直播卖货赚钱吗 :直播间大起大落得太快，实在太刺激了

之前跟某抖音起身的达人品牌聊天，说他们本年大促，曲播的营销预算都放在了友商平台，本身主账号在抖音就是一般播，靠内容引流，再就是跟大量中腰部主播合做挂车曲播卖货赚钱吗 。

问为什么那么摆设？说因为友商平台头部主播的产出比力不变曲播卖货赚钱吗 。那话从抖音爆款造造者的嘴里说出来，有点扎心了。

看看抖音头部主播厮杀的惨烈水平曲播卖货赚钱吗 ，你会有更深的体味：

按照飞瓜数据抖音带货主播榜曲播卖货赚钱吗 ，近三个月（9月10月11月）能守住TOP10位置的头部主播竟然只要罗永浩和贾乃亮！

若是再把时间轴拉长，几乎是铁打的罗永浩，流水的各路大V曲播卖货赚钱吗 。

数据来源：飞瓜数据

并且，如今看来，罗永浩实是把曲播玩大白了曲播卖货赚钱吗 。他的曲播间不外是挂个罗永浩的名字，罗永浩本人已经很少呈现，日常几乎24小时开播，十几个主播轮流上阵，一般情况下四五千人在线，场均人数峰值1.8w。

在抖音带货小时榜里很难看到罗永浩曲播间冲到前列，但它就是细水长流，每天至少卖一两万万，有大促活动冲到五六万万，一个月就是五六个亿GMV曲播卖货赚钱吗 。

其他大主播单场卖的比罗永浩多的曲播卖货赚钱吗 ，好比贾乃亮、大狼狗夫妇，单场可能破亿，做不到像罗永浩那样日常播；

企业自播号固然能像罗永浩如许24小时持续播，又投不出罗永浩如许不变的流量，好比11月以2.62亿位列抖音带货主播TOP6的阿迪达斯官方旗舰店，近30天单场更高卖到2069万，更低只要29万，颠簸性不是一般的大曲播卖货赚钱吗 。投流手可能正在焦头烂额磨练车技呢。

并且，其他大主播多几少都在靠小我魅力卖货，若是不是大V本人出镜，业绩一定一落千丈，现实上是只能把货卖给本身的粉丝曲播卖货赚钱吗 。

罗永浩究竟结果是个创业老兵，贸易野心不行于做个赚坑位费和佣金的头部主播，而是要把本身打形成了一个曲播品牌，一个线上便当店曲播卖货赚钱吗 。固然最后各人也是冲着老罗本人来买的，如今人家把选品做好，让你冲着品牌和价格也能安心买——那种生意才是可持续的。

良多人没留意到，罗永浩已经在有步调地孵化旗下类目号，包罗酒水食物、美妆日化、潮水穿搭、深夜食堂、亲子生活、数码及智能家居、运动户外灯曲播卖货赚钱吗 。此中，“交个伴侣之酒水食物”7月起头曲播，近30天的销量已经超越3600万。

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若是再算上曲播供给链（有报导称戚薇、李诞、李晨等明星达人的供给链就是罗永浩的曲播供给链杭州尽微，是抖音供给链TOP1，近30天成交额9.3亿），品牌代运营，罗永浩跟媒体透露本年曲播电商的目的是“100到150个亿”曲播卖货赚钱吗 。

以如许的体量和战略合做层级，罗永浩在抖音电商的江湖地位，恐怕不是什么突然蹿红的达人能够挑战的曲播卖货赚钱吗 。

好比，比来在全网引发讨论，两次在抖音带货月榜超越罗永浩，号称抖音新晋带货一哥的“董先生珠宝”，11月因“莫桑钻”的擦边球争议，测验考试转型带货美妆、服饰内衣、个护家清，立马从与罗永浩难分昆季的TOP2掉到30名开外，堪称滑铁卢曲播卖货赚钱吗 。

数据来源：飞瓜数据

不外，也欠好说到底是卖珠宝更赚钱，仍是卖美妆更赚钱曲播卖货赚钱吗 。

一个有意思的细节是，飞瓜数据显示，10月份，董先生还在主卖珠宝时，曲播客单价是57，比来转卖美妆食物饮料个护家清，曲播客单价反而提到了66曲播卖货赚钱吗 。

也搞欠好，那就是人家设想的变现道路，卖擦边球的低价珠宝只是吸惹人气的手段，高价珠宝曲播又卖不动，起号胜利后转型卖那些美妆服饰日用品，赚坑位费和佣金才是王道曲播卖货赚钱吗 。

不外，在抖音珠宝文玩那条曲播“赛道”上，还有无数人等着做第二个董先生曲播卖货赚钱吗 。

最让人惊讶的是，飞瓜数据11月类目主播榜单显示，早期的爆款案例“中国黄金”，如今竟然卖不外一个11月3号刚起头曲播，粉丝仅2.5万的珠宝供给链商号“新疆珠宝玉石”曲播卖货赚钱吗 。

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如今的弄法是，不靠短视频引流涨粉，间接给曲播间投流，用曲播间的福利、捡漏刺激间接卖货，端赖曲播涨粉曲播卖货赚钱吗 。

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在飞瓜数据的主播榜单中选择低粉带货，能够看到良多那种弄法曲播卖货赚钱吗 。Top10的低粉带货账号中，四个都在靠曲播卖珠宝文玩起号。

那个选择很容易理解，大部门人进入线下珠宝店都有很强的心理承担，在曲播间看高价珠宝满足了良多人的猎奇心，再用把上万珠宝砍到99的戏码，吸惹人们下单曲播卖货赚钱吗 。那是电视购物验证了多年的有效套路。

下面那个号也是11月8号起头曲播曲播卖货赚钱吗 。纸黄金、莫桑钻被媒体曝光了太屡次，如今珠宝文玩的大热品类是玉石翡翠，30天快速起号，不是梦。

数据来源：飞瓜数据

除了珠宝文玩，另一个能让主播坐上GMV火箭的是二手豪侈品曲播卖货赚钱吗 。3000起步的客单价，一场轻松卖出万万。据飞瓜数据，11月抖音带货主播TOP榜第7位的子安，2.43亿的销售额，此中2.4亿都是二手闲置，即二手名牌包。

那些主播一般是与二手豪侈品平台（胖虎、妃鱼、红布林、小花、心上等）合做，有些可能是那些二手豪侈品平台的签约主播，相当于是平台自播矩阵号，也是能够低粉丝带货，靠投流曲播间起号曲播卖货赚钱吗 。也有一些线下二手豪侈品店东家转战线上，战绩相当惊人。

好比，一个名为“坚果在包展”的主播，10月14日起头曲播，11月就买到3053万，客单价3486，与子安看齐曲播卖货赚钱吗 。若是不是把线下成交放到了线上，如许0启动卖高价豪侈品，也没有精心造做的短视频和人设打造，恐怕是不现实的。

数据来源：飞瓜数据

在多个二手豪侈品主播的曲播间蹲守了一段后，我也发现了他们做大GMV的一些窍门曲播卖货赚钱吗 。

好比，二手豪侈品都是孤品，每次放抢购链接会有多人同时抢购，同时付款胜利，但商品现实只要一件，每次拍到的人还要跟主播确认能否是本身抢到了曲播卖货赚钱吗 。那套路实的够深，理论上以至能够一个“诱饵款”让多个主播同时去卖，但现实底子不发出。

用户晒出截图吐槽拍到了二手豪侈品包后，却被客服告知“不是你的”曲播卖货赚钱吗 。

而那些抢购的超拍在后台计算销售额是计算在内的曲播卖货赚钱吗 。从飞瓜数据后台看，大都二手豪侈品主播每只包都被卖了三四次，有的以至会卖几百次（那场曲播我没有亲眼看到，也可能是同级此外95新有多只，但卖了近600只同款95新必定是严峻超卖的）。

数据来源：飞瓜数据

再加上一些主播会设置所谓“福利款”，要求用户以6999的价格拍下，收到后再返还3000“补助”，显然也是为了做大GMV曲播卖货赚钱吗 。

固然珠宝文玩和二手豪侈品的弄法里都良多猫腻，但抖音曲播比来客单价提拔是实的肉眼可见曲播卖货赚钱吗 。在女拆上的变革也很明显，跑出了三个女拆大号，千屿，邱莹莹和游鹿鹿，11月他们三个的服拆销售额别离是3.7亿，2.8亿，1.58亿，并且客单价都很高，做到了300摆布。比照快手服饰一姐芈姐的50客单价，那个差距就很明显了。

那三个主播进步客单价的法子也是高端面料的极致性价比，主卖皮草、高端羽绒服曲播卖货赚钱吗 。不外认真看成交额，也有单场卖出几百件标价四五千的皮草的算法，GMV的水分能够挤一挤再看。

数据来源：飞瓜数据 数据来源：飞瓜数据

抖音曲播服拆份额的稳步扩大，从品牌自播的兴起也能够窥见一斑曲播卖货赚钱吗 。飞瓜数据显示，11月服饰内衣TOP榜单，前10中有3个是品牌自播曲播间，还有1个服拆供给链自播。

据商家反应，本年双十一大促，其他平台服饰流量下降得凶猛，那可能也是厂商加速向抖音迁徙的原因曲播卖货赚钱吗 。在剧烈的合作下，抖音服拆主播的排名，恐怕还有更多大起大落。