直播卖货需要什么设备 :新手开播流程及介绍--带你Get到

一、背景

短视频的火爆带来直播电商的高速增长，2022年抖音用户数量应该在8.09亿直播卖货需要什么设备 。

2022年我国直播带货整体规模突破万亿元直播卖货需要什么设备 。

从品类上看，直播电商打破了区域和品类限制，参透率最高的是：美妆、食品、生鲜、服饰等，个别热销产品：家电、数码等也有售卖直播卖货需要什么设备 。

直播行业就是把直播与电商相结合，通过直播的方式来建立链接，更好的赢得用户及粉丝信任，省去中间的环节，降低交易的成本，提高交易的效率，接下来小编给大家介绍下大概框架直播卖货需要什么设备 。

二、抖音开播需储备的条件

抖音开通直播不是简单的开通直播就行，抖音开通直播需要有一定的粉丝基础直播卖货需要什么设备 。开通直播前需要有4000的粉丝量，只有达到才可申请直播权限。但是这个粉丝数量并不是绝对的，官方平台也会根据你的账号数据来判断分析你的粉丝数量，如果有违规行为，那粉丝数目会在这个基础上也会有所增加。

1、开抖音小店的必要条件

开通直播后可以开通抖音小店，利用直播后的余量来进行转化，粉丝信任你的话，转化率还是不错的直播卖货需要什么设备 。

其实准备的材料不是很多，需要提前准备的有：营业执照、个体的营业执照就可，有两种办理方法，线下工商免费办理或者线上在网上办理200-500元左右就能办理直播卖货需要什么设备 。抖音小店保证金，是对平台卖货类目的一个保证金，不做抖音小店时就可以申请退款。接下来需要准备法人的身份信息，身份证。准备好以上就可以在网页申请开店了

注意：开店主题选择认证后，就无法修改，而且不同主体需要材料不相同直播卖货需要什么设备 。

上传完资料确认无误后提交直播卖货需要什么设备 ，平台预计会在1-3个工作日进行审核

审核通过后进入到验证的界面这包括两种验证方式：实名验证、打款验证二选一即可直播卖货需要什么设备 。

大概流程就是：

登录抖店官网→提交各项资料→平台进行审核→账户完成验证→缴纳保证金→开店成功

以上就是开通抖音的流程了直播卖货需要什么设备 ，介绍很详细，很简单就可以操作完成，开通抖音小店后就可以开通直播了，为确保直播顺利，还需要团队的配合，人员怎么分工，直播团队的组成，如何分配工作，下面给各位老板介绍下，直播前团队人员准备工作

2、直播前

前期策划

(1)、将直播营销方案撰写完善；

(2)、在直播开始之前将直播过程中会用得到的设备测试好，尽量降低失误率，防止因为疏忽，而导致引起不良的直播效果直播卖货需要什么设备 。

(3)、为确保直播间内当天的人气，团队在开播前还可以提前进行预热来宣传直播间，鼓励粉丝提前进入直播间，等待直播开场直播卖货需要什么设备 。

团队的拍摄

①负责公司拍摄工作及拍摄相关性的工作以及把控现场调控直播卖货需要什么设备 。

②还负责拍摄、编辑制作与播出；

③负责构图和灯光还有镜头的处理直播卖货需要什么设备 ，完成高质量摄制，

④完成拍摄后对素材进行整理储存备份直播卖货需要什么设备 ，

⑤还要负责摄像机设备的维护工作，保证摄影机机器可以正常的使用直播卖货需要什么设备 。

美工

能力超强的美工对于店铺来说是不可或缺的直播卖货需要什么设备 ，上链接时，链接里面的：主图、详情页、SKU图，店铺装修需要有主视觉海报图、banner图、轮播图、各种配合营销活动的图，推广需要有创意素材图等

因为顾客看不到实物，需要通过图片让顾客知道产品的信息直播卖货需要什么设备 。具有充足点击率的图片，突出卖点，图片质量的好坏，直接影响粉丝点击率和转化率。相比下来说，美工的存在真的是至关重要

运营：负责管理主播和直播中的业务，熟悉直播生态相关知识，制定完善管理制度，下播后日常跟主播复盘，并对平台粉丝的私信及评论留言并及时作出回复以免粉丝流失，直播时直播监控，及数据统计，对直播行业有深入了解直播卖货需要什么设备 。

对直播间的玩法了如指掌，如：优惠券、评论抽奖、互动游戏、剧情表演、粉丝砍价等等直播卖货需要什么设备 。

对直播内容有规划的进行,如：选择什么主题直播卖货需要什么设备 ？直播多长时间合适？对商品如何讲解吸引粉丝等

在开播前，提前做好开播测试，比如：网速测试、设备的测试等，提前测试好以免直播时发生意外状况导致粉丝流失，准备好这些就可以进行开播了，直播后各个岗位人员按直播脚本的流程做好本职工作直播卖货需要什么设备 。

3、直播中

主播：是直播间的核心，也是直接跟直播间里的粉丝面对面的人，需要具备选品逻辑、销售逻辑及可以吸引用户，能力强的主播，粉丝粘度也够，再加上对产品足够的了解以此去讲解吸引粉丝下单，这样也很容易形成粉丝对你的二次转发，下单就很顺其自然了，相反，缺少能带动气氛，缺少粉丝粘性的主播商品再好也卖不出去直播卖货需要什么设备 。

副播就是能屈能伸，无论哪个行业，没有高低贵贱，都应该被尊重，共同协作，才能成功直播卖货需要什么设备 。

直播团队-副播：需要配合主播选品、直播，根据直播间氛围跟粉丝进行互动并解答粉丝的问题，引导粉丝下单，同样吸引粉丝，增加粉丝粘性直播卖货需要什么设备 。

与主播一起学习产品相关知识，对直播流程了如指掌，清楚明白产品卖点，协助主播进行过品，促单直播卖货需要什么设备 。

例如：拿样品、现场互动、直播评论弹幕有主播看不到或忽略掉的问题、副播及时补充，要口齿伶俐、普通话标准，具备亲和力，直播总体下来时长不要过长建议两个小时内就可以了直播卖货需要什么设备 。

4、直播后

抖音直播结束后售前售后客服也是很重要的

售前：

1、帮助客户解答日常疑问：如发什么快递、发货的时间等

2、在线帮助客户物流查询直播卖货需要什么设备 ，要求退货，退货地址的发送，简单的售后解答

3、买家要求修改地址直播卖货需要什么设备 ，修改尺码颜色，要求指定快递等，客服需要帮忙备注

4、需要安抚买家情绪（比如迟迟不发货催发货、物流慢催物流等）

5、处理客户问题直播卖货需要什么设备 ，并且给出处理方案，引导顾客如何操作正确的流程

6、快递异常客服需要跟进处理直播卖货需要什么设备 ，与物流公司人员核实跟进，并且需要提供固定的快递联系方式

售后：

1、未发货退款

2、已发货仅退款

3、退货退款

4、退回货后待商家收货直播卖货需要什么设备 ，平台服务请求

5、简单的纠纷处理

6.打款：商品下次协调后的补偿返现打款

仓储发货

仓库内，通过人员和设备,来进行商品打包、收货、存储、发货的物流基本操作直播卖货需要什么设备 。

仓储物流基本功直播卖货需要什么设备 。比如常见的装卸搬运商品、收货、存储、打包、发货等都是非常基础的。直播结束后，除了售前售后客服、发货、最重要的一件事就是直播复盘。

三、直播后复盘

人员复盘：首选主播对直播过程中的话术、产品讲解直播卖货需要什么设备 。

助播：商品直播过程中上下架，与主播打配合直播卖货需要什么设备 。

客服：直播活动中，发放福利存在的问题以及售后发生的问题，还有在直播过程中粉丝的提问以及回答直播卖货需要什么设备 。接下来对货品的复盘

货品复盘：复盘直播间选品前后逻辑是否合理，过商品时流程是否安排得当，以及是否提炼出产品的核心卖点直播卖货需要什么设备 。直播间给粉丝展示商品是否清晰、美观等等最后就是对数据的复盘

数据复盘：主要关注人气高峰值、平均在线、平均停留时长、转化率直播卖货需要什么设备 。

人气高峰值和平均在线决定人气，能否带货的前提直播卖货需要什么设备 。

停留时长：停留的时间越长，说明主播的商品都不错直播卖货需要什么设备 。

转化率：这个是可以反应出直播间的真实购买力直播卖货需要什么设备 ，也反应出主播带货能力，

总体来说，直播复盘的意义是看看直播中有哪些需要改进，有哪些好的优点、亮点需要继续复制，有哪些不足之处是需要避免的，可以找出之前入过的坑，有哪些可控因素与不可控的因素，分别都是些什么，直播流程其实是不完整的，存在哪些问题，积极改正，不断积累经验，优化直播方案，直播效果才会越来越好，销售额才会越来越高直播卖货需要什么设备 。

四、总结

总结一下就是站在粉丝的角度来说话，说粉丝喜欢的话，说话要有逻辑，讲产品的专业知识，让粉丝更信服直播卖货需要什么设备 。现在是直播带货的风口浪潮，直播要低价、实惠取胜，刺激拔草。当然卖出只是第一步、选品的质量、售后的服务、才是决定后续直播带货的关键帧。