直播卖货开场白怎么说 :李诞入“淘”，边讲段子边把钱给赚了

李诞入“淘”直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 ，边讲段子边把钱给赚了

文｜王亚琪

编辑｜斯问

“这边给的（实在）太多了说话直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 ！”

双十一预售前夜，罗永浩在淘宝正式开播，当时还是“罗永浩直播间”驻场嘉宾的李诞开场白，开玩笑说想和老罗吸引人互换工作，一个月后文本，这个“梦想”成真直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。12月10日，双观众12开启，李诞迎来了自己的淘宝直播首秀。持续四个小时的直播中，他一口气上了300多个商品链接，销售超3300万。

继罗永浩入淘，李诞直播间，也正式成为边讲“交个朋友”推出的第二个淘宝直播间直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。

市场好奇的是直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 ，一个讲段子的脱口秀演员开场，在交易属性的直播间，会以哪种形式卖货？

开播当天，记者写探访李诞直播第一现场，并采访了“交个朋友”副总裁、淘宝事业部总经理崔东升，以及人员配置淘宝双12市场负责人解滔、天猫卖货生态营销负责人芝茵直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。目前，“交个朋友”已经成立专项对接淘宝直播业务的淘宝事业部，由崔东升负责互动，团队规模超过100人。

“淘宝事业部的整体团队搭建非常快，自11月16日算起，至今不超过人的1个月开场直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。但招商直播方面，李诞首场直播的招商情况，已经超过预期目标的200%以上。”崔东升表示。

李诞此次入淘，除了“交个朋友”的背景资源，还有淘宝天猫平台的影子直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。作为交叉验证，有业内人士透露，天猫和淘宝直播在品牌方资源、货品丰富度、供应链保障赚了上经验丰富，此次李诞直播间合作的部分大品牌，比如沃尔沃、GUCCI等国际品牌都是天猫来辅助其开展招商。

一方面，脱口秀作为说话的结尾艺术，和直播带货的匹配度本就较高，此前《脱口秀大会》就有不少因段子而出圈的品牌和商品，“反向带货主播”让人们津津乐道；另一方面，罗永浩之后，李诞加入，能为“交个朋友”开辟新增量，探索新的直播玩法，让跨平台直播、多账号矩阵的策略更具安全性；对平台而言，更内容化的直播，也是淘宝直播今年以来重点发力的方向直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。

多方诉求一拍即说合直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。但回归钱到消费者，从脱口秀跨界而来的李诞，能胜任好带货主播这一新身份吗？从罗永浩开始直播发起的入淘潮中，身处其间的机构又是如何考量不同平台所要提供的差异化价值？

直播讲段子直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 ，也能带货？

12月10日下午，距离李诞淘宝首播还有6个小时，杭州云狐科技园淘、“交个朋友”直播基地现场，工作人员正在忙碌地搭建开场外景10句——一辆崭新的沃尔沃S60，成为李诞首播的第一款产品直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。当晚19:20左右，李诞趴在大全这辆沃尔沃上出现，以一个颇具喜感的姿势开启了自己的首播，过程中他调侃自己是“车模”，来衬托车的“颜值”，经典的开场白：“本环节由沃尔沃汽车特约播出”，在植入广告的同时，也让人拥有了综艺式的亲切感。

20分钟的讲解里，沃尔沃S60的500元吸引购车订金和引导1.1元试驾券，分别销售了800多件引导、7000多件直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。当晚，直播结尾间最终涌入1100多万人，在线围观李诞淘宝首播。直播间的脱口秀式风格则延续到了全场，卖床垫的时候，李诞说，“越陷越深，这床垫怎么跟爱情似的，无法自拔了”，反向形容床垫很软；卖眼罩时，李诞用的是吐槽式大白话：“热敷30分钟至少有一个功效，少玩30分钟手机”，反向体现了产品功效。直播结束后，诸如#李诞说有腿毛的人不适合台词穿秋裤#等话题互动登上热搜，即使带有商业属性，有意思的内容生产同样可以引发网友共鸣。

体现在选品方面，李诞当天售卖的品类吸引人包括了服饰、奢品、食品、百货、母婴、3C数码、美妆直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。但长远来看，“交个朋友”显然希望放大李诞自身的特质。“开播前我们做了数据分析段子，诞总在品的组成上，酒水、文创类会偏多一些，包括还有食品类的商品，其实分别对应他自己的爱好，他本身是好酒的人，也会品酒，非常懂酒；二是文创类的，诞总自己就出了很多书，能让很多文创产品进来；三就是（偏大众化的）食品。“崔东升表示。

事实上，脱口秀式的直播带货，效果如何，早先已经在《脱口秀大会》印证过直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。今年播出的节目中，在吐槽减肥食物难吃时，脱口秀演员邱瑞就举了个例子，表示有种面包难吃到“干吃小麦都比它好吃”，这个梗很快就在网友间扩散，形成李诞入了“反向带货”，就连电商平台也迅速出现吸引人了“邱瑞同款”，包括豆豆吐槽的煮面锅、肠镜裤，也有观众积极地分享其“购后体验”。

天猫生态营销负责人芝茵流程认为，李诞本质上不属于一个卖货主播，直播卖货怎么说词，其商业价值也并不是在纯卖货直播上直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。“我们帮助完成了一部分的招商，包括沃尔沃、Gucci都进来了，还有优衣库，这些品牌都非常感兴趣。但他更多的价值并不是在直播带货能卖出多少身上，我们对GMV预期也没有那么高，因为他本身属性和纯卖货主播、吆喝式主播是不同的性质，诞总自己也是蛮认同这一点的，他认为更多还是代表脱口秀赛道能够进军到直播领域。”

淘宝双12市场负责人解滔则买货表示，“很多品牌选择诞总，一半也带着品牌代言属性，品牌跟他合作，能获得他的背书；包括他的用户人群跟老罗也不太一样，他代表更年轻，更具网感、更原生的互联网一代直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。老罗的粉丝画像说，年龄层会观众偏大一点，其实是很不一样的。”

往大了看，对于说词吸引人淘宝直播而言，李诞入淘也一场代表着新生态直播的不断搭建直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。淘宝直播相关负责人告诉记者，“我们确实希望有更多第一外部具备内容属性的人能加入我们，去摸索到适合在淘系兼顾内容和卖货属性的新方式……今年淘宝直播着重在各个品类赛道深耕，除了李诞也有其他的，比如医生、音乐人，各行各业的奇才、人才其实都是我们想要重点扶持的新主播，包括还有大学生。不管是垂类主播还是新的00后，我们认为都是源源不断新的活水。”

“交个赚了朋友段子”成立淘宝文本事业部

擅长做内容的说李诞，和想要做内容的淘系平台，两相结合并不买货让人意外直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。但在这个环节中，“交个朋友”等头部直播机构，又是如何考虑不同平台之间直播布局所带来的价值？

记者了解到，此前老罗入淘引导是在一个非常短的周期内卖货就敲定的，和淘系平台前后加起来对接不到一周时间直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。当时恰逢双11，整场双11的承接是由“交个朋友”迅速调拨了抖音直播团队投入到淘宝。“双11结束后，整个支援团队撤出，我们才开始着手搭建淘宝事业部。”崔卖货东升告诉记者，新成立的淘宝直播业务在集团内被定位为“增量业务”，短期内还无法确定GMV的量级直播间，但目标是在未来流程一年内持续保持淘宝头部主播的排位，将其发展为稳定的基本盘。

“在搭淘宝写事业部的时候，我们第一也在考虑两个平台的玩法和生态是不一样的，我们分岗位做了不同的人员招聘组成的方式直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。一种是高复用性、高内部流程保障性，需要我们内部沉淀传承的岗位，我们尽量用内部，例如说商家管理、直播技术和后端支持这些岗位，我们基本上都是调用了内部的人员；第二种是资源可以部分复用的，例如招商团队实际上是用了一部分，原有万能的招商团队调拨过来，同时有一大半是为了扩充新的资源，从外部招聘了一些在淘宝深度耕耘的商务团队；第三，技术执行、现场运营写团队，我们定位是这部分全新招。”

不到一个月组建了超100人的团队直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 ，“交个朋友”积极入驻直播间淘宝直播淘，原因是为何？

丰富的货品资源，以及直播模式的稳定性，或将是万能两个重要的吸引原因直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。崔东升认为：“淘宝的私域沉淀是比较重要的。我们都知道很多大主播私域沉淀数量是非常多的，所以一方面，他们在大促节点往往有很强的爆发力，这是私域决定的；另一方面，淘宝直播日播有很好的私域基本盘，能保证日播平稳状态。对于淘系生态来讲，私域的建设就决定了日播稳定性和大促期间的爆发力。而私域的沉淀需要长效经营的过程，这也是我们比较看中的一个部分。”

左：12月10日首播当晚21:00左右写 右：李诞讲解沃尔沃第一S60

此外，进一步加深人员配置开场白和品牌的绑定深度，也是“交个朋友”看重的一点，淘系平台在货源上有着自己的优势观众直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。芝茵认为，“（淘系）能够认识到的品牌，经营的深度会非常深，不单只在直播带货，而是整个品牌要做经营，包括会员运营、用户运营等方面（都会涉及）。淘系还是跟品牌沟通最好的通道，这一点也是交个朋友认可的部分。”比如，崔东升提到，未来将会关注新锐品牌，前期会考虑成为品牌的天使投资人，通过孵化的方式和品牌进行深度绑定。

罗永浩之后，李诞接过了直播话术带货的接力棒万能，但这或许只是一个开始直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。

“我们和笑果的幽默合作关系一直很好，所以不排除会有更多的人进入直播间，像呼兰、徐智胜，其实都来过了，已经浅度合作过了，浅度合作之后会不会走入深度合作，我们认为这个万能可能性还是比较大的直播卖货开场白怎么流程模板说赚了 。”在采访过程中，崔东升也表示，“直播卖货依托的是语言输出，所谓语言输出能不能做出差异化，其实还是对消费者产品感知差异化的问题……基于此，我们认为语言工作者们的机会非常大。语言工作者们有哪些？一是老师，已经有案例跑出来了；二是相声、脱口秀演员，这时候能不能跑出来，我们觉得这会是极具想象空间的人的事情。”