直播卖货套路 :双十一，擦亮眼睛看清直播带货的“套路”和“乱象”

随着双十一购物节越来越近，品牌商家开始纷纷摩拳擦掌，试图在购物节销出去更多的产品，很多的消费者则试图在购物节捡个避开“漏”，火爆的直播带货，在这个购物节又要大显身手了，今天笔者则要给吃瓜的群众和摩拳擦掌的品偶爱商家泼一盆冷水，带领品牌商家在合作看清在直播带货存在的各种东西“套路”，让消费者擦亮眼睛购货前深了解直播带货的“乱象”，避免陷入直播带货的“坑”中直播卖货套路 。

一、商家合作前需要双看清直播避开带货的买货“套路”

套路排名一、直播数据数据浮夸营销造假数据直播卖货套路 。MCN机构靠数据假数据招商，坑位费高昂，直播看似帮商家拿下大量订单，但货品随后会被以瑞雪各种各样的会有理由被退回。

套路淘宝二、骗坑位排名直播间费直播卖货套路 。什么是坑位费呢？简单来说，就是商家找“达人”带货需要给的“出场费”，这部分是固定费用。坑位费从几千到几十万不等主播，比如罗永浩的坑位费是60万，李佳琦的坑位费报价32万。有些主播明知道自己带不出去货，想靠“坑位费”大捞一笔，更有专门“骗坑位费”的机构，就是皮包公司，骗了坑位费就跑路。

PS:粉丝数多了不一定带货效果就好，除了带货领域头部主播之外，双十一怎样直播带货营销，很多网红主播一般是没啥带货经验的大号主播，双十一直播卖货排名，80%的带货达人不靠谱，带货数据惨不忍睹，百万粉丝个位数成交比比皆是直播卖货套路 。

套路三、保证销售额，套取佣金或者服务费直播卖货套路 。机构向商家保证业绩，但对乱象赌的前提是先拿高昂服务费。比如500万销售额，前提是让商家给到他们淘宝20% 的佣金比例，额外排名再加上一笔5万服务费。

PS: 机构会装模作样直播一下，然后快速把这5 万服务费花掉来买商家的产品，顺便赚20%的佣金，然后再退一部分货，还能捞一笔，不过结果如何品牌商家至少需要先支付高昂的服务费直播卖货套路 。凡是上来就敢拍胸脯的直播机构，一般到最后品牌商家得到的几乎都是寂寞。

套路四、变相下单提套路佣金直播卖货套路 。有的机构会在带货佣金上做文章。 一般来说，直播带货的佣金比例大概在20%~40%上下浮动，为了吸引更多商家，一些媒介机构会先将佣金下调到辛巴10% 以下。待商家寄了样品过去后，他们就会以产品利润、主播推广投入会有精力等理由，变相提高佣金比例。

PS：很多品牌方做双十直播带货，双十一卖货店铺怎么引流，卖引流多少货是次要的，主要是能通过直播带货“赚个推广”，对于这些商家来说，直播卖货套路卖点，直播带货机构先开出诱人的条件，初瑞雪双十一直播卖货，再提擦亮眼睛高双十佣金是一种老方法直播卖货套路 。

面对越来越火的直播乱象带货热潮，品牌商家需要清楚地认识到直播带货还处于初级阶段，直播间双十一怎么下单，在选择合作机构时要慎之又慎，不要掉进买货坑里直播卖货套路 。

二、吃瓜的群众购物前需要东西看清的直播带货“乱象”

乱象一、货双不对十一板直播卖货套路 。品牌商家醉翁之意不在酒，花大钱也要跟头部主播深合作的目的在于直播清库存、打广告，因此看清，用户在直播间买到的东西“货不对板”，或是质量低劣的假冒伪劣产品，或者有些产品售后基本不存在卖货。

PS：直播带货行业太过快速的抢货成长就是会产生很多三不管地带，也给了假冒伪劣买货产品的生长擦亮眼睛空间直播卖货套路 。

乱象店铺二、价格不真实排行榜主播直播卖货套路 。买的看清永远没有营销卖的精，消费者以为头部主播们已经向品牌商家砍到的最低价卖格，实际上砍了个寂寞卖，希望消费者在下单之前能看清套路。

PS：不要轻易相信，所谓的全网最低、力度最大的假话，如：2021年双十一“欧莱雅VS薇娅、李佳琦两大避开主播”的事件，直播间里的所谓“全年最大力度”，直播快速卖货套路，纯粹就是看清扯淡，在当天欧莱雅官方直播间同款面膜价格竟然比李佳琦直播间预售价格低了近一半，近期黄圣依与老公直播间杨子在最近的直播卖货中也上演了一场砍价剧本直播直播卖货套路 。

乱象三、主播和带货商家合直播起伙引导成交直播卖货套路 。对于吃瓜的消费者来说，看直播的时候要擦亮眼睛，尤其要注意直播间里的各种莫名其妙的矛盾，比如主播和商家连麦互撕、报错价格十一等，很有可能主播、品牌商家连麦唱双簧，很多主播、品牌商家在直播间里又吵又骂，甚至还大打出手，各种花式“互撕”来“坑”用户，值得一提的是，这些制造矛盾冲突的主播们话术都十分相似，就像是有固定的剧本，精彩剧情是这样的：商家报价——主播砍价——商家靠卖惨拒绝降价——主播发火，腰斩价格并进一步索要其他福利——商家被逼无奈，委屈答应限量满足主播的条件——主播呼吁粉丝下单11。

PS：几乎所有直播下单带货，比拼的都是价格，要知道一分价钱一分货，低价除了价格几乎没有优点直播卖货套路 。

最后，笔者想说，如今的瑞雪直播电商行业还很浮躁，今天所说的阴暗面只是卖货一小部分避开直播卖货套路 。所以说，做辛巴直播带货想要不被坑不被套路7个坑，一定要沉下抢货心来好好学习研究。