做直播卖货需要什么条件 :云海说:服装“人找货”向“货找人”的供应链模式转变

幕言助手 2022-11-10 22:40:21 幕言直播助手 59 ℃ 抖音小玩法免费报白,0粉开播权限,团队1对1教搭建开播,官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术,月入数万,老师微信:gogoh6
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一般做电商的人都会有一个“假设”,就是假设“货”已经有了做直播卖货需要什么条件

“ 货”即“产品”,因为做电商的“前提”和“假设”是产品已经现存,所以他们需要去做的事情就是去找互联网渠道,在渠道上面通过一定的销售方式,把货卖出去到用户做直播卖货需要什么条件 。我们去考察现在的电商公司,没有哪一家不是基于这样逻辑。重营销而轻供应链是当今电商企业的共性。

当前电商基本上都是厉害在销售方面,利用渠道做或者直播做…… 通过一定的销售方式把已经存在的商品卖给用户,这是很多电商企业普遍的模式做直播卖货需要什么条件 。但是,“产品”从何而过来?基本上是所有的电商部门现在面临的最大问题。

淘品牌刚刚兴起之时,也是电商开始兴起的时候,当时的情况是只要有货就可以马上卖得好做直播卖货需要什么条件 。所以当时裂帛、茵曼、包括韩都……,只要把“货”的问题解决掉,基本上销售就没有什么问题了,也就是说,把供应链的问题解决了,或者部分解决了,最后就只剩下临门一脚了。做得不好的,基本上都是受供应链的影响,供应链没有解决的淘品牌,每次都只能是在后面站,前面永远是供应链问题已经解决了的品牌和企业。

问题点就是你的产品,是不是能够及时地保证你的前端销售需要?现在摆在电商人面前最大的问题,也是很多人还没有意识到这个问题,也就是我们通常所说的供应链的问题做直播卖货需要什么条件

像SheIn、裂帛、茵曼以及韩都这些电商品牌,他们的产品来源在最初阶段基本上都是以现货采买为主,到一些服装批发市场,像广州的中大,十三行、像上海的七浦路、杭州的四季青、北京的大红棉……这些市场做直播卖货需要什么条件 。人家已经做好的现货摆在那里,这些所谓的品牌把它们买回来换上自己的商标,甚至有的连商标都不换就直接去卖,这是一种极其简单的产品供应模式,但是这种模式最大的问题是什么?市场上有的,你才能够把它采买回来,那没有的,又将如何采购?再说你能够采买,别人就不可以了吗?

从2010年以后我们才有“供应链”这个概念,在2011年之前大家都叫采购,我需要什么就去把它采购回来做直播卖货需要什么条件 。采购的前提是什么?是这个“产品”已经有了。“供应链”是什么意思呢?现在很多人都在讲供应链,然而很多人都不知道“供应链”到底是个什么回事?

“供应”主要是产品供应,你需要什么我就给你供应什么,从没有到有做直播卖货需要什么条件 。 那“采购”是什么呢?采购是你本来就有的,你只是把它采买回来,这是两种完全不同的产品供应模式。我们很多的服装品牌公司,不管是传统的服装品牌,还是电商企业,大家都没有搞清楚这个问题。

根本原因在哪里呢?在于他们没有搞清楚,什么是采购模式?什么是供应模式?因为你需要我再供应给你,一个是已经在那里了你去采买做直播卖货需要什么条件

这也是这一段时间我们在销售领域,有些人销售模式已经发生了改变,就是“货找人”,而以前是“人找货”做直播卖货需要什么条件 。以前我们做淘宝、天猫、唯品等,包括我们的传统电商,我们的街边店铺,店铺里面货都已经在这里了的,消费者来逛商场或者在网上按照自己的需求去找货品,我们叫“人找货”。但是现在不一样了,现在我们做网红直播的,甚至包括现在很火的抖音平台上卖货,我们都把这种销售模式叫“货找人”。

这个问题那就相当麻烦了做直播卖货需要什么条件 ,本来以前“人找货”模式的供应链问题都还没有彻底搞清楚,没有彻底得到解决,而现在“货找人”模式又风起云涌蓬勃发展了,供应链到底应该如何去做?去匹配?

怎么办?很多人问我说现在抖音直播退货率有的高达80-90%,很多人一场直播下来确实卖出去了几个亿十几个亿,但是七天之内基本上又都被退货退掉了,热闹一场全部跟快递公司打工了做直播卖货需要什么条件

供应链管理啊做直播卖货需要什么条件 ,赶紧补课啊!

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