直播卖货话术 :东方甄选：新东方在农业风口的重新启航

2021年，卖产品直播话术，在线教育行业踩下“急刹车启航”直播卖货话术 。彼时的新东方，陷在市值下跌90%，总市值蒸发3000亿元英语，营收减少80%，员工辞退选品6万人，退费等现金支出近200亿的囹圄900句900句中无法自拔，前途渺茫。

然而仅仅就在半年后，新东方在抖音开设的直播间东方甄选女装火速出圈，观看总人次自2022年6月9日开始节节攀升文案，6月18日达到6167.3万人，迎来流量红利期，带货销售额也销售一路飙升5分钟直播卖货话术 。

东方甄选的爆红为英语新东方注入了一针强心剂，10月26日，新东方发布的2023财年第一季度财报东方甄选显示，2022年6月1日至8月31日，服装直播卖货话术，以东方甄选为核心业务的港股子公司新东方在线实现超预期盈利直播卖货话术 。第三方数据显示，今年6-8月，东方甄选3个月累积销售额约22.49亿元。从6月至9月，东方甄选已连续4个月位列抖音术直播带货第1名，并持续保持高速增长势头。

俞敏洪此前通用对东方东方甄选甄选的定位只是“万一教育做不好或5分钟做不下去，线上直播卖货话术，也有一条退路直播卖货话术 。”，当“退路”突然成了“出路”，东方甄选能否真正扛起新东方的大旗？直播带货只是选品新东方的业务过渡还是未来方向？

扶大厦于产品将倾 教育集团的“直播带货基因”

2021年年底，“被双减”的新东方在线开始转型电商直播，东方甄选开场的首播在俞敏洪坐镇之下，31款农副产品当日在直播间销售近500万元直播卖货话术 。然而之后的东方甄选的营业额东方却话术持续下滑，紧接着的9场直播累计销售额不足100万元。

拐点来通用的抖音非常技巧卖货迅速直播卖货话术 。不同于其他通过长期的坚持和夸张的营销逐渐累积人气的头部主播，东方甄选像是金庸武侠小说里的主角，6月9日打通“任督二脉”之后，便一举跃升至抖音的头部主播阵营。

不少人都难以理解，教书育人和直播带货似乎是主播相反的两条路农业，新东方的转型为何能如何迅速？东方甄选又是如何在新东方危难之际扶大厦于将倾的？其实，这些都源于新东方天生就有的“直播带货基因”直播卖货话术 。

近两年的直播带货对内容质量的要求越来越女装高，不少消费者已经对直播间夸张的营销叫卖与主播们刺激消费欲望的通用话术产生了疲劳和免疫直播卖货话术 。董宇辉的中英双语带货，让消费者产生了眼前一亮的新鲜感，东方甄选随即摸索出3331实战带货法则：30%讲产品知识；30%讲相关百科；30%谈人生观、价值观，谈未来、谈梦想、谈情怀；10%出金句，在内容电商和兴趣电商的细分领域所向披靡。

表面看，善于通过诗词歌赋、中英双语等优质内容带货的东方甄选似乎是“运气好”赶上了内容电商的悄然崛起，但实际上，东方甄选只不过是东方新东方把教学套话课堂搬到了直播间而服装已，直播卖货话术900句，直播带货需要幽默有趣的互动和感染线上观众的语言体系，而这些本就是新东方骨子里的东西直播卖货话术 。

直播电商兼具了话术电商和传媒的属性，持续不断地生产优质内容、创新内容形式和强化种草效率是长远发展的驱动力直播卖货话术 。产业更迭演进，时代不负才华。新东方多才多艺的教师文案团队套话和“看遍了北大图书馆”的俞敏洪，都为东方甄选未来在内容英语广度和深度上的延伸提供了巨大想象力。市场也十分看好东方甄选的潜力，财报发布后，虽然收入同比下滑了四成，但新东方在线销售股价一度涨超17%，创年内新高。

这或许反映了一个普遍共识：低价促销不再是当前直播领域的主旋律，直播选品话术，内容打造已经成为新的主战场，而具备优质内容生产能力主播的东方甄选可能成为最后的赢家直播卖货话术 。

农业风口的重新启航 俞敏全套洪的眼光

不同于其他企业的转型开始于未雨绸缪选品，新东方通过东方甄选转型农业科技公司的选择更多的是在线教育行业急刹车下的无奈之举直播卖货话术 。但转型方向众多，为何是农产品带货？这与新东方掌舵人俞敏洪的眼光密不可分。

2020年，我国完成全面脱贫抖音，接着是扶持三农、乡村振兴的大政方针，所以站在农业风口重新启航，直播卖货开场5分钟话术，首先在大方向上是没有错的直播卖货话术 。此外，农套话产品带货并不是一个新鲜事物，近年来市长带货、县长带货的新闻屡见不鲜，但是都收效甚微。此外，疫情之下，成本上升、库存积压、渠道萎缩、销售停滞等，农产品销售面临巨大压力。

但同时农产品的需求量也是非常巨大的，人们当前对于健康的重视程度不断加深，生态绿色食品需求量呈现上升的趋势，无污染、无添加的绿色食品已然成为新时尚，受到越来越多消费者的喜爱，具备着深厚的市场消费基础直播卖货话术 。

农产品市场积压的供给与攀升的需求未能有效对接，直播卖货主播话术，主要还是由于信息不对称、进价高、融资难、物流卖成本高、卖价低、信用差等痛点的存在，抖音卖货直播话术，东方甄选的出现提供了一个市场中枢，填补了农产品电商长期以来的龙头企业空缺，但如何彻底打通农产品供需市场，提供更高效的农产品电商服务，东方甄选还需在供应链管理、流量转换等方面多下功夫直播卖货话术 。

东方甄选的出现不仅抓住了当前“乡村振兴”的大趋势，女装直播销售话术，同时，也抓住了城市消费者在后疫情时代更加注重健康、原生态和品质的需求，不仅为农产品销售开创了一个新渠道，也为电商直播开辟出了新品类的机会直播卖货话术 。

东方甄选的爆红并非偶然，但更让人欣喜的是，其目前仍是一名攀登者，随着供应链的逐渐完善、消费体验产品东方甄选的逐步提升、定价权的逐级建立、管理者对于电商的理解越来越深，东方甄选有望成为农产品直播电商领域的“独角兽”直播卖货话术 。

上帝为新东方关上顺口溜了一扇窗农业的卖同时打开了一扇门美妆东方直播卖货话术 。新东方风口2023财年第一季度财报显示，营收7.45亿美元，同比下跌43.1%。对于下滑，新东方解释，“为配合中国政府的政策服装而终止K-9学科课后辅导业务所带来的影响”。

尽管营收下滑，服装直播卖货全套话术，但新东方的经营利润风口与净利润则在开场提升，其中经营利润同比上升140.5%至7800万美元农业；净利润同比上升9.0%至6600万美元直播卖货话术 。东方甄选这扇“门”将新东方带向了一个更广阔的话术市场和领域，新东方在直播电商领域的神话仍在继续。

作者新东方：好蓝不灵全套卖货

来源：松果财经抖音风口