直播间卖货流程怎么走 :PONGO｜TikTok直播间爆单话术SOP，让你从直播新手变高手

品牌商要想曲播转化做得好，营销话术少不了曲播间卖货流程怎么走 。

大部门品牌商在TikTok曲播的目标是完成流量转化，曲播间的销售流程大致可分为四个版块：招揽客人、留住客人、产物介绍、达成交易，而曲播间的话术就是促利用户消费的催化剂曲播间卖货流程怎么走 。

本期PONGO按照曲播间的销售流程逐个拆解曲播话术曲播间卖货流程怎么走 。

一、招揽客人在印尼TikTok曲播中，开播首个小时的流量承接数据好比曲播间互动量、商品点击率以及曲播间成交量等因素很大水平决定了曲播间能否获得更多的天然流量保举曲播间卖货流程怎么走 。

因而主播在曲播起头时需做好暖场，拉近与不雅寡的间隔，尤其是在以新粉为主的印尼曲播间，主播更需要通过欢送话术来吸引用户，促利用户停留曲播间卖货流程怎么走 。

最根底的欢送话术就是念粉丝的ID，例如“欢送XX进入曲播间，感激你的捧场曲播间卖货流程怎么走 。”

紧接着主播需要寻找与粉丝们的配合话题，例如“列位宝物是不是跟我一样出格能吃辣，我比来试了几款辣条，只要那一款让我觉得辣到全身酸爽曲播间卖货流程怎么走 。”

若是呈现流量下降的情况，主播可通过福利预告的体例将用户留下，例如“曲播间会不按时抽奖送福利，各人不要焦急走哦曲播间卖货流程怎么走 。”

二、留住客人互动率是影响曲播间天然流量推送的重要目标，主播在曲播的过程中通过话术与用户实时互动，引导粉丝评论点赞，除了可以与用户深度交换，还能提拔互动率，帮忙曲播间获得天然流量的推广曲播间卖货流程怎么走 。

主播与用户互动时可接纳提问式、选择式和节拍式三种体例曲播间卖货流程怎么走 。

提问式需要主播多提出问题引起互动曲播间卖货流程怎么走 ，举例“考一下各人，刚刚讲解的产物是用几号电池？”、“那款产物以前用过吗？”

主播提出问题尽量简洁，且谜底更好是必定/否认，或者用户仅用1-2个字就能答复，如许有助于用户快速回应主播问题，制止曲播间冷场曲播间卖货流程怎么走 。

选择式互动比提问式互动的发言成本更低，主播向不雅寡抛出一个选择题，不雅寡只需要打出数字或是ABCD就能与主播互动曲播间卖货流程怎么走 。举例“右边的颜色和右边的颜色，你选哪个？右边请刷1，右边请刷2”、“我们接下来会停止抽奖，ABCD四个盒子，各人帮手选一个？”

除了以上两种体例，主播还能够在曲播间带节拍，在国内良多主播会让不雅寡刷“666”，在印尼PONGO的主播会让不雅寡刷“mao”（印尼语“要”的意思）曲播间卖货流程怎么走 。举例“觉得主播讲解详细的请刷666”、“想要买那款产物的伴侣，请刷1”，刷屏的留言会让刚进曲播间的新粉感触感染到曲播间的活泼气氛，对曲播间内容产生猎奇，从而决定留下不雅望。

三、产物介绍产物介绍是曲播带货话术里影响转化率的关键因素，主播在介绍产物时需要提取产物的核心卖点，把价值感塑造到位，并通过展现产物、获取信赖、表现专业等体例促利用户下单曲播间卖货流程怎么走 。

最根底的产物介绍是展现产物，以美妆产物为例，主播在讲解时可凸起产物的卖点、格式、材量、搭配、颜色，还能够向用户科普产物常识、讲解品牌故事以此获取用户信赖度曲播间卖货流程怎么走 。话术的框架“物品+描述词+表情感触感染”，参考话术“那个口红自带的闪灼亮片仿佛有五克拉的钻石涂在嘴巴上，用上它，你就是今晚的Party Queen。”

主播为了消除客户疑虑，获取用户信赖，能够向用户展现销售截图、网友好评、网红保举、官方天分、专家背书等内容，在话术上能够多强调“我”用过且喜好，并分享产物利用的感触感染曲播间卖货流程怎么走 。参考话术：“我比来几乎每天都在用那款产物，我们的曲播间卖出了1万份，好评率高达99%，有50%的顾客会回购……”若是主播在曲播间展现以往的购置记录，证明该产物是“自用款”，更容易消除不雅寡对产物的顾忌。

关于3C数码类产物，主播可接纳专业介绍型的话术感动消费者，从功用、成分、材量、价位、包拆设想、利用体例、合适人群等多维度介绍产物，好比主播通过对LCD和OLED的详细比照，帮忙用户选择合适本身的屏幕，主播讲得越专业，抵消费者越有说服力曲播间卖货流程怎么走 。

除此之外，主播还能够用明星同款、红人保举来吸引用户购置，参考话术“宝宝们，那是XX同款，每次一上架就秒空，穿上那款服拆，人群之中你最亮眼…”在不涉及侵权的前提下，运营人员提早筹办好明星的大幅照片或者是红人的保举视频，在曲播间停止展现加大说服力曲播间卖货流程怎么走 。

四、达成交易曲播的最末目标就是达成商品交易，主播需要用催单话术刺激用户下单的欲望曲播间卖货流程怎么走 。

1造造稀缺感

造造稀缺感是销售促单的一种常用手法，商家操纵消费者“怕错过”的心理，推出限时、限量以及仅在本曲播间出卖等话术激发消费者“抢”的心态曲播间卖货流程怎么走 。参考话术“倒数10个数限时抢购起头，更低价仅在本场曲播，只剩最初20件抢到就是赚到，拍完马上恢复原价。”

2锚定比照

主播先说出产物的原价，再强调限时折扣、现金返还、抽奖免单等促销政策，目标是形成庞大的价格差，操纵锚定效应促进成交曲播间卖货流程怎么走 。参考话术“那款产物某平台卖999，活动价899，我们曲播间只要699，还有赠品，返还现金券……”

3售后办事

消费者在购置产物的时候，除了考虑价格因素也会参考售后办事，因而主播在曲播中需告知消费者商家会供给的售后办事，好比量保办事、商品运费险以及印尼地域用户在意的COD（Cash on delivery）办事曲播间卖货流程怎么走 。

关于PONGO红毛猩猩PONGO是一家为出海品牌供给数字化营销办事的公司，在东南亚地域成立了多个海外团队以及MCN曲播机构，凭仗着超卓的曲播运营才能，PONGO在TikTok官方举办的Ramadan TSP Campaign中博得了冠军曲播间卖货流程怎么走 。可有效帮忙品牌深度触达全球年轻消费群体，提拔品牌声量。若是您有意向通过TikTok曲播拓展东南亚市场，欢送与我们联络！