微信直播卖货 :这群女人边健身边带货，一日两场直播，单场销量超10万

文/阿尼玛

编纂/独秀

要说比来谁最火，非刘畊宏夫妇莫属，10天涨粉3000万，引发全民跳健身操，更吸引多量媒体争相报导微信曲播卖货 。

刘畊宏的爆火，让外界惊讶线上健身的贸易潜力微信曲播卖货 。然而，没有明星光环的加持，也没有头部MCN做为幕后推手，在一个头部达人吃肉、尾部达人连汤都喝不到的平台，刘畊宏的胜利，难以复造。

大部门人不晓得的是，在刘畊宏之前，已有一批健体态体达人“悄无声息”入局微信视频号，同样以每日带操的体例，积累大量忠实粉丝，并曲播带货，完成贸易变现微信曲播卖货 。

因而，转换赛道才有可能凸起重围微信曲播卖货 。

健体态体达人「琳琳教师形体气量」、「旭明文雅堂形体美学」、「文雅女人孙天舒」……，每晚在视频号开启曲播，率领多量铁粉“云健身”，旁观人数到达上万人，曲播月销量破百万微信曲播卖货 。

形体健身，已经在视频号翻开市场微信曲播卖货 。

不变开播微信曲播卖货 ，不变流量，忠适用户

开播才10分钟，「琳琳教师形体气量」曲播间就涌进1万多人，不雅寡几乎满是她的铁粉微信曲播卖货 。

那只是「琳琳教师形体气量」浩瀚曲播的此中一场微信曲播卖货 。除每周六早上，曲播间都固定在每日早上7时和晚上7时准时开播。

百准数据显示，4月28日晚，「琳琳教师形体气量」从晚间7时曲播到10时，场不雅人数3.5万，获赞121万；曲播间上架17件商品，销量到达5.69万微信曲播卖货 。

2021年4月20日，琳琳教师起头做视频号，通过小课程的体例，把面部推拿、瑜伽和跳舞和健身美容引入曲播间，迄今已有50万粉丝微信曲播卖货 。

每场曲播起头，她先带粉丝做热身动做，一边做抬手、开肩、踢腿等动做，一遍讲解：先呼吸再吐气，脖子抬起渐渐动弹微信曲播卖货 。

微信曲播卖货 ，时长00:04

琳琳教师带的那类动做简单易学，粉丝容易跟得上微信曲播卖货 。有用户在评论区说：每次做那个动做，整个腰椎都恬逸了。

曲播起头差不多30分钟后，琳琳教师逐步放缓动做，起头推介橱窗产物，“那款远动鞋合适日常运动，以及好搭配运动服，喜好的伴侣间接拍下就好”，那种推介体例就像伴侣聊天时安利一款好产物，一点都不会觉得强硬和高耸微信曲播卖货 。

微信曲播卖货 ，时长00:16

产物介绍完后，琳琳教师接着率领各人熬炼；比及放松歇息时，再接着介绍第二款产物，如斯频频轮回微信曲播卖货 。

琳琳教师有时在歇息时间卖货，有时专门留特按时间介绍商品微信曲播卖货 。整个曲播间就在熬炼和卖货中，有条不紊停止着。

其实不仅仅是「琳琳教师形体气量」那么做，同为形体类视频号，「旭明文雅堂形体美学」、「杨娇形体礼节」等账号，每晚都在视频号边曲播健身边卖货微信曲播卖货 。

4月20日到4月28日，「杨娇形体礼节」曲播间均匀场不雅在2万人以上，27日曲播间上架7件商品，带货卖出1.8万微信曲播卖货 。

比照其它短视频平台，视频号的创做者和粉丝的关系更亲密，有些用户钟意特定的健体态体达人，是因为看到老友分享在微信群和伴侣圈，随后才参加健体态体达人的粉丝群微信曲播卖货 。

关于健身达人而言，粉丝已经构成准时来曲播间熬炼打卡的习惯，在彼此信赖的根底上，也就更可以带得动货微信曲播卖货 。

差别于刘畊宏的一家独大，视频号里的健体态体达人各自为营，不竭填补健身空白市场微信曲播卖货 。那种去中心化的流量形式，使得更多健体态体达人踊跃参加视频号。

边健身边卖货微信曲播卖货 ，单场打破10万

视频号上的女性市场十分大微信曲播卖货 。

百准察看到，形体视频号次要以线下开课、曲播带货两种体例停止流量变现微信曲播卖货 。

以「旭明文雅堂形体美学」为例，4月28日晚间那场曲播，上架19件产物，场不雅人数3.43万，客单价在60—500元，卖出379件，销售额打破10.41万微信曲播卖货 。

形体视频号在曲播间的带货产物，大多为护肤品、运动服拆等女性需求商品微信曲播卖货 。固然单场曲播销售不是很高，但像「旭明文雅堂形体美学」、以及「琳琳教师形体气量」迟早两场曲播，一个月累加起来销量也足以打破百万。

据视频号办事商爱逛透露，「琳琳教师形体气量」累计带货销售额已超越1000万元微信曲播卖货 。

「琳琳教师形体气量」的商品均价较亲民，大多在30—100元之间微信曲播卖货 。差别于专门带货主播事无巨细讲解产物性能，形体达人在活泼的健身曲播气氛下，简单申明产物的利用性，就能轻松吸引用户下单购置。

健身歇息之际，用户和粉丝倾听达人讲解，当看到产物呈现在视频画面上，用户下单就是一霎时的工作微信曲播卖货 。

形体曲播间重视陪同式的健身体验，构成了粉丝粘性强的持久带货形式，使得用户更相信达人对商品的保举微信曲播卖货 。

能够看到形体视频号曲播间都有3个配合点：

1.按期、有规律的曲播，「琳琳教师形体气量」对峙迟早7点两场曲播，培育用户旁观曲播间习惯微信曲播卖货 。

2.按照粉丝属性，在曲播间参加需求率高的产物，譬如女拆、护肤、摄生保健等产物，养成用户在曲播间的购置习惯微信曲播卖货 。

3.按期筹谋大型曲播，以优惠的产物价格回馈粉丝，譬如「旭明文雅堂形体美学」4月28日的床上用品专场曲播，可以吸引新粉丝稳固老粉丝，以此扩大粉丝根底微信曲播卖货 。

形体视频号用户90%以上都是女性，均匀年龄在35岁到60岁之间，她们中大大都都是既有钱又有时间微信曲播卖货 。

在「琳琳教师形体气量」曲播间中，很多粉丝和用户透露本身是60、70后微信曲播卖货 。一个明显的趋向是，如今中老年群体安康意识不竭加强，他们对健身运动的需求庞大。

视频号里的形体达人已率先尝到银发客群的盈利甜头，既能在曲播间带动他们运动，连结流量；也能够供给刚需日常用品，譬如纸巾、袜子等，让他们购置，完成贸易变现微信曲播卖货 。

能够看到，“银发群体”在视频号是一片待发掘的消费蓝海微信曲播卖货 。

除了曲播带货，线下开课也是形体达人的收入来源之一微信曲播卖货 。

达人会在曲播间推出健身课程，吸引粉丝和用户去到线下，以此打通线上、线下的运营微信曲播卖货 。线上健身究竟结果没法子做到面临面的指点和纠正，而线下健身对用户则有必然的吸引力。

为了引导粉丝去线下上课，商品发货方同时也会共同达人，在商品中放入一张卡片“请添加某教师的微信，可免费参与一节体验课”，将用户沉淀在企业微信，最初引导到线下变现微信曲播卖货 。

三招将用户养成粉丝

百准察看到微信曲播卖货 ，曲播中，形体教师一般会率领两名同伴示健身动做，同时一边指点粉丝：昂首悄悄侧转，削减颈椎严重感……

那些健身动做简单、易学，也不需要任何的道具辅助，吸引了很多对峙健身的用户的存眷和喜欢微信曲播卖货 。

为了将用户酿成粉丝，可以长时间留在曲播间，很多形体达人在短视频、健身主题、维护粉丝关系下足功夫微信曲播卖货 。

1. 对峙日更短视频

譬如「鹿可觅形体周周教师」每日一更，1分多种的视频包罗扭胯、抬腿等简单动做，配上案牍“改善上半身瘦削，最快的动做”等微信曲播卖货 。

那类案牍很容易吸引对身段办理有要求的用户，以此吸引他们旁观视频，并存眷健身达人微信曲播卖货 。

2. 曲播设置差别的健身主题

例如，「杨娇形体礼节」曲播间会有差别的健身主题，譬如“收腰瘦跨”、 “颈椎熬炼”等，针对差别用户的健身需求，打造差别的健身内容微信曲播卖货 。

3. 和粉丝成立优良的关系

形体主播在曲播间和粉丝互动时，一般都是用“家人们”、“姐妹们”的称号，让粉丝觉得博主实心分享产物，促进他们下单购置微信曲播卖货 。

除了那些“小心计心情”，他们也借势视频号流量政策微信曲播卖货 。视频号官方已推出“流量鼓励方案”，从私域流量进来的用户越多，官方赐与的公域流量搀扶就越大。（想要领会视频号的流量搀扶政策，可点击查看该文章）导入50个私域用户可获流量鼓励，视频号曲播最多可预告100场

同时，曲播中时不时呈现和视频号绑定的企业微信手刺，便利用户添加，帮忙形体大人们和用户成立深度联络，利于后续转化微信曲播卖货 。

除了企业微信，还有下一场曲播的预约功用健，可以吸引用户对峙健身打卡，进一步获取、激活及留存用户微信曲播卖货 。

对内容创做者来说，留存和变现是他们最关心的问题，与不雅寡的互动构成双向闭环，才气包管保户留存率和转化率，实现最末变现目的微信曲播卖货 。

视频号迄今仍没看到超等大主播，反倒通俗素人和创做者在那里生长起来微信曲播卖货 。没有中心化的流量的束缚，使得他们各凭本领用优良内容、细节心思吸引用户，为本身打下一块不变的阵地。