明星们用这种神奇的方式进行直播并不奇怪直播间卖货有套路吗 。

“短视频平台的爆款逻辑是模仿直播间卖货有套路吗 。如果一个视频风格火了，孵化团队会让他们手里的网络名人迅速模仿。他们有专门的团队每天盯着这个。”

肖说，“只要模仿成功，就能获得流量直播间卖货有套路吗 。”

业内人士方旭直言，大部分艺人并没有带货直播的经验和能力，只是靠自己的明星效应，很多人不会自己选择产品直播间卖货有套路吗 。他们都是由MCN机构挑选出来的，他们按照剧本来读。有的干脆就是吉祥物，所有的产品介绍都交给助理播报员。

在这种情况下，有一个供他们翻译的脚本比坐在直播演播室里阅读提词器要好得多直播间卖货有套路吗 。

这种直播模式在网友看来可能很土气，但对于靠流量带货直播的明星，还是有人关注的直播间卖货有套路吗 。不就是又一次成功吗？

现在剧本已经到了3.0版本，负责品牌艺人合作的金池工作室经理大金认为，除了用新套路堵住流量、刺激观众，也是艺人在努力规避风险直播间卖货有套路吗 。

“现在，有相当多的明星直播是带货滚的直播间卖货有套路吗 。平台对明星直播带货管控严格。一旦你说的内容违反了广告法，平台会警告、限流甚至直接关闭直播。”

金说，“很多明星对自己卖的商品不够了解，或者容易出错，或者什么都讲不出来直播间卖货有套路吗 。现在他们不需要介绍商品，只需要告诉大家价格，让他们自己选择。这种带货方式更容易让明星接受。”

然而，对于明星来说，他们似乎找到了更容易的赚钱方式，但对于观众来说，他们不专业、不负责任的态度，消耗了大家最后一丝信任直播间卖货有套路吗 。

明星带货生活能走多远直播间卖货有套路吗 ？

和普通的网络名人相比，明星直播一开始就利用了最好的时间和地点直播间卖货有套路吗 。

一方面作为明星，自带流量直播间卖货有套路吗 。另一方面，因为是明星，所以各平台对艺人都很优惠，都有相应的流量扶持计划。

这些天然的优势被投射在报酬上直播间卖货有套路吗 。网友会发现，即使是安迪这样的小演员，直播四个小时也能收到7.5万的首付。

方旭透露，有一个上过《浪姐》的女艺人做过直播，一个坑的费用是8万，整个游戏大概有二三十个坑直播间卖货有套路吗 。另外还有20%的提成，一次轻松入账百万。

在高片酬的吸引下，越来越多的明星进入直播带货直播间卖货有套路吗 。今年618，某电商平台请了300多位明星为直播助阵，娱乐圈几乎一半的人都来了。

“最高的时候听说一场85花的带货直播被炒到了10多万直播间卖货有套路吗 。”

方旭透露，“现在已经不红的艺人，能有几万的坑费，再加上抽成，也是一笔不错的收入直播间卖货有套路吗 。”

然而，占尽了便宜的明星们似乎并没有把握住这一趋势直播间卖货有套路吗 。

很多明星的首秀高价卖出后，就没有了直播间卖货有套路吗 。

“一般首秀价格会高一些，包括广告噱头、明星效应、新鲜感等原因直播间卖货有套路吗 。之后大部分人的价格会越来越低，因为有了第一个数据，基本就能看出明星带货的实力。”

金说，“很多明星一次都不播，说明卖不出去，但尝到甜头，肯定会一直做下去直播间卖货有套路吗 。”

这其中，还有很多明星因为高额的入坑费与带货实力不符而被告上法庭直播间卖货有套路吗 。

根据中国裁判文书网的相关判决，曹颖、玛氏、李心艾三位明星因演出不达标，被要求返还其报酬375.19万元；陈小春的MCN机构也因未能完成关键绩效指标而被责令退还服务费17万元直播间卖货有套路吗 。

此外，假货纠纷层出不穷，持续消耗着观众对明星商品的信任和好感直播间卖货有套路吗 。

金透露，受疫情影响，这几年很多明星都失业了，想带货上直播的明星几乎每年翻一倍直播间卖货有套路吗 。然而，一片哗然之后，真正做好直播带货工作的人却寥寥无几。

金认为，明星直播要想走得远，需要专业的态度直播间卖货有套路吗 。

首先，带货的产品也要符合自己的个人设计直播间卖货有套路吗 。例如，林依轮擅长烹饪，他的食品销售非常适合他的个人设计。反面例子是向太，大家心目中的“富太”，但她卖十几块钱的货，很难让人信服。

其次，最重要的是做好品控，了解自己卖的产品，对自己的产品负责，对自己的事业负责直播间卖货有套路吗 。否则，快钱维持不了多久。