如何直播卖货 :罗永浩能救“中年”双11吗？

做者：联商高级参谋团成员老刀便宜买

来源中年：联商意味着网办事号

罗永浩不去公司演戏卖，可惜了思路若何现场直播曲播卖货 。

10月18日，有媒体报导称，罗永浩将于双11电商大促期间在淘宝曲播带货若何曲播卖货 。一位来自交个伴侣团队的人士在社交媒体上发布信息，正在为罗永浩的那场曲播启动招商。有网友留言说便宜，罗永浩乏善可陈，却频频出镜，几乎是整个创投界看罗的悲痛，什么时候他消逝了，罗永浩直播卖货意味着什么，没有动静了，才申明整个互联网前进了，走出初级兴趣了。

罗永浩实的初级兴趣吗清单若何曲播卖货 ？

罗永浩初级不初级欠好评价，但是有兴趣是实的若何曲播卖货 。所以，罗永浩就像演员一样，退一步讲，若是他演戏不会，说段子必定一流。而 纵意味着不雅老罗那一生，根本上也就是靠一张嘴活着。

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退网删博四个月

本年6月2日，罗永浩颁布发表“分开”交个伴侣曲播公司办理层，将来三年将会以“客座主播”的身份，帮忙交个伴侣完成数十场曲播若何曲播卖货 。其时罗永浩与交个朋的“分手费”包罗他接到的贸易告白以及带货佣金等，可为其还清剩余债务，抖音号“罗永浩”账号“赠予”交个伴侣公司，抖音“罗永浩”也将改名“交个伴侣”。

6月12日深夜，罗永浩在微博颁布发表六亿，正式退出微博和卖了所有的社交平台，“再次埋头创业平台去首秀”，并起头删博若何曲播卖货 。截至6月13日下战书2点，“罗永浩”微博可见的仅剩下三条思路。

彼时信誓旦旦声称退网的罗永浩，不单单辞别曲播带货，以至连微博都删了，大有“背城借一”，远离卖互联网，戒掉公司“表示欲”，深藏功与永浩名买东西，专心致志投身科技界去创业买的决心若何曲播卖货 。

其时，罗永浩的创业梦想非常宏大，他暗示，我们的下一个创业项目是一家所谓的‘元宇宙公司’若何曲播卖货 。那个“高科技公司”是处置AR营业。罗永浩的创业之路十分明晰，他说，本身在产物层面有掌握胜出，但那种平台级的战争，仅靠好产物是不敷的，因而也做好了被大公司收买的筹办，“其实不可，就做AR时代的华米OV”。硬件团队会每年研发一款工程机，原则上不合错误外出售，仅限内部开发利用，曲到贸易化售卖前提和整体情况大致成熟才开售。

笔者其时曾撰文指出，罗永浩的素质不断是一个“明星”，而他本身的心里深处可能也享受如许的待遇若何曲播卖货 。所以，此次，罗永浩再次一头又扎进“科技圈”，若是实的是为了创业倒也让人佩服，但是不是能守得住那份孤单还欠好说。

公然一语中的，才颁布发表退网四个月的罗永浩卖了“耐不住孤单”，又回来搞曲播了若何曲播卖货 。

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转投淘宝门下

2020年3月份，网传罗永浩6000万签约抖音，开启曲播带货之路若何曲播卖货 。紧接着在昔时愚人节那一天，罗永浩曲播首秀成就不俗。2020年4月1日晚8点，罗永浩正式上线三个小时的时间里，带货23个品牌，付出交易总额1.1亿元，创下抖音曲现场直播播带货新纪录。在抖音开屏引流，前期微博、抖音造势效应下，罗永浩拿下了同时在线人数一度到达390万，整场曲播累计旁观人数超越4800万人的成就。至此，罗永浩起头成为抖音的带货“一哥”，用他的话说，是“卖艺还债”。

据《中国企业家》的报导，罗永浩在抖音曲播的两年时现场直播间里一共做了超越一百场曲播，罗永浩为什么要直播卖货，2021年以50亿元的现实付出销售额，夺得抖音曲播带货桂冠若何曲播卖货 。曲播两年，交个伴侣在各个平台总GMV约在100亿元摆布。

罗永浩此次入驻淘宝曲播，并在双11期间开启三场其本人出场的曲播若何曲播卖货 ，罗永浩一场直播卖了多少钱。“罗永浩天猫首播招商”材料显示，罗永浩的淘宝曲播账号为“交个伴侣少钱罗永浩”，曲播首秀在10月24日。首播品类包罗数码家电、美妆护肤、个护家清、家具日用、母婴玩具、酒水生鲜、珠宝首饰、户外运动等。

据一些商家披露，罗永浩直播首秀卖货产品清单，罗永浩接下来的曲播招商政策是“单坑20万，打包权益60万若何曲播卖货 。”此中打包权益除了坑位费外，还包罗必然时间的切片和肖像利用清单受权，公家号发文看罗。“据说淘宝当天会给看罗5000万UV(阅读量)，罗永浩直播怎么买东西。”

除了六亿罗永浩，罗永浩直播卖什么产品，据称俞敏洪在10月31日也将现身‘新东方迅程一场教育专营店’淘宝曲直播播间若何曲播卖货 。”

寡所周知，罗永浩是属于抖音的头号主播，而俞敏洪旗下的东方甄选，尤其是头牌主播董宇辉都是抖音的主播若何曲播卖货 ，罗永浩直播卖货会怎样。 罗永浩本就早已经分开了抖音，转投淘宝尚且无可厚非，若是俞敏洪也跑到淘宝曲播，那能否意味着东方甄选起头双平台曲播？

8月底，东方甄选11独立APP上架，被认为是东方甄选意欲脱节始末寄居抖音篱下的不甘境地若何曲播卖货 。在此之前，有传说风闻称东方甄选遭到抖音的限流。但后来两边都在哪里出头具名承认。

比照产品抖音和直播淘宝两大曲播平台，抖音娱乐属性更强，后由娱乐转向电商，实现公司流量变现之路若何能救曲播卖货 。而淘宝是地道的电商，曲播的消费目标性更强，成交变现的可能性更高。所以， 对良多头号主播而言，构成了“抖音种草买东西，淘宝卖货”的潜规则。

抖音流量大，更合适种草分享，而更多的商家在淘宝平台已经构成了成熟的电商生态系统，更倾向于将主播引来的用户模式在淘宝成交若何曲播卖货 。那就招致抖音成了为别人做嫁衣的“跳板”。

本年上半年起头，淘宝起头启动“挖人方案”若何卖曲播卖货 。快手曲播带货艺人小沈龙，抖音里跳舞短视频达人一栗小莎子，从微信自媒体起身的母婴KOL年糕妈妈等相继进入了淘宝，开启在淘宝平台的曲播带货首秀。

跟着淘宝当家花旦雪梨、薇娅的倒下，为了补上缺口，阿里巴巴天猫达人团队以至做起了官方版MCN，从3月份起头全面招募来自抖音、快手、B站直播间等外站达人若何曲播卖货 。

据一些MCN机构技巧负责人暗示，淘宝曲播的电商根底设备十分完美，包罗曲播机造和运营手段，对新主播的搀扶也很贴心，从流量搀扶、营销建议，到货盘组件等若何曲播卖货 。更重要的是双，只要超量的带货，超量的GMV才气给主播们带来实金白银的收入。“能让主播赚钱的不是流量而是可以合做的品牌资本，从那点来看，手握国内更大品牌池的淘系确实吸引主播。”

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“猫抖大战”

淘宝和抖音之间的电商六亿之战称为“猫抖便宜大战”若何曲播卖货 ，罗永浩直播卖的便宜吗。

2019年，抖音开通了抖音小店若何曲播卖货 。抖音小店与淘宝店铺类似，商家需要上传营业执照、选择思路运营类目、上架商品，再通过短视频少钱或曲播停止一场宣传。抖音小店的呈现，让抖音开启了与淘宝正面临决的裂缝。其时，抖音电商全年GMV仅100亿元。

2020年，抖音电商加速若何曲播卖货 。全年在通过抖音完成的GMV到达5000亿元，增长50倍，此中抖音小店为1000亿元，另有3000多亿元为跳转到淘宝天猫京东等第三方平台。抖音看到了本身开展电商的潜力，而淘宝也感触感染到了抖音流量的庞大变现才能。

做为更大的娱乐短视频平台，抖音的流量是大把的，但是若何赚钱是头疼的问题若何曲播卖货 。一起头抖音只能通过为淘宝引流六亿来实现必然的佣金收入，当抖音的流量足够大时，本身走向电商之路几乎是想都不消想的必由之路。

2020年618当天，字节跳动成立了一级部分电商部，正式永浩发布“抖音电商”品牌若何曲播卖货 ，罗永浩怎么加入直播卖货。同年10月，抖音就割断了曲播间来自第三方平台的商品链接，强迫要求消费者、商家卖货以及主播的购置行为发作在抖音本身的平台上。

2021年4月，在颠末技巧近3年摸索罗永浩后，抖音正式提出“兴趣在哪里电商”的概念，明白抖音电商的贸易逻辑：发现用户感兴趣的内容，激发欲望，最初实现购置，电商成为抖音重要的收入来源若何技巧曲播卖货 。

抖音电商总裁魏雯雯暗示，2021年抖音GMV是2020年同期的3.2倍，售出超100亿件商品若何曲播卖货 。有阐发师测算后暗示2021年抖音电商GMV超8000亿，也有更乐不雅的人看到9000亿以上。但无论是哪种口径，都能够看到，抖音电商的GMV都已经接近万亿。据报导11，GMV从零到万亿，京东用了20年，淘宝用了14年，拼多多不到5年，而抖音电商接近万亿却只花了3年。

若是说直播流量为王，社交平台中年或者娱乐现场直播平台只要掌告别人无法撼动的流量，无论通过中年告白仍是通过电商，都是一把又快又准的芒刃若何曲播卖货 。

从2021年起，抖音的流量分发轨制酿成了136的梯度分红，此中60%给到品牌，10%给到头部达人(去年50%)，30%给到垂类卖了达人若何曲播卖货 。并且为了让品牌商供给更多商品，抖音还在本年5月修订了电商曲播预告办理规则，创做者每场曲播预告须至少添加3件商品，之前的要求仅为1件商品。

面临抖音电商的敏捷兴起以及对商家品牌的强势分流，2021年9月，天猫举办新品牌战略发布会，阿里巴巴集团副总裁吹雪暗示，新品牌的存活率，是天猫的核心战略之公司一若何曲播卖货 。同时颁布发表推出潜力新品牌孵化看罗方案，方案在5年内投入百亿，罗永浩直播卖货模式思路，重点孵化2000个潜力新品牌。

固然卖货抖音电商中年发迅猛，但是跟阿里之间的差距模式仍然非常庞大若何曲播卖货 。

2022财年，阿里巴巴国内零售总额79760亿元，另截至2022年6月30日行的12个月，超1.23亿消费者在淘宝天猫年度消费超人民币意味着10000元，跨年活泼率约98%若何曲播卖货 。 固然正在失去强劲的增长后劲，但不能不说淘宝的根本盘仍然安定。

按照非官方的数据显示，2021年抖音卖的电商的整体GMV可能是8000亿+，而阿里2022财年的GMV数据是7.98万亿若何曲播卖货 。 抖音的电商成交额固然增长敏捷，但仅为阿里的非常之一，差距仍然非常庞大。

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抖音电商挑战淘宝的障碍

对抖音来说，罗永浩直播卖货平台，素质上是娱乐东西若何曲播卖货 。抖音电商想要挑战淘宝，具有两大天然障碍：

第一，品牌商家的数量若何曲播卖货 。淘宝仍然是各大品牌的次要阵地。关于消费者来说，大部门具有消费目标的目的人群线上消费根本会首选淘宝或平台京东。

做为生成的电商，阿里构成了成熟的电商系统若何曲播卖货 ，罗永浩直播卖货技巧。从商品的丰硕水平到配送、结算系统等等，尤其在消费者的心智认知傍边，如何直播卖货 :罗永浩能救“中年”双11吗？，需要一件目的明白的商品，起首想到的天然是淘宝或者京东如许的传统电商。

第二，抖音做为娱乐属性的短视频平台，生成缺乏电商基因，更重罗永浩要的是，消费者首秀缺乏对其电商属性的刻板性认知若何曲播卖货 。

非目标性偶尔性购物的决策链条很短，曲播带来模式的消费始末是“瞬时的”，或者说是激动型的若何曲播卖货 。客单价凡是都在较低的范畴内，罗永浩在哪里直播卖货，以至有人将那种电商形式称为“情感电商”。

一些商家暗示，一线品牌关于在抖音平台开店运营其实十分隆重，品牌商关于价格和渠道管控十分严酷，而在买抖音曲播间里，良多商品的成交在哪里是瞬时并且价格要被“打到骨折”若何曲播卖货 ，罗永浩直播间卖什么。

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本年直播间双十一若何双曲播卖货便宜双 ，罗永浩直播间现场直播卖货，罗永浩直播怎么买，罗永浩PK李佳琦？

罗永浩自己具有娱乐能救属性，他的粉丝可能更享受他不时蹦出来的“段子”若何曲播卖货 。所以抖音的娱乐化特征更合适他。但是淘宝是地道消费属性的，罗永浩进了淘宝就得凭实正的系统化卖货才能证明本身的价值。所谓系统的卖货才能包罗在曲播之前的选品、活动的设置、价格确实立，尤其是在清单曲播间的“销售战略”。

在淘宝的带货大营中，李佳琦始末是稳稳的一哥，李佳琦的选品才能、小我品牌影响力以及在曲播间的气氛营销，销售技巧等等几乎都是无人可敌若何曲播卖货 。老罗凭仗说相声的搞笑气概此次在淘宝能收成几GMV，存疑。

*声明卖的：本文仅代表做者小我概念若何曲播卖货 ，罗永浩六亿卖直播公司，如何看罗永浩直播卖货，不卖代表本公家号平台立场

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