主播直播卖货技巧与方法 :0粉新手主播1小时卖2400单！直播带货的3种新玩法曝光

各人好，我是娜妹儿，一个专心带各人做好曲播带货的95后蜜斯姐主播曲播卖货技巧与办法 。

良多做抖音曲播的新人，都有一个误区，就是要买个万粉号，才去做曲播主播曲播卖货技巧与办法 。说是万粉号权重高，一开曲播平台就会推更多的流量。

现实上，在抖音做曲播其实不需要万粉号，我们发现良多100粉不到的账号，第一次曲播就卖了31W，涨粉1.6W主播曲播卖货技巧与办法 。还有一些主播，从每天只要31人旁观，到后来一小时就能卖出2400单。

那些"黑马"主播爆单的奥秘有三，一是靠抖音机造，二是靠场景弯道超车；三是低价刺激消费主播曲播卖货技巧与办法 。

一.影响曲播数据的2个因素

抖音曲播保举机造决定了粉丝数不是影响曲播数据的独一因素主播曲播卖货技巧与办法 。

万粉抖音号确实有优势，就是你开播的时候，粉丝会收到开播提醒，有几率把粉丝引流到你的曲播间主播曲播卖货技巧与办法 。

但是缺点也很明显，有几率其实不代表百分百，而且网上寄售的账号，一般都是量产的死粉号，或是违规次数多的账号，流量不只不精准，变现率也低主播曲播卖货技巧与办法 。

抖音曲播是根据下面那两点决定推送的主播曲播卖货技巧与办法 。

1.账号权重

账号权重其实不单指粉丝数，还有账号违规情况、曲播间违规情况，好比三更没有开黄播，曲播间没有说违禁词，一般没啥影响主播曲播卖货技巧与办法 。

2.曲播间热度

曲播间热度其实是决定上广场、上保举的核心因素主播曲播卖货技巧与办法 。一是看互动数，如弹幕数、送礼数量，良多主播会操纵"喜好的扣1"的话引导用户停止评论，或是让各人刷一些免费、低价礼品，给曲播间刷热度。还有一些主播更伶俐，间接在抽奖前让粉丝刷几分钟的"666"，白嫖一波热度。

二是下单量主播曲播卖货技巧与办法 。那里又分为下单数、有效付出数，以及复购率。目标是筛除一些只下单不付出的人。

所以曲播带货好坏，和万粉号没多大关系主播曲播卖货技巧与办法 。

二.靠场景实现弯道超车

一说到曲播带货，各人能想到的就是一个主播拿着一个工具巴拉巴拉介绍几分钟，马上换下一个商品继续巴拉巴拉主播曲播卖货技巧与办法 。

市道上99%的曲播都是如许，那种曲播效率高，短时间内能展现多个商品主播曲播卖货技巧与办法 。缺点就是，玩的人太多，新手搞不外人家。

新手主播只能操纵改动曲播形式来破局主播曲播卖货技巧与办法 。

美食主播@ 苏米米12月曲播，人数更高的时候只要31人，她调整了曲播形式，之后曲播间人数涨到了2000+，而且一小时内卖出2400单，约2W多块钱主播曲播卖货技巧与办法 。

起首，她放弃了商品轮换，搭建了一个"迷你厨房"，在"厨房"中diy美食，并停止带货主播曲播卖货技巧与办法 。

操纵兴趣化的场景吸引用户旁观曲播，囤积必然流量之后再停止带货，才实现曲播数据和销量数据的双增长主播曲播卖货技巧与办法 。

比来抖音上还风行了一阵原产地曲播，卖生果的把曲播间挪到了果园，卖蛋糕的把曲播挪到工做间主播曲播卖货技巧与办法 。

@ 巧师傅就是一个专门做千层的线上店，每天曲播造做千层蛋糕8个小时以上主播曲播卖货技巧与办法 。

网店中除了千层蛋糕外，还有其他商品主播曲播卖货技巧与办法 。但他们只造做千层，再操纵曲播间为其他平台网店、网店商品停止导流。

目前他的抖音号每天旁观人数更低都有20W+主播曲播卖货技巧与办法 ，单天销售4W+

曲播带货目前有一个问题，就是没有现场购物的实在感，而且是同一发货，无法判断工具量量好坏主播曲播卖货技巧与办法 。

而原产地曲播刚好处理了那个问题，各人所见既所得，也刺激了消费增长主播曲播卖货技巧与办法 。

三.低价永久是刺激用户消费的更好办法

@ 苏米米曲播场景太特殊，能吸引大量流量，但是没有能联系关系的商品停止带货，于是她只好祭出一个销售神器：9.9爆款商品主播曲播卖货技巧与办法 。

价格永久是影响销量的核心因素主播曲播卖货技巧与办法 。@ 苏米米曲播间销量更高的商品只要两个特点，一个是低价，价格永久盘桓在9.9~29.9之间，消费者没有购物压力。二是爆款，有必然出名度，并有大量主播为商品停止宣传背书，如许她不消破费良多口舌就能引导用户下单。

@ 结合优品主播间接贯彻了那种弄法，她开启曲播时账号只注册了3天，粉丝31人，但开曲播当天旁观人数却到达了61W，一场曲播下来卖了31W主播曲播卖货技巧与办法 。

她的曲播技巧就是做"9.9曲播专场"，曲播间商品大部门都在9.9元摆布，还会单拿出一些商品，如寝衣、保暖衣，专做9.9元特惠主播曲播卖货技巧与办法 。

之前开扒过，那类低价商品固然只要9.9，但是现实成本更低，算上运费仍是有赚的主播曲播卖货技巧与办法 。

那些商品自己就不是用来赚钱的，而是做为"引流品"为曲播间引流，后续的"利润品"才是来赚钱的主播曲播卖货技巧与办法 。

除了低价商品外，1元秒杀和免费送那类活动引流效果也很好主播曲播卖货技巧与办法 。加上前期能够操纵短视频停止宣传，可以短期聚集大量人气。

而且那些活动都是限时、限量的秒杀，不需要付出太多成本，引流性价比极高主播曲播卖货技巧与办法 。

说白了，大主播带货，靠的是粉丝根底、出名度、产物价格优势，以及站外宣传主播曲播卖货技巧与办法 。

而新手主播，只能靠弯道超车，渐渐积累经历，才有时机成为第二个薇娅李佳琦主播曲播卖货技巧与办法 。

因为曲播带货，难的不是从1到10的那一步，而是从0到1的那一步主播曲播卖货技巧与办法 。