点淘怎么开直播卖货 :罗永浩薇娅直播卖酒，酒水卖货法则生变？

新京报讯（记者 王子扬）受新冠肺炎疫情的影响，次要销售额集中在线下渠道的酒水产物，起头接触线上曲播卖酒点淘怎么开曲播卖货 。4月10日晚8点，罗永浩在抖音上的第二场曲播带货开启，本次曲播也是罗永浩初次在曲播间卖酒，而罗永浩选择合做的第一款酒水品牌是谷小酒。

事实上，谷小酒并不是首个触网白酒品牌，五粮液、洋河、泸州老窖等都开启了曲播带货，洋河以至找来薇娅，10秒内卖光3000瓶梦之蓝M6+点淘怎么开曲播卖货 。业内人士指出，在疫情期间白酒曲播带货，更多的是品牌露出，而白酒更多的仍是线下销售为主。

谷小酒联手罗永浩

罗永浩酒水带货首秀的产物是谷小酒“米粒概念系列“，该系列分为浓香型、酱香型两种香型，目前在电商平台上包罗红、白、黑三种色系的产物点淘怎么开曲播卖货 。

该系列曾在小米有品创下1000万元销售额的寡筹纪录，也是持续两年小米有品销量第一的酒水系列，“米粒概念系列”以“米粒”外型为设想原型，通过视觉传达了“谷粮酿造”的白酒文化精华，还在去年持续斩获“2019年iF设想奖”“2020德国设想奖”两项国际顶级设想大奖点淘怎么开曲播卖货 。截至目前，该系列总销量已经超越500万瓶。

数据统计，罗永浩带货首秀曲播间的男性用户占比高达73.14%，18-40岁年龄层用户占比高达85%，此中，25-30岁年龄层用户占比高达30%以上点淘怎么开曲播卖货 。谷小酒的用户也是男性为主，次要年龄层散布在25-40岁之间。

关于此次与罗永浩的合做，谷小酒开创人刘飞暗示，次要目标就是为了与罗永浩的粉丝们交个伴侣点淘怎么开曲播卖货 。“很可惜我们大部门库存在年前已经消耗掉了，那已经是我们的全数库存，同时售价也是更低的价格了，否则我们应该能够交到更多的伴侣。”

火爆的销售情况也超出了谷小酒的预期，谷小酒典范产物红米粒更是在收场不久后便销售一空，截至当天22点24分，谷小酒颁布发表“米粒系列”销售额过1000万点淘怎么开曲播卖货 。刘飞暗示，跟着挪动互联网和视频5G的开展，会催生酒业的信息传布和商品畅通的时机点。在他看来，互联网更大的优势可以提拔信息和产物传递的销量，从而全面提拔与消费者沟通、触达的效率，充实阐扬曲播卖货的优势，也是提拔企业产物与办事才能的重要一环。

多家白酒企业试水

按照《2019年淘宝曲播生态开展趋向陈述》显示，淘宝曲播在过去两年里实现了逾越式的开展，全国已有超越200万90后“入淘”创业点淘怎么开曲播卖货 。2018年淘宝曲播平台带货超越1000亿元，同比增速近400%。

做为有着互联网基因的白酒，谷小酒的本次触网曲播其实不使人不测，究竟结果在此之前，多个白酒企业“大佬”已经停止过曲播带货点淘怎么开曲播卖货 。1月9日，薇娅在“淘宝年货节”曲播上带货茅台。当日晚间，500瓶飞天茅台在2000多万网友凝视下被霎时售罄，整体销售额约75万。不外鉴于飞天茅台求过于供的市场现状，那个销量其实不能申明良多问题。

1月10日晚间，薇娅在曲播间又卖起了白酒，1200多万人在线抢购“梦之蓝M6+”，链接上架后，不到10秒钟的时间，3000瓶“梦之蓝M6+”被抢光点淘怎么开曲播卖货 。网红+曲播的形式，也让“梦之蓝M6+”与年轻消费者群体停止了一次深切接触。

酒水阐发师蔡学飞暗示，曲播带货的素质并不是低价，而是主播带来的品量许诺；目前的曲播都是高举价格屠刀，那一方面是电商自己就需要低价来虹吸流量，另一方面是低价可以加强用户利益点淘怎么开曲播卖货 。用户之所以愿意购置主播保举的产物，底子的原因仍是关于主播小我的信赖，也就是说关于主播“选品”那一行为的认同。

销售渠道最末回归线下

疫情以来，本来传统旺季的春节家宴、聚会等酒类消费场景遭遇“冰封”，线下餐饮渠道也几乎停滞，给酒水行业带来不小影响点淘怎么开曲播卖货 。加上白酒市场转入旺季，很多白酒品牌都陷入滞销的窘境，在那种布景之下，白酒行业也起头积极切磋数字化转型和渠道立异。

按照中国酒业协会发布2020年1—2月酒业经济效益数据显示，全国酿酒行业规模以上企业完成销售收入1207.42亿元，同比下降15.58%；利润253.88亿元，同比下降15.46%点淘怎么开曲播卖货 。此中，白酒销售收入887.20亿元，同比下降11.68%；利润241.70亿元，同比下降8.84%。

有业内人士称，关于百亿级企业而言，一场网红带货纵然卖几百万以至上万万的货，也不克不及改动什么，对市场影响极小点淘怎么开曲播卖货 。目前流量时代下，眼球经济流行，新用户获取成本极高，而曲播带货现阶段可以通过相对较低的成本包管品牌的精准传布、产物试用与用户教育，关于良多品牌来说，无疑是值得测验考试的。贸易的素质是树立身牌，占领心智，从而获取市场。从那个角度来说，视频曲播只能是整个销售的部门环节，实正的胜利的销售仍是要依赖过硬的产物品量与优良的售后办事。

在此前的一场会议上，川酒集团副总司理、叙府酒业董事长李高和暗示，白酒业生长周期仍将持续点淘怎么开曲播卖货 。李高和认为，疫情前，线上销售占酒业整体销售约2%～3%摆布。此次疫情后，电商等线上渠道销售占比会有迟缓提拔到15%摆布的占比，那是不成逆转的开展趋向。

蔡学飞认为，曲播带货只是酒类电商视频时代的一种营销形式，素质上酒类消费仍然是线下消费场景为主，曲播只是一种品牌宣传与消费者培育的体例之一点淘怎么开曲播卖货 。目前白酒行业主力消费渠道仍是在线下消费而非网上，且网红带货量现实其实不大，因而“网红曲播卖酒”更多的是一种事务营销和试探性的造势行为。

新京报记者 王子扬 图片来源 谷小酒官微截图

编纂 徐晶晶 校对 何燕