抖音直播卖货 :100条抖音直播带货起号经验

今天的算法系列，来拆解主题“动态指数的考核均衡”抖音直播卖货 。

作为底层逻辑，算法决定玩法走向，但算法又是一个“死人”，只要按照算法的指标框架，做好数据递增，账号的权重爬升是必然的抖音直播卖货 。

今天针对算法部分，我做了匹配主题的筛选，下面的每一句话，都来自日常工作的灵感，对应到直播日常，都有特定的实战意义，建议阅读时，不要浮躁，耐心去看每一句话，不要走马观花，这样你是看不出我想表达什么的，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考抖音直播卖货 。

1、过度相信数据卖货就是无数据抖音直播卖货 ，抓核心数据

2、理解层级不如理解流速抖音直播卖货 ，根据流速判断流量少钱奖励

3、任何的赛马机制抖音直播卖货 ，本质都是人气值跟带货值排名视频记录

4、曝光是场观的基础抖音直播卖货 ，转化是带货的核心

5、不同客单价抖音直播卖货 ，对于方法曝光进入率，跟转化率有差距，不要绝对化数据

6、拿同行爆款降价做福利款抖音直播卖货 ，5分钟承接流量，成交密度干掉货所有同行

7、天天短憋单用同一个款抖音直播卖货 ，一定死，因为老客户姐姐无法维系

8、用户标签的漠里渗透应该由浅找到到深抖音直播卖货 ，除非是付费模式，直接深度打透

9、停留能够把人卡进来抖音直播卖货 ，而把人卡进来的质量，由交易决定

10、解决潜力标签的手段是点击转化率抖音直播卖货 ，解决交易标签的手段是GPM

11、GPM的赛马机制是中位值抖音直播卖货 ，GPM决定了破圈层

12、直播跟短视频雷同抖音直播卖货 ，点赞评论属于热度维度，进行加热推送给更多直播间

13、ATV决定人群质量抖音直播卖货 ，UV决定变现质量，停留决定流量规模

14、直播设计的是转化路径抖音直播卖货 ，而不是货流量路径标签找到

15、开场拉高热度抖音直播卖货 ，之后付费每半小时拉成交，整点机制

16、低价账号通过付费拉动自然推荐抖音直播卖货 ，面临人群扭转问题，需要考虑原始人群基数

17、每一个流量结构的算法模型要琢磨抖音直播卖货 ，并创建出方法论

18、流量不在于大抖音直播卖货 ，在于每个级别流量的承接能力

19、粉丝团玩法的视频设计架构抖音直播卖货 ，即围绕老粉的成交率设计模型挣

20、类目越垂直抖音直播卖货 ，曝光给的越高，点击率越差，因为粉丝匹配失效榜

21、用户平台形成标签了标签抖音直播卖货 ，系统会大量推送同类型的直播间，当没有失去这个兴趣以前，必然会为这个兴趣买单，运营的点在于创造兴趣，抓取人群，同时提供合适的产品

22、抖音真正的核心玩法就是三个字抖音直播卖货 ，投产品

23、指标的重要性抖音直播卖货 ，跟玩法的设计逻辑有很大关系

24、账号的循序渐进抖音直播卖货 ，就是选品、流量能力、主播能力的循序渐进

25、新老客户的分别占比抖音直播卖货 ，不要结果导向，周期性查看占比，保证健康性

26、用户停留大于10S抖音直播卖货 ，才算得上是真正意义的商品曝光

27、排款第一迎合推流脚本机制抖音直播卖货 ，第二迎合爆款机制，采用主爆款带其他梯度产品，第三种就是单品爆款机制排款

28、控千展、稳带货起在线抖音直播卖货 ，保利润，是任何一场实时复盘的目标

29、拉长时间容易把平均数据作死

30、gpm三维度拆解抖音直播卖货 ，整体GPM、渠道GPM、商品GPM

31、一元直播玩法的设计架构抖音直播卖货 ，即成交密度拉高推荐，做泛流量成交

32、老粉号比例要减少抖音直播卖货 ，减少新款，使用旧爆款，平播改卖场，新粉100条活动，周期性拉升

33、不要看颗粒度太大的数据抖音直播卖货 ，看时间段进线、就可以判断权重是否下降，正负变化销量20%以内是正常的

34、正常流量如何提升流量抖音直播卖货 ，一根据带货榜改推流脚本，第二，用爆款驱动

35、30分钟以后抖音直播卖货 ，极速流推进，核心靠老粉补成交密度，介入老粉爆款

36、爆款点击转化率要看价格抖音直播卖货 ，10个点正常100以内，如果超过200，10个点就不错

37、修标签抖音直播卖货 ，要么用付费（达人+成交），要么用爆款破价

38、直播差异化的点抖音直播卖货 ，主播、产品、价格、场景、活动，哪一个点可以极致优化，就可以获得巨大流量

39、随心推玩法的设计架构抖音直播卖货 ，即随心推支撑流量，爆款或者福利款做停留，低价，秒杀，憋单，维持全场再测出爆品，用爆品拉爆直播间

40、成交密度不推荐的背景抖音直播卖货 ，是系统识别出了赛马机制下的低客单

41、数据分析四步探索1.提出猜想、2.数据测试、3.总结规律、4.优化策略

42、低价面对人排名性的趋利抖音直播卖货 ，即再低价也会有差评

43、双频共振玩法的设计架构最火抖音直播卖货 ，即视频万能人为的加爆、直播粉首页点赞，老爆款夹杂新爆款发布，互动话术引导用户反哺视频

44、垂直起号玩法的设计架构视频抖音直播卖货 ，即先引流款出单出口碑分，再爆品降价拉垂直，再转正价

45、做引流款永远不可能搭上标签抖音直播卖货 ，引流款拉流量，福利款洗标签，做流量承接

46、排行榜卡位机制抖音直播卖货 ，高位十条排行榜下播，再从高转化时间段开播

47、GPM值在记录不同阶段的视频直播竞争力不一样

48、留住老客户的比例抖音直播卖货 ，做每分钟老客户的留存占比

49、一波流玩法的设计架构抖音直播卖货 ，即时间周期开播，高位下播，五分钟继续播，配合随心推、福袋、低价款憋单、密集成交、半夜起号

50、GPM是最核心的数据抖音直播卖货 ，背后是粉丝交易占比、服务力、开播的健康性

51、如何拆解流量来源抖音直播卖货 ，首先明白卖来源结构

52、成交密度玩法的设计架构抖音直播卖货 ，即运营利用“成单率”触发十条推荐机制，获取免费流量推荐，哪怕停留互动点击都不行，只要“成单率”高，一样也可触发免费流量推荐

53、随心推支撑流量抖音直播卖货 ，爆款或者福利款做停留，低价，秒杀，憋单，维持全场再测出爆品，用爆品拉爆直播间

54、掉人不怕抖音直播卖货 ，要做的是把真正想买东西的人留下

55、爆款截留玩法的设计架构抖音直播卖货 ，即同行爆款降价承接随心推达人相似粉，数据螺旋递增后，多样化漠里同行爆款支撑流量，潜力利润爆款款迎合转化拉爆直播间

56、新号开播时长不宜过长抖音直播卖货 ，没有流量拉时长没任何意义，拉时长的基点是流速

57、账号消费能力最强的是前1个小时抖音直播卖货 ，跟用户打偏差

58、1个成单好于100个观看抖音直播卖货 ，9.9的客户依旧是精准客户

59、不要想着所有数据做得很好抖音直播卖货 ，做好抽重点数据就好了

60、集中爆发出标签单抖音直播卖货 ，依靠的是憋单+出单

61、极致引流款集中爆发批量成交+吃一小时流量抖音直播卖货 ，永远不过时的十条短平快逻辑

62、第一场直播快速完成新手主播任务 抖音直播卖货 ，有利于快速打开自然推荐

63、账号已经稳定出单的情况下增加开播时长抖音直播卖货 ，创作更大营收升

64、不要去迷信什么漠里绝对数据抖音直播卖货 ，考核数据是动态变化的，其实教程是多种数据综合影响千川排序，还包括直播间停留率、互动率、点击率等多重指标

65、拳头性玩法抖音的设计架构抖音直播卖货 ，即直播推荐为核心流量，视频+关注为辅，夹杂假人气撑场，依靠千川+随心推加持

66、账号起号阶段抖音直播卖货 ，需要外壳模式去撬动初始流量，需要成单转化去完成稳定，后期靠品去打爆与维护

67、对于精准流量直播间号抖音直播卖货 ，每多播一分钟就意味着增加成交的机会

68、先有流量抖音直播卖货 ，在有抽人气，先有GMV，再有人均GMV

69、极度低价的错误点在于吸引了不是抖音直播卖货 你的人群

70、清仓方法操作玩法的设计架构抖音直播卖货 ，即年底清仓噱头+工厂背书+优惠券组合+梯度性组货+已抢光饥饿营销+煽动力破价话术

71、中低客单直播间抖音直播卖货 ，开播低价秒杀，高客单价直播间火，玩抽奖送，或非相关类目极低价格秒

72、起号不用去卖自己的货抖音直播卖货 ，你的货没有热度，一定是卖现有的爆款

73、对于老号拉流抖音直播卖货 ，采用随心推成单短+往期爆款做福利款，压制老粉下单，提高每场新粉的下单率

74、现货拉停留抖音直播卖货 ，预售拉GMV

75、新款放最后抖音直播卖货 ，前一小时转化率拿到了再说

76、流量下降抖音直播卖货 ，通过100条往期爆款+福利品

77、流量不佳抖音直播卖货 ，不要恋战，正常下播，不要被老粉带歪影响流量

78、老号重启-选爆品降价调整人货场抖音直播卖货 ，开播拉流成交密度，主播转款欠佳介入千川成交

79、随心推投放千川投放抖音直播卖货 ，需要直播间的数据反馈，再推动消耗系统成交

80、比你强的直播间的卖货用户抖音直播卖货 ，不会在你直播间挣停留

81、账号消费能力最强的前1个小时抖音直播卖货 ，最适合做密集成交

82、老时间段拉新粉抖音直播卖货 ，新时间段拉老粉

83、销量不高抖音直播卖货 ，但是靠前，存在动态排名，特别针对新品，再结合商品SEO

84、停播对账号的影响抖音直播卖货 ，先看流量结构，看哪个流量渠道下降

85、短视频爆量抖音直播卖货 ，导致用户被稀释，带入进而影响标签

86、单品链接具备权重抖音直播卖货 ，尽可能平台少更换链接

87、改什么都不如改场景改的快抖音直播卖货 ，改货品不如改主播来的快

88、高在线只是迎合平台做数据抖音直播卖货 ，但并一定能赚到钱

89、曝光进入率高不代表精准抖音直播卖货 ，曝光榜进入率低不带货起代表不精准

90、爆款是拉动千次曝光成交最牛逼的工具

91、当你发现流量跌了一天抖音直播卖货 ，隐患已经存在了7天，也可能是流量异动万能

92、不是你变差了抖音直播卖货 ，是同行变强了

93、是否拉时长抖音直播卖货 ，看流速（5分钟）、看播成交转化率（高于往期同时间段场均值）、直播间成本

94、快速过款相比较单品过款抖音直播卖货 ，用户停留的时长更容易获取

95、对于流量不稳定直播间抖音直播卖货 ，引流款+高转化率款交叉承接流量

96、开放销量流量层级往往流量会变泛100

97、自然流的累计少钱权重抖音直播卖货 ，对直播间本身是不友好的

98、同样的GMV，新老粉占比不同抖音直播卖货 ，代表数据的性质不同

99、做账号诊断抖音直播卖货 ，根据流量结构核心分析数据，再结合营销漏斗即可成为视频直播闭环

100、做好直播核心为迎合算法，撬动流量容易，通过策划营销活动即可火，稳持成长很难，重点在撬动流量后，如何巧妙去规划生长周期，让直播间良性成长抖音直播卖货 。

经验主义并非绝对100有效，但在纯理论当道，相信什么，都视频不如相信经验来的实在抖音直播卖货 。

文章来源于尹晨带货实录 抖音直播卖货 ，作者尹晨