三大直播卖货平台 :狼多肉少的二手电商，2022年会卷向何处？

编纂导语：2021年可谓是二手闲置电商兴旺开展的一年，涌现了良多电商闲置平台和二手交易市场三大曲播卖货平台 。跟着二手电商行业越来越炽热，各家也都呈现出互相逃逐的态势，整个市场也越来越卷化，那么从将来走势看，二手闲置电商会卷向何处呢？且看本文对其解读阐发。

过去一年，二手闲置电商履历了兴旺开展的一年三大曲播卖货平台 。

那一年三大曲播卖货平台 ，爱收受接管母公司在美股纳斯达克上市，转转在获得D轮1亿美圆融资，二手豪侈品电商“胖虎科技”完成5000万美圆C轮融资、快手参加二手电商赛道，光滑油滑上线二手商城、京东推出二手电商鲸置……

整个市场起头进入综合平台与垂类平台、短视频平台多元化争夺、进击的混战时刻三大曲播卖货平台 。

按照清华大学能源情况经济研究所等机构发布的《2021中国闲置二手交易碳减排陈述》指出：二手闲置物品交易规模从2015年约3000亿元快速提拔至2020年的破万亿元，2025年将到达近3万亿元的规模，闲置物品交易范畴将笼盖几乎所有消费品品类三大曲播卖货平台 。

2022年1月，国度开展变革委、商务部等七部分结合发布《关于加快废旧物资轮回操纵系统建立的指点定见》，鼓舞“互联网+二手”形式开展三大曲播卖货平台 。

某种水平上三大曲播卖货平台 ，二手电商在多年的低调争斗之后，也逐步被更多玩家存眷、进入到支流竞技场，整个市场也越来越卷了，从将来走势看，二手闲置电商要卷向何处？

一、二手闲置电商，头部格局明显，变量仍然存在从今天来看，无论是海外仍是国内，二手电商的本钱市场均颇为活泼三大曲播卖货平台 。公开数据显示，2021年上半年国内二手电商范畴有8家平台共获得9起融资，融资总额超57亿元人民币。

2022年开年，法国二手3C平台Back Market获得了新一轮的5.1亿美圆融资，估值进一步提拔到了57亿美圆，成为除了Mercari之外全球范畴内估值更高的To C二手电商平台，也推高了二手电商在全球本钱市场的热度三大曲播卖货平台 。

在国内二手电商市场，有C2C、C2B2C、C2B、B2C等形式三大曲播卖货平台 。闲鱼是典型的C2C形式——平台供给信息交换、信誉系统和交易手段，供需两边间接对接。

转转是C2B2C，即让两边C端用户议价，平台做量检并交货给买方，商品卖出，平台抽成三大曲播卖货平台 。

而以爱收受接管、收受接管宝为代表是C2B平台形式，从用户侧先辈行二手手机收受接管，再以2B的形式分离到差别的下流财产，是一种典型的to B形式三大曲播卖货平台 。

从全球来看，无论是美国的Poshmark、The RealReal、carvana，法国Back Market仍是日本的Mercari，当前备受本钱喜爱的二手电商均是以To C为主三大曲播卖货平台 。

原因在于，To C形式更轻，二手商品大量的供应和需求是在C端，供给端和需求端的流量容易构成市场规模效应，且投入成本可控，因而，那种To C头部综合型二手电商平台的头部效应正在变得明显三大曲播卖货平台 。

按照易不雅国际的数据，闲鱼和转转目前已经占据二手电商90.9%的市场份额，此中，闲鱼月活达12448.1万人，转转月活是1779万人，占比别离到达86.8%与12.4%三大曲播卖货平台 。

按照早前闲鱼数据显示，该平台用户已超越3亿三大曲播卖货平台 。90后用户占比超越60%，95后用户占比超越35%。

从整个市场来看，虽然头部格局已十分明显，但是若是比照整个电商大盘超11亿的用户总数，二手电商的盘子增量还很大三大曲播卖货平台 。

跟着快手、抖音、京东等玩家入局以及浩瀚内容平台、社交平台也起头供给了二手交易的信息，给整个市场带来了新的变量三大曲播卖货平台 。

二、二手电商的盈利期要来了与全球二手电商渗入率20%比拟，中国目前整体渗入率不敷8%，渗入空间还很大三大曲播卖货平台 。

在今天，有两个苗头可能助推二手闲置电商三大曲播卖货平台 。

其一是兴趣电商的苗头三大曲播卖货平台 。兴趣电商与Z世代对潮玩、汉服、cosplay 等亚文化兴趣与二手电商的淘好货消费潮水是婚配的，闲置二手经济不单单是单纯逃求二手商品的性价比，也有基于小寡、喜好与兴趣的购置行为。

其二是种种迹象显示出，消费降级或成为2022年阶段性风向三大曲播卖货平台 。在不确定的疫情情况下，人们感触感染到的经济不确定性变多了，对将来收入焦虑感变强，越来越多的消费者起头量入为出，偏向于存储。

按照此前人民银行发布的2022年1月金融统计数据显示，1月份人民币存款增加3.83万亿元，同比多增2627亿元三大曲播卖货平台 。

此外，按照2021年12月社会消费品零售总额数据显示，可选消费品中，餐饮、服拆鞋帽、化装品、金银珠宝品零售12 月别离同比-2.2%，-2.3%、+2.5%、-0.2%，较11 月别离+0.5、-1.8、-5.7、-5.9 个百分点三大曲播卖货平台 。申明居民已经在压缩生活非需要收入了。

我们从过去日本的二手电商开展的轨迹看，也履历了一轮消费者心理与购置行为的大改变——日本履历了80~90年代的逃捧式、过度式消费，跟着其房地产泡沫破、股指与经济下行，其原有超前消费不雅念遭遇冲击，垂垂转向适用性、性价比高的二手商品，加之本来日本的征信系统建立的较早较健全，二手电商的开展并未遭遇太大的市场信誉层面的阻力三大曲播卖货平台 。

2013年，日本二手商品交易平台Mercari成立，截行到2020岁尾，Mercari的交易商品总数已达20亿件三大曲播卖货平台 。据日本情况省《二手市场规模查询拜访陈述书》显示，日本2020年二手经济市场规模已达2.4万亿日元，2025年估计达3.5万亿日元，CAGR达 7.7%。

但中国电商消费市场与日本市场仍是有着底子性的差别三大曲播卖货平台 。不外，在消费者心理与消费理念层面，可能有类似的开展轨迹。

在过去几年，中国国民经济的方方面面履历了高歌猛进的阶段，在2015年~2018年前后，基于对将来经济增长、房地产市场与国民收入的乐不雅预期，中国消费者也履历了一个过度消费与超前消费的阶段三大曲播卖货平台 。

而跟着当前房地产市场下行、疫情对浩瀚行业的冲击与影响，消费端的量入为出是可预期的标的目的三大曲播卖货平台 。说白了，就是消费者对将来预期变得不那么高了，手里的钱变少了，提早消费的欲望被压缩了，起头倾向于逃求商品的适用性与性价比。

而国内的连锁超市、大卖场、折扣店、便当店等等零售业态在多年开展后，在商品库存供应上已经极大丰硕了，二手电商交易全品类笼盖已经不成问题三大曲播卖货平台 。

不外，差别于日本二手电商履历了一个较长期间的开展，信誉系统与交易系统比力成熟，公众关于二手物品的采取水平、包涵度高，国内在交易信赖度、供需婚配等痛点仍然存在三大曲播卖货平台 。

好比在豆瓣，有近6万名成员参加“闲鱼吐槽大会”小组，分享本身碰到二手商品买卖的奇葩履历三大曲播卖货平台 。市场的信赖度与成熟度还有待持续完美。

总的来看，若是对照三浦展的理论，中国或许正在走入第四消费时代的过渡期，二手电商的盈利期要来了三大曲播卖货平台 。

三、内卷化加剧，二手电商玩家要卷向何处？当前浩瀚互联网玩家都在试图去抓住那一波时机，行业内卷化可能要超越过往三大曲播卖货平台 。而要抓住那一波盈利，走对标的目的很关键。

在笔者看来，二手电商平台有需要把平台的公信力建立放在持久性的战略位置三大曲播卖货平台 。某种水平上，那几乎是所有二手电商平台的痛点。当前支流平台都在试图成立一种完美的信誉系统，有的是倾向于通过大数据与尺度化办事来进步交易的底层手艺和根底设备，好比转转基于C2B2C形式的验机量检和响应量保办事，让平台介入交易，供给估价、量检、售后等增值办事，加强买卖两边信赖度。

有的是通过中上游办事但不介入“交易环节”的体例，身兼评判员和运发动的双重身份三大曲播卖货平台 。

若何进修国外成熟的二手平台完美买家卖家信誉系统，强化两头的平台粘性和需求，让他们帮忙平台来维护其信誉系统，是一个重要标的目的三大曲播卖货平台 。部门平台也在那个标的目的走，好比闲鱼在原有规则上增加了芝麻信誉、淘宝用户品级，闲鱼公约、闲鱼法庭等，用于标准消费者的本质与买卖行为。

二手产物相对新品，在产物品量上天然存在差距与瑕疵，因而，消费者的赞扬、差评与吐槽频次更高，而消费者也不免掉入各类货不合错误板、品量与价格不符预期的深坑三大曲播卖货平台 。

平台的公信力与品牌诺言建立始末是需要绷紧的一根弦，谁能在产物品控、诺言、公信力层面做到更好，往往也会给平台的持续开展与品牌溢价蓄力三大曲播卖货平台 。

其次，下沉市场与海外市场开辟也是一条可预期的增长曲线三大曲播卖货平台 。按照易不雅数据，从二手商品支流平台的区域散布来看，二手电商的畅通次要仍是集中在一二线城市，下沉市场的需求还有待发掘。

若何鞭策闲置物品从从一线和二线城市向三四五线城市迁徙，带动下沉市场的消费习惯与用户认知，是平台翻开增量市场的一大标的目的三大曲播卖货平台 。

二手电商的奇特性在于，它是一个海外兴旺开展、国内还在隆重试错的市场三大曲播卖货平台 。无论是美日欧，仍是东南亚，二手电商的需求都十分强劲，海外市场盈利时机以至要大于国内。但现状是国内玩家的精神还在国内，关于内卷化愈加严峻的二手电商平台而言，出海是谋求增长的一条可测验考试的途径。

究竟结果，无论是美日欧，二手电商的市场土壤与用户习惯已经或正在培育起来，海外二手电商平台当前也还没有强势的全球性巨头，创业公司的体量居多，国内从闲鱼到转转再到鲸置、爱收受接管，背后均有巨头与本钱资本支持，其产物运营与形式打法上都不弱三大曲播卖货平台 。

出海要先易后难三大曲播卖货平台 。固然说在美日欧的用户习惯有所差别，但在南亚与东南亚市场——那些地域的特征是巨头缺乏，市场生齿盈利大，文化与习惯接近，二手市场的需求与潜力庞大。

当前，新加坡二手电子平台Reebelo颁布发表获得由Cathay Innovation和June Fund领投的2000万美圆融资三大曲播卖货平台 。

本钱意向就是市场信号，那意味着东南亚市场的二手电商处于起量阶段，从目前国内的玩家体量与形式来看，切入东南亚市场，目前鲜有能抗衡的敌手，有时机获取该地域市场前期的生齿与市场盈利三大曲播卖货平台 。

而回到国内市场，形式与弄法立异的变化意向也隐约可见三大曲播卖货平台 。跟着抖音快手入局，二手电商也起头从图文形式进入图文+曲播短视频共存的时代，曲播、短视频形式在支流新品电商中已是趋向，在二手电商普及也是时间问题，它对二手商品的展现、内容运营与卖货形式也是一种有效弥补，那种引发立即性消费的形式也有望缩短用户决策周期。

关于当下闲鱼转转爱收受接管等原有相互合作的玩家而言，若何迎战抖快，或是当下的二手电商平台需要提早思虑并应对的三大曲播卖货平台 。

总的来看，二手电商的盈利期尚在，玩家变多，狼多肉少，内卷化是一定的，关于行业玩家而言，脱颖而出的关键，是要晓得将来会卷向哪里，往哪些标的目的卷，那可能是森林中获得保存砝码的需要前提三大曲播卖货平台 。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议三大曲播卖货平台 。