什么直播平台可以直播卖货 :电商购物，你会选淘宝还是抖音？（二）

前言

现在越来越多人们加入了网购大军中，在互联网时代有了很多购物平台，相比在实体店购买，线上购买简直不要太方便，省时省力，款式也比较多，现在比较热门的网购工具有淘宝，抖音小店，拼多多，京东，天猫等平台，让人们足不出户也能购买到自己想要的产品，极大地满足了人们的购买欲，同时也满足了大众购物的需求什么直播平台可以直播卖货 。在众多的购物平台中，最受欢迎的莫过于淘宝和抖音两个平台，但是相较于抖音，为什么淘宝这两年大家越来越不看好，淘宝和抖音的区别是什么？今天小编带大家来了解一下：

一、方式不同

淘宝是搜索电商和传统电商，抖音是兴趣电商和内容电商什么直播平台可以直播卖货 。

淘宝上怎么卖衣服什么直播平台可以直播卖货 ，淘宝是买家秀和卖家秀，卖的是照片，玩的是搜索，所以用户想要获取流量是需要花钱去购买的，比如说女孩子要买一条连衣裙，通过搜索会挑出200页，但是大家会不会一页一页的看，有时间吗？没有，所以你要排在前十个，你就得付费，所以淘宝卖的是广告理解，卖的是流量；

图片来源淘宝搜索

抖音怎么卖衣服，比如我个子比较矮，我应该怎么穿显高，我皮肤比较黑，我应该怎么穿显白；我买一条裙子，我该怎么搭配围巾；我搭了一个围巾，我怎么搭帽子；他会给你生产内容，所以淘宝卖的是图片，而抖音卖的是穿搭，所以你会觉得这么搭好看，所以你在刷抖音的时候，可能你根本不需要裙子，同时也不需要帽子，但是如果一个相关的内容推给你，你发现他搭配的很好，在看的过程中你就产生了消费的冲动，是这样一个逻辑，它会根据你的爱好，来生产推送你感兴趣的内容，这就叫兴趣电商，人们不在因为需要而购买，人们因为喜欢而购买什么直播平台可以直播卖货 。

图片来源抖音

二、定位不同

在我们的认知里什么直播平台可以直播卖货 ，淘宝就像是一个大的市场，在里面开个店铺把产品放上就行，然后就是运营维护推广，让更多人可以看到自己的产品，同时让有着明确购物需求的人，可以通过淘宝这个大市场平台进行交易，所以淘宝更像是是一个交易平台；

抖音的定位是一个短视频社交平台，大家会在里面分享自己的日常，自己的兴趣爱好，在抖音上卖货，还需要基于一定的内容，然后去做引流，吸引更多的人看到自己产品，同时视频内容也是要有一定的吸引力，有内容可以留住观看的人，所有常常会发现，很多视频博主都是秀一下段子，分享一下新奇的东西，展现一下美好的生活等等什么直播平台可以直播卖货 。

三、平台流量不同

淘宝直通车促销打折刷单孕育了一个产业什么直播平台可以直播卖货 ，小商家几乎赚不到钱，别看他大量大，其实怎么样都要去付巨大的广告费的，为什么淘宝这两年大家越来越不看好，包括淘宝搞了电播直播电商之后，因为集中度太高，李佳琦分掉了直播80%的流量，各位小主播根本没有什么流量，原来双十一是淘宝的大活动，但是现在不行了，因为现在社区团购、直播电商买的是全网最低价，根本不需要等到双十一了还囤货，所以淘宝的流量下滑很快，而且流量很卷，需要付费去买流量；

抖音和淘宝的流量区别在于抖音就是一个大型的免费的流量池，了解过抖音的都知道，抖音的日活突破8亿，而且抖音非常重视电商化转型，还成立了电商部门，尤其是现在抖音小店的崛起，无货源，低成本，低分险且收益可观，操作也比较简单快速，深受年轻创业者的喜爱什么直播平台可以直播卖货 。

图片来源抖音

四、直播目标用户不同

淘宝直播针对的用户主要是经常使用淘宝购物的用户，通过直播的方式留住这部分经常购物客户，同时转化成为淘宝直播用户，比如，在淘宝上购买妆前乳，之前是通过搜索，图片的的展示，挑选适合自己的产品，现在则可以通过直播主播的讲解来选择合适自己的，通过主播会通过各种方式比如添加关注，成为粉丝，会员等方式来给到一定程度的优惠，以此来达到提高销量或者转化的效果；所以淘宝直播是定位于消费类直播的手淘平台什么直播平台可以直播卖货 。

抖音直播针对的经常刷抖音的年轻人的消费群体，而这部分人主要是以娱乐、社交为主，直播购物也是顺带而已，大部分刷抖音，主要是利用平时碎片化的时间来放松，而不是单纯的为了购物而浏览，简单来说，一般我们刷抖音都是看一些网络上的段子，来丰富一下日常生活，只有遇到自己感兴趣直播或者产品才会去关注以及产生购买行为什么直播平台可以直播卖货 。

五、获取流量的方式不同

淘宝直播获取流量还是通过淘宝电商平台什么直播平台可以直播卖货 ，边直播边涨粉边带货，淘宝直通车促销打折刷单，还有一些达人推荐，还可以在直播间设置发送裂变优惠券，吸引店铺粉丝进入直播间，同时也可以分享给周围的朋友以此引入大量新的用户，为直播间获取大量的流量；

图片来源淘宝

抖音主要是通过拍摄短视频的方式来引流，通过不断的更新视频，来吸引粉丝关注自己的账号，建立粉丝群等方式引流，从而来实现直播带货什么直播平台可以直播卖货 。抖音获取流量的方式还有一种就是明星效应，有很多直播间会邀请一些明星来为自己的直播间，希望可以借助该明星的影响力，来为自己的直播间增加流量，通过明星的影响力，来实现直播带货的目的。

通过以上对两个平台的对比不难看出，人们想要购物肯定是优先选择淘宝，想要放松一下肯定是首选抖音什么直播平台可以直播卖货 。不过现在淘宝直播和抖音直播都是以直播卖货为目的，且直播中商品的价格相对较低，主播通过直播分享好的商品给消费者，这也是两个平台共同的目标。