直播卖货真的那么赚钱吗 :直播带货真的是不赚钱，交个朋友

董明珠京东曲播带货销售额超7亿，刘涛聚划算曲播4小时拿下1.48亿，陈赫抖音初次曲播带货交易额超8200万，跟着各路CEO、明星纷繁进军曲播带货范畴，曲播电商能够说进入了下半场，相较于上半场的从草根成为网红的薇娅，李佳琦等，下半场那些CEO和明星们名气更大，且单场带货销售额更多曲播卖货实的那么赚钱吗 。

看起来，疫情之后，曲播电商鄙人半场似乎迎来了新的发作，那让很多商家前赴后继涌向曲播带货大潮，但不克不及忽略的一个事实是，你看到曲播的火爆，胜利的案例，是因为那个世界上胜利老是被放大几百倍，而那些失败的案例老是默默无闻曲播卖货实的那么赚钱吗 。

01 曲播带货小败局

20%曲播电商胜利的背后，是80%曲播电商的失败，曲播的神话并没有看起来那么美妙，在你想进入曲播之前，无妨先看看曲播的问题曲播卖货实的那么赚钱吗 。

头部网红合做同样亏钱

曲播带货总给人觉得是一个稳赚不赔的生意，相较于告白推广带来的“我晓得我的告白费浪费了一半，但不晓得浪费的是哪一半”效应，曲播带货确实定性更大曲播卖货实的那么赚钱吗 。

曲播带货是根据CPS付费的，也就是说除了可控的坑位费，主播卖几，商家就根据比例给主播几佣金曲播卖货实的那么赚钱吗 。那种按佣金付费的体例，看起来是不会赔钱的，但事实并不是如斯。

第一财经报导过一个案例，朴西电商的负责人曾向他们透露，李佳琦双11当天的链接费为15万，分红比例为20%，他们和李佳琦合做了5次亏了3次，双十一当天更是亏了50万曲播卖货实的那么赚钱吗 。

本年4月，御泥坊母公司御家汇发布财报，其全年收入为24亿，御家汇通过网红曲播，短视频推广形式带来的收入占全年营业收入的比重约为10%摆布曲播卖货实的那么赚钱吗 。

整个2019年，御家汇与李佳琦、薇娅，陈洁Kiki、烈儿宝物等超越1500位网红主播合做，曲播总场数累计超8000场，均匀每天曲播22场，即使根据收入奉献的10%来计算，御家汇每场的收入也不超越3万元曲播卖货实的那么赚钱吗 。

御家汇的曲播投入的有金钱，人力，时间等等，投入那些换来一场曲播3万的收入，值仍是不值，你本身衡量吧曲播卖货实的那么赚钱吗 。

在曲播带货行业，头部主播的费用由坑位费和佣金构成，有点影响力的主播坑位费从几万到几十万不等，传说风闻罗永浩的坑位费是 60 万，李佳琦的坑位费是32 万，曲播带货的佣金一般在 20%~40%曲播卖货实的那么赚钱吗 。

一般头部主播在曲播时都要求商家给出更低价，那种情况下，曲播卖货的利润已经很低了，再加上给主播几万到几十万的坑位费，以及20~40%的佣金，一场曲播下来还能赚几钱？实的是值得思虑的问题曲播卖货实的那么赚钱吗 。

曲播数据的水深不成测

曲播带货老是很热闹，动不动在线旁观几百万人，各类刷礼品，现实你不晓得里面的水有多深曲播卖货实的那么赚钱吗 。之前运营研究社报导“四五百万的粉丝量的达人，只要个位数成交。”财经早餐报导，有商家碰到过寂静批量下单，寂静批量退款的人，思疑是主播找的托。

在曲播的大潮下，很多处所县长、副县长纷繁来到镜头前为本地带货曲播卖货实的那么赚钱吗 。那股县长曲播带货风潮，还鞭策了很多网红县长的降生。但炽热报导的背后，可能是一场鸡飞狗跳的闹剧。

前几天新华社就发文攻讦官员曲播中的形式主义：

为了曲播时的流量和销量都雅曲播卖货实的那么赚钱吗 ，一些处所费尽了心思——有的处所专门发文搞摊派，不只让党员干部当不雅寡，还规定了“更低消费额”；有的处所“赔本赚吆喝”，以低于成本的价格搞促销，尽管流量、销量都雅，不管那笔买卖划不划算；还有的处所搞“二次签约”“虚假下单”，把已完成的交易在曲播时再练习训练一遍，或下单之后再退单……

怎么说呢？连新华社都看不下去了，那篇文章事后，那些所谓县长、副县长曲播的神话算是幻灭一大半了曲播卖货实的那么赚钱吗 。

董明珠在抖音第一次曲播时，固然商品销售额只要20多万元，不外贵在实在，也是董大姐拥抱变革的立场曲播卖货实的那么赚钱吗 。

第二次在快手曲播超3亿，第三次在京东曲播超7亿曲播卖货实的那么赚钱吗 。若是根据那两场的数据，每场带货5亿多，董大姐就应该学薇娅365天带货，一年就接近2000亿了，快接近格力一年的收入了。如许，格力告白也不消投了，经销商也间接去掉了，成本低效果好。可能吗？当然不成能。

固然不晓得详细数据，但我们心知肚明，那3亿，7亿里面有几是经销商进货？一场曲播号称为了卖货，成果酿成左手倒右手的游戏，那就没啥意思了，还不如别在乎销售额，做做品牌和PR呢曲播卖货实的那么赚钱吗 。

前几天，我在抖音上存眷的一个叫岳老板的大号停止了一场曲播，固然他的出名度不太高，但粉丝数有1300多万，那个量级已经不差于一个明星曲播卖货实的那么赚钱吗 。5月11日岳老板的曲播号称7小时卖了1500万的货，你猜现实数据是几？本身看下图吧。

（数据来源：小葫芦大数据）

昔时微博、微信营销最火的时候，里面数据的水有多深，估量大部门人都晓得，曲播也是一种营销体例，水可能只会更深，不会更浅曲播卖货实的那么赚钱吗 。

明星也不是销量的包管

一般来说，明星有庞大的粉丝量，有足够的曝光效应，按理说他们带货就是销量的包管，但从现实案例来看，明星带货是不不变的，也是有风险的曲播卖货实的那么赚钱吗 。

去年10月底，李湘曲播卖貂衣，成果是刚起头时销量是26，完毕了销量仍是26，一件都没卖进来，但据称请李湘就花了80万，那种坑位费就是为了“坑”商家的曲播卖货实的那么赚钱吗 。

5月13日在抖音上有超越1600万粉丝的许君聪停止了一场曲播，按照“小葫芦大数据”的统计，其曲播带货的25件商品，仅获得10.4万收入，而据传许君聪曲播带货的坑位费到达了几十万的程度，不晓得那些交了坑位费的商家在看到曲播数据后有何感触感染曲播卖货实的那么赚钱吗 。

（数据来源：小葫芦大数据）

商家找明星带货，若是赶上陈赫、刘涛带货还有赚的时机，赶上李湘、许君聪带货，若是交了坑位费，那你也只被坑了曲播卖货实的那么赚钱吗 。所以下次看到明星曲播带货招商计划，跃跃欲试的时候，更好仍是三思然后行。

赚不曲播卖货实的那么赚钱吗 了钱反上当钱

曲播带货不赚钱可能还不是最重要的，最多算是赔本赚吆喝了，关于很多对那个行业其实不太领会的商家来说，被坑钱才是更让人愤慨的曲播卖货实的那么赚钱吗 。

姜茶茶在一篇《曲播带货又出新骗术！无数甲方惨遭圈套，上当佣金万万！》一文说写了一些曲播骗子公司们的骗术，商家们不只没有通过曲播赚到钱，反而上当了一笔钱曲播卖货实的那么赚钱吗 。详细能够去看那篇文章。

那里面曲播卖货实的那么赚钱吗 ，曲播骗子公司们赚的其实是信息不合错误称的钱，你可能要说了，互联网时代啥查不到，怎么可能上当？

其实曲播带货不是一个简单的行业，商家们曲传闻曲播带货火，但其实不领会此中的细节门道，关于一些诱人的骗术，好比1:10的ROI，纯佣金卖货等毫无抵御力，其实此中藏着各类坑曲播卖货实的那么赚钱吗 。

人世间最痛苦的事莫过于认为找到一个稳赚的体例，没想到钱没赚到，还被坑了一笔挺播卖货实的那么赚钱吗 。

02 曲播下半场将迎来洗牌

曲播带货的形式从2019年起头发酵，到2020年疫情的到来，加速了它走向顶峰，毫无疑问，曲播带货的营销体例目前十分火爆，但也不要忽略在那个范畴鱼龙稠浊，风险庞大，实能帮忙商家的少，趁火打劫的多曲播卖货实的那么赚钱吗 。

逐渐恢复的线下贸易仍然是支流

客不雅来讲，突发的疫情让良多线下遭到影响的商家被迫走到线上，采纳线上营销的体例，那大大加快了曲播带货的认知和普及水平曲播卖货实的那么赚钱吗 。

但关于大部门贸易形态来说，线下消费仍然是目前的支流曲播卖货实的那么赚钱吗 。像线下教育培训，逛街，吃饭，看车，看房，看片子，休闲娱乐等贸易形态，是线上无法代替的。在屏幕前看一场演唱会，跟在现场看，完满是两个概念，线上曲播处理不了线下的消费体验问题。

当线下贸易逐渐恢新生力后，商家必定要调整其在营销上的投入比例，将重心放在曲播带货那种营销体例上是特殊期间的应对体例，而不是常态曲播卖货实的那么赚钱吗 。

明星、CEO们的带货不成持续

曲播带货的第二波飞腾，源于多量企业CEO和明星的出场，梁建章、董明珠、李彦宏、罗永浩、陈赫、李小璐、许君聪等让曲播带货的声量到达顶峰，但那些人带货必定只是偶然为之，不成能成为常规操做曲播卖货实的那么赚钱吗 。

起首单场带货的高销售额不成能不断持续，前一两场的高销售额有赖于平台的流量倾斜，以及受寡关于名人们的猎奇和存眷，一旦带货场次多了，销售额一定下滑曲播卖货实的那么赚钱吗 。CEO和明星们很难像老罗那样有强大的心里 ，可以承受销售额大幅下滑到几十万的程度。究竟结果，关于他们来讲，体面也是很重要的一件事。

其次，CEO们的次要使命是办理公司，造定公司的战略，把控公司的走向，那是比一两场曲播重要的多的事曲播卖货实的那么赚钱吗 。明星们的次要使命仍是拍片子和唱歌，若是一个明星持久没有优良做品，其存眷度一定下滑，存眷度一旦下滑，带货也就没有保障了。

所以CEO，明星们的曲播必定是难以持续的曲播卖货实的那么赚钱吗 。

曲播带货很难包管高ROI

贸易的目标是为了盈利，若是曲播带货可以包管持久的高ROI，那么那种体例当然没问题，但就像上文说的，曲播带货的销量是没法包管的曲播卖货实的那么赚钱吗 。

关于头部网红，好比李佳琦、薇娅来说，他们已经成了一个平台，做为平台他们是稳赔不赚的，但商家在高额的坑位费+佣金的投入下，却纷歧定能赚钱曲播卖货实的那么赚钱吗 。

关于中长尾曲播网红，那里面鱼龙稠浊，四处都是坑，稍不留神，赚不了钱不说，还得倒贴曲播卖货实的那么赚钱吗 。

即使是在曲播带货上投入重金的御泥坊，其带货收入也只占到了其总收入的不敷10%（那已经长短常高的比例了），从成果来看那个ROI其实不高，更不要说其他企业了曲播卖货实的那么赚钱吗 。

不成承认，曲播电商是一种立异的贸易形式，也是一种高效的营销体例，但曲播并没有看起来那么美妙，胜利的、有效的曲播永久只是少部门曲播卖货实的那么赚钱吗 。

财产信息网数据显示，2019 年曲播电商之于电商大盘的渗入率为 4.1%，估计 2020 年渗入率在 7%~9%之间曲播卖货实的那么赚钱吗 。

曲播电商显然是高速增长的，但高增长不料味着每个商家都能从中赚钱，赚钱的永久是少数曲播卖货实的那么赚钱吗 。在9%电商大盘渗入率的前提下，企业应该投入几去准确地做曲播电商，是值得理性思虑的。

进入下半年，跟着疫情的缓解，线下贸易的逐渐苏醒，以及商家关于曲播带货的理性认识，曲播带货那种形式势必迎来洗牌，大潮退下，才晓得谁在裸泳曲播卖货实的那么赚钱吗 。