图/图虫创意
10月20日晚，双11预售启动，李佳琦、薇娅两位“带货之王”再次突破纪录，数据显示，李佳琦曲播间销售额最末到达106.53亿元，薇娅曲播间销售额到达82.52亿元，两人共销售约189亿元虚拟IP曲播带货 。头部主播刷新纪录，跨入“百亿时代”。
李佳琦和薇娅的曲播间预售被看做双11的“开门红”虚拟IP曲播带货 ，本年二人第一场预售商品品种加起来高达近千件，创汗青新高，越来越多的品牌方想借助两位头部主播实现打破，本年有哪些品牌参与此中？一晚带货百亿后，又成就了谁？
价格驱动的曲播间虚拟IP曲播带货 ？
10月20日下战书两点半，在一阵敲锣打鼓声中，属于李佳琦的双11开启，第一场曲播持续12个半小时后，李佳琦收成了第一个单场曲播带货“百亿项目”虚拟IP曲播带货 。
当晚李佳琦曲播间共上架439种商品，客单价超300元，累计交易额到达106亿虚拟IP曲播带货 。在薇娅曲播间，单品数量到达499个，客单价约317元，累计交易额到达82亿。在李佳琦、薇娅曲播间旁观的人数别离到达2.49亿、2.39亿人次，累计近5亿人次参与了那场双11的“开幕式”。
预售第一场，称得上美妆护肤专场虚拟IP曲播带货 。李佳琦曲播的439个商品中，美妆护肤品类约300个，占比超70%，销售额到达82亿元，欧莱雅、雅诗兰黛、夸迪等十个美妆护肤品牌的预估GMV（商品交易额）破亿，卖得更好的单品是资生堂一份价值1440元的水乳，销售额高达3.89亿。国货品牌薇诺娜、天然堂、逐本等单品销量闯入前十。薇娅那边，美妆护肤品类也超越了一半，Whoo后、兰蔻和雅萌等多个美妆品牌霸榜，多款美妆单品销售额也破亿。
事实证明，没有了更低价，李佳琦和薇娅的曲播间仍然“很香”虚拟IP曲播带货 。美妆护肤品类尤甚，在全渠道比照价格后，良多消费者仍是选择回到二人曲播间来买。
通过社交媒体上广为传播的比价表，有网友阐发，某大牌护肤品50ml产物免税店价格为944元，李佳琦曲播间买一赠一价格是1580元，还送很多赠品；天猫、京东官网价格相差不多，赠品力度却无法与其媲美；而薇娅曲播间正品和赠品的总价值根本和李佳琦相当虚拟IP曲播带货 。那种情况下，消费者只能冲向曲播间，有消费者告诉中国新闻周刊，本方案购置10单，最初没有控造住下了20单。
在双11弄法越来越复杂的情况下，Excel表，成为了出圈兵器虚拟IP曲播带货 。李佳琦曲播间早在10月中旬就起头预热，并贴心地造做了Excel表更新曲播间排期，做为“口红一哥”，开设《李佳琦小课堂》，提早10天就起头教学护肤品和化装品。薇娅方面不甘示弱，造做了小法式，有助于消费者“剁手”。此次，李佳琦的高明之处，表现在全网第一档“砍价”综艺节目《给所有女生的offer》，他将本身与品牌方的砍价过程记录下来，博得很多消费者的好感。值得留意的是，那档综艺的次要参与品牌也是美妆品牌。
希疆新零售研究院开创人希疆解释道，进曲播间的商品大部门是化装品，还有少部门服拆，那些商品的订价倍率都是比力高的，降价空间是比力大的虚拟IP曲播带货 。日用品、食物就会比力少。
“如今是一个愿打一个愿挨，大部门消费品都面对着产能过剩、合作剧烈、库存积压的问题，需要找一个出口来清货，占领市场，所以说降价是他们愿意的，也是有空间的虚拟IP曲播带货 。”希疆将李佳琦和薇娅比方为欧美国度常见的折扣百货，核心是以折扣去驱动销售。他察看到消费者根本是冲着价格折扣去的，若是属于日常购置，或购置一些个性化、小寡化的商品，他们没需要去曲播间。“目前阶段曲播间次要就是价格驱动。”
品牌的无法虚拟IP曲播带货 ，既爱又恨
进入李佳琦和薇娅的曲播间虚拟IP曲播带货 ，能为品牌带来什么？
希疆暗示，良多成熟品牌尤其是国际大牌，自己有固定的营销费用预算，投给李佳琦、薇娅卖货不赚钱的话，会起到一个营销和拉新的感化，那是企业合理的运营费用，是用来做品宣的虚拟IP曲播带货 。
“当然也有一些想冲销量不睬性的商家虚拟IP曲播带货 。”希疆弥补道。
国货美妆品牌代表花西子，能够说是李佳琦“一手奶大”的品牌，表态在李佳琦曲播间后，销量一度持续增长16个月，去年全年成交数据到达27.5亿元，而在2018年那个数字不敷5000万虚拟IP曲播带货 。据统计，花西子一年在李佳琦曲播间呈现几十次，曾有40%的销量来自于此，在花西子的产物中，上了李佳琦曲播间的能够卖到几十万个，没有上的可能只卖几千个。
花西子与李佳琦深度绑定后，曾一度被量疑能否过度依赖李佳琦虚拟IP曲播带货 。后期，花西子在营销方面曾测验考试过“去李佳琦”，先找来国际名模杜鹃做代言人，后又推出虚拟形象IP，其产物却在社交网站上被吐槽，言论对其观点呈现两极分化。那个双11，花西子在李佳琦曲播间预售第一场推出新品，在天猫美妆排名中从当天的第三一度掉到第十三。
“头部主播既带来时机又带来挑战，在曲播间里，新消费品牌一夜爆红的现象时有发作，但品牌若是对单一渠道流量依赖过度，当那个渠道不克不及支持你的时候，风险就变大了虚拟IP曲播带货 。若是卖完产物其实不赚钱，最初只是赚个热闹。”中欧国际工商学院市场营销学传授王高告诉中国新闻周刊，若是有品牌希望仅通过一期曲播，就实现销量的庞大增长，那是不一般的预期。那种预期可能会招致一种成果：营销投放增加，销量就增加，投放停了，销量就停了。
王高弥补说：“药很灵，药又不克不及停，销量高当然吸惹人，品牌也要想一想卖进来后赚钱了吗虚拟IP曲播带货 。”
“双十一期间，李佳琦和薇娅的曲播间坑位费大要在50到60万，佣金在20%摆布浮动，详细价格看品类虚拟IP曲播带货 。”某品牌工做人员告诉中国新闻周刊，价格贵只是一方面，另一方面一般品牌很难上架，坑位很久之前就被各大品牌锁定了，一位都难求！
王高算了一笔账，大促期间良多品牌经常要做到一般售价的5折优惠，到了李佳琦和薇娅的曲播间，佣金一般有20%摆布，在电商平台上一般还需要抽成5个点，那么一个企业想赚到钱的话，就需要毛利超出60%虚拟IP曲播带货 。“又有几个品牌的毛利能那么高呢？”
某消费品牌开创人也暗示头部曲播间太贵了，对他们那种小品牌来说，玩不起虚拟IP曲播带货 。“抽佣抽得凶猛，量进来了，钱充公回来几，最多当个品宣，只上一次没啥用”，该人士弥补说，“但是有钱必定会上，并且上了就得不断维持着。”
希疆暗示，新兴品牌需要理性投放，一起头通过曲播间引流占比高的话，就需要降低比例，否则的话开展就很不安康虚拟IP曲播带货 。
除了低价虚拟IP曲播带货 ，还能怎么做？
不管品牌要不要得起，通过行业数据来看，曲播带货开展趋向明显虚拟IP曲播带货 。
据东北证券陈述显示，截至2021年上半年，曲播电商交易额已经打破1.09万亿；曲播电商额占网上商品和办事零售额比例已经到达17.9%，相较于去岁尾的10.95%显著提拔近7%虚拟IP曲播带货 。曲播电商在社会消费品零售总额的占比也从去岁尾的3.29%提拔到5.16%。截至2021年上半年，电商曲播用户规模也到达了3.84亿，增速不减。该陈述还指出，本年双11，曲播电商会是核心增量来源。
在行业里，曲播电商的合作日趋剧烈虚拟IP曲播带货 。做为李佳琦和薇娅的主场，淘宝曲播本年也给到了中腰梯队和新人主播强有力的撑持，同时商家自播被重点鼓励。淘宝曲播2020财年GMV就超越人民币5000亿元，去年全年阿里巴巴生态系统GMV为8万亿。抖音、快手乘胜逃击，打出了兴趣电商和信赖电商的概念，大举发力电商，本年1月抖音电商的商品交易总额同比增长了50倍，业内人士透露抖音电商的交易总额本年会打破1万亿，快手本年第二季度电商交易总额到达1454亿元，是去年同期交易的两倍。
希疆暗示，本年曲播电商全行业包罗抖音、快手加淘宝曲播都是成倍增长，再加上流量集中化、头部化的趋向，所以加持到李佳琦和薇娅两小我身上，销量翻个几倍，那也是一般的虚拟IP曲播带货 。“目前曲播带货的马太效应愈加明显，李佳琦和薇娅做为第一批头部主播，得到了平台一起头的搀扶，包罗流量搀扶政策，强者愈强，他们那种滚雪球式的开展，招致资本集中，也不是平台所乐见的。”
华泰证券暗示，关于平台和商家而言，成交过于集中在头部主播并不是是好的信号，那意味着平台缺乏新流量来源，而品牌力不敷的商家将陷入无带货无量、有带货无利的恶性轮回虚拟IP曲播带货 。
不签字察看人士告诉中国新闻周刊，李佳琦和薇娅目前就像新消费开展道路上的两条高速，不付钱确实就上不了，但二人的呈现无疑带动了一批新消费品牌的呈现，搅动了市场大盘，那种情况是在平台的生态土壤培育中呈现的，带着合理性和一定性虚拟IP曲播带货 。
“眼下，也许到了一个需要转型的期间”，王高暗示，李佳琦和薇娅在人设建构、洞察消费者爱好以及商品说服力等方面的优良是毋庸置疑的，二者积累的粉丝数量到达了必然规模虚拟IP曲播带货 。但他的量疑在于，目前在李佳琦和薇娅的曲播间里，外界无法判断消费者是忠于品牌和低价，仍是忠于主播来购置。他说到，曲播带货是个前进，未来会被普遍接纳，但是不克不及依赖低价。
“假设将来有一天，统一款商品同样的价格，李佳琦和薇娅能卖得比旗舰店高得多，那他们实正的价值也就显示出来了虚拟IP曲播带货 。”王高对中国新闻周刊说道，“将来的转型将依靠的是他们在带货方面的特长，以及阐扬现场曲播的场景优势。”
希疆认为，曲播电商是行业的趋向，是整个销售形式的一次立异虚拟IP曲播带货 。“企业若何准确地运用曲播的形式是关键。”希疆察看到如今越来越多的品牌起头选择自播、店播为主，请外部达人来带货一般选在新品发布和尾货清仓的时候，那是一种比力安康的形式。
“将来最有生命力的，仍是内容加曲播的连系，创做者通过内容才能，好比短视频、图文或互动游戏来论述内容，最末通过曲播来变现虚拟IP曲播带货 。”希疆判断，将来将呈现更为细分的垂类赛道主播，好比美妆、珠宝等，那部门群体更专业，对供给链也愈加熟悉，将对综合类的头部主播构成分流。
不签字察看人士暗示，将来需求方和供给方还会重组，寻找新阵地，那并不是一日之功虚拟IP曲播带货 。但流量的集中化也许不断难以制止，下一个“李佳琦、薇娅”可能正在路上。
（中国新闻周刊）
找记者、求报导、求帮忙虚拟IP曲播带货 ，各大应用市场下载“齐鲁壹点”APP或搜刮微信小法式“壹点谍报站”，全省600多位支流媒体记者在线等你来报料！
猜你喜欢
- 2024-05-15虚拟IP直播带货 :虚拟主播，直播带货的下一个风口
- 2024-05-15虚拟IP直播带货 :2021移动互联网蓝皮书：虚拟偶像将进一步压缩直播电商主播的生存空间
- 2024-05-15虚拟IP直播带货 :李佳琦、薇娅一晚带货百亿，谁的盛宴？
- 2024-05-14虚拟IP直播带货 :各地的老板直播带货，你觉得可以带动消费吗？
- 2024-05-14虚拟IP直播带货 :干掉实体店的是电商，干掉电商的是直播，那干掉直播的会是什么？
- 2024-05-14虚拟IP直播带货 :热门股票基本面：蓝色光标的虚拟人直播，如何搭上元宇宙的快车？
- 热门文章
- 热门标签
在线咨询