直播卖货 :AB趣谈 | 假如张兰直播带货，想把床垫卖到国外去……

汪小菲和大S之间的互撕对决引发的社会舆论依然在逐步发酵，不断曝出的细节让这颗“瓜”并未停止生长的趋势，趣店大佬直播卖货，“吃瓜”的看热闹心态，让小伙伴们成群结队、蜂拥而至，在防疫逐步解封的当下多了个茶余饭后的谈资直播卖货 。

在愈演愈烈的情况下，人间清醒的张兰借此“良机”蹭话题热度开始了直播带货，并如愿以偿获得了排行错过很大的成功，甚至于她确诊新冠后，依旧不忘开播带货直播卖货 。

颇有一种“我带货儿子床垫和我前儿媳妇的瓜直播卖货 ，只能由我守护”的到国外感觉……

从卖绿茶、卤蛋，再从COS具俊晔打碟、画钻戒，最后连床垫的梗都不放过……张兰实实在在地获得一波关注与流量，并凭着节节攀升的销售额挣得盆满钵满直播卖货 。

据了解，张兰直播带货已成卖货圈的潜力股，两周吸粉500万，11月23日到12月8日，短短两周多，张兰直播带货58次，销售总额更是破亿直播卖货 。

仅在12月3日当天，张兰带货直播间就进了将近1500万人，虽说大多“醉翁之意不在酒”，大多是为了“吃新鲜热乎的瓜闲聊”，听张兰大张旗鼓爆料，但架不住人多，总有那么些人“吃瓜”顺带买“勺”的直播卖货 。

所以，小A不禁感慨盘点一句——她，是懂流量的直播卖货 。

作为一手事创造俏江南的女强人，张兰懂流量不足为奇，爆料家事我们趣谈作为旁人也不予置评，但小床垫直播A想说，如果张兰想做大做强、拓展海外市场，带货给老外，她不一定懂跨境直播卖货 。

虽说张兰的主要带货品类已从珠宝饰品、家居用品转变为食品饮料这些，但涉及入口的东西出海难度更高，我们还是以床垫举例直播卖货 。

假如张兰想把卖货床垫卖到国外大佬去点评直播卖货 ，她要解决以下几个问题——

一、选择市场

首先张兰肯定要选择好目标市场，比如选择有同样舆论百科热度的韩国——韩国人认为具俊晔丢脸丢到国外了，网友都在评价其太损，吃软饭吃到这种地步好说也是想把史无前例……蹭一波热度，打开这个市场会更加容易直播卖货 。

再比如错过选择美国这类消费力点评强大、需求旺盛、有张兰增长空间的发达国家直播卖货 。床垫属于家具类别，根据Euromonitor分享的数据来看，在2013--2033年全球消费品类的市场价值中，家具和卖到园艺稳居第四位。

预计到2025年，家具和家用电器在美国市场销售规模市场规模将增长15%，达到983亿美元，并且保持强劲增长趋势，所以美国市场也是一个不错的选择直播卖货 。如果床垫质量不错，消费者体验很棒，那后期更可以用盘点品牌力量好说撬动更大的市场那点。

在欧美日韩这种成熟的头部市场，直播卖货最好说什么话题，新兴品牌竞争十分激烈，所以张兰可能还卖到需要拓展更多地区市场，但不同区域的海关政策、税务政策、商品认证政策等都不相同，张兰需要请专业人士帮她解决这些直播卖货 。

二、选品采购

所有跨境人的共识是，选品很重要盘点直播卖货 。张兰如果选择床垫这一单品，那就要做好销售地区准确的市场调研，比如韩国人喜欢睡软一点还是硬一点的，比如美国人喜欢弹簧床垫还是乳胶卖货床垫等等。

做好准确调研后，才能更加明确需求选择工厂，进行产品设计、选择工艺用料那点、最后打样采购及流畅地落实趣店订单，从而打造出电商爆款直播卖货 。

这里张兰还要注意，床垫这类大件产品相对小件而言，品控要求要更加严格，要保证质量达标和确保按时交付，如果质量存在问题，则面临退货、维修等复杂的售后问题；如果未能如期交付，则可能造成信誉风险，到时店铺评价、排名、口碑都会受影响直播卖货 。

就好比曾经做俏江南菜单里的招牌佛跳墙和清炒油麦菜，不小心盐都给多了、咸了，消费者退货哪道菜需要承担的成本排行更大？当然不是说清炒油麦菜就不重要、可以敷衍做了，毕竟两道菜都挂着俏江南的“牌”直播卖货 。

三、带货渠道

直播带货渠道很重要，张兰在国内是用抖音带货，最近热度为她带来近500万粉丝，最神奇的是在这个直播时代，这些流量可以迅速转化为商业价值，尤其是在抖音这个国内首屈一指的短视频平台上，直播卖货闲聊话题，张兰一时间借助热搜成为抖音顶流直播卖货 。

如果她要展业海外，抖音的海外版Tiktok是个趣谈不错的选择，尤其是最近老罗事这种直播带货界的元老都布局Tiktok直播卖货 。（详情请移步AsiaBill视频号观看视频《老罗带货卖老外？》）

入驻Tiktok，直播卖货 :AB趣谈 | 假如张兰直播带货，想把床垫卖到国外去……，首先好说张兰有先天床垫的优势回顾——会说英语直播卖货 。早年到了国外的张兰，并不会说想把英文，但她目的明确，出国就是为了赚钱，便百科大佬苦练英语，现在可以说一口流利的英语。

如此励志、正能量、又充满故事的女人，相信老外们喜闻乐见她边讲故事边带货，想想埃隆·马斯克的励志母亲梅耶·马斯克（可自行搜索这位七十多岁老太太的传奇故事），张兰还是有可能跟她一样成为活跃在各类舞台上的网络红人，卖货便是水到渠成的事直播卖货 。

四、卖货方式

卖货出海的路并不好走，直播卖货回顾，张兰卖货给老外肯定也会面临着一些难题，但首先要做的是找到合适的出海方案直播卖货 。

她的卖货方式大致过了有两种选择——平台或独立闲聊站直播卖货 。

如果她选择平台的话，海外是有许多垂直类家居平台，但各平台规则不同、机制算法不一样，没有专业的团队去运营打理，难度十分大，国内很多ERP都无法对接这些平台，导致效率极低；而选择亚马逊、Lazada、eBay等大型平台，竞争又格外激烈趣谈，要跟许多老牌子和数不清的SKU同台打PK，出圈过了难度也不小直播卖货 。

如果选择独立站的话，可能前期需要投入的成本和精力会更多，相当于张兰自建一个品牌官网，自己要解决流量、支付、物流等全部环节，虽然说自由度更高，客户也是自己的，可以百科打造品牌、沉淀客户，但没有自带流量，需要通过站点优化、站外引流等种种方式获取流量，好就好在沉淀了客户、忠诚了品牌，更大概率产生复购直播卖货 。

对于张兰而言，明显独立站更适合她，本身就是话题人物，懂流量又能玩转大佬流量，前面提到的Tiktok就很大程度解决了流量来源的问题，一旦流量进入她的独立站，消费者就没了比价空间，不论买弹簧的还是乳胶的，钱都是进她口袋直播卖货 。

要知道，老美是不喜欢趣店用别人旧家具的，加上回顾他们AB消费观带货主张的是家具要随生活条件改善而改变，隔个1-2年就要换新，这无疑会大大提高张兰床垫的复购率，何乐而不为直播卖货 。

五、支付物流

张兰如果要选择过了独立站作为卖货方式，除建站外，还要解决支付及物流的问题——即消费者怎么买单、床垫怎么送到消费者手里盘点直播卖货 。

怎么买——小到国外A觉得带货要因地制宜，当地消费者喜欢用什么支付方式，通通满足他，喜欢刷信用卡，比如Visa、比如Master；喜欢用本地支付，比如韩国的kakao pay、比如泰国的TrueMoney、比如巴西的Boleto；喜欢最近十分流行的先买后付，比如Klarna、比如Atome；消费者下单支付的时候能找到自己常用的、习惯的支付方式，那怎么买的问题张兰就解决了一大半，剩下的就看他钱包是否富足、以及是否决定了狠心购买直播卖货 。

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怎么送——这里涉及备货、库存、物流三个部分，张兰首先要做好目标市场的备货计划，如果预测偏差太大，可能造成库存积压，资金无法卖货回流；计划好后要提前生产，由于大件家具生产周期都较长、且无法直发，大多是通过想把海运方式提前发往海外仓的；最后是物流环节，要考虑合理好说的装柜配载问题，否则运输成本会上升，同时搭配好不同物流渠道，可以降低成本直播卖货 。

这里还要注意把控好物流轨迹，对于床垫这类大件商品来说，订单在进入尾程后的话题轨迹监控十分重要，途中AB丢件、用户不签收等，无法实时查询商品状态，无法采取应急措施，都会产生极大损失，这个问题张兰可以联系我们的友商17TRACK解决（17TRACK看到了记得打钱，手动狗头）直播卖货 。

好了直播卖货 ，张兰女士未来如果真排行有计划将床垫卖到国外去，想涉足跨境电商的话，以上方式可供参考哦，当然也希望更多卖家能抓住属于自己的机遇，找到一片属于自己的蓝海，Respect！