直播卖货排行榜 :双11开门红，大牌躺赢国货躺平？

10月31日，淘宝天猫、抖音双双迎来双11第一波开门红，在这场国际大牌与国货品牌的年度交锋中，谁赢在了起跑线上？同一时间，快手电商的销售排名加又发生了哪些变化？新鲜出炉的三大平台战报见分晓直播销售卖货排行榜 。

开门红首日外资美妆主播品牌卖家霸榜

李佳琦/罗永浩/俞敏洪/ViVi齐聚淘宝直播

通过生意参谋可以看到，自10月24日晚8点天猫双11预售正式开始起，直播卖货网红排行榜前十名，在整个预售期间，天猫美容护肤电商/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具两大类目的访问、浏览、收藏、加购热度等均呈现上升趋势直播销售卖货排行榜 。

在年度“最大折扣力度”的加持下，消费者的热情国货被彻底点燃直播销售卖货排行榜 。不过，值得注意的是，10月31日天猫双11第一波开门红首日的高交易店铺TOP20榜，却与10月24-30日的预售期店铺排行榜有明显差异。

数据来源：生意参谋 未经审计直播销售卖货排行榜 ，仅供参考

可以看到，在10月31日的天猫美容护肤/美体/精油高交易排行店铺TOP20榜上，仅有珀莱雅、薇诺娜、夸迪、自然堂4个排名国货美妆品牌店铺上榜，而预售期间（10月24-30日）上榜的国货美妆品牌店铺却高达12个直播销售卖货排行榜 。

单就10月31日的高交易店铺排行来看，前五名分别是：欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、珀莱雅、olay官方旗舰店直播销售卖货排行榜 。有意思的买货是，TOP5店铺中，除了珀莱雅，其他品牌的上榜，超头主播@李佳琦功不可没。

在10月31日当天的收入李佳琦直播间，共上架18个欧莱雅官方旗舰店产品链接，雅诗兰黛、兰蔻官方旗舰店的产品链接分别有13个，Olay官方旗舰店的产品链接有5个直播销售卖货排行榜 。

数据来源：生意参谋 未经审计直播销售卖货排行榜 ，仅供参考

类似的，在10月31日的天猫彩妆/香水/美妆卖货工具交易店铺TOP20榜上，国际品牌也占据大半席位，国货品牌中，只有位列第5名的花西子、第12名的彩棠、第15名的blankme半分一、第16名的毛戈平官方旗舰店上榜直播销售卖货排行榜 。而预售期间平台（10月主播24-30日）上榜的彩妆品网红牌店铺也超10个。

不过，与部分国际大牌护肤品主要依靠@李佳琦直播间带货不同，位列10月31日天猫彩妆榜TOP3的YSL圣罗兰、3CE、MAC魅可官方旗舰店，当晚上架@李佳琦直播活动间的产品个数总共只有1个直播销售卖货排行榜 。

不难猜测，品牌店铺自播与平台其他主播的带货销售，也为上榜品牌提供了不小的助力直播销售卖货排行榜 。

典型的代表是10月24日在淘宝直播开启首秀的@双十罗永浩，在10月31日晚，罗永浩还邀请脱口秀演员李诞做客直播间，当晚，罗永浩直播间的观看人数突破1000万+，上架的11个护肤品链接中，以理然、高夫、碧欧泉等男士护肤品牌为主，其次是薇诺娜、参半、C咖、且初等品牌产品也在其直播间上架销售直播销售卖货排行榜 。

值得一提的是，在10月31日晚，新东方掌舵人俞敏洪也首次亮相@新东方好老师淘宝直播间，健身教练刘畊宏妻子王婉霏也在淘宝直播间@ViVi肥油咔咔掉出现直播销售卖货排行榜 。尽管这两个直播间销量当晚十一并没有美妆产品上架，但不少行业人士预测，这是迟早十名的事情。

抖音前首轮爆发国货东西不敌大牌

花西子/珀莱雅均跌出前10

10月31日，抖音也迎来了本届排行双11的首轮爆发期（10月31日-11月3日）直播销售卖货排行榜 。

据飞瓜数据显示，爆发期首日抖音美妆小店的排名情况较预售排行榜期产生了较大变化，前20席位中外资品牌就占据了8席，而像茂业百货、京东美妆高端护肤、全球优选进口超市、银泰百货等综合型店铺中，双11直播排名，所售产品也基本被国际大牌包揽直播销售卖货排行榜 。

反观国货品牌，在预售中（10月24-30日）位居第2的花西子、第8的珀莱雅均跌出前10，仅排在17和19位，而此前排在第4的薇诺娜，则位于爆发期首日的第38名直播销售卖货排行榜 。

数据来源：飞瓜卖家数据 未经审计直播销售卖货排行榜 ，仅供参考

分析数据可以发现，达播矩阵和头部主播布局是决定本场排名的躺平两大消费重要因素直播销售卖货排行榜 。31日当天，欧莱雅、全球优选进口超市、银泰百货分别关联了十一144/308/146场直播，而同期的花西子双、珀莱雅仅关联了83和11场直播，整体曝光和销售都弱了不少。

另一方面，像排名第1的茂业百货，尽管31日当天只关联卖货了三场直播，但其中仅@马帅归来一位头部专柜主播，就为它贡献了约5000W-7500W的销售额直播销售卖货排行榜 。

可以看到，不少小店都和茂业百货一样通过头部主播大牌实现了爆发直播销售卖货排行榜 。据飞瓜数据统计，31日仅贾乃亮就为欧莱雅和雅诗兰黛开门红两个品牌卖分别带来了2500W-5000W和1000W-2500W的销售额，而冲进第8的国货品牌米蓓尔，也仅靠@琦儿leo就取得了1000W-2500W的GMV。

不过这一局面11是会延续还消费排行是被打破现在还不能妄下定论直播销售卖货排行榜 。与收入东西天猫主播们每日开播不同，抖音达人们似乎更讲究“错峰”，目前像@郝劭文、@广东夫妇、@骆王宇、@朱梓骁等头部主播，都错开开门红了31号，纷纷将档期安排在活动了11月1-3日，他们的进场也极有可能会对整个竞争结果产生较大影响。

正是因为这种错峰，抖音双11前半场的销售排行主播排名情况也有较大变化直播销售卖货排行榜 。整个预售期内，@骆王铛宇凭借5.0的超高带货口碑和1亿-2.5亿的GMV位居第一；@贾乃亮则在10月31日以1亿-2.5亿的销售额夺得榜首；而截至发稿前，@广东夫妇的实时直播GMV也已突破4亿，预计到今晚下播还将会有双立人更高突破。

数据来源：无忧传媒 未经审计直播销售卖货排行榜 ，仅供参考

从带货情况看，各位达人也各有侧重，头部达人更偏多外资品牌，像双@贾乃亮外资和国产品牌占比可达6:4，@马上归来达9:1；而肩部、中腰部达人则比较多一些国货，如@豆豆Babe，外资与国产品牌占比约为3:7，@琦儿leo为5:5，@陈三废姐弟则基本百分百为国货直播销售卖货排行榜 。

国货和海外销售对打

快手销售排行还是离不开辛巴

与淘宝和抖音相比，快手美妆小店和主播在10月31日的直播没有铺天盖地的消息，显得国货十分低调直播销售卖货排行榜 。

飞瓜数据显示，国货店铺和品牌直播在快手10月31日美妆小店直播占据很大比重，小店排行榜单TOP 20中14家中国国货店铺上榜，除天猫超市和JD美妆个护专营店2家平台店铺之外，共有9家中国国货品牌、6家海外品牌官方旗舰店或专卖店、榜上有名直播销售卖货排行榜 。

数据来源：飞瓜卖家数据 未经审计直播销售卖货排行榜 ，仅供参考

排名第一的相宜本草旗舰店当天共关联4场直播，其中两场直播在“辛有志 辛巴818”直播间进行，数据证明相宜本草品牌这步棋走得十分正确：当天相宜本草仅靠4款产品以671.4W预估销售额荣登当日美妆小店直播榜首，明星产品七臻凝时奢养礼盒挑起销售大梁，销售额509.2W，占总销售额75.84%直播销售卖货排行榜 。

数据来源：飞瓜数据

值得主播一提的是，直播卖货销售排行排行榜卖十 :双11开门红，大牌躺赢国货躺平？，双11直播带货销售排行榜，TOP 1的相宜本草全部销售额几乎全由辛巴团队完成直播销售卖货排行榜 。事实上，入榜TOP 20的9家中国本土品牌中网红，还有5家同样出现在辛巴团队直播间，实现收入销售突围：第3位ZEESEA滋色隆奇专卖店、第7位湖南御泥坊专卖店、第12位马应龙八宝旗舰店、第19位冰希黎官方旗舰店以及第20位佰草集旗舰店。

以往名列前茅的韩熙贞大牌颜妆专卖店仅靠店铺直播仍能实现86.3W销售额，但仍不敌在辛巴团队达播助力电商之下的其他品牌，排名跌至排行榜26位，快手品牌直播对辛巴的依赖可见一斑直播销售卖货排行榜 。

数据来源：飞瓜数据

据了解，辛巴团队31日当天在买货账号“辛有志 辛巴818”共直播两场，分别在中午12:00直播4小时和晚上19:00直播3小时，直播加电商引爆双11，尽管辛巴本人并未露面，两场直播间最高观看人次铛仍然达到10W人，累计销售额2.1亿元，美妆个护品类销售额2072.7W元直播销售卖货排行榜 。

数据来源：飞瓜数据

辛巴引爆团队直播间以美食饮品、美妆护肤、家具生活品类为主，美妆护肤品类为国货盘，上文提到的相宜本草等中国本土品牌之外，还上架了自有品牌辛有志多肽安瓶面膜单片直播销售卖货排行榜 。

辛巴团队不仅是快手美妆护肤品类带货主播排行榜TOP 1，也是快手全品类带货主播排行榜榜一，快手销售排行还是离不开辛巴，国货品牌在快手的突围也一样离不开辛巴直播销售卖货排行榜 。

数据来源：飞瓜卖家数据 未经审计直播销售卖货排行榜 ，仅供参考

至于海外品牌，双11电商直播收入，快手10月31日带货主播排行榜中仅次于辛巴团队的主播小冠军31大牌跨境双11在其中发挥着重要作用主播直播销售卖货排行榜 。

数据来源：飞瓜卖家数据 未经审计直播销售卖货排行榜 ，仅供参考

飞瓜数据显示，小冠军31大牌跨境双11以跨境美妆个护品牌为主十名，上架品类涉及兰蔻、纳斯、资生堂、雅诗兰黛、植村秀、阿玛尼等国际大牌，人气最高时期同时有2.带货4W人在线，以1520.8W的国货销售额位居当日排行榜榜二，并助力ACOTE海外官方旗舰店挤进快手小店排行榜TOP 4直播销售卖货排行榜 。

总的来说，双11的战火才刚刚点燃，接下来，谁会在本届双11大赛中勇夺冠军？又能否跑出新的黑马？仪美尚将持续关注卖家直播销售卖货排行榜 。

文：九思双立人 爆米 苇宁

责任编辑：华筝