直播卖货培训学校 :从华南汽车直播基地，看月直播卖车200+方法论

各种日常用品直播带货已经非常成熟了，直播卖车又有怎样的实操方法论呢？本文以华南汽车直播基地为例，深度分析了汽车直播带货的流量逻辑以及私域运营思路，对汽车直播带货提供了独到见解直播方法论卖货培训学校汽车 。希望对关注直播带货的你有所帮助。

有一个地方每个月通过直播能卖出200+台车，收集1.5万+精准线索直播方法论卖货培训学校汽车 。私域流量池沉淀20万+潜客、打造1000万矩阵账号粉丝。

没错，这个地方就是华南汽车直播基地，在整个汽车直播行业来说，卖车效果培训班都属于独一档的存在直播方法论卖货培训学校汽车 。正是因为看中了他们的潜力，很早之前我们公司就与华南汽车直播基地达成了长期合作的关系，一起合作运营整个项目。

在没有投流的情况下，能做到场观8万人左右，直播卖货广州培训学校 :从华南汽车直播基地，看月直播卖车200+方法论，有效观看率达到33%网络直播以上，在快手汽车直播账号排行榜中，前7名直接被长期霸榜直播方法论卖货培训学校汽车 。

不仅如此，直播卖货培训，直播基地的主播成绩也相当亮眼，单个主播平均月销量在15台车以上，每个成熟主播都相当于一家传统车行直播方法论卖货培训学校汽车 。

这些数据背后靠的肯定不是单纯的运气或者是野蛮生长，之所以能异军突起，更多的是凭借着一套领先于行业的新电商直播模式直播方法论卖货培训学校汽车 。我们作为华南华南汽车直播基地的战略合作伙伴，躬身入局之后，也掌握了汽车直播的全部流程。

娄文数字营销汽车直播方法论模型：

这套成熟的方法论体系，是华南汽车直播基地（以下简称直播基地）花费了近三年时间，交了5000万以上的试错成本摸索出来的，经过实战的检验，不仅有效，而且还能让大家少走很多弯路，少掉一些天坑直播方法论卖货培训学校汽车 。

直播卖车简单来说可以拆解为最核心的四个步骤视频直播，分别是前端的直播获客，以及后链路的引流私域、培育下定以及复盘、复制直播方法论卖货培训学校汽车 。除了做好直播获客之外，在私域环节的培育和转化也十分重要。

一直播方法论卖货培训学校汽车 ，直播获客

不管做任何生意获客都是历史性的难题，不过，当你深度理解获客的底层逻辑之后，就会发现获客其实也是有窍门和捷径可走的直播方法论卖货培训学校汽车 。

就拿直播基地来说，首先分析目标客户的人群需求，能够接受在网上买车的，一定是互联网上的原住民，也就是90-95后的这群人直播方法论卖货培训学校汽车 。他们对互联网的信任度更高，但障碍点是预算有限。

那针对这个痛点我们可以抛出超值引流产品，再通过金融政策喊出一万元买新车的口号，彻底解决这群基地人的痛点直播方法论卖货培训学校汽车 。下一步要做的就是找到他们出现的渠道，这群Z世代年轻人集中在抖音和快手出没。于是，我们可以重点在这两个渠道布局，通过平台直播引导用户添加企微，在私域进行集中转化成交。

直播获客五部曲：

按照：

明确主角

组建团队

选好车型

做好话术

匹配机制

五个步骤短来打造直播间直播方法论卖货培训学校汽车 。

1. 明确主角：车当主角直播方法论卖货培训学校汽车 ，而非主播，真人不出镜培训机构口播即可

这里有个很多人都踩过的坑，以为直播得靠美女来吸引流量，大家都在拼主播的颜值和身材，甚至还总结出所谓的流量密码，其实是错误的，此乃汽车直播的第一坑直播方法论卖货培训学校汽车 。

汽车直播我们的主角一定是车而不是人直播方法论卖货培训学校汽车 。

原因有两个，广州直播卖货培训基地，一是通过主播吸引来的人目的不纯，很可能培训只是贪图美色，根本没有购车的打算免费，就算加到私域也只是问你主播的隐私问题，和购车毫不相干直播方法论卖货培训学校汽车 。二是费尽心血培养的主播一夜之间就跑路了或者是被别人高薪撬走，那整个直播团队就直接瘫痪了，好不容易做起来的项目也功亏一篑。

所以，直播的原则是让车当主角，真人不出镜，对主播也只有两个要求，体力好加动力强，仅此而已直播方法论卖货培训学校汽车 。这样可以保证我们吸引过来的都是想购车的高精准线索，另外，主播跑路了换个人也能播，一开始就把风险降到最低。

2. 组建团队：以新培训公司媒体导师为核心直播方法论卖货培训学校汽车 ，以后端销售为重点来搭建团队

在直播团队搭建上还有第二个坑等着你，很多人认为工欲善其事必先利其器，想做好直播首先得花重金打造专业剧本和视频制作团队，还要采购各种专业设备和打造购车场景直播方法论卖货培训学校汽车 。结果却是看月钱一分没少花，效果一点没见着。原因是这些投入没有花在刀刃上，并不能直接帮你卖车。

记住团队配置的三大原则，最低成本启动、最小团队配置、最短变现路径直播方法论卖货培训学校汽车 。

主流的汽车直播间组织架构差不多需要13个人左右，年免费投入百万以上直播方法论卖货培训学校汽车 。其中前端加运营占比60-70%，产出却极其有限，怎么算都是亏本赚吆喝。直播基地却完全不一样，他们把剪辑、拍摄、助播等岗位全部砍掉了。

采用N+1的组织架构，直播卖货课程，一个专业的新媒体导师负责脚本输出和把控整个直播团队，一个专业的运营助理负责多个主播的复盘和优化提升，主播则负责拍、剪和直播直播方法论卖货培训学校汽车 。另外，会把团队的重心放在后端的销售人员身上，多个销售负责私域运营和成交转化。

3. 选好车型：注重卖车车型选品直播方法论卖货培训学校汽车 ，引流、爆款、利润车型看月智能课程组合

在车型选品上也有坑等着你，有的人看到一款车卖不动就死磕下去，又或者有的人以价格来换销量，结果就是要么没流量，要么没利润，正确的做法是做好车型选品的搭配，以此来平衡流量、销量和利润的关系直播方法论卖货培训学校汽车 。

为什么直播基地只选择10-20万区间的主流车型？因为他们的目标客户群体的消费区间就在这个价位直播方法论卖货培训学校汽车 。而且，选品还有一个组合的策略，每次直播将引流车型、爆款车型和利润车型放在一起来卖，这样既有流量、又有销量、同时还能保证利润。

4. 做好话术视频直播：不断打磨话术直播方法论卖货培训学校汽车 ，在27秒的黄金时间内打动用户

在直播内容上也是一个天坑，很多人被误导，以为直播内容要做得多有创意、要多搞笑或者是多有噱头才行直播方法论卖货培训学校汽车 。只有这样才能留住用户，让他们在直播间停留更久，听你介绍更多关于车的信息。于是，把精力都放在策划创意内容上面去了，事实上这些和直播卖车也没有直接关系，属于是费力不讨好。

直播平台上每个新用户在直播间的平均停留时长在培训机构27秒左右，也就是说你必须在这个时间段内将最有效的信息全部传递出去直播方法论卖货培训学校汽车 。

所以，直播基地不断地打磨一段30秒的话术，让主播一直重复这段话术，确保在30秒内讲完直播方法论卖货培训学校汽车 。这样做的好处是，在最短的时间内把课程最多的关键信息传递给用户，利用话术吸引用户添加企微，装进私域。

5. 匹配机制：根据平台规则和玩法制定运营策略直播方法论卖货培训学校汽车 ，最大化获取平台看月精准流量

还有一种人傻钱多的玩法，砸钱投放，没有流量、没有粉丝我就花钱买直播方法论卖货培训学校汽车 。认为只要把人买进来培训班了，就会有转化成交。

然而根据我们的实际经验来看却并非如此，在账号的标签没有完善的时候，你投得越多亏得越多，账号也死得越快直播方法论卖货培训学校汽车 。因为你花大几万、几十万买进来的流量都不是真正想买车的人，又怎么会有转化了？你连平台算法机制都没有搞懂，一味地砸钱是没有任何意义的，不仅会形成依赖，甚至起到反作用，一旦停止投流就直接断流了。

每个直播华南平台培训基地都有自己的一套规则和玩法，只有跟着平台机制走，才能持续获得流量，才有生意机会直播方法论卖货培训学校汽车 。

这套算法逻辑，既保证了公平，也提供抖音了运营方向直播方法论卖货培训学校汽车 。平台培训的标签机制就是我们需要重点关注的地方，标签打得准不准，直接决定了账号基地能不能做起来，一旦标签体系被打乱，那账号很可能就废掉了。

在起号阶段直播基地会做些低投放看月，目的只是为了平台能够快速给账号打上精准的标签，直播卖货培训班哪个好，将你的直播内容推送给真正想要购车的这群人直播方法论卖货培训学校汽车 。只要你能摸透平台的算法机制，甚至都不需要投流就可以获取源源不断的优质流量。

二、引流私域

在行业内直播基地首次弃用表单统计客户信息，直播汽车卖货培训学校哪里最好，特别是电话号码直播方法论卖货培训学校汽车 。

根据第一性原理直播的目的是为了触达客户并达成成交，而打电话的目的也是为了加到客户的微信而已，那何不直接让主播引导加微信了，这样还避免了电话沟通过程中的损耗直播方法论卖货培训学校汽车 。

加到微信之后再由后端的销售人员进行直播1v1深聊，在聊天过程中获取客户的基础信息，然后分流至不同的社群，到这里就完成了引流私域的整个动作了直播方法论卖货培训学校汽车 。

三、培育下定

客户导入私域的动作完成之后，直播卖货培训公司，还只是成交的前奏直播方法论卖货培训学校汽车 。离真正成交还有很长一段距离，为了精准识别这些客户类型，和方便销售人员后续的跟进促单，这时候打标签就是最直接有效的办法了。

根据前面获取到的客户信息从四个维度给客户打上标签，可以知道客户是什么人、从那里来、想买什么车、以及重要程度等直播方法论卖货培训学校汽车 。

根据客户的不同阶段来制定广州不同的跟进策略课程，对于那些有高成交意向的，肯定是作为重点运营对象直播方法论卖货培训学校汽车 。

四、复盘复制

做到这一步说明前面已经有成功的样板了，也摸索到了一些对的路子，要做的不过是把这些成功的经验复盘形成标准工作流程，然后不断地复制，把战果扩大直播方法论卖货培训学校汽车 。

复盘提升：每天对直播效果进行复盘，拉出直播的数据，针对每个关键点进行优化提升，直到关键数据指标达到免费行业前列，比如场观人数、平均在线、互动量等等，然后提炼总结出一整套全流程短的sop标准直播方法论卖货培训学校汽车 。

复制扩大：将总结出的方法论和标准作业流程进行大规模应用，扩充团队，快速复制前面的成熟打法，培养出更多的主播，为私域导入更多的有效线索直播方法论卖货培训学校汽车 。在存量市场中抢到更多的增量，将客户牢牢地把控在自己的手里。

以上就是我们总结的关于直播卖车的完整方法论了，各位厂家或者是经销商对此有兴趣的欢迎和我们一起来交流探讨，发挥出这套方法论更大的价值，让整个行业能够得到良性健康的发展直播方法论卖货培训学校汽车 。

这套可复制的汽车直播方法论，除了给行业带来更多的参考培训标准，也希望能引导更多的直播间进行标准化的升级直播方法论卖货培训学校汽车 。如果大家对汽车直播还有其他的方法论或者是观点，欢迎在评论区200+探讨碰撞。

本文方法论由 @杨明健 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载直播方法论卖货培训学校汽车 。

题图网络直播来自Unsplash，基于CC0协议直播方法论卖货培训学校汽车 。