如何做直播卖货 :直播带货，不是直播+卖货的简单加法

跟着越来越多的玩家参加，电商曲播毫无疑问地将从蓝海进入到红海若何做曲播卖货 。那么，曲播带货如何才气实现长久开展？笔者认为，曲播带货并非曲播与带货自己，曲播带货只要实正跳出了曲播和带货的牵绊，才气走得愈加久远。

新基建再度成为人们存眷的焦点，正如我们当初存眷新零售一样若何做曲播卖货 。恰是因为如斯，我才看到有如斯多的人对新基建的将来并非出格看好。

但是，在互联网手艺业已落幕，新手艺尚未实正成熟的大布景下，通过新基建来筑牢将来的开展根底，无论若何都不失为是一个明智的选择若何做曲播卖货 。

所以，固然良多人认为，人们存眷新基建多半是冲着钱去的，但我们却又不能不认可新基建确实是一个不能不做的，否则，后互联网时代的开展大厦将会贫乏安稳的根底若何做曲播卖货 。

我们需要晓得的是，在成立安稳的根底之前，活在当下才是最为现实的若何做曲播卖货 。我们在包管了保存无忧之后，再去寻找远方的“诗和田野”才是实正理智的选择。

恰是因为如斯，我们看到更多的人其实是在逃捧可以给他们带来实其实在销量的电商曲播若何做曲播卖货 。跟着越来越多的玩家起头参加此中，电商曲播毫无疑问地将会从蓝海进入到红海。

从平台方来看，我们看到的是以淘宝、拼多多为代表的头部电商平台的参加；从网红自己来看，我们看到的是以薇娅、李佳琦、罗永浩为代表的新老网红们的参与若何做曲播卖货 。能够必定的是，电商曲播带货将会是电商到新零售过渡期间最热门的范畴之一。

虽然在当下的市场形式下，曲播带货确实能够给我们带来实其实在地销售，但是，若是只是一味地逃求带货自己，忽略了商品与用户之间的对等关系，所谓的曲播带货或许仅仅只是对流量的新一轮收割罢了，除此之外，其实不存在太多其他的意义若何做曲播卖货 。

一旦流量盈利不再，曲播带货又会和之前的电商形式一样退出汗青舞台若何做曲播卖货 。因而，曲播带货的关键其实不在于你卖了几产物，而是在于你卖出的产物事实满足了几用户的需求。从那个角度来看，曲播带货从降生的那一天起头便已失焦。

一、曲播带货并非曲播带货自己无论是曲播，仍是带货，其素质都是一笔流量的买卖若何做曲播卖货 。我们在对待曲播带货的问题上其实不只是仅仅停留在曲播带货自己，而是需要从愈加深远的角度来思虑有关曲播带货的意义。在我看来：

所谓的曲播带货，其重点既不在于曲播，也不在于带货若何做曲播卖货 。只要实正跳出了曲播和带货的牵绊，曲播带货才气走得愈加久远。

1. 用户收货后的感触感染是关键当下，人们关于曲播带货有一个很严峻的曲解，那就是他们仅仅只是存眷曲播电商自己，存眷能够带几货，存眷有几流量若何做曲播卖货 。

虽然那种现象无可厚非，但是，若是我们仅仅只是把曲播带货看成是带货自己的话，那么，其实所谓的曲播带货，从素质上来看都只不外是一笔流量的买卖罢了若何做曲播卖货 。

本色上，曲播带货仅仅只是一个起头，用户收到货之后的感触感染和体验才是实正考验曲播带货的关键若何做曲播卖货 。

若是我们仅仅只是把曲播带货看成是一种新的产物展现的体例，忽略了曲播带货与电商上下流的流程和环节之间的联络，那么，我们几乎能够判定的是，曲播带货将会和之前的图片和短视频一样成为一个渐渐过客若何做曲播卖货 。

因而，我们其实不可以仅仅只是存眷曲播带货自己，而是应该愈加存眷曲播带货上下流的供应方和需求方的改动，只要如许，曲播带货才气酿成一个串联起整个财产链的桥梁和纽带，而不再仅仅只是卖货的渠道若何做曲播卖货 。

判断曲播带货的好与坏应该是从用户收到货之后的反响来判断若何做曲播卖货 。若是用户收到货之后的反响是好的，那么，曲播带货才算是满足了他的消费需求；若是用户收到货之后的反响是坏的，那么，曲播带货并未实正满足他的消费需求。以用户收到货之后的反响做为上游消费环节的借鉴和参考，我们才气实正可以把曲播带货的感化阐扬到极致，曲播带货也不再是曲播带货自己。

2. 产物量量是关键谈及曲播带货，我们存眷的焦点是主播自己有几的流量、主播的气量、主播的出名度等诸多和主播自己相关的元素若何做曲播卖货 。

其实，曲播带货的关键其实不仅仅只是主播自己，而是主播背后的产物若何做曲播卖货 。因为用户下单购置的不是主播，而是主播给他们保举的产物。固然曲播带货能够带来流量，但是，我们仍然要把产物和办事看成是底子。只要如许，曲播带货才气实正找准本身的定位，而不是一个万能选手。

笔者经常会听到身边有人埋怨，他们买到的商品其实不像和主播在曲播傍边保举的那样奇异，良多商品和本身的需求相差甚远若何做曲播卖货 。

那其实就是在告诉我们，所谓的曲播带货并非以主播为核心的存在，而是一个以产物为核心的存在，只要实正用产物来博得用户，才气实正让曲播带货在主播和产物之间找到一种平衡若何做曲播卖货 。

那种平衡是主播自己的保举和商品自己的特量对等，不克不及仅仅只是一味地存眷主播的保举，而忽略了产物自己的特量若何做曲播卖货 。

因而，曲播带货的关键其实并非主播自己，而是主播保举都产物自己若何做曲播卖货 。只要从产物动身来权衡和判断曲播带货的好坏，曲播带货才气跳出对主播的依赖，实正回归到产物自己，曲播带货才不是一个流量买卖，而是一个以产物为主导的存在。

3. 更多地去影响和改动上游消费商，而不是用户当下，曲播带货其实就是通过主播的保举来说服用户停止购置若何做曲播卖货 。其实，那大大低估了曲播带货的素质和意义。

因为曲播带货实正需要改动的其实不仅仅只是用户自己，而是应该去改动上游的商家，以至是上游的消费商若何做曲播卖货 。主播实正要做的是把商品完好地展现给用户，而不是要改动用户对产物的原有认知，让用户下单购置。

那个时候，曲播带货更多地承担的是向上游消费商反应用户需求，让上游消费商削减商品的设想和消费成本，提拔他们的消费效率的问题若何做曲播卖货 。把曲播带货定位成为一种赋能B端的东西和手段，而不是把它定位成为一种收割C端的东西和手段。

只要如许，曲播带货才算是实正找准了本身的定位，它的开展也不再如斯依赖流量，而是能够找到更多的新角色和新定位若何做曲播卖货 。关于曲播带货来讲，那种开展才算是实正能够走得久远的开展。

若是仅仅只是把曲播带货看成是卖货自己，却忽略了对上游消费和供给环节都革新，所谓的曲播其实和图片、短视频一样没有任何区别若何做曲播卖货 。只要实正用改动上游消费和供给来定位曲播带货，曲播带货才气跳出流量的怪圈，找到一条属于本身的愈加久远的开展道路。

二、鼓噪之下的沉思：曲播带货若何长久？曲播带货的不竭加码，起头让整个市场对它产生了假象若何做曲播卖货 。那种假象的存在，最末把曲播带货带入到了一个以流量为末极逃求的死胡同。在流量盈利已然见顶的大布景下，若是曲播带货仍然以流量为末极逃求，那便很难实正让它有长久的开展。思虑曲播带货愈加久远的开展途径，成为一个关键所在。

1. 以产物为核心曲播带货的关键在于“货”，只要实正以产物为核心，它的开展才气实正跳出对流量的依赖，进入到一个全新的开展阶段若何做曲播卖货 。所谓的以产物为核心，其实不仅仅只是要加强对选品的要求，而是愈加应该去存眷产物自己的设想、消费和供给。只要实正从素质上去改动产物自己，实正用产物来感动人，曲播带货才不会是一个过时产物的打折促销地，而会酿成了一个新产物的展现中心。

那个时候，困扰行业的供应和需求不合错误等的问题和短处才气得到素质处理若何做曲播卖货 。曲播带货才不是一个流量的收割东西，而是一个实正能够用户需乞降产物供应的跟尾器。即便有一天，流量盈利见顶，曲播带货仍然能够通过本身的新定位来获得开展的动能。

2. 以用户体验为末极逃求如今，曲播带货实正的存眷点在于“是不是把商品卖了进来”，并非去存眷“用户的需求是不是实正得到了满足”若何做曲播卖货 。那个时候，曲播带货其实就是一个推销商品的东西和手段。若仅仅只是把曲播带货定位在那个层面，显然是无法长久的。我们需要把用户体验定为末极目的，才气让曲播带货酿成一个全新的存在。

那里所讲的用户体验不单单只是指曲播的体验，而是用户通过曲播购置商品之后的体验若何做曲播卖货 。只要实正把用户体验看成是曲播带货的末极目的和逃求，曲播带货才算是实正脱节了卖货的牵绊，进入到全新的开展阶段。

3. 以新功用为本身定位曲播带货其实不仅仅只是曲播带货，而是应该有更多新的功用和定位若何做曲播卖货 。在我看来，曲播带货其实更应该是一种赋能上游消费环节的东西和手段。通过曲播带货，我们能够近间隔地领会用户的实在需求，通过把那些需求反应给上游消费厂商，我们能够找到削减商品的设想和消费成本，促成财产效能的提拔。

所以，需要实正以新功用来定位曲播带货，而不是仅仅把曲播带货局限在曲播带货自己，如许，所谓的曲播带货才气获得新的开展若何做曲播卖货 。把曲播带货的功用从收割用户转移到赋能上游财产上来，它的功用和感化才气得到得到拓展，它的开展才气实正长久。

曲播带货的实正问题在于我们仅仅只是把曲播带货看成了曲播带货自己，那是一种错误若何做曲播卖货 。只要实正把曲播带货带入到全新的层面，所谓的曲播带货才气够跳出人们关于它的固定印象，找到开展的新六合。那时，曲播带货才气不是渐渐过客，而是变得长久不衰。

#专栏做家#孟永辉，微信公家号：menglaoshi007，人人都是产物司理专栏做家若何做曲播卖货 。资深撰稿人，媒体人，专栏做者。处置互联网多年，持久存眷行业研究。

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