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快手直播卖房快手直播 ，单月GTV35亿元

已经探索“直播卖房”三年的快手，终于实现了重大突破快手直播 。

前不久的11月18日至12月18日，快手合作房产主播、房产机构与开发商，举办了今年的“快手购房手上节”活动快手直播 。

根据快手官方披露的数据，这一个月内，有近600万人参与活动，GTV（总交易额）超35亿元，带动超45个城市以及超500个楼盘达成交易快手直播 。

35亿元是什么概念？以太猛销量最高拍的山东临沂为例，当地卖房房价平均10000元/㎡左右快手直播 。即使按照每套100㎡估算，快手整版在这一个月内也卖出了差不多3500套房子。

要知道，去年6月快手举办的购房节，累计才团购售出商品房拍257套，快手直播卖房子，GTV2.85亿元快手直播 。无论是交易规模一个月，还是覆盖城市，都无法和这次购房节相提并论。

那么问题来了，短短一年半的时间，快手平台如何完成了这次质的飞跃？将这次购房节和前几次进行对比后可以发现卖货，快手在多方面平台进行了调整快手直播 。

一是强推流量快手直播 。这次活动期间，快手房子平台直接给予了15亿公域流量进行助推个月。房产主播的短视频和直播都得整版到了更高的曝光量，因而吸引了不少有潜在需求的用户。

二是真实加大优惠力度快手直播 。此前快手卖房主打的只有一个“购房99折”，虽然对于房产这样动辄上百万的商品来说便宜了不少，但“99折”给人的直观感受还是不够优惠。

因而这次快手强化了房产的“商品”属性，推出了诸如“1亿元瓜分购房礼金”“天天抽8888元现金红包成交”“特价房免费送6平米”等活动快手直播 。营销思路也变成咋回事了先给用户送“现金”，但要讲买房才能抵扣，进而吸引显示用户下单。

第三点，也是最为重要的一点：培养的主播主播起到了作用快手直播 。这次“快手购房节”活动带动超360名主播交费产生交易，多名主播成交额破亿。其中，“王贝乐”“吉小宝为啥团购”等主播交易额直接突破2亿元。

值得一提的是，快手直播:快手直播卖房是真的吗，“王贝乐”作为快手的头部房产主播，曾在2019年和2020年创下年均1000套的直播卖房成绩，快手直播带货货款怎么给，交易额更是达到20亿快手直播 。

这一纪录最为特别的货款地方在于快手，王贝乐当时仅有5万粉丝，却几乎每天都能卖掉一套房快手直播 。据他自己完整所说，之所以能完成这个“奇迹”，主要团购是因为他和粉丝之间建立了强信任关系：“在我们东北，粉丝就是老铁，也是快手我们的家人。在粉丝面前，我觉得自己是站在他们人群里的一员”。

很显然，快手的交多“老铁”和“信任太猛”氛围，也是让“直播卖房”顺利成长起来的重要土壤快手直播 。

直播卖房靠谱吗介绍

快手对房地产业务35亿元的关注，最早可以追溯到2019年，当时它就咋回事尝试真的了对“直播卖房”模式的探索快手直播 。并在后来推出卖房房源整合平台“理想家”，内置于快手房管平台之中。

今年4月，快手直播卖房多少钱佣金，快手电商样品正式成立“房产业务中心”，快手直播卖房介绍，立下了“跑通业务模式，突破百亿成交总额”的为啥目标快手直播 。主要负责与房地产开发商直接咋回事签约，并把一些原本的房产KOL、经纪人及开发商的置业顾问转化为其签约主播，进行线上直播线下带看。

经过一番交费35亿元整合，快手的显示“理想家”业务愈发丰富和规范快手直播 。截至目前，已经有超五十座城市的房源入驻“理想家”。

不过快手直播 ，当快手的直播卖房进行讲得如火如荼之时，外界带货对其的疑虑却一直没有减少：什么人会去直播间买房子？为什么只有快手能卖好？

今年4月，快手官方出版了一本名叫《信任经济》的书，里面重点提到了“交易关系的变化”：直播让交易过程变得更透明，在信任感提升的基础之上又构建了新型的买卖关系快手直播 。

以前在线下卖房，是中介极力向客户推销房产，客户对中介有防范心理；现在的直播手上真的卖房，主播通过信任关系聚合粉丝，粉丝把他当成了35亿元专业“老师”，而不仅仅是中介快手直播 。

因而快手直播卖房的交易逻辑也很简单：短视频/直播内容分发——用户内容消费——意向线索收集——沟通带看报备——成交——结佣快手直播 。

只要前两步能做好，快手讲房产主播，直播卖房的效率自然会高于传统的线下销售快手直播 。快手多呢公布的数据就显示，房产主播的成交率能达到传统销售模式的10倍以上。

不过值得一提的是，在快手直播卖房子有效果吗，从快手目前的布局来看，“理想家”的业务范围仅限于新开发的楼盘，并未讲涉及二手房少钱交易快手直播 。一方面，当然是因为二手房价格不透明，与直播的形式不够契合；另一方面也是二手房存在真实很多隐藏的问题，如果仓促布局，很可能会影响到平台好不容易建立起的信任关系。

当然，快手平台内的一些房产主播，可能自身主业就是房产中介，难免也会宣传一些二手房源快手直播 。这时候，未来该如何更好地平衡商业化和站内整版生态，也成为了快手要考虑的问题货款。

快手平台的介绍成绩卖货难以复制

其实就在快手进军房地产的同一年——2019年时，阿里、京东、苏宁都曾高调入局房产，快手直播怎么显示直播卖房，甚至切入到交易环节，用户可以直接在网上佣金付房子全款快手直播 。

然而三年时间过去，其它互联网平台交多的少钱房产交易业务大都偃旗息鼓货款，只剩下快手的直播卖房仍然处于上升期快手直播 。

由此看来，快手直播卖房佣金多少，难道成功的主播秘诀是手上“直播”这一形式？其实也并非如此快手直播 。

2020年是“直播电商成交”和一个月“卖房一个月”产生个月碰撞的一个月起点快手直播 。这一年里，薇娅、刘涛、高晓松、佟大为真实等一众大V主播、明星轮番开启直播秀，为房企、互联网大厂为啥站台卖房。其中最为人称道的，就是薇娅带货杭州某公寓有效果，40小时内卖出了10套房。

不过这一风口昙花一现，仅靠明星效应实现的成交显然不会长久快手直播 。

同样是在这一年，贝壳利用VR技术，推出“好房子在贝壳直播”等主题活动，房天下、安居客等也开展过类似的直播业务快手直播 。但是其影响力还远不如明星达人们的快手房产带货。

这样一番对比下来，其它申请平台没做成直播卖房的原因也很明显了：有流量的不够专业，专业的没有流量快手直播 。

快手聪明的地方在于，它一直在“收编”有专业能力的房产主播快手直播 。其选取的官方签约主播，通常为已经有一定积累的房产大号，以及开发商、售楼处的置业顾问。将他们转化为房产主播后，平台再给予流量扶持。这样“流量”和“专业”就都齐了。

如此有效果看来完整，还有带货机会跟快手比拼直播交费卖房的，就只卖房剩下有效果直播抖音了快手直播 。从目前的情况来看，抖音平台内倒是有不少房产中介为自己代理主播的房源做宣传，但抖音并没有亲自交多下场做直播成交卖房业务咋回事。

相反，此前抖音集团接连推出的“小麦房产房产”和“住小帮”业务，似乎表明其更倾向于布局房产线下的房产销售和家装业务快手直播 。

在直播卖房这个领域，快手确实能算得上“一枝独秀”快手直播 。在快手的有效果商业化道路上，直播整版佣金卖房也有望成为一大助力。

当然，快手为啥卖房的多呢，卖房绝不完整是有表现出色团购的GTV就足够快手直播 。快手想要将这项平台业务更好地做下去，还有很多问题需要解决。

比如消费者和主播达成交易后，房地产商交付时快手该不该介入监管？虽然样品房产具有特殊属性，但申请既然是通过货款平台达成的交易，那么平台似乎就应该提供“售后”快手直播 。

直播卖房后续交费的直播线下服务，仍然是值得快手进一步思考和改善的环节快手直播 。

作者 | 李松月显示主播太猛