微信直播卖货 :女强男弱、倒追学霸、秀恩爱，“夫妻档”成直播带货新套路

编纂导语：独身狗们成天被有对象虐得遍体鳞伤，没承想，他们在现实中也就算了，还搬上短视频平台虐我们那些独身狗微信曲播卖货 。并且，他们不但秀恩爱，还靠“夫妻档”、倒逃学霸等爱情形式在短视频平台赚得盆满钵满。今天，我们就来阐发一下撒狗粮式的曲播带货新套路，一路来看看吧。

一双人字拖，搭上一身寝衣，再加上一口粤语和两大串钥匙微信曲播卖货 。

抖音上，“大狼狗郑建鹏言实夫妇”就如许凭仗“收租”系列视频敏捷火了起来微信曲播卖货 。

那对夫妇目前在抖音上拥有5054万粉丝，本年岁首年月以单场带货3.04亿的成就突破抖音带货记录后，就不断活泼在抖音曲播带货达人榜前列微信曲播卖货 。

抖音818新潮好物节时，其带货累计销售额到达2.3亿，屡次连任带货榜达人第一名微信曲播卖货 。

在抖音上，像“大狼狗郑建鹏言实夫妇”如许的夫妻档账号其实不在少数微信曲播卖货 。

例现在年年中杀出的“金爱罗夫妇”，固然粉丝只要300多万，带货金额却不容小觑微信曲播卖货 。

从蝉妈妈数据来看，近30天金爱罗夫妇场均销售额高达7668万，3个月累计销售额到达2.3亿，已经跻身抖音头部主播行列微信曲播卖货 。

除了通俗的网红夫妻，自去年岁尾起头，张纪中导演也携老婆入驻了抖音，而且在不敷一年的时间里吸引了近300万粉丝微信曲播卖货 。

按照蝉妈妈数据，张纪中夫妇累计带货额已经到达1.15亿，场均销售额到达604.1万微信曲播卖货 。

履历了明星主播、专业主播的轮流轰炸后微信曲播卖货 ，夫妻档主播为何又走向了台前？在集体拖家带口“恰饭”的背后，夫妻档主播的背后有哪些“套路”？

一、造人设、讲故事夫妻同伴配合卖货，吸粉秘笈离不开的天然是“故事”——即使剧情各别，但核心点都是围绕人设而延展的夫妻之间的恋爱故事、恩爱日常微信曲播卖货 。

例如金爱罗夫妇的故事是中韩跨国度庭组合，夫妻俩都曾在英国伦敦大学留学，之后来自韩国的丈夫放弃了迪拜的事业，跟老婆在中国生活微信曲播卖货 。

视频内容次要是一家人霸占文化差别、语言难关其乐融融的温馨家庭日常微信曲播卖货 。

在疫情期间，金爱罗夫妇还以办签证难为创做点，造做了韩国婆婆和老公两年未见的系列故事，将两者的思念之情融于短视频中微信曲播卖货 。

与金爱罗夫妇的异国布景所差别，大狼狗郑建鹏言实夫妇凸显的是“广东拆二代”形象微信曲播卖货 。

收租系列视频是那对夫妇打造的土豪形象的故事线之一微信曲播卖货 。

此外还有“女强男弱”也是郑建鹏言实夫妇的标签，老婆一言不合就要买买买，而丈夫包办全数家务活、偷藏私房钱被抓、玩游戏需要向妻子请示则时常在短视频里上演微信曲播卖货 。

而彩虹夫妇走的则是草根道路，讲述的是女“学渣”用两年时间倒逃小三岁男“学霸”的故事微信曲播卖货 。

两人相恋十余年，从初入社会时靠打零工过活，后又靠做保险销售走上岁尾七位数的逆袭之路微信曲播卖货 。

固然彩虹夫妇所发布的内容其实不像郑建鹏言实夫妇那样夸大搞笑，但更切近普通人、更强调夫妇联袂斗争、不离不弃的恋爱生活就足以打动很多人微信曲播卖货 。

因为有着区别于传统主播、明星主播的人设和故事，那些夫妻档主播所吸引的粉丝群体也呈现了必然的共性微信曲播卖货 。

据蝉妈妈数据，那些夫妻档主播粉丝群体近80%为女性用户，年龄集中在18至40岁，是属于购置力较强的群体微信曲播卖货 。

相当集中、有代表性的粉丝群体，其实也促使夫妻档主播在带货方面呈现了类似性——美妆护肤、食物饮料、日用百货三大品类商品是那些夫妻曲播间里的常客微信曲播卖货 。

除了契合粉丝群体的需求，各大主播带货的偏重点也和其人设相婚配微信曲播卖货 。

例如跨国、高学历布景的金爱罗夫妇带货次要是韩国、欧美美妆产物，在其抖音主页上“招商日韩货”的字眼也位于顶部微信曲播卖货 。

按照蝉妈妈数据，近30天在金爱罗夫妇曲播间内奉献了近55%销售额的就是美妆护肤那一品类微信曲播卖货 。

蝉妈妈：金爱罗夫妇电商阐发

大狼狗郑建鹏言实夫妇带货主打的是日用百货，但因为不断有广东拆二代的称呼，所以带货的客单价较高，其曲播间不乏有后、馥蕾诗、娇兰等国际大牌微信曲播卖货 。

而走亲民道路的彩虹夫妇主推日用百货、家居家纺品类，整体客单价相对亲民微信曲播卖货 。

例如在其“十周年纪念场”曲播间中，销售额更高的商品为仅售299元的金六福足金吊坠微信曲播卖货 。

夫妻档主播在台前维持好人设和内容创做、把控好预热导流的节拍、推进商务合做流程，在幕后其实大多都离不开MCN的支持微信曲播卖货 。

据开菠萝财经统计，截行本年9月，抖音上500-1000W粉丝区间的夫妻档账号共有11个，均来自无忧传媒、星佑达人说两家MCN机构微信曲播卖货 。

150-500W粉丝区间的账号共有24个，将近一半签约了MCN机构，包罗无忧传媒、星佑达人说、上星互娱、papitude、奇光MCN、乾派文化等微信曲播卖货 。

郑建鹏言实夫妇就从属于无忧传媒，两人曾婉言MCN对二人的撑持力度之大微信曲播卖货 。

在签约无忧传媒之后，有了MCN机构的专业撑持，他们的创做、贸易合做中都愈加顺利微信曲播卖货 。

来源：无忧传媒官网

无忧传媒COO李刚也曾向媒体暗示，MCN机构对达人的意义在于就在于积累了丰硕的人物孵化IP经历，对平台的规则弄法也有更深切的思虑微信曲播卖货 。

达人的视角是比力单一的，但机构有更全局的思维，能把经历用于内容孵化，打造更多爆款内容微信曲播卖货 。

MCN以成熟的经历和办法为浩瀚夫妻主播们铺就从内容创做到卖货的贸易化之路，固然途径愈加顺畅，但也并不是是“一招鲜就能吃遍天”微信曲播卖货 。

在MCN入局后，很多夫妻档主播就被诟病用力过猛微信曲播卖货 。

例如郑建鹏言实夫妇就曾被网友攻讦“恋爱故事有毒”、“用力过猛”，以至还会被思疑“包租公、包租婆”形象的实在性微信曲播卖货 。

当然除了参加成熟的MCN机构，也有很多夫妻是自立门户来曲播间“闯荡”，像金爱罗夫妇、彩虹夫妇都是如斯微信曲播卖货 。

固然贫乏了MCN机构加持没有“造做精良”的短剧，但其创做也可以以更接地气、更实在、更聚焦于日常生活的内容来感动女性群体微信曲播卖货 。

二、夫妻档的魅力主播愿意以夫妻档的人设活泼在曲播间，最间接原因天然是用户爱看微信曲播卖货 。

用户素质上是喜好在短视频上看“持续剧”的，从本年鼓起的短剧即可看出那一点微信曲播卖货 。

比起走搞笑、时髦或是其他道路的小我网红博主，夫妻档双人主播能创做出更为故事向的内容，同时生活化情节也愈加实在可信，很多讲情侣故事的博主其实也是不异思绪微信曲播卖货 。

同时，故事向题材也能以持续剧的形式呈现，耽误主播与用户的互动粘性，充任主播与粉丝关系的调和剂，进而沉淀粉丝微信曲播卖货 。

当粉丝量积累到必然水平，贸易变现也就成为了水到渠成的事微信曲播卖货 。

而且故事性题材内容也更切近日常生活场景和生活体例，如许一来更多品牌也能更天然地融于此中，高效传递品牌形象微信曲播卖货 。

用户爱看，再加上恰逢曲播带货风口鼓起，有那一前提的博主们天然就有了机遇微信曲播卖货 。

很多夫妻档主播都是在抓住抖音短视频风口的过程中，奠基了安定的粉丝根底，随后又借助平台之力，天真烂漫地走上了曲播带货的路微信曲播卖货 。

郑建鹏言实夫妇从2018年就来起头短视频创做，很快多条做品走红出圈，一多量粉丝积累了下来微信曲播卖货 。

因而之后他们也可以快速跟上平台改革程序和曲播带货的盈利期，从2019年11月起头曲播微信曲播卖货 。

金爱罗夫妇最后也是用短视频内容来分享两小我的跨国恋爱故事和中韩家庭生活趣事微信曲播卖货 。

在本年6月，其创做的#韩国丈夫打疫苗后谢谢中国妻子# 内容还登上微博热搜，相关阅读次数达3亿，进一步带动了热度微信曲播卖货 。

有了如许不俗的影响力为根底，其曲播带货之路也愈加通畅微信曲播卖货 。

关于从短视频达人转型带货主播，金爱罗夫妇也曾在承受采访时婉言是面临“突如其来大量粉丝的喜欢和对韩妆、欧洲产物的需求”后明白的开展道路微信曲播卖货 。

彩虹夫妇同样也是顺风口而为微信曲播卖货 。

从2018年起头彩虹夫妇在抖音分享家长里短的琐碎生活，并逐渐积累粉丝微信曲播卖货 。

而据彩虹夫妇的描述，“2020年疫情发作了，我们在家里无聊看到其他主播有带货，所以我们也测验考试带货了微信曲播卖货 。做带货的初志是比力简单的，我们就是跟着大趋向走。”

率先入局曲播的夫妻档其吸金才能已被验证，更多人也被吸引前来掘金微信曲播卖货 。

好比张纪中夫妇就在去年岁尾才入局抖音起头带货，按照蝉妈妈数据来看，目前抖音上百万粉丝的夫妻档已经超越60个微信曲播卖货 。

夫妻档成为曲播间受逃捧的角色，其实也能窥探出行业更深层的趋向微信曲播卖货 。

做为2020年以来最耀眼的风口之一，无论是明星仍是网红、商家都在扎堆涌入曲播带货，那就间接招致行业合作加剧，同量化问题呈现微信曲播卖货 。

在曲播带货已经逐渐走向成熟期的当下，为了更快出圈、弯道超车，立异的差别化弄法便成为了关键微信曲播卖货 。

差别化的要求，也让现在的曲播带货构成了两路差别气概微信曲播卖货 。

一种是强调专业性，不管是以李佳琦薇娅为首的头部曲播，仍是活泼在各大品牌商家曲播间里的专业主播、明星主播，其次要靠较强的销售才能构成“专业”的标签，以此来培育用户对其的信赖感微信曲播卖货 。

而另一种即是以立异的内容来表现差别，如今的夫妻档主播，以前的辛巴家族、或是短剧达人均是如斯微信曲播卖货 。

差别气概、人设的主播在曲播间里讲着各类故事，从故事中再带出销售的商品微信曲播卖货 。

内容的可看性提拔了，用户也就愿意长时间停留在曲播间里，其消费意愿和其关于主播小我的承认、关于故事的共识感慎密相关微信曲播卖货 。

达人的曲播带货气概变革，其实是曲播带货生态愈加成熟，内容形式愈加多元、垂曲和细化的表现微信曲播卖货 。

在那个大趋向中，夫妻档不外是时下的一种内容气概，日后必定还会有其他更丰硕内容形式走向台前微信曲播卖货 。

但素质上来看，不管是家族、夫妻、情侣带货，其目标都是为吸引用户眼球、耽误用户留存，究竟结果流量才是更大贸易增漫空间的根底微信曲播卖货 。

做者：瑞灵微信曲播卖货 ，微信公家号：营销新引擎

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题图来自 Pexels微信曲播卖货 ，基于CC0协议