直播卖货赚钱吗 :直播带货不收坑位费，赚钱凭本事？商家主播谁更占便宜？

全看本领曲播卖货赚钱吗 。

文/姜雪芬

编纂/范婷婷

主播带货，品牌一朝成名的有之，翻车的也很多，有国民品牌绑定头部主播后跻身行业TOP，也有花了几十万坑位费只卖出四位数的曲播卖货赚钱吗 。

商家选择主播存在风险，而坑位费往往成了沉没本钱，商家小王在曲播界已久，“交了良多膏火，本年起头，我更倾向找中小主播合做，因为他们没有坑位费，走纯佣形式，不容易踩坑，也更好控造利润曲播卖货赚钱吗 。”

在曲播行业，带货主播的收入构成次要有两种：一种是坑位费+佣金，另一种就是纯佣曲播卖货赚钱吗 。那很好理解，坑位费相当钻展，佣金相当曲通车，前者展现了即付费，后者有跳转了才付费。

关于带货主播，商家情感很复杂，怕主播不播，又怕播了卖不进来，加上良多商家其实对合做的主播其实不那么领会，前期又交了很多膏火，关于坑位费就逐步产生抗拒，逐步选择纯佣形式的主播带货曲播卖货赚钱吗 。

纯佣形式下，主播根据销售额的必然比例停止提成，当主播的利益间接和他带货几成反比后，商家、主播之间的利益分配会更趋势合理曲播卖货赚钱吗 。

纯佣卖货曲播卖货赚钱吗 ，各凭本领

坑位费是怎么来的曲播卖货赚钱吗 ？

素质上，坑位费是获得稀缺资本的门票曲播卖货赚钱吗 。大主播曲播间的坑位数量根本是固定的，有坑位费很一般，想入场就得买门票。

曲播行业也遵照二八法例，当所有供给链资本都在涌向头部曲播间时，其他中小主播要获得保存空间，就要成立本身的护城河，找到相互适宜的供给链资本，是第一步曲播卖货赚钱吗 。

2018年，做窗帘生意的小伙肥兔筹算转行当美食主播，签约了一家曲播机构曲播卖货赚钱吗 。签约时，对方告诉他：干那行，赚几全凭本领。“刚入行，我们那种小主播都是走纯佣形式，你卖进来的货越多，就赚得越多。”

他想，同业都已经一夜一套房了，我刚起头干，赚不了大钱，但赚出个生活费应该不是问题曲播卖货赚钱吗 。但现实上，第一个月他才赚了1000多块钱，“太惨了，连交房租水电费买菜的钱都不敷。”

那是大部门新入行主播的现状，那是个活动性出格大的行业，良多人熬不外前三个月，吃不了那种日夜倒置的苦曲播卖货赚钱吗 。那时候他的曲播间只要几千个粉丝，他和团队研究怎么提拔本身的转化，“就天天看大的曲播间里，什么产物卖得好，我们就去找到商家，不收坑位费，卖几收几佣金。”就如许，肥兔逐步成立起了本身的供给链，固然议价权没那么高，但是最少货品量量有保障。

因为所售商品是被曲播间挑选过的，肥兔的销售转化高于同级别主播，平台按照他的数据，会给到必然的流量倾斜，三个月后，他有了3万多粉丝曲播卖货赚钱吗 。

后来，赶上几次大促活动，他又涨了几波粉曲播卖货赚钱吗 。一年后，他有了10多万粉丝，曲播一场能卖出几十万元。

有了必然的粉丝量，有了合做不变的供给链后，主播其实就已经在曲播的食物链上完成了本身的蜕变，拥有了必然的议价权曲播卖货赚钱吗 。

“纯佣带货，主播赚的是辛苦钱，事实若何确定佣金返点？定的越高岂不是赚的越多？”刚起头做主播时，肥兔也那么想曲播卖货赚钱吗 。

三四个月以后，他才逐步熟悉门道曲播卖货赚钱吗 。招商伙伴告诉他，得和商家会谈，有时候为了一个返点，得battle好几轮。

起首，商家会按照主播的粉丝数量、量量、以往带货成就报价，之后招商再按照商家产物的性价比、利润等综合判断转化率，起头battle曲播卖货赚钱吗 。

呈现不合是常有的事，机构凡是会在商家报价的根底上再多争取5%曲播卖货赚钱吗 。“谈佣金必定不克不及狮子大启齿，得让商家也能赚到钱。”

和肥兔一样，北京大叔范大厨也通过纯佣带货赚到了钱曲播卖货赚钱吗 。以前他在五星级酒店当主厨，去年签约成为美食主播，一年后就有了20多万粉丝，每月的收入比当主厨要高。

范大厨的设法跟他们一样曲播卖货赚钱吗 。他的曲播间次要卖生鲜类美食， “生鲜产物利润低，谈佣金时会在他们产物的利润根底上再降低一点，如许胜利机率才高。”

佣金并非越高越好曲播卖货赚钱吗 ？

食物行业自己利润率偏低，商家往往走薄利多销形式，并且因为客单价凡是较低，所以在曲播间里属于成交比力好、退款比力少的类目曲播卖货赚钱吗 。那么在利润率比力高的美妆行业，纯佣形式能否也通用呢？

东北模特丹妮，大学结业后当车模，一个月能赚万把块钱曲播卖货赚钱吗 。后来，疫情来了，车展根本停了，她被迫转行，签约了一家曲播机构，做美妆主播，凭仗一张“高级脸”，又通过对护肤、美妆等常识的专业介绍，一年就收成了10多万粉丝，现在双11的单场曲播能破百万。

重庆女孩小师妹，因为爱漂亮，喜好化装，3年前辞掉了活动筹谋的工做，签约曲播机构，成为了一名美妆主播曲播卖货赚钱吗 。如今她的曲播间有30多万粉丝，每月收入很可不雅。

对商家来说，佣金的比例，也会跟着产物浮动，并成为推广成本之不断播卖货赚钱吗 。

佩佩是小师妹和丹妮的运营，她发现商家推冷门产物或者新品牌时，往往愿意付高佣曲播卖货赚钱吗 。若是是略微有点影响力的品牌，前期已经在一些渠道投放了告白，会主动给到必然比例的佣金；若是新品还没有销售数据，佣金的比例会再高一倍。

对曲播机构、主播来说，佣金天然越高越好曲播卖货赚钱吗 。但有时，他们反而会主动降低佣金。

“固然只要20多万粉丝，但我们也想拿到跟头部主播一样的折扣曲播卖货赚钱吗 。只要降低佣金，才气给粉丝争取多一些样品，多发福利。” 但即使如斯，小主播也很难争取到和大主播一样的折扣，难合做到出名大品牌。

比不了头部主播，但他们仍是能和同级此外主播比赛一番曲播卖货赚钱吗 。那些主播也就比本身多十几二十万粉丝，“粉丝若是发现你曲播间的优惠力度不如他人，他们可能就不会看你了，跑去他人那里买了。”降低佣金以至0佣金带货，能帮他们争取同级别曲播间更低价。

他把那种降佣称为“战略性降佣”，相当于主播让渡一部门佣金来换取流量，他觉得那是值得的曲播卖货赚钱吗 。

主播们也不单单把目光放在比拼价格上，影响曲播效果的因素有良多，构成本身曲播间奇特气概就是用差别化实现超越的重要一步曲播卖货赚钱吗 。

肥兔入行的时间正好赶上了曲播的黄金年代，他其时想在曲播场景上做打破，就拉来了好伴侣一路做曲播曲播卖货赚钱吗 。俩人共同默契，一个介绍产物亮点、试吃，另一个做捧哏，曲播间气氛更嗨。加上那时候全平台上仍是以女主播为主，男主播的数量相对较少，两个男主播同伴的形式比力新颖，粉丝们的下单热情就比力高。

那段时间，两人干劲十足，一天播8、9个小时，销售额也比年增长曲播卖货赚钱吗 。更高的时候一场曲播能带货百万。俩人算了算，如今靠纯佣带货，比做窗帘生意赚的多多了。

坑位费有时候也坑主播

主播所有的运营动做，指向的次要目标就是涨粉，只要粉丝多了，中小主播在招商上才会拥有话语权曲播卖货赚钱吗 。

“很明显，几万粉丝时，招商比力被动，要到官方选品池里捞商家，沟通时也没底气曲播卖货赚钱吗 。但是有了十几万、几十万粉丝，就会起头有商家来主动征询合做，合做过的商家也会再找过来。”本年起头，肥兔碰着了好几个商家主动提出给坑位费的情况，对方要求占坑曲播黄金段以及大促期间的曲播名额，“不会很高，几百几千都有，一般品牌方会让我们包管销售额。”

但是综合产物转化率等因素，主播在大促期间会更垂青和商家谈折扣，而不是收几坑位费曲播卖货赚钱吗 。

在肥兔看来，“每一次曲播都像是一场测验，你如果转化欠好，后期会对流量有影响，每一次都得好好筹办曲播卖货赚钱吗 。不克不及捡了芝麻丢了西瓜。”

另一方面，不收坑位费，曲播机构和商家在谈缴纳包管金上更有话语权曲播卖货赚钱吗 。

像生鲜那类产物，运输时容易呈现破损等情况，范大厨会要求产物进入曲播间前，先缴纳必然比例的包管金曲播卖货赚钱吗 。若是呈现售后问题，主播本身会协助补偿等事宜；若是没有售后问题的话，他们会把那笔钱退还给商家。

而关于美妆主播来说，曲播机构也会优先考虑主播的持久口碑，而不是一时的坑位费曲播卖货赚钱吗 。“必定先按照品牌力、产物热销度选品，和不变的高佣金产物合做。若是收了坑位费，但是产物销量欠好，倒霉于后续招商合做。”

不肯收坑位费，是主播敬服本身羽毛的一种表示，也是能够更沉着客不雅地对待曲播卖货那件事，因为收了坑位费，商家一般会要求卖出三倍以上的销售额曲播卖货赚钱吗 。若是达不到要求，还得换个产物补播，增加时间、人力成本。

而且，主播曲播时，会老想着得多卖货，使劲儿夸产物，影响粉丝的判断，大部门职业主播其实不希望本身的粉丝都是激动下单的，理性消费现在已经成为曲播间的共识，“激动下单形成的高退款退货率，主播和商家都吃不用的”曲播卖货赚钱吗 。

更严峻的是，长此以往，不只主播难用好选品吸引新粉丝，还会失去良多老粉的信赖曲播卖货赚钱吗 。“不克不及只图赚快钱，得考虑以后持久开展。”

商家和主播之间，固然永久会存在合作关系，会存在差价问题，但是利益分配形式在曲播业态不竭成熟的根底上，正在走向通明合理曲播卖货赚钱吗 。

不管怎么样，那些有专业才能的带货主播，已经赚到了钱；那些产物优良的商家，也通过主播卖出了货，博得了口碑曲播卖货赚钱吗 。

肥兔和伴侣搬进了新房子，慨叹：“要不是佣金，没准那会还在老家搬砖曲播卖货赚钱吗 。”范大厨想：“带货多了，佣金多了，我就能在北京买套房了。”