不挂小黄车可以直播卖货吗 :双11，B站也要插一脚，互联网的尽头是卖货

B站备战双11

双11的号角吹响已久，各路玩家都在紧锣密鼓地备战，而今年双11，有一位新玩家也加入了车能这场卖货电商大战当中不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

双十一前夕没开，直播不能开小黄车怎么卖货，B站在首页的直播申请分区里正式上线了购物专区，这是B站首次为带货直播设置单独的公域入口不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

此前由于没有设置专门的带货B直播入口，用户只能从UP主的主页或是B站直播页面的推荐页进入带货直播间，B站的公域开通流量对于带货直播的引流作用十分有限不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。而上线开通购物专区后，用户可以直接在专区里看到正在直播带货的UP主。

除此之外，去年12月底开始内测的直播间“小黄车”功能，现在也几乎全量开放，所有的直播间都可以添加“小黄车”购物链接不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

目前，B站带货直播间“小黄车”里的链接除了B站自营的会员插购商品外，其他商品皆来自于淘宝、京东等第三方平台，用户如果要购买第三方平台的商品，还需要跳转至第三方平台完成车吗购买不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

值得注意的是，目前B站UP主直播带货门槛也大幅降低，抖音不挂小黄车可以直播带货吗，以往很多UP主都是官方邀请开播，而现在B站开放了带货权限的申请入口，UP主只需要满足大于带货等于18岁并完成实名认证、粉丝量≥ 1000、近 4 年有开播记录这三个条件就可以进行带货不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

为了鼓励更多的UP主参与到直播以在带货当中，没挂小黄车可以在直播间卖东西吗，B站还发布了“直播电商 UP 主招募能开激励计划”，招募活动的奖励都是实打实的现金：除了开播尽头就得50元外，还包括带货肝帝礼包、开播时长任务赛、稿件激励三种不同类型的激励方式，每个板块最高的现金奖励非别为为：200 元 / 人、500 元/ 人、50000 元 / 人不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

而激励以在计划一脚的活动时间是从挂10月1日开始，到11月12日结束，从时间上看，不难发现，这一活动也是B站围绕双十一开展的不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

上线购物专区、开放直播带货权限、发布激励计划……双车能11来临之际，B站直播电商再次加速奔跑不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

B站直播开以在小黄电商尽头：从不开克制到主动

B站发力电商的时间并不算晚，但一直以来都极为克制，直播怎么卖货挂小黄车，在同是内容平台的抖音和快手因为直播电商赚得盘满钵满的时候，B站电商才刚开始尝试直播带货不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

2017年，B站上线了会员购业务，这是B站最早入局电商的举措，用户可以在会员购里直接车能购买商品，不用再跳转至第三方平台不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。某种程度B上来说，B站发展自营电商小店的互联网时间比快手和抖音还要车可早。

而会员车卖购最早时出售的，主要是和平台社区属性相契合的泛二次元类自营商品，之后陆续邀请了其它品牌入驻，慢慢发展至车出售全品类商品不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

目前，会员购是B站的电商营收的主要来源，会员购里的二次元不挂属性浓厚的“魔力赏”盲盒业务，甚至曾经占到B站电商营收的80%不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

2018年，B站和淘宝合作上线“悬赏计划”，不挂小黄车东西可以直播卖货没开小黄吗 :双11，B站也要插一脚，互联网的尽头是卖货，UP主可以在视频下方关联淘宝商品库里车直的商品进行带货获得分成不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。2020年，B站挂对悬赏计划进行了升级，商品来源新增了京东商品库，带货广告位也车卖更加多样，视频、评论、动态和空间都可以挂商品链接。

当然，虽然赶了个晚集，但B站电商也没有错过这几年最火热的直播直播间音带货不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

在去年的“本命好物节”上，B站举办了站内首次大规模的带货直播，但这次一脚直播不管是在主播的选择，还是在货品的选择上，都没有脱离B站的没开二次元属性不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

去年年底，B站花费了1.18亿元获得了支付牌照，并在直播间内测了“小黄车”功能，影视飓风、大祥哥来了等知名UP主都陆续小黄进行了带货插尝试尽头不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

但就像直播前文所说的，由于B站对于电商业务的克制，以及缺少独立卖直播间的公域入口，B站的直播带货业务并没有产生太大的存在感，没开小黄车的怎么直播带货，直到今年下半年，B站对直播带货的态度才明确起来不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

在不久之前，B站上线了选品广场，为平台里想要做电商的 UP 主提供优质货源，但目前只有天直播猫旗舰店、专卖店、专营店的商家可以入驻选品广场不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

（图源小黄：Tech星球）

虽然在招商门槛上有所限制，但选品广场的上线，抖音没挂小黄车的货可以在直播间卖吗，无疑是B站开始没开大力车发力直播带货的信号不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

而这次设立专门的购物入口，全面开放直播带货权限等直播间举措，也不同于以前的“小打小闹”，显示出了B站想不挂要做大直播电商的决心不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

搭建好直播带货的基础设施后，B站从克制到主动，在双11这个大促节点，开始全力冲刺直播带货不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

B站带货卖吗需要讲出新故事

尽管B站显示出了想要发展直播电商的决心，不挂小黄车可以直播带货卖货吗抖音，但现在方法还有许多问题等待B站解决不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

首先是老生常谈的B站的带货氛围不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

B站有着独特的二次元文化和良好的社区氛围，用户对B站有着很强的归属性，这是B站区别于其它内容平台的优势，但在一定程度上也阻止了B站商业化的发展，没有小店直播可以挂小黄车吗，“B站该不该带货”一直都是站内争论的话题不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

因为害怕带货互联网后引起粉丝反感导致掉粉，B站UP主的带货意愿表面上看并不强烈，头部UP主也依然保持着观望态度不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。尽管近期B站推出主播激励政策后，进行直播带货的UP主变多了，但11这些UP主对于直播也不算积极。

在新上线的购物专区的直播间里，大多数直播间仅仅只是挂了“小黄车”链接，很少像其他平台主播挂吗抖一样进行专业的带货音讲解，直播内容还是以往的游戏或者是影视解说等内容，可以说几乎没有带货的氛围车能不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

（直播间挂卖货了“小黄车”不挂小黄车可以直播开通卖货吗 ，但直播车可的抖音内容是游戏解说）

而除了没挂平台的带货氛围不浓厚之外，B站在供应链上也不占优势不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

除了会员购里的商品是自营的之外，选品库里的商品大多来自第三方平台，这就导致B站在商品价格上并没有太大的议价权，往往直播间里的商品用上优惠券后，不挂货可小黄车卖货东西可以直播卖货吗，价格和其它电商平台比也没有便宜多少不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

当然，B站的直播申请电商还处于前期培养用户的心智和习惯的阶段，目前主要还是导流到电商平台吗抖成交的模式，后期或许会像快手和抖音一样，上线自己的小店，真正实现11电商闭环不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

总而言之，对于B站来说，当务之急是要结合自身的社区氛围，找到合适的直播带货方式，讲出属于自己的新故事，这样才有机会赶上走在前列的快手、抖音等内容平台小店不挂小黄车可以直播开通卖货吗 。

作者 | 赵云合车直