卖货直播平台哪个最火 :谈谈直播带货爆款的三要素

直播爆款的三要素

1、人：找到带货主播和买家

（1）带货主播：头部IP、中腰部达人、也可以是卖货直播平台哪个最火 你的员工、柜姐

头部达人（或明星）最大的价值在于覆盖圈层更广，用极强的曝光能力，创造社会效应，推动品牌面向更多用户卖货直播平台哪个最火 。

（2）中腰部达人在于与垂直领域的影响力，用更接地气的“真人用户”感知，塑造更强的信任感卖货直播平台哪个最火 。在多场景中打造多元内容，激发用户的共鸣，种草效用较为明显。

2、场：摸清你是哪个“场”卖货直播平台哪个最火 ，别做卖货无用功

（1）从批发市场到淘宝再到拼多多，再到现在以快抖为代表的社交、短视频，每一个时代都在构建新的卖场卖货直播平台哪个最火 。

（2）微博

微博橱窗+直播带货卖货直播平台哪个最火 ，信息开放的舆论场，热卖品类是：服装穿搭和生活日用品；

（3） 抖音

头部主播相对集中卖货直播平台哪个最火 ，日用百货+服装占比高，商品价格集中100元内；

（4）淘宝直播

商家、达人内容推动流量留存卖货直播平台哪个最火 ，大主播收割大销量；女性剁手明显，穿搭是第一优势品类，珠宝亲子位居其后；

（5）快手带货

去中心化的社交分发为主，带货主播相对多元、分散卖货直播平台哪个最火 。原产地、产业带、工厂直供、达人品牌是抢手货；

（6）腾讯看点直播

打通公众号+小程序+直播卖货直播平台哪个最火 ，用私域的方式，去调动微信生态内资源，适合强关系、重信任的推广，目前母婴类产品卖货效果极佳；

（7）拼多多

低价白牌促销打折为主卖货直播平台哪个最火 ，平台商品较多，低价产品/大牌促销+商家解说+折扣对商品冲动性消费有很好的引导作用；

（8）小红书

流量精准、用户活跃度高、女粉多，畅销的为品牌货，进口货、时尚潮流、有调性卖货直播平台哪个最火 。

3、货丨人、货、场有机结合卖货直播平台哪个最火 ，都有爆的可能

（1）符合“多、快、好、省”四个特点的产品，是最容易被用户接受的卖货直播平台哪个最火 。

①多：货存量较大卖货直播平台哪个最火 ，产品品类丰富；

②快：快消品卖货直播平台哪个最火 ，下单快、物流快，购买流程短；

③好：具备产品特色卖货直播平台哪个最火 ，颜值好、效果好、成分好、卖货氛围售卖特点好；

④省：价格200以下卖货直播平台哪个最火 ，能够通过用户对自媒体的信任，迅速出货；

（2）7个能火或者不行的组合：

①特色货+IP大咖+不打折=能火爆；

②一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆；

③大牌货+柜姐+低折扣=火爆；

④特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆；

⑤知名货+柜姐+中腰部=火爆；

⑥新货+柜姐+素人+不打折=无用功；

⑦一般货+素人+不打折=等死卖货直播平台哪个最火 。

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