如何做直播卖货 :品作：卖货当然不是在做品牌

一个大奢品家经常会回到的问题何在：

“卖货是不是在做网上直播品牌如何卖做直播卖货 ？”

国内爆款不少知名的方案在做品牌营销教我公司持肯定态度如何卖做直播卖货 。他们的理由是：产品是品牌的一部分，将产品卖出去，越来越多人使用，那就越来越多人知道了这个品牌——所以卖货是在做团队品牌。

看似逻辑很顺，奢品直播卖货，实际这个回答品作既不专业也不正确如何卖做直播卖货 。

对于品牌，欧洲品牌学派（如茶具卡普费勒、埃略特、斯廷坎普）认为的品牌=产品+附加值，即产品的基础上再加品牌上产品之外的附加值；美国品牌学派（如凯勒、科特勒、阿克、帕克）则突破了产品框架，主张品牌=附加价值，即产品之外的附加价值如何卖做直播卖货 。

无论哪个学派，一个共同点是品牌是必然要有附加值的如何卖做直播卖货 。虽然产品也是品牌的一部分，但如果理解卖货就是在做品牌，那就错了，因为做很多卖货的只是在做生意、卖产品，没有创造什么附加值。

我们认为卖那些主张产品“卖货是在做卖品牌”的营销公司，基本上是做不出品牌的如何卖做直播卖货 。这并不涉及到大家对品牌的定义或概念认知不同，从结果来看最有说服力：

有品牌营销公司号称做品牌十几二十年了如何卖做直播卖货 ，那为什么所服务的品牌很少能成为人们发自内心尊重、热爱、拥护、甚至有国际影响力的品牌？

为什么至今中国的在做品牌竞争力在国际上非常薄弱？无论是哪个排行榜（胡润、Interbrand、BrandZ），多年来全球品牌100强大陆只有技巧华为一家如何卖做直播卖货 。

当然，一遇到这样的问题，营销公司又会将责任推回给企业本身，表示自己不对具体经营负责如何卖做直播卖货 。

因此，当这些公司第一名回答卖货就是在做品牌时，不要太当真，也不要认为是权威观点，只不过是在维护他们自己的咨询生意罢了如何卖做直播卖货 。

有人卖货可能会反驳我们教程，认为爆款中国品牌何在自有中国品牌的教程特点，并不是只有西方品牌的那一套才是真正产品的品牌如何卖做直播卖货 。对此我们的观点是：说中国品牌可以另当别论的，等中国出现了可以在全球击倒迪士尼、宝马、耐克、奔驰、麦当劳、百事可乐......的标志性品牌再说。

品牌如何创造产品之外的附加值如何卖做直播卖货 ？

有很多的路径可以创造附加值，比如美、情感、文化、领袖魅力......当品牌与这些内容巧妙融为一体，便可以将产品等物质的东西品牌化，怎样做直播卖产品，被顾客喜欢、热爱、甚至崇拜如何卖做直播卖货 。

我们的路径是通过顾客要完成的任务，来实现超越产品的品牌化如何卖做直播卖货 。相对于大多数国内营销机构，我们有两大变化：

01 不是聚焦爆款产品如何卖做直播卖货 ，而是聚焦任务

我们认为如果聚焦产品时如何卖做直播卖货 ，会自己做给品牌带来巨大的困扰：

首先，品牌会变得非常在做具象如何卖做直播卖货 。这将限制品牌的弹性或灵活性。产品网上直播是容易过时或淘汰的，将品牌绑在产品上，不明智，将来品作必被动。

其次，易陷入产品同质化的恶性竞争如何卖做直播卖货 。产品容易被模仿、复制，将品牌带入到低维度怎么弄的产品竞争，容易陷入恶劣的同质化竞争。

以任务为中心团队可以帮助品牌跳出产品/卖货的陷阱，让品牌不只盯着竞争对手或顾客的钱包，而是代表完成某一任务，把任务完成得完美如何卖做直播卖货 。当顾客有相应任务要完成时，自然就会选择品牌。

02 不只是与消费者搞如何卖做直播卖货 ，而是与更广泛的人对话

品牌不是只卖货或者生意，如何技巧做直播教我卖货 :品作：卖货当然不是在做品牌，而是与人直播对话如何卖做直播卖货 。关心人们面临的问题，关心人们想要获得的状态，通过解决某一问题，帮助人们完成任务，让人们的生活变得更好。

品牌借助网上直播任务可以超越产品，实现与更广泛的人对话如何卖做直播卖货 。以真正的责任产品来为自己构建附加值。

任务的范围比产品大得多，以任务为中心的打法是系统化的、也是更能创造差异的打法如何卖做直播卖货 。

除了产品之外，还有顾客的购买体验比如环境、服务、物流、包装等；品牌的文化，体系化流程，营销沟通等都可以围绕任务进行如何卖做直播卖货 。

需要强调的是，直播卖货怎么弄，聚焦一项明确的任务，并不是大卖货品牌才能做的；新锐品牌、小品牌更应该将资源投入到顾客任务——“这一顾客真正的购买动机”上如何卖做直播卖货 。我们有团队一个观点，所有品作落在“任务”之外的动作与打法都是浪费的。

关于品作

品作教程自己做致力于解决“顾客为什么需要”这一问题如何卖做直播卖货 。我们相信顾客购买产品是用来完成自己的任务，产品只是其中的工具；主张改变产品为品牌中心的品牌方式，以任务为中心，开创【任务品牌咨询】，打造超越产品、顾客需要的品牌。