包含抖音直播粉丝互动游戏的词条

一、 长春公司曲播经历互动游戏分享

1. 曲播情况及数据反应主播

 保利净月和府项目 2020 年 1 月 30 日晚 7:30 曲播共计 71918 人旁观抖音曲播粉丝互动游戏，92条留言互动，28 人后台领取 1 万元优惠券，抖音游戏类主播，3 人加置业参谋微信。

 保利堂悦项目 2020 年 2 月 1 日中午 12:00 曲播直播间共计 58726 次旁观，45 条留言互动，5 人后台领取 1 万元优惠券，2 人加置业参谋微信。

 保利天誉项目 2020 年 2 月 1 日晚 8:00 曲播共计 81333 人旁观，384 条留言互动，75 人后台领取 1 万元优惠券，8 人加置业参谋微信。目前通过曲播成交 1 套 188 平大面积产物。

2.开 曲播经历总结

1) 关于若何提拔曝光量和旁观量

①主播拔取抖音曲播粉丝互动游戏：形象气量佳、口才好、临场应变才能强、项目熟悉度高，更好是销量前三甲，别的在本项目置过业的置业参谋优先（从骨子里热爱本项目）；密斯优先，涂抹当下时髦潮水口红色号，便于引起话题；可 2 人同伴做主播（若受当下疫情影响无法呈现在统一曲播间，可测验考试连麦），一个逗哏，一个捧哏，增加曲播的兴趣性，同时也制止曲播冷场。别的主播具备可现场演出的才艺会增加必然的人气量。

②时间选择抖音曲播粉丝互动游戏：选择晚上 20:00-21:00 的黄金时段更佳，此时间段大部门人已吃过晚饭，饭后歇息时间都在看伴侣圈刷抖音微博等，有收集利用惯性思维，因而也最能集中收集客群。

③场地选择：应尽量选择在售楼处或样板间，更能曲不雅展现项目及产物，抓住意向客户的眼球。

④宣传共同：建议曲播前 3 天摆布启动收集推广上线，宣传曲播活动，吸引平台客户；同时全数销售人员、各媒体、合做方停止转发。在曲播起头当天的下战书时间段以及曲播前曲播中也要在各个微信群、伴侣圈再集直达发一轮，以提拔实时旁观量；获知曲播多路子宣传，扩大不雅寡基数，除了房全国购房群，伴侣圈，业主群以外，还能够在抖音、快手等对其主播小我停止 VLOG 记录，“售楼处的故事”等圈粉式营销。曲播预告除通俗平面告白宣传外，还能够对主播停止视频或悬念式介绍平台宣传，包拆成“楼盘代言人“，“超等带货王直播间”，“宝宝和丽丽”等到处颂扬的网红名头。

⑤曲播过程中能够设置抢“专属购房优惠”、“抢现金红包”和存眷主播微信的客户到访售楼处可领取精巧礼物，礼物发放对象能够从互动留言里抽取，限量 10 份或前 10 名加微信客户赠送等，礼物建议价值 100 元摆布，专属购房优惠也能够在过程中通过平台实现限量抽取，让客户觉得抢到优惠来之不容易；曲播过程中大约10 分钟摆布可通过平台抢一轮现金红包，每次金额没必要高，但是能增加旁观者的黏性。溪湖林语项目通过提早释放“抢多轮现金红包”的宣传和当晚的抢红包动做，包管了曲播一起头就到达近 9000 人同时在线的效果，当晚更高同时在线人数到达 19200多人，而且曲播过程中始末连结在线人数过万。

2) 关于平台若何增加曲播互动、增加客户意向

① 曲播平台沟通到位：需要有个优良的游戏类场控人员，后台发放红包，带动整体气氛，发放购房优惠券，及时删除负面言论，应急处置等。

② 曲播团队需提早筹办：精细梳理曲播脚本，内容情节多样化插件，不局限于讲项目讲户型讲产物，需要将兴趣性与适用性相连系，吸睛而不俗套小游戏，硬核而不呆板开启。主播需提早纯熟掌握曲播软件的功用，可以实时看到客户留言并回复，纯熟对整体的节拍把控，同时筹办好妆容，以更佳的形态驱逐曲播。曲播团队需做好分工，曲播过程中打好共同。

③ 道具筹办：白板、KT 板、IPAD、户型图等等销售道具，曲播过程中能够展现优惠房源，展现优惠户型，展现加微信获取礼物等。重要的是需要在布景里始末露出项目名称、主播名字、德律风（微信号/二维码），增加客户扫描加微信的几率。④ 项目组其他销售人员互动共同：良多人看曲播但是不肯意去主动互动，那就需要工做人员共同引导，把目前活动的信息通过发问互动的形式让主播释放给各人。主播也能够恰当抛出话题性问题，引导曲播间的网友来留言。同时通过平台刷礼品、点赞也是增加气氛的一种有效手段。

3. 曲播排名后续跟进经历分享

1) 曲播后几个小时可起头看录播，录播链接也需要频频转发，且可考虑将此中出色的片段剪辑成小视频，转发伴侣圈或抖音，增加二次曝光效果。天誉项目 2 月 1 日晚曲播中有约 8 万人旁观，但软件截至 2 月 3 日早上曲播+回看总人数已达约 17 万，并在 2 月 2 日促成一套188 平大户型产物成交。

2) 通过曲播获取的客户微信、曲播后台导出的领取到购房优惠包含券客户信息等需要及时跟进，目前虽不克不及到项目实地讲解，但通过视频聊天旁观沙盘、VR 看房等体例，能够让客户更好领会项目。同时现场的逼定优惠和政策必然要跟上，好比限时房款减免、限时一口价房源推出、一个月内无理由退房政策、首付分期等等。

3) 整合大营销团队，除与房地产专业垂曲媒体（搜房网、安居客、房报等）谋划立异营销形式，操纵好其原始积累的客户基数的同时，在有精神的情况下，连系我们的需乞降经历，与抖音、斗鱼等其他曲播媒体合做，如许能够扩大客户圈子，包含抖音直播粉丝互动游戏的平台，以“和**媒体配合打造收集看房第一平台”的噱头来停止传布，到达共赢。

4) 能够请媒体曲播间做为中介，销售人员去现场停止曲播互动，类似于播送中常用的“做客曲播间”。凡是那种媒体的曲播有优良的不变客群，且会提早停止预告和宣传，包含抖音直播粉丝互动游戏有哪些，并且以媒体的权势巨子性，往往先通过一个话题为切入点再引出项目标信息等内容，如实插件叫卢俊的“此时此刻，我们的资产会遭到什么样的冲击”，此话题是目前大大都有必然资产持有者想领会的，临时吸粉也比力快。

二、 兄弟公司曲播经历总结

【甘肃公司】

1、按照主播性格差别，打造实力型、颜值型等差别的直播主播 IP。

2、主播妆容需较平常更浓，面庞需为哑光，制止油面；着工拆。

3、专人着保利小 P 服拆参与曲播，做为一个不祥物，增加主播的保利辨识度。4、筹办讲解主题借主题引入项目信息，如：保利 XX 项目户型品鉴、若何辨别一个户型的好坏、若何看一个处所的风水、精拆修的优势等。

5、曲播物料：RTAKO 手机曲播收架自拍带补光灯落地式（四机位，价格 128 元）、zhiyun 智云 soomth4 手机不变器防抖手持云台 vlog 拍摄曲播云台收架（699 元）。

6、提早筹办搞笑段子，在讲解中交叉与不雅寡互动，抖音直播跟粉丝互动小游戏。

① 对联段子：上联：在家吃饭，不给祖国添乱 下联：在家喝汤，祝各人都安康 横批：各自珍重

② 我们小区楼下的武汉鸭脖末于认可本身是假的了，不是武汉鸭，是当地鸭。

③ 那才几天就不可了，以后怎么坐月子月子都过来了，抖音主播游戏互动，还有什么是过不去的

④ 懊悔放假前没去整个容，多好的恢复期啊，实实的是天时人地相宜。

7、突破搜房网的限造，转战抖音，不受限于平台，间接获取客户。

【广东公司】

1、主播人选可斗胆选用一些小我特色较强的，如颜值高、诙谐、亲和的，抖音直播互动游戏插件，而纷歧定惯性思维选择日常平凡销售直播才能强的。强化主播的小我气概，能够贴标签停止包拆，如“最美销售/xx 最强置业参谋”

2、VR 板房讲解比力明晰，多不雅寡互动；曲播品牌、区域、项目沙盘和游戏户型各环节内容之间可增加故事跟尾，进一步提拔内容完好性粉丝，

3、曲播人员共同：更佳曲播人员婚配应为 1 名主播+1 名主播现场助手+1 名后台曲播助手。后台曲播助手需提早与主播现场助手共同，提醒主播进度流程，以及处理线上曲播突发事务1000。

4、收割客户：曲播前提早建曲播福利群，提醒进曲播间的客户能够排名随时进群，后续最新折扣动静可在群固定宣传，也可施行存眷收客量。

【浙南公司】

1、 连系网红化装品 0 元拍卖活动的曲播，抖音千万粉丝的游戏主播，更能吸引存眷，曲播内容愈加饱满有趣。

2、 挑选抖音 2 个在售项目户型 PK，为客户阐发户型的同时输出项目产物。

3、 寻找有效平台导流——当地较火综合论坛，抖音游戏主播粉丝排名。

【青岛公司】

1、 网红选拔大赛，IP 打造互动；

2、 水军摆设，持续共同。

【辽宁公司】

1. 设置曲播大主题，连系项目当下最次要推送的项目亮点，不需要把项目从头至尾所有的亮点都讲一遍，如许未便于加深客户记忆。

2.互动游戏 主播曲播时的语言尽量生动布衣化，曲播内容兴趣多样化，可恰当增加时长，曲播时主播屡次播报本身的联络体例，便利客户联络。

3. 购房优惠除案场特定优惠外，可为必然时间段的词条优惠，项目曲播有优惠可被房全国增加更多的曝光时机。

三、 其他排名开发商及媒体经历总结

1. 金地

① 男女搭配曲播，二人转形式，男搞笑，女扮美，在一寡单人曲播中脱颖而出；但需根绝其男主播不太美妙的跳舞演出形式，有点过俗套，仅有笑点，没有亮点。② 曲播场地选择在样板间，且模拟抖音当下最火的无聊蛆涌形式提早在伴侣圈宣传了一波视频。

2. 碧桂园

曲播视频里插入户型展现，便于客户曲不雅领会产物，别的将曲播出色部门剪辑成 15 秒小视频，用于伴侣圈二次传布。

3、 媒体

① 前宣将曲播做为暖场活动来停止词条系统宣传，推广上线前三天停止，针对差别端口输出差别案牍，制止纯硬广，抖音互动游戏，软性输出

1) 老业主渠道开启，案牍以领会项目直播进度、推介奖励、转发积赞得包含礼物

2) 意向客户，抖音直播互动小游戏平台，案牍以最新动态、优惠活动、限时软件限量优惠券吸引抖音里

3) 媒体群、员工群、伴侣圈等多渠道转发

4) 针对项目特征造做宣传海报抖音里，抖音游戏直播怎么看粉丝互动，造造噱头性案牍及游戏类主播直播间照片吸睛

5) 提早开设曲播预告，建群前宣，上线当天操纵短视频预报更具兴趣性。

② 主播选择

曲播小游戏不该单单是小我控全场，也非需要高销高经历销售抖音里

门面担任：或高颜值，抖音里直播游戏，或极具小我特色，第一时间抓住不雅寡眼球，会聊天，可以主动抛出话题互动（恰当共同礼物奖励），描述项目具有故事线及插件画面戏的感，能描画项目将来生活体例、区域出寡栖身特色等，忌单一机械的讲解项目；

（李佳琦带货王很大水平就是因为看到他涂口红的描述就能想象到本身涂完的样子，带节拍，光是一个口红语言描述之丰硕专属标签口红一哥+满足客户需求+讨人喜好特量放大+用户思维+足够专业到相信=李佳琦的核心合作力）

气氛担任：场控人员发红包活泼气氛，带节拍，在留言区粉丝适时留下关键性留言，留言区引导客户，及时发现负面留言并删除；

专业担任：资深高销在侧，答复专业性问题，弥补遗漏卖点，提醒主播粉丝留言区问题。

③ 曲播内容

1) 脚本设想

曲播前筹办好脚本，系统的了了讲解内容、重点，明白小我主动讲解时段，答复问题时段，互动时段，不要因网友不连续发问打断本身节拍，尤其讲解项目时要设想好讲解逻辑及带动性，若何让客户跟从主播的讲解进入项目。

2) 主题设想

主题设想明白利于前期宣传造势及曲播过程讨论互动，如：主播今天要带各人探秘长春有钱人都买的是啥？（保利天誉的平层，保利净月和府的别墅）；今天请跟主播一路看看十年房产人的购房心得；天呐，忠实的保利粉已经 N 次回购啦！邀请专业主持人+营销总出镜，一路聊聊长春房产那些事。

3) 话题设想

同于主题又更要多元，打趣同事，调侃指导，造造金句，脸色包造造，身边人笑事，利于后期多频次短视频传布，延续人气，造造话题现象平台。

④ 曲播道具

1) 样板间：有样板间间接操纵，抖音直播间互动游戏，比 VR 看房不雅感更好

2) 售楼处：间接操纵项目沙盘、区位图

3) 投影 PPT：在家能够实现

4) iPad 售楼系统：便利操做

5) 抢红包：气氛担任插件

6) 主播限时发送购房优惠券：主播提醒，由主播发1000铺开抢更有吸引力

7) 多形式：搞笑、才艺、cosplay、情景剧

⑤ 曲播过程：主播 cue 全程：主播时刻 cue 本身，cue 项目，滚动主播德律风及微信，加微信有好礼，加微信建群不按时抽奖。

四、 跨界曲播技巧

1. 淘宝、抖音之类的曲播，大部门主播形象设定为有趣搞笑，以幽默诙谐的人格魅力吸粉带货。

2. 声音甜长相美的女主播/长相俊俏声音磁性的男主播，更受欢送。

3. 关于曲播互动，以猜价格、卖关子、吊胃口、念出粉丝名字等引出闲聊话题，让粉丝实正体味到与主播的间接互动，增加粉丝参与感。

4.利益诱惑：设置曲播时购置才可享有的优惠价，同时显示实时购置动态，抖音互动游戏怎么开启，促销气氛浓重，会更能在当下间接促动客户购置，阐扬曲播激动消费的感化。

5.饥饿营销：限量 XX 套特价产物抖音，限时秒杀，按时开抢。

曲播营销通用：造造热播气氛，通过主播人格排名魅力和传染力及销售说服力，连系产物 FAB——F 特点、A 长处、B 利益，对应客户的购置心理表示1000：权势巨子、从寡、比照互动、稀缺，多维共同，打造热销爆品。

五、曲播营销下的联想——区域爆品“连麦” /跨界炒做

1. 净月区爆品保利和光尘樾与汽开区爆品万科西宸之光曲播连麦（斗鱼曲播平台可实现连麦互动），两家主播针对区位、交通、学区等停止PK，可表现在各自区域互不相高低，到达品牌强强结合配合炒做的话题，增加兴趣性和欣赏性。

2. 保利旗下项目与“奔跑”汽车产物的跨界互动连麦，每个项目可对应每款车型等，两家主播在宣传自家产物时，连带出对方产物，对品牌推广将会起到比力大的传布感化。

此两种形式基于与外界合做，落地施行较难，但可测验考试，效果互动游戏预期较好。

以上为各公司基于疫情影响下摸索房地产曲播形式经历汇总，抖音不够1000粉丝怎么开游戏直播，此形式仅为特殊期间下的辅助办法，传统的营销手段照旧有效，不容轻忽，按照专家预测，疫情可能还会持续到四蒲月份，在此特殊阶段，我们要不竭立异合适当下的新营销手段，多维共同，强力促销，不等不靠，主动出击，为 2020年上半年业绩达成做保障。

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