无人直播软件有哪些:百果园，等待IPO的困兽

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文 | 伯虎财经

半路杀出的社区团购，打碎了百果园的生果零售大王之梦无人曲播软件有哪些。

同程生活、食享荟、十荟团陆续熄火转型之后，人们戏称社区团购是“最短寿”的百亿狂欢——本钱在那场尝试中落败，徒留一地鸡毛无人曲播软件有哪些。

喧哗事后，最为难的，并非那些创业公司，而是被冲击得乱七八糟的线下实体店，好比：百果园无人曲播软件有哪些。

那家已成立20年的生果连锁企业，屡次传出上市动静，从纽交所、到港交所，又到比来的创业板，却最末卡在了上市辅导期无人曲播软件有哪些。

IPO始末无法落听的背后，是本钱的无尽犹疑：虽位处生果类垂曲零售头牌，但传统连锁店的故事早已经不悦耳了无人曲播软件有哪些。在每日优鲜和叮咚买菜股价大跌之后，前置仓形式也暂时供给不了什么溢价。

最难的是，美团、拼多多、阿里的社区电商来势汹汹，它们不只品类丰硕、还价格廉价无人曲播软件有哪些。巨头当道，百果园的前路似乎被堵住了，它要怎么突围？

01 20年，5014家店余惠勇是江西人，1991年从江西农业大学结业，曾在农科院做过一段时间食用菌研究，在消费基地赚得第一桶金，便勇闯深圳，20万砸进股市，落得个血本无归无人曲播软件有哪些。

余惠勇只好又回到农业成本行，靠销售山东富士苹果回血之后，涉足生果批发，然后顺势开了一家生果店无人曲播软件有哪些。

（余慧勇无人曲播软件有哪些，图源：收集）

2002年，百果园第一家店在深圳开业无人曲播软件有哪些。据说第一个月销售额就有十几万，余惠勇尝到了甜头，把在老家教书的老婆徐艳林也拉过来一路做生意。

从1家店，陆续开到4家店，余惠勇发现流水看上去不错，但利润不见得高无人曲播软件有哪些。快速规模化，借助渠道起量，加强与供给商的议价才能，是燃眉之急。

贫乏本钱的情况下，开放加盟，成了扩张的捷径无人曲播软件有哪些。在那个阶段，加盟的益处是能够通过轻资产运营，快速增加门店数量，余惠勇在上游把控供给链资本，又可坐收品牌受权之利。

但加盟也是一把双刃剑无人曲播软件有哪些。

“串货”成了一些加盟商心照不宣的奥秘无人曲播软件有哪些。为了赚取更高的差价，加盟商老是擅自采购廉价货品，那种现象一度被央媒曝光，称百果园以次充好，操纵消费者不知情，用国产香蕉充任进口香蕉。

你思疑我加价，我思疑你私采，两边信赖关系摇摇欲坠，2007年，余惠勇索性停行加盟，用3年时间回购了近百家加盟店，改为自营无人曲播软件有哪些。

回购之后的自营，百果园借鉴了海底捞的员工持股形式，在资金压力与办理效率之间力图平衡无人曲播软件有哪些。

余惠勇让有经历、懂销售的员工成为新店开业的带店店长，并适度持有门店股份无人曲播软件有哪些。投资比例为店长持有20%至40%股份，百果园公司持有60%至80%。

到2015年，百果园在全国门店数量超越1000家无人曲播软件有哪些。它变得越来越重——资金重、运营重、办理重，也许有不得已，本钱在那时候引入。

据天眼查显示，百果园在2015年9月获得了天图投资、广发信德、前海互兴等机构的4亿人民币A轮融资无人曲播软件有哪些。

（百果园融资过程无人曲播软件有哪些，图源：天眼查）

那是百果园成立13年之后的首轮公开融资无人曲播软件有哪些。有了本钱助力，加上从头开放社会加盟，又并购了合作敌手果多美，百果园扩张的步子迈得更大了，到2019岁暮，门店数量打破4000家。用4年的时间，就实现了比前面13年三倍还多的规模。

百果园成了国内规模更大的生果零售商无人曲播软件有哪些。

02 社区团购的降维冲击根据余惠勇的设想，“2016年，公司内部第二个‘五年规划’出炉，定下了2020年开1万家店、年销售额到达400亿元的目的无人曲播软件有哪些。”

但按照极海品牌监测的数据显示，截行2021年8月1日，百果园门店笼盖全国115座城市，在营门店5014家，间隔当初设下的小目的差一大半无人曲播软件有哪些。

那两年，百果园的程序，明显遭到社区团购与电商巨头的干扰无人曲播软件有哪些。从贸易形式上，说是对百果园构成降维冲击一点也不为过。

本来，在电商突飞猛进的早些年，百果园凭仗着生果讲求品量、电商物流难搞、需要当面交易的品类特征，比其他实体店更安定地守住了本身的城堡无人曲播软件有哪些。

然而，世界在飞速开展无人曲播软件有哪些。跟着生鲜物流根底设备越来越完整、体验越来越好、效率越来越高，百果园的优势垂垂被抹平了。

更受冲击的是，从多多买菜、到美团买菜，那些平台都有丰硕的本钱、勇于烧钱补助，在价格上就构成了定位中高端的百果园的无情碾压无人曲播软件有哪些。

以拼多多旗下的多多买菜为例，高频蔬菜带动低频生果，品类之间的联动效应，又反向驱动整个农产物供给链的开放合做，那完满是单品类的百果园望尘莫及的无人曲播软件有哪些。

百果园花了20年才打造的供给链壁垒，通过入股的体例掌控了很多的果园，可在电商巨头面前，也变得细微了起来无人曲播软件有哪些。

在末端，百果园一度以紧挨着社区开小店为主打战略，面积40平摆布，收成过不错的效益无人曲播软件有哪些。可要比及社区团购的宝妈们涌进来，余惠勇才会实正意识到：物理间隔再近，也比不外曲攻用户关系来得有效。后者还省下了很多门店成本。

徐惠勇不是没有考虑过转型线上渠道与社区团购无人曲播软件有哪些。

百果园在2020年疫情期间通过线上电商曲播带货的业绩据说占据总营业额的20%，可那，对百果园来说，并不是全然增量无人曲播软件有哪些。一旦线上铺开低价营销，一定冲击它原有的加盟渠道，那不就本身和本身打架了吗。它所做的也就是把因疫情而受阻的交易，搬到了线上。

值得一提的是，百果园还曾经投资过社区团购公司同程生活，可惜，同程生活本身也凉凉了无人曲播软件有哪些。

当2020年10月，百果园上线它的“熊猫大鲜”，意欲亲身插足社区团购时，已经晚矣，巨头覆盖之下，哪里还有它的一席之地无人曲播软件有哪些。

退一万步讲，社区团购的弄法，自己也不太合适百果园那种高端生果零售定位无人曲播软件有哪些。无论是向内求，仍是向外求，百果园始末不得其法。

03 困在围城要不要做品类扩张，实现平台化开展？余惠勇应该也想过无人曲播软件有哪些。

早年间，百果园喊出的标语是成为“生鲜亚马逊”，以生果为起点，拓展到联系关系品类、甚至全品类的综合生鲜平台无人曲播软件有哪些。

百果园还在一线城市投放了“无人货架”外，从生果向果蔬蛋奶等大生鲜品类进军无人曲播软件有哪些。

根据其“大生鲜战略”规划，百果园欲打造生鲜范畴的“严选+付费会员”形式，可惜的是，“只针对于费会员销售”体量受限，曲到如今，它的注册会员仅7000万，“生鲜会员店”方案也没有到达抱负的效果无人曲播软件有哪些。

阿谁余惠勇挂在嘴边的座右铭“一生只做一件事，一心一意做生果”无人曲播软件有哪些。细听之下，既是坚守，又似乎有一种难逃围城的无法。

曲到如今，余惠勇仍然认为，生果的特征决定了它只能面销，“间接To C的、间接从大仓到家的形式，根本上也无法复造，因为它不是更佳形式，必然是往下滑的趋向无人曲播软件有哪些。”

也许是命运弄人，余惠勇等待“用二十年寻求一个大成”，可是临门一脚，他阿谁“生果大王”的名号，竟然要被一个批发商给夺了去了无人曲播软件有哪些。

参考来源：

离子财经：生果大王余惠勇：炒股赔光20万无人曲播软件有哪些，揣500元再闯荡深圳，本年入百亿