一个新手怎么做直播卖货 :销售技巧—新人学会这五个方法，马上让你开单

1、要 领会竞品，竞品的卖点、优势、铺市率、末端供货价、零售价以及促销活动等， 那里需要强调的是，领会竞品必然要有针对性，如产物定位是将来省内中档XX的第一品牌，因而我们只需要集中精神领会中档价位市场次要合作敌手情况即可一个新手怎么做曲播卖货 。

2、要 领会末端， 末端所属商圈的特点、运营情况、运营标的目的、末端负责人的性格特点、现有竞品品牌及销售情况一个新手怎么做曲播卖货 。

3、要 领会本品， 要纯熟把产物的合作优势、优势，在推销过程中扬长避短，从而造胜市场一个新手怎么做曲播卖货 。

2

一个新手怎么做曲播卖货 领会客户实在需求

盈利是一切末端日常运营的底子，它们的目标就是盈利，一个末端老板选择任何新产物进店销售，第一个要考虑的就是那个新产物能不克不及给本身带来效益一个新手怎么做曲播卖货 。

其次要看四点：

1、利润比同类产物高一个新手怎么做曲播卖货 。

2、利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产物一个新手怎么做曲播卖货 。

3、促销费用撑持一个新手怎么做曲播卖货 。

4、该产物有奇特的卖点或品商标召力强，固然不赚钱但是能够吸惹人气一个新手怎么做曲播卖货 。

做为营业员必然要认清本身产物的优势是哪一点，若是不克不及申明产物给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的一个新手怎么做曲播卖货 。

3

处理客户的顾忌

除去上述的利益更大化的底子需求之外，末端选择新产物第二个要考虑的是销售风险一个新手怎么做曲播卖货 。

1、产物量量是怎么样一个新手怎么做曲播卖货 ，是不是正规企业消费的产物？

2、好欠好卖还不晓得一个新手怎么做曲播卖货 ，滞销了怎么办？

3、货源能否不变一个新手怎么做曲播卖货 ，市场维护能否能跟的上，如果产物卖开了供给跟不上怎么办？

4、供货方的诺言怎么样一个新手怎么做曲播卖货 ，许诺的到时能否能兑现？

那就需要营业员必然要做好前期筹办：

1、带齐企业、产物和经销商等三方的相关消费、代办署理和销售证明材料；

2、体验法---让客户亲身体验一个新手怎么做曲播卖货 ，用产物量量感动客户，前期铺市阶段，能够开展免费体验的户外活动；

3、事先申明能否负责互换货及退货一个新手怎么做曲播卖货 ，并对互换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出许诺；

4、跟客户介绍本身所在经销商的运营实力、诺言度，需要时则签定销售协议一个新手怎么做曲播卖货 。

若是你获得了客户的信赖，那么你已经胜利了一半一个新手怎么做曲播卖货 。

4

拥有老板带团队的思维

人都是豪情动物，尤此中国人长短常讲人情的一个新手怎么做曲播卖货 。若是店老板跟你比兄弟还亲或者是亲友老友介绍的，那么即便卖你的产物不怎么赚钱，他也会照样进你的货。

所以一个好的营业员要学会充实操纵身边的各类复杂的人际关系，那么在铺市过程中定会事半功倍一个新手怎么做曲播卖货 。

学会成立并扩大人脉关系，操纵人际关系来疏通障碍，那么你的铺市工做就会愈加轻松一个新手怎么做曲播卖货 。

5

成交客户的四种办法

经常听铺市回来的营业员回来公司一个新手怎么做曲播卖货 ，讲述本身的铺市遭遇，经常听到的就是某某某“难缠户”，我觉得那些个“难缠户”大致有如下五品种型：

1、要费用——要想进店得拿进店费一个新手怎么做曲播卖货 。

2、要求降价“唬” ——此外门店你们供330元一个新手怎么做曲播卖货 ，为什么给我340元？

3、占小廉价 ——你们的促销品怎么没给我一个新手怎么做曲播卖货 ？是不是让你们贪污了？

4、店大欺商 ——我的店中档价位销量十分大，必需比一般供货价要低，要不我就卖此外牌子一个新手怎么做曲播卖货 。

5、要求代销 ——先把货放那儿吧，下次进货时一块结一个新手怎么做曲播卖货 。

若是你碰到如许的客户，反却是一种“幸事”，因为他已经在和你讨价还价了，那么你已经快胜利了，不要认为客户是无理取闹，必然要沉住气，对中国有句古话：杀价的是买家，那时就要看你的会谈技巧了一个新手怎么做曲播卖货 。