如何做直播卖货 :交个朋友，还离不开罗永浩

罗永浩又给交个朋友“救场开罗”了如何人员配置做直播卖货内容 。

超千万的观看量找，预料之中的涨粉速度，怎么和主播合作卖货，“顶流”罗永浩站在了淘宝直播的C位如何人员配置做直播卖货内容 。

犹记得罗永浩第一次在抖音直播时的盛况，如今，热闹再次在淘宝直播上演，他穿着印着“交个朋友”字样的衣服直播，努力和搭档适应开罗淘宝直播的卖货节奏如何人员配置做直播卖货内容 。

交个朋友向连线Insight表示，交个朋友确定入驻淘宝直播后，罗永浩于2022年10月24号在淘宝直播开播，整个双十一期间，至少播出五场如何人员配置做直播卖货内容 。罗永浩不在的时间，相关直播间将由交个做朋友旗下其他主播出镜。

根据交个朋友提供的数据显示，昨日罗永浩淘宝首播当晚，直播间累计观看人想做数2600万，粉丝增长110万如何人员配置做直播卖货内容 。

双十一前夕，交个想朋友选择和淘宝直播牵手并不是偶然如何人员配置做直播卖货内容 。自罗永浩“退网”以及东方甄选爆火后，交个朋友遇到增长瓶颈。新抖数据显示，2022年7月-9月，“交个朋友直播间”均未进入抖音带货月榜TOP5。

在此背景下，交个朋友一直通过扶持新的主播以及开辟垂直类账号，平衡罗永浩淡出造成的影响如何人员配置做直播卖货内容 。但时至今日，交个朋友也没有打造出另一个足够有号召力的主播。这或许是交个朋友空降淘宝直播，但仍直播让罗永浩打头阵的深层原因。

交个朋友还向连线Insight表示，“多直播朋友平台发展第一步是交个朋友的战略之一，未来公司不排除做独立App以及发展更多其他平台的可能性如何人员配置做直播卖货内容 。”

在淘宝平台的女性用户的“剩余价值”早已被李佳琦、薇娅直播间挖掘殆尽时，罗永浩主打的“所有男生”尚是一片蓝海如何人员配置做直播卖货内容 。罗永浩或将会帮助淘宝永浩进一步攫取男性用户的价值。

淘宝直播与交个朋友，都需要对方这一新朋友如何人员配置做直播卖货内容 。

1、老罗的淘宝直播首秀得好如何人员配置做直播卖货内容 ，表现如何？

“罗老师6点来直播间，8点付尾款，请大家记住这两个重要时间节点做好”如何人员配置做直播卖货内容 。

10月24日也就是天猫双十一预热第一天，从中午12点开始，李正等交个朋友老主播，便开始宣传“罗永浩”淘宝直播首秀，并不断在直播间强调罗永浩的到场时间如何人员配置做直播卖货内容 。直到下午得好卖货6点2分，熟悉的胖乎乎的身影走进了淘宝直播间的画面，直播间氛围也因此走向高潮。

罗永浩走进淘宝一个人直播间

“赶紧上交友东西，闲言碎语不要讲”，没有段子、没有煽情，罗永浩进入做镜头后要求立马切入了正题，这次淘宝直播首秀搭档，依旧是他的老伙伴前锤子科技产品副总裁朱萧木如何人员配置做直播卖货内容 。

与在抖音卖货风格很明显的差异点是，不同于此前低沉的嗓音以做、缓慢的语速、平淡的语调，罗永浩和朱萧木进入直播间后，两人沿袭起了李佳琦等淘宝找主播的吆喝式卖货风格如何人员配置做直播卖货内容 。

只是两人刚开始进入带货环节，就翻车了如何人员配置做直播卖货内容 。

为了热场，罗永浩一上来便连续上了5款福利品，其中1元3瓶的麦古德精酿啤酒，因领券方式设置疏漏，导致许多人以19.9元的原价结款，并未享受到价格福利如何人员配置做直播卖货内容 。这一失误初学者并未到此为止，第二轮再次放福利品时，麦古德精酿啤酒的下单价依旧未改成功。接连两次的同一款福利品价格失误，让罗永浩从6点到7点20分，一直在不间断和运营团队沟通、协商赔付方案、安抚网友。

翻车事故不止如此如何人员配置做直播卖货内容 。进入正式带货环节后，介绍第一款Vans鞋子时，朱萧木等人未搞清楚淘宝领券机制，误认为有直播间专属优惠券，结果现场演示领券方式时，发现并不需要领券，而是可直接享受天猫满300-50元的跨店满减优惠。

紧接着介绍Vans第二款鞋子时，朱萧木再次搞混领券流程，他未发现商品详情页的“罗永浩”直播间专属优惠券，只告诉消费者领取300-50元的跨店满减券即可如何人员配置做直播卖货内容 。直到罗永浩提醒，才团队纠正了领券正确朋友方式。

尽管朱萧木和罗永浩在尽力适应淘宝直播用户“买完就走”的消费想开习惯、留住淘宝用户，比如快讲话速度、快销售速度，尽力保持“上架一个新品控制在1分-1.5分钟以内”如何人员配置做直播卖货内容 。但很快大家发现，两个主播尤其是朱萧木讲解产品、拉新用户的方式，让一些淘宝老用户产生不适感。

比如抢台词、话术尴尬，像“把直播间推荐给你们的七大姑八大姨，他们能谢你一年” “你说商家阴不阴险”等等，让不少淘宝老用户在合作直播间吐槽“又不是捧哏，不要一直唠唠叨叨、重复口头语”“两人节奏不行”如何人员配置做直播卖货内容 。

作为平台的淘宝，为了迎接直播“四大朋友天王”之一的“罗永浩”，也给了足够牌面的资源位如何人员配置做直播卖货内容 。比如手淘App首页离不开“淘宝直播”一列的首位，从下午8点到晚上12点流量高峰期，这一黄金资源位除了罗永浩，就是李佳琦这类头部主播。

罗永浩部分淘宝资源位

罗永浩个人强大的号召力以及淘宝的流量扶持，的确让“罗永浩”直播间的首场预热直播，收获了还算可观的成绩如何人员配置做直播卖货内容 。

截至今天1点新手，罗永浩淘宝直播账号一天之内涨粉超过100万，粉丝量累积达到253万如何人员配置做直播卖货内容 。增速成绩较为亮眼初学者，从10月20日开号到现在，平均每天涨粉50万粉丝。

可以说，罗永浩的个人影响力，为早期交个朋友起势起了重大作用，如今他也帮交个朋友，交到卖得了新朋友，在淘宝直播获得了新的突破口如何人员配置做直播卖货内容 。

2、交个朋友内容需要罗永浩

淘宝大力扶持“罗永浩”直播间，怎么做直播卖货，很难不让人联想到两年前罗永浩刚进入直播带货行业的状况如何人员配置做直播卖货内容 。

当时，这一成绩对罗永浩背后的MCN机构“交个朋友”来说工作室，是一个非常不错的成绩如何人员配置做直播卖货内容 。

“罗永浩效应”也未在当年首秀结束后戛然而止，之后相当长的一段时间内，想做一个直播卖货怎么做，背后的团队“交个朋友”一直占据抖音平台头部MCN机构合作的位置如何人员配置做直播卖货内容 。主播团队也从最初的罗永浩和两位以做主播，扩充成40多人的主播团。

但外界都心知肚明，交个朋友的绝大多数增长要素，都要归功于罗永浩主播如何人员配置做直播卖货内容 。不仅抖音账号直接用“罗永浩”吸粉，招商也大多以 “罗永浩”名义拿到合作。

比如抖音首秀时，从未有过想直播经验的“交个朋友”MCN机构，能与小米、坚果等诸多一线品牌合作，无不是因为罗永浩如何人员配置做直播卖货内容 。

甚至在首秀当晚，有一大票一线大品牌CEO为罗永浩打call，比如小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川等等如何人员配置做直播卖货内容 。这些大牌负责人现身交个朋友直播间的原因，无不是奔着罗永浩这一顶级IP而来——“我们也想尝试与顶级流量合作的效果”“老罗可以能帮助产品面向大众宣传初学者破冰，有200万人的在线观看，这种传播已经达到我们的目的了”。

但“交个朋友”的向好势头在两年后罗永浩的债务还差不多，其本人宣布淡出直播带货后，逐步走上了下坡路如何人员配置做直播卖货内容 。

虽然在人气和GMV最顶峰时期时，“交个朋友”一直在积极孵化自己的直播一名矩阵，培养出李正、朱萧木、黄贺等一众优质电商主播想开，李诞、吉克隽逸、李晨、钱枫等一众明星艺人也都和“交个朋友”签下过合作如何人员配置做直播卖货内容 。但从罗永浩退出后的这几个月数据来看，“去罗永浩”的效果，并不如“交个朋友”预期。

飞瓜数据显示，在抖音直播带货7-9月榜中，怎么做好卖货主播，东方甄选连续3次蝉联榜首，交个朋友则一度新手被挤到第九的位置如何人员配置做直播卖货内容 。尤其是粉丝数据，自“罗永浩”直播间更名为“交个朋友”直播间来，该账号粉丝数量一直维持在1960万左右，与罗永浩“退网”时，几乎一致。

对于抖音平台而言，罗永浩“退网”后，平台失去第一步了一个强有力的带货达人，此时必须寻找另一个足够有影响力的主播替代罗永浩如何人员配置做直播卖货内容 。此时，俞敏洪和东方工作室甄选的出现，让抖音找到了完美标的。

今年6月东方甄选爆火，抖音流量开始向东方甄选聚焦，想开直播卖货第一步怎么做，这对交个朋友人员配置的冲击并不小如何人员配置做直播卖货内容 。GMV、粉丝数量、内容丰富程度等方面离不开，东方甄选都逐渐超越交个朋友直播间离不开，成为新带货一哥。

在交个朋友遭遇内容和流量困境后，罗永浩也多次频繁回归，尝试救场，甚至也在往“东方甄选模式”靠拢如何人员配置做直播卖货内容 。

8月23日，罗永浩回归“交个朋友”直播间后，上演了一出内容综艺主播“朋友请听题”——罗永浩作为答题节目主持人，与交个朋友直播间的离不开另外三个主播“嘉宾”的直播间连线，问题围绕带货产品展开如何人员配置做直播卖货内容 。并且设置的每一道题，都与合作品牌方团队有关。

“交个朋友”不是没有危机感，此番让罗永浩在淘宝直播上演首秀，就是突围的方法之一如何人员配置做直播卖货内容 。而从淘宝账号直接命为“罗永浩”便可看出，短期内，交个朋友还离不开罗永浩。

3、下一个罗永浩在哪卖货如何人员配置做直播卖货内容 ？

交个朋友入驻淘宝，但是重点的宣传对象却是罗永浩，恰恰说明大主播对于机构的重要性卖得如何人员配置做直播卖货内容 。

其实如涵早已意识到，过于依赖张大奕经营风险过大，因而推出了“ BK ”计划，大举招募各大社交平台上的顶级 KOL，但遗憾的是，如涵始终没有打造出第二个张大奕如何人员配置做直播卖货内容 。

李佳琦之于美ONE也是一样的道理，此前其曾公开表示，“有人说我是网红，也有人说我是电商流量明星，但我说我就做李佳琦，因为李佳琦是不能复制的”如何人员配置做直播卖货内容 。也正因此，2018年，美ONE创始人戚振做波就战略放弃其他主播，“all in”李佳琦。

对此，接受《案例showcase》采访时，交个朋友CEO黄贺表示，“长久来看，对于机构一名运营来说，依赖大主播是不健康的如何人员配置做直播卖货内容 。创业早期时，可以由大主播交友去引流，但也要培养主播系统。”

或许是为了解决这个问题，亦或者是预料到罗永浩迟早会离开，直播交友可以做什么内容，交个朋友早已开始培养新主播如何人员配置做直播卖货内容 。比如，10月20日率先空降淘宝的李正、骆俊帆等主播，均是交个朋友的“老人”。

除了偶然成为主播，怎么做好直播卖货，交个朋友还把罗永浩流程曾经的同事推到了前台如何人员配置做直播卖货内容 。2021年7月，交个朋友之酒水食品直播间开播。直播账号的抖音头像也变为了一身酒吧服务生打扮的“酒人一个人”朱萧木。

此前，朱萧木一直是交个朋友直播离不间里酒品产品的主播如何人员配置做直播卖货内容 。再之前，朱萧木是锤子科技0001号员工，曾任职锤子科技产品副总裁。

只不过这些主播的号召力还是远远无法与罗永浩相比，继“罗永浩”（现为“交个朋友”直播以做间）后，交个朋友再未出现过下一个出圈直播账号如何人员配置做直播卖货内容 。

在此背景下，交个朋友牵手淘宝，一方面是为了突破流量瓶颈，另一方面，或许也是因为看到了淘宝对腰部主播的扶持如何人员配置做直播卖货内容 。

淘宝直播交个也一直在改变，它抛弃了此前以交易额为导向的流量分配逻辑如何人员配置做直播卖货内容 。2022年9月1日，2022淘宝直播盛典上，淘宝直播2.0“新内容时代”正式发布。此后，淘宝直播的流量分配机制，将从成交主要指标，改为成交、内容双指标。内容好、转化高的直播间，都可以获得更多公域流量。

2022年4月，接受采访，黄贺被问及“在罗永浩之后，怎么做一个卖货主播，会重点打造下一个‘罗永浩’”时，他内容明确表示合作，“不会如何人员配置做直播卖货内容 。我们并不想做成一个小作坊做好，还是想做一个体系化并且长远地经营建立下去的公司。”

由此来看，此次罗永浩带着交个朋友空降淘宝直播，与其说是罗永浩再一次踏上电商直播的征程，倒不如说是其通过强大的个人号召力，为交个朋友的腰部主播登陆淘宝直播，打响第一枪如何人员配置做直播卖货内容 。只是之后，交个朋友的直播路，还是要靠自己闯。