李佳琦直播卖货 :直播带货的新途径：李佳琦独播B站 一边教育品牌方 一边共情消费者

出乎意料的直播创新

李佳琦在双十一继续上演王者级表现，在主力直播时间当晚，其直播间观看量达到4.6亿人次，比去年的2亿+多出了一倍多李佳直播琦B琦独新途径直播卖货直播 。虽然很多评论人士认为今年的双十一会较为共情佛系，一方面是带货今年经济增长并不景气，另一方面双十一已经开展多年，缺乏消费和营销新鲜感。根据国家统计部门信息，今年前三季度，社会消费零售总额为320305亿亿元，同比提高仅为0.7%，这个数字甚至跑不过CPI增长和通胀增长。

但是作为中国甚至世界上最大的购物促销节，商家如果不做点什么的话，又能做些什么呢？而今年，在原有的直播带货的基础上，李佳琦创新性的将和品牌方，主要为美妆品牌方进行价格谈判和磋商的过程经过剪辑做成了节目《所有女生的offer 2》，同时该节目登录B站进行了独播李佳直播琦B琦独新途径直播卖货直播 。

作为一款低成本的综艺，其节目效果令人惊奇的满意，8期节目总共收获了超过2600万的播放量李佳直播琦B琦独新途径直播卖货直播 。其豆瓣的评分也达到了8.4，甚至比第一季7.6更高了。李佳琦的B站账号也实现新途径了单周增粉20万。同时，李佳琦也在11月2日的直播间众非常顺利的销售掉B站6万分年度大会播员。

值得一提的是，李佳琦和B站这样的组合，似乎很不传统，毕竟李佳琦长期作为淘宝一哥，之前并没有直播对B站进行过运营，同时其目标客户人群似乎也不是很一致李佳直播琦B琦独新途径直播卖货直播 。

B站伴随用户B成长

虽然B站和李佳共情琦两者的客户有所差异，但是播对于不断寻求增长和破壁的B站而言，《所有女生的offer2》反而会是一种陌生感但又有新鲜感的内容李佳直播琦B琦独新途径直播卖货直播 。根据B站的财报，其品牌平均用户年龄已经达到23.5岁，比2021年的22.8岁再次有所增加。其基本盘已经从学生扩大到职场新人，增加职场元素和消费元素更容易受到客户的认可和共情。毕竟B站也要和用户一起成长。尤其是节目中的职场元素，以及李佳琦谈判时的议价，压价环节，令很多消费者和职场新人们看到直呼过瘾，有B站用户对其压榨品牌商的环节称之为“电子榨菜”。

同时，李佳琦作为最强势的直播之一，其强大的议价能力，也让该节目的议价和压价环节有力真实性保证，一般而言，商业谈判往往是秘密进行的，企业并不愿意公开李佳直播琦B琦独新途径直播卖货直播 。

美妆品牌，尤其是品牌调性比较高的奢侈品美妆品牌，其都站有着严格的价格体系用来保证利润率和产品线之间的分层李佳直播琦B琦独新途径直播卖货直播 。单个产品的涨价或者降价，很有可能破坏价格体系带货，导致动了同琦集团品牌其它产品的销售市场播，甚至影响总体产品矩阵规划。同时，肆意降价对于价格体系的破坏有很大的消极意义，降低利率获取市场的同时也是消耗高端产品数十年塑造的高端形象。

因为这个愿意，LVMH集团美妆子品牌馥蕾诗的代表在和李佳琦谈判议价时，对于降价10元就斤斤计较品牌，并且表示这是底线李佳直播琦B琦独新途径直播卖货直播 。而观众期待的就是李佳共情琦通过议价突破底线的过程。

对于李佳琦而言，这部综艺是自己和品牌方的双赢，自己更加立足了为所有女孩的人设，同时也给了品牌除了买量之外，更多的故事展现的机会李佳直播琦B琦独新途径直播卖货直播 。作为独播的B站而言，其收益也十分明显，善于造梗的B站，在这个综艺中又产生了无数圈内新梗，对品牌广告方展现B了其良好的社区氛围，同时自身也收获了流量。

其实近几年来，品牌广告投放推广在B站一直有所展开，在节目中出现的希思黎，其小样推广达到3万人的李佳预约量李佳直播琦B琦独新途径直播卖货直播 。还有欧莱雅男士，其和B站投资的原创动画《灵笼》进行合作，广告投放覆盖动画，时尚，游戏，生活等多个区域。为欧莱雅男生的企业号粉丝拉动了3.95倍的增长教育，天猫的站内搜索也增加了293%，同时欧莱雅男士的电商旗舰店平均消费年龄也降低了3岁，对于客户拉新和年轻化实现了明显的功效。而诸如小米，追觅这样的科技产品，作为B站用户喜好基本盘，更是效果明显。在今年，红米手机新品带货的首次直播销售平台就选择了B站。

对于一般品牌消费品牌而言，营销的目的在于教育客户李佳直播琦B琦独新途径直播卖货直播 。而对于平台方共情的广告而言，则有两个卖货任务，一个是教育品牌方来推广，另一个是教育用户来转化广告。李佳琦的《offer2》或许是一个不错教育的范例品牌思路。