快手直播卖货 :快手电商2022开年的第一个“高光时刻”

“《2022快手品量年货节消费趋向陈述》指出，年货节期间，Z世代消费同比增长254%快手曲播卖货 。另据快手生态开放大会发布的数据显示，快手的月活泼主播已破万万。

面临Z世代的“后浪”袭来，主播、品牌商们又该若何破局，壁虎看看从本次快手品量年货节中，发现了可供各人复造的办法论与途径快手曲播卖货 。”

数据申明：

数据统计时间：2022年1月1日-1月16日

数据来源：本文提到的主播数据，均来自壁虎看看快手版，而且仅联系关系主播年货节期间特定场次的带货数据，并不是指其主播的所有曲播数据，特此申明快手曲播卖货 。

《快手品量年货节消费趋向陈述》发布1月16日，以“本地主播，地道年货”为主题的“2022快手电商品量年货节”落下帷幕，此次年货节聚焦“地道年货”，各地财产带与地区特色好货，由快手电商走入曲播间，并走向了全国快手曲播卖货 。

年货节期间，“跟本地主播买地道年货”、“品类日”等活动，都在助推各地精选好物成为年货节的人气王，螺蛳粉、湘味腊肉、东北大米、深海小鱼仔等特色地区美食，登上了老铁们的年货清单快手曲播卖货 。

传统的风味年货之余，酒水、美妆护肤、服饰珠宝、家电等浩瀚品类的地道年货也在快手电商热销快手曲播卖货 。

除了降生一系列爆款年货外，活动期间，快手电商还上线了新年第一播、品牌福利购、主播挑战赛等弄法，并供给全网资本矩阵亿级曝光、10亿福利补助、海量现金流量等一系列资本，助力商家生长快手曲播卖货 。

活动中，来自全国各地的快手主播纷繁化身“家乡年货代言人”，为老铁带来浩瀚福利好货快手曲播卖货 。《2022快手品量年货节消费趋向陈述》指出，长春、广州主播年货节开播最勤恳；北京、深圳用户囤年货消费则更高；中年人、女性人群是年货消费主力军，女性消费金额占到整体的75.6%。

同时，Z世代也参加了在线囤年货大军，消费金额同比去年增长254%，以快手电商为代表的曲播电商平台已成为广受用户喜爱的年货采购新阵地，年货消费主体年轻化已是不能不存眷的新趋向快手曲播卖货 。

做为与116品量购物节、1212宠粉节媲美的年度级盛典，快手品量年货节是快手电商2022年开年的第一个大活动快手曲播卖货 。该若何在此刻脱颖而出？浩瀚商家都在摸索和寻求破局。欣喜的是，壁虎看看发现，大量主播、品牌的贸易价值，也在本次年货节中实现快速增长。

我们不只存眷到了头部主播一如既往的高程度阐扬，也发现了中小主播的活泼；在“大搞品牌”战略之下，如火如荼停止的品牌自播矩阵，也在本次年货节期间，组团交出了亮眼的成就单快手曲播卖货 。

万万商家在年货节的破局宝典主播周周珍心爱，是率先辈行年货节规划的主播之一，在品量年货节首日（1月1日），就参与了快手电商推出的“新年第一播”活动快手曲播卖货 。

主播在预热视频中暗示，承受官方邀请，化身“家乡年货代言人“，代表湖南迎战虎年首场曲播，举行2022首战年货节主题曲播活动，并缔造了#我代表湖南出战#等话题，通过事务、亮点的衬着，引发粉丝存眷快手曲播卖货 。

除告终合年货节热点，打造曲播主题外，主播周周还通过短视频内容释放了年货大礼包0元送、5200新年红包、苹果手机、新年锦鲤礼包等多项福利政策，也吸引了更多快手站内用户预约该场曲播快手曲播卖货 。

别的，在货品端，除了周周一贯的优势类目美妆外，本次年货节专场，主播还筹办了坚果礼盒、巧克力礼盒、豆筋、便利面、沃柑、牛排等年味美食，还有空气炸锅、蓝牙音箱、蓝牙耳机等年轻世代爱用、爱玩的新潮商品，在运用美妆商品打平安牌的同时，也扩展了货盘，增加食物、家电数码类目商品对GMV的奉献快手曲播卖货 。

从商品散布中，我们能够发现，主播合理分配了福利款、引流款、跑量款以及利润款商品快手曲播卖货 。

共103件商品中，20元以下商品件数占比为21.4%，此中9.9元以下的福利款商品，到达15件，实现了曲播间有效留客，并加强了粉丝的粘性快手曲播卖货 。

100-500元的利润款商品，以33%占据商品件数第一，奉献了总GMV的79%，包管了整场曲播的GMV发作快手曲播卖货 。壁虎看看数据显示，那场年货节曲播，累计销售额最末打破6000万（以上数据来自壁虎看看快手版）。

察看周周那场曲播，无论是从曲播前预热释放的“盘亮点”、“盘福利”，仍是曲播中的“盘点品”、“盘曲播”等，我们都能从中看到“STAGE曲播运营办法论”（下文简称“STAGE办法论”）的赋能快手曲播卖货 。

“STAGE办法论”，是快手电商从无数场曲播卖货中总结出来的曲播运营规律快手曲播卖货 。 在快手电商看来，每一次曲播都是商家的一场大秀，曲播间就是主播的舞台（STAGE）。以“STAGE”为办法论的名字，恰是快手电商期望通过此办法论，可以协助每一位商家做好每一场曲播。

“STAGE办法论”，即代表盘点品（Shaping Merchandise）、盘曲播（Timing）、盘贸易化（Accurate Flow）、盘福利（Gift Strategy）、盘亮点（Early Content），那“五盘”几乎涵盖了在曲播、投流、货品、预热、福利等曲播带货的核心环节，是主播、品牌商家做快手能够间接参考的运营指南快手曲播卖货 。

此中，盘曲播是将曲播的完好过程做综合考虑，包罗曲播间账号打造，以及场景安插，或是脚本设想，货品释放节拍等等，都需要在正式曲播前做好筹办快手曲播卖货 。盘点品，是为新粉、老粉供给的差别的商品定款、定量、订价、定优惠战略，不让粉丝构成购置委靡，从供给链端提早筹备，设想曲播商品的构造，打造爆款。

盘贸易化，就是按照盘点品推导投流战略，按照货品婚配的客群以及GMV目的，通过“磁力金牛”、“粉条”等东西，停止流量投放，把新粉、老粉都吸到曲播间快手曲播卖货 。

盘福利，是提早筹办福利营销，在曲播中善用营销东西，明白福利商品卖点，通过极高性价比的福利品承接用户流量进而实现转化快手曲播卖货 。

盘亮点，则是做好亮点预热，做好预热内容宣发、造定预热节拍，再通过在公域投放和主播的私域持续曝光锁定用户，吸引更多人预约曲播快手曲播卖货 。

快手品量年货节，是STAGE办法论，继116品量购物节、1212宠粉节后，迎来的第三个平台S级大促活动快手曲播卖货 。在2个月多的运用与理论后，我们发现，“STAGE办法论”已经从留于纸上的理论、办法，无形地融于商家曲播的各个细节之中。

来自辽宁佟二堡皮草产地的主播貂得衣皮草王，是快手电商平台的头部皮草主播快手曲播卖货 。此前，壁虎看看已存眷到该主播连任了2020、2021年度的快手皮草节“年度皮草王”。而在本次品量年货节期间，主播缔造了近1900万GMV，更高单场GMV则超越了800万，场均GMV打破200万。

关于均匀客单价1000+的皮草类目商品而言，主播可以连结如斯不变、高程度的销售额，不难发现其粉丝的粘性之高快手曲播卖货 。

那么快手曲播卖货 ，他又是若何实现那一优势的？

起首，从人设来看，“皮草王”是貂得衣不断以来打造的人设快手曲播卖货 。那一人设，其一表现了主播在皮草范畴的专业常识和实力，别的也很好地向粉丝传达了主播在快手整体皮草主播中所处的位置。加之主播热诚、接地气的带货气概，也让其可以更快地构建本身的私域及粉丝粘性。

别的，佟二堡皮草基地的“泉源好货”，也赐与主播在货品端的极大优势，让其可以更快地出奇、出新，同时，他也可以掌握更高的价格话语权，将更多优惠、福利让给粉丝，收成粉丝信赖与持久复购快手曲播卖货 。

做好了盘曲播、盘点品、盘福利的貂得衣，也在快手电商胜利搭建了本身持续上升的增长曲线快手曲播卖货 。 我们认为，做为一本普惠的曲播运营宝典，STAGE办法论的意义，不局限于赋能周周、貂得衣等头部主播缔造更多高光时刻。更为关键的是，STAGE办法论正在胜利地帮忙更普遍的新兴主播、品牌们，实现更好的GMV成果。

中小商家善用“STAGE办法论”逆袭壁虎看看数据显示，男拆品牌迈特优在年货节期间，获得近1500万GMV，单场更高GMV超370万，打响了标致的品牌年货掠取战快手曲播卖货 。在女拆品牌林立的服饰行业，新兴男拆品牌在快手电商可以获得如许的成就其实不简单。

其实，迈特优在入局快手电商的初期，走的是在传统电商平台的性价比道路，却发现用户复购率低，退货率却很高快手曲播卖货 。迈特优品牌负责人发现，比起一味地强调性价比，把产物品量提拔，对快手用户而言才更有说服力。

因而，迈特优，将货盘做了精细化调整，在特按时间段内主力培育爆款，在迈特优的曲播间中，经常遵照“二八原则”，以组队款和爆款为主，最末80%的销售额来自20%的爆款快手曲播卖货 。通过优化“盘点品”，迈特优逐步掌握了快手带货的爆款密码。

别的，通过曲播数据复盘，迈特优发现曲播间的主力购物群体仍旧是“给孩子、男伴侣、老公买男拆”的女性用户快手曲播卖货 。因而，迈特优调整战略，以女性群体为核心目的用户群，在快手的货品、曲播等方面停止了针对性的规划。

为了供给更佳的购物体验，迈特优团队始末对峙“盘好每一场曲播”，对主播、场控、排品、曲播节拍、复盘等每个环节停止精细规划快手曲播卖货 。

盘亮点方面，迈特优抓住年货节的营销节点，将品牌快手官方旗舰店账号名称改为“迈特优年货节大促”，开展了为期20天的品牌年货节，将年货节主题持续停止宣传，长线做战并胜利抓住了粉丝的心智，别的，同时推出潮水羽绒服爆款，以及马甲背心、袜子等福利好物，吸引差别需求的客群进入曲播间快手曲播卖货 。

不竭打造好产物、好体验的迈特优，正在不竭获得更多快手用户的承认和信赖，也借助快手电商那个曲播新渠道，实现了品牌晋级进化的新故事快手曲播卖货 。

主播大佩佩好物严选，则是掌握了得天独厚的货品优势，在年货节中得以胜利突围快手曲播卖货 。大佩佩，目前在快手拥有500万粉丝，其定位的带货人设为“零食大王”，而零食刚好恰是本次年货节的人气王，因而主播在该阶段，天然自带“高光商品”。

从商品散布来看，主播曲播间先后产生了自热暖锅、沙琪玛、五香扒鸡、奶酪棒、坚果礼盒等爆款商品快手曲播卖货 。此中坚果、奶酪棒两款单品的GMV都打破了100万。

壁虎看看复盘主播的多场曲播发现，该主播在每场曲播中，城市锁定一件爆款商品，而且会围绕爆款打造高光时刻快手曲播卖货 。开播初期，主播会通过福利款、引流款商品，持续引入大量的在线用户，将曲播间的人气抬升，旁观用户到达一个峰点时，主播上架爆款商品，完成商品的大量下单。

别的，内容运营上，主播在每场曲播前，会围绕主推爆款，发布单品预热视频，如自热暖锅、坚果、奶酪、雪媚娘等短视频内容，胜利释放了曲播和商品的亮点，通过人气商品吸引粉丝点进了曲播间快手曲播卖货 。

除了货品优势外，在年货节期间，我们存眷到主播的勤恳也不是功不成没快手曲播卖货 。壁虎看看数据显示，主播大佩佩每日对峙曲播8-10小时，在包管持续曝光的根底上，先后打造了多场GMV破百万的曲播。壁虎看看数据显示，该主播在年货节期间的累计GMV打破1400万。（数据来自壁虎看看快手版）

从以上案例，我们不难看出，浩瀚主播、商家在本次年货节所获得的功效证了然STAGE办法论是一套行之有效的办法论快手曲播卖货 。STAGE办法论，为商家供给更多流量承接的办法、更高的转化效率，并胜利助力商家实现更高的收益。

STAGE办法论的进化还在继续，显然其所需要赋能不单单局限于以上商家，而是快手电商平台万万级此外商家，我们相信，跟着2022年快手电商的持续开展，STAGE办法论将不竭更新、完美，而且还将衍生出更多的曲播运营指南，助力主播、品牌打造更多的“高光时刻”与冷艳“舞台”快手曲播卖货 。