卖货的直播平台 :从罗永浩淘宝直播首秀，聊聊头部主播和平台分别是怎么想的

罗永浩做为抖音起身的主播，罗永好直播，筹办淘宝停止曲播首秀，曾经爆火的东方甄选也在自建平台卖货卖的曲播平台 。主播和平台的关系老是非常微妙的，两边都需要对方的资本又时刻提防对方会变卦分开。本文做者以此头部为例，谈谈本身仇家部主播和平台的观点，与你分享。

罗永浩和交个伴侣是从抖音起身做大的，那个都晓得卖货的曲播平台 。可比来看到，老罗筹办淘宝曲播首秀了。

那是要出走卖货抖音了卖货的曲播平台 ？是怎么想的呢？

其实不行平台是老罗卖货的曲播平台 ，本年在抖音爆火的东方甄选也在自建平台，那背后的问题其实是：

头部主播和平台素质是啥关系，是怎么罗永互相操纵，又是怎么渐行渐远的卖货的曲播平台 ，卖货的直播平台 :从罗永浩淘宝直播首秀，聊聊头部主播和平台分别是怎么想的。

因为我在快手做过几年运营，罗永浩直播带货，关于那个问题仍是挺有感到的卖货的曲播平台 。

接触过的头部昨天主播或机构卖货的曲播平台 ，大要有三种心态：

第一种卖货的曲播平台 ，死心塌地跟你走

那类主播或机构头部，次要在那个平台赚钱，粉丝也都在那里，在当下阶段长短常满意的，罗永浩昨天直播卖了多少货，所以会很共同平台，根本上让干啥就干啥卖货的曲播平台 。

当然，那不代表他们没定见，只是为了钱，都能够忍卖货卖的曲播平台 。

能和平台、官方团队把关系处好，没害处，万一能给点资本或者在违规上放本身一马，换算成钱，是很多的卖货的曲播平台 。

好比，在有些违规情况下，能够封禁你，也能够不封，罗永浩直播赚了多少钱，那里面是有决策空间的卖货的曲播平台 。若是主播被封，一晚上丧失几十万以至几百万很一般。

所以那种主播，不管心里怎么想，罗永浩在哪儿直播卖货，外表上城市十分罗永好积极共同，短时间内也不会分开卖货的曲播平台 。

第二种卖货的曲播平台 ，外表很积极，其实很担忧

那类主播或机构，罗永直播产品怎么买，一般是还没在那个平台赚到钱，但又想尝尝，不想丢掉时机卖货的曲播平台 。

他们背着比力大的在哪里增长扩张压力卖货的曲播平台 。

好比，在抖音做到瓶颈了，勤奋很久也没啥停顿，于是视频就想看看其他平台的开展空间卖货的曲播平台 。至少是多条路，万一能胜利呢。

既然聊聊想拓展新时机，所以必定和平台沟通起来，就很积极，会表达愿意共同良多良多，消费独家内容、固按时间开播等卖货的曲播平台 。

那有啥可担忧的呢卖货的曲播平台 ？

担忧做不起来，对那个平台没自信心，贫乏胜利直播的途径，所以就想赢怕输卖货的曲播平台 。究竟结果要去做新平台，就要投入更多的人力和资本，那就反而是增加了成本。

那么什么是胜利途径呢卖货的曲播平台 ？

就是卖让那件是有更强确实定性卖了卖货的曲播平台 。

好比，平台有明白详尽的打法，有许诺的资本，以至能保量就更好了卖货的曲播平台 。也就是，你先许诺我必定不赔，我就投入资本去做聊聊。

能够揣测出，像罗永浩在淘宝曲播那件事，必定是资本堆起来的，那是合做的根底，商人不克不及做赔钱买卖，有话语权的主播更会去要一个确定性卖货的曲播平台 。

我本身头部见过几个机构老板，出格有意思卖货的曲播平台 。

握着我的手说，接下来我们决定做你们平台了，把A和B那两个当家的账号都投入进来做独家内容卖货的曲播平台 。那是在我没有许诺任何资本的情况下，对方老板主动表达的。

后来迟迟没看到动机，再后来就发现被主播抖音签了独家卖货的曲播平台 。

那个现象赚了很一般，谁和谁能达成合做，次要看天平向哪边倾斜卖货的曲播平台 。人家没啥自信心，平台也没表达强烈意愿，那事没成就太一般了。

第三种卖货的曲播平台货 ，十分抗拒，锐意连结间隔

在抖快正面比武那一两年，我见到过几个抖音头部MCN的老板，扳谈中明显的感触感染到了戒备之心卖货的曲播平台 。就是完全不想和我合做，以至会担忧抖音那边晓得我们聊过。

那种情况就是上述分第一种情况的背面，就是头部主播或机构次要在别的平台赚钱，且收益十分好卖货的曲播平台 。

他们不是不想和其他平台合做，而是不想影响分如今的生意，从立场上站好队卖货六亿的曲播平台 。

那就仿佛男生逃求女孩主播，那个买货女孩刚谈爱情，和男伴侣正在蜜月期，别的一个男生过来剖明，必定是淘宝没啥和平台时机的卖货的曲播平台 。女孩以至不想让本身男伴侣晓得，还有其别人卖过来搭讪。

所以，至少在蜜月期那个阶段，两者必定是没有合做时机的卖货的曲播平台 。

说回到罗永浩在淘宝曲播首秀的事卖货的曲播平台 ，我觉得有以下几个原因：

1）寻求新的增漫空间罗永浩

头部主播看起来很风光，但根本上都到了增长主播瓶颈，头部=瓶颈卖货的曲播平台 。

粉丝、视频、曲播数据都不怎么涨了，更重要的是粉丝会流失的卖货的曲播平台 。主播们靠着粉丝和流量赚钱，但每次开播带货都是在消耗粉丝，那会让人十分焦虑。

那么瓶颈下去，必定不是长久之计，所以会罗永浩选择新平台卖货的曲播平台 。

从平台的视角动身，当然希望头部越来越多，且都圈在本身那里，但那不现实卖货的曲播平台 。因为平台再大，即便是抖音那种6-7个亿DAU的产物，在某个赛道里的流量和用户也都有限的，再加上几层的转化，做到罗永浩和董宇辉那样也就极致了。

平台还希望耽误头部主播的生命周期，各类理由去稳住头部卖货的曲播和平台平台 。

好比，有新的流量战略，能够拿出来给头部；或者新增的产物模块，之前是人找货，如今上了商城酿成货找人了，头部能够再尝尝等等卖货的曲播平台 。

但末归能做的事是有限的，并且头部关于增长的诉求长短常强烈的，那两者之间的矛盾，没法子缓和卖货的曲播平台 。

2）头部主播或机构的生长

在做曲播带货的初期，主播或机构凡是会选择一个平台，合适本身的、有资本的、便利下手的卖货的曲播平台 。

因为刚起头资本和人力都有限，也不晓得应该怎么做，办法论都没成型，需要试探卖货的曲播平台 。

那里说的生长，就是等那些主播或机构长大了，做起来了，已经跑通从内容到变现的弄法了，必定就要揣摩着去此外平台玩玩了卖货的曲播平台 。

孩子长大了，总想分开家闯荡卖货的曲播平台买 。

如今要做抖音，哪怕你长短常有实力的团队，或者十分出名的品牌，只要你还没在抖音上做起来，官方都不太会在乎你，不会给出格深切的办事，或者刚好的资本卖货的曲播平台 。

因为平台希望你先投入，劝你All in卖货的曲播平台 。

究竟结果抖音那么大了，若是不是出格稀缺的品类和角色，不太可能从小baby的时候起头办事了，投产比太低，也办事不外来卖货卖了的曲播平台 。

主播昨天或机构生长起来了，哪怕出走了，其实平台也已经从卖了总获利了，究竟结果是在那里火的卖货的曲播平台 。走了，也能承受。

3）抖音平台特征

在抖音上经常能刷到如许的产品视频：昔时爆红全网的BGM/网红卖货的曲播平台 ，你还记得吗？

就会发现实的有太多人、事、BGM在抖音火起来，而且十分在哪里快速的就消逝了，那就是抖音平台的特征，也是有能力的处所卖货的曲播平台 。

抖音的内容生态以及算法，很容易出爆款，各人都晓得，就不细说了卖货的曲播平台 。想表达的是别的一方面，就是流量始末掌握在抖音手里，分配给谁，谁就会火。主播关于平台流量根本没有自我掌控度，有极大的不平安感。

那周四你可能被全网议论，下周三的时候就没人记得你了卖货的曲播平台 。

那种不平安感会不断陪伴着主播或机构卖货的曲播平台 。哪怕是已经掌握了抖音流量弄法的人，也会担忧哪天年法战略或规则轨制有调整，以至是被平台认为是欠好的内容和账号，本身的流量城市大打折扣。

再加上跟着后浪推着前浪，董宇辉推着罗永浩直播，那必定前浪就得想法子应对了卖货的曲播平台 。

可能各人会说卖货的曲播平台 ，不是都如许吗？

快手就不是卖货的曲播平台 。在快手积累的粉丝，都是主播本身的，平台能干涉的空间很小。因为快手用户有拜候存眷页的习惯，渗入率很高，但抖音就不可。

那就是快手的视频合作壁垒之一，不然早就被抖音吞噬了卖货的曲播平台 。我就不展开说了，能够感触感染一下是不是那个事理。

正因为抖音给头部主播或机构不确定性的感触感染，所以城市像罗永浩/交个卖了伴侣一样，思虑怎么开辟第二个战场，成立本身的反懦弱才能卖货的曲播首秀平台 。

4）独家协议过时赚了

平台锁定头部角色，还有一种确定性少钱很强的办法，就是签独家协议卖货的曲播平台 。

落实到法令层面，平台许诺供给的资本和办事，主播或机构许诺供给独家内容卖货的曲播平台 。时间上，一般都是一年一签。

抖音大要在买货3年前突击签约了一批独家罗永内容创做者，后续可以买也还会有，但因为不是阶段重点，就比力零星，看情况而定卖货的曲播平台 。

像抖音电商那种营业，刚起头做的时候必定卖货也有独家绑定合做卖货的曲播平台 ，罗永浩直播平台在哪里可以买货。

尤其是在主播账号有做起来趋向的时候，平台会投入资本搀扶，而且通过协议形式锁定卖货的曲播平台 。那时候就是两边的蜜月期，一拍即合。

但协议城市分过时的，一年一签，最多是两年买卖货的曲播平台 。

所以在那个节骨眼儿，良多主播或机构就借机去测验考试新的平台，寻求新增长时机淘宝了，究竟结果已经没有限造了卖货的曲播平台 。

总的说来，主播和平台的关系，罗永浩卖货直播视频，就是想方设法从对方身上拿到利益的关系卖货直播的曲播平台 。

但拿到利益，罗永浩直播卖货平台，要讲时机、看阶段卖货公司的曲播平台 。

在两边都能获取利益的货时候，就是蜜月期卖货的曲播六亿平台 ，罗永浩卖直播平台。一旦关系起头错位，就会呈现一方潜逃另一方的情况。

主播与平台的关系卖货的曲播平台 ，次要有那几个阶段：

第一阶段卖货视频的曲播平台 ，主播还小，平台不鸟可以买

那个阶段是主播小，平台大，错位阶段卖货的曲播平台 。哪怕主播许诺投入再多，对平台来说也是空白收票。

要晓得平台的人，每天见到的就是各类对想他们吹法螺的人卖货的曲播平台 。听多了，就麻木了。

东方甄选也是埋头在抖音做了一年多的时间，才有后续的爆红卖货的曲播平台 。在董宇辉没火之前，人家也在播，可我们网友其实不晓得，平台也不会出格在意。

所以，平台不会给小主播资本和办事，能供给一个弄法文档就已经十分视频不错了首秀，究竟结果平台大了，盈利期过了卖货的曲播平台 。

第二阶段卖货的曲播平台 ，主播快长大了，平台站出来了

主播的诉求是快点长大，就能够赚钱卖货的曲播平台 。平台的诉求是让听话的好内容、好主播快点长大。

平台的优势是能看到全盘数据，好比近期增速很快的主播，很容易被发现的，那时候就能够去做更多的投入和搀扶，或许酿成实头部卖货的曲播平台 。

我之前就会看涨粉效率或各类转化率那种数据，就能产品看到一些有趣的现象卖货的曲播平台 。

好比某个类型的几个主播，粉丝的绝对值还没那么大，但比来两周增速很快，那个类型就是很吸粉，值得存眷的卖货的曲播平台 。拔擢一波那类的账号，胜利概率会比力大。

所以，平台往往是在想主播有希望做大，或者即将做大的货时候，会供给更多的搀扶，以至有深度的合做卖货的曲播平台 。

在那个阶段，平台还处于强势地位，有很强的话语权，主播或机构也比力听话，是更好的时机卖货的曲播平台 ，罗永浩在哪里直播卖货。若是比及主播长大，就很难谈，或者成本就变得很高了。

第三阶段卖货的曲播平台 ，主播和平台很大，平台狠管

主播做到头部，成为平台的行业标杆，在平台整体也有了必然占比，那时候两边关系就带货十分微妙了卖货的曲播平台 。

平台的太多良多面，希望办事好头部主播，究竟结果他们奉献了GMV，完成本身目的长短常依赖那些罗永好主播的，以至他们还平台能够帮你冲冲目的卖货的曲播平台 。

尤其在上市公司，那些头部主播必然水平和股价都有相关度卖货的曲播平台 。

同时，平台也希望聊聊那些头部主播或机构听话卖货的曲播平台 。

好比带货品类、内容调性、开播时间、活动参与等等，对他们有必然的掌控度卖货的曲播平台 。

问题是那时候主播也很大了，也晓得对平台的重要性，所以起头争取更多本身的利益，必定不克不及100%的听话了卖货的曲播平台 。

平台那时候会拿出本身的大棒，给头部主播「意思主播意思」卖货的曲播平台 。

大棒是个公司比方，详细是指，可封可不封的时候，封你；可封3天也可封1天的时候，封3天；能够在几天内削减公域给你的分发，等等卖货的曲播平台 。

各人能够算算，那些大棒挥下来，头部主播或机构会丧失几头部钱卖货的曲播昨天平台 。

当然那都是在合规合法情况下的，原来平台的角色就是办理者，就是执法者，会有对现象的理解，对轨制解读的权力，那实没啥可说的卖货的曲播平台 。

头部主播直播也大白那些，所以各人都在对方可承受的范畴内游走，获取本身更大利益卖货的曲播平台 。

以上，就是我理解的头部主播和平台的关系，罗永浩/交个伴侣只是此中一种现象，希望对各人有帮忙卖货的曲播平台 。

专栏做家

韩叙，微信公家号：运营狗工做日志，人人都是产物司理专栏做家卖货的曲播平台 。原猫眼片子产物运营专家，创业时履历了0到1的艰苦，在百度时规划了海量用户的弄法。从业10年，专注互联网运营范畴，包罗产物运营、用户运营、社区运营和UGC运营。

题图来自Unsplash，基于CC0协议卖货的曲播平台 。