主播直播卖货技巧与方法 :首席新媒体运营黎想教程：直播带货，这些实操技巧你得知道

今天和各人一路来聊一聊，做曲播带货的那些详细的小技巧主播曲播卖货技巧与办法 。

先毛遂自荐一下，我是，青岛艺形艺意文化传媒有限公司开创人，青岛首席商学院新媒体运营开创人，资深新媒体运营人，IT行业察看者，新型互联网+营销理论者，金牌案牍创做者，腾讯网、百度网、幕言助手、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站出名专栏做者，《新媒体推广运营实战大全》 做者、出名品牌营销参谋黎想主播曲播卖货技巧与办法 。

今天黎想教师为各人分享：主播的人设打造、曲播封面图、曲播题目三个维度的技巧来阐发，对曲播带货的积极影响主播曲播卖货技巧与办法 。

一、主播人设主播气概确实定，在很大水平上面会影响以后的曲播带货，因为一名主播拥有本身奇特的优势才是最根本的，因为他就像标签一样，能够让来到你曲播间的人还有你的粉丝，关于你有一个辨识度，更好的记住你主播曲播卖货技巧与办法 。

1、主播要有本身的个性化与粉丝拉近间隔的魅力，如许才气给不雅寡带来亲热感，而且主播要：敢自嘲、敢自黑、敢自恋主播曲播卖货技巧与办法 。如许就会让粉丝或者进入曲播间的不雅寡觉得主播很有意思，不只能够提拔用户的旁观留存、提拔下单率，还能让主播和粉丝产生更强黏度的社交关系。

2、因为每一位主播小我的表面、性格、特点三个方面，表面根本是固定的，除非后期整容，好比颜值高的蜜斯姐合适做服拆、美妆类的主播，成熟少妇合适做母婴类的主播等等，所以我们在必然水平上面，考量表面的因素主播曲播卖货技巧与办法 。

3、按照性格，性格方面有些人是乐不雅开朗，有些人是庄重沉着，有些人是文静文雅，有些人是幽默诙谐，那么我们在让主播开播的之前就要提早有一个曲不雅的定义，固然说良多曲播间会以反串来造势，但是给主播婚配一个其实不契合小我性格的曲播形式，那么更多的也只是哗寡取宠，因为其实不能给用户天然体验主播曲播卖货技巧与办法 。

那么要想打造一个优良的主播应该若何做呢主播曲播卖货技巧与办法 ，那里有那么几小我设，能够给各人参考借鉴：

（1）导购促销类型主播人设

那品种型的人设，就是，给用户供给消费定见，因为各人都晓得，曲播到货归根结底就是一种交易行为，那么有交易，就要有促销，有定见反应，如许才气曲不雅的击顶用户的实在需求，婚配到精准的消费群体主播曲播卖货技巧与办法 。

好比用户需要一款化装品，主播能够快速的，从化装品的价格、成效、特点、活动、品牌、好评等全方位的给用户专业的指点和建议，从而能够快速积累，主播和用户之间的信赖，当构成体量后，那么就会构成强大的带货力主播曲播卖货技巧与办法 。

（2）定见领袖人设主播

望文生义，就是依靠专业的技能给用户在赋能，依托专业性，让用户觉得你很专业，那么你就会成为他们的定见领袖，那么他们就会很热捧你给他们保举的货品，因而构成你强大的带货才能主播曲播卖货技巧与办法 。

（3）网红达人人设主播

因为现实社会，女生喜好帅哥，男生喜好美女，那是人的一个天然属性，并且，良多用户，需要的不单单是物量需求，他们还会有必然的精神需求，因为好比买化装品，消费者自己就有响应的美妙生活神驰和等待主播曲播卖货技巧与办法 。那么当他看到一位美女皮肤又好，长相又那么很大水平上就会促使他们下单，那就是主播与用户达成了共识。

留意：每一场曲播带货，其实都好像表演了一场戏，那么那个时候，曲播带货团队以及主播就要明白本身在那出戏里面充任的角色，要做什么样的工作，要怎么做好那件工作主播曲播卖货技巧与办法 。

好比，让一名主播去保举带货一款衣服，那么曲播间里面就要有各类试穿那款衣服的各类效果，而且互动解答曲播间里面用户的问题，最末达成成交主播曲播卖货技巧与办法 。

当然所有的优良到货主播都不是一蹴而就的主播曲播卖货技巧与办法 ，都是通过大量的进修，理论培育出来的，不竭地曲播其实就是一个把主播人设不竭停止输出的过程，加强用户的认知度，渐渐地你就有了主播本身的一个标签，他就有了辨识度，但是那里必然要留意，那就是，避免好不容易培育出来的主播，还没回馈团队就跳槽了（那就悲催了，所以主播挑选上也要有必然的考量）

二、曲播封面

关于曲播而言，一张好的曲播封面，能够在很大水平上给曲播间引来良多天然流量，因为用户起首看到的不是主播也不是产物而是封面图，那么封面图就像是一场曲播的第一门面担任主播曲播卖货技巧与办法 。

封面图那个相当于是一个曲播带货中的细节部门了主播曲播卖货技巧与办法 ，有些刚接触带货的小伙伴们，都不会太留意，曲播带货起头前不久，找一张图就放上去了，如许其实不利于我们给曲播间引来广场的天然流量，那么曲播封面图有哪些要乞降技巧呢：

1、封面图在尺寸上面建议利用750*750，最小不要低于500*500，为什么那么说呢，因为每个平台关于封面图的大小，文件大小，分辩率都是有响应要求的，建议各人上传了之后，本身在平台上再预览一下效果主播曲播卖货技巧与办法 。

若是最起头，不晓得应该若何做封面图，怎么做能够吸引用户眼球，那么能够去借鉴一下那些胜利的曲播间封面，但是必然不克不及照搬，因为如今各个平台关于原创庇护都很严酷主播曲播卖货技巧与办法 。

2、一张好的封面图包罗以下尺度，起首是图片要明晰，上传到平台颠末压缩后不克不及有噪点之类的，其次是光线要亮堂，不克不及过分于昏暗，鲜艳一点的图片老是很吸惹人眼球的，然后是拍摄的主体要凸起，同时主题很明白主播曲播卖货技巧与办法 。坚定不克不及呈现任何形式的牛皮癣。

举个例子：你卖的化装品，放在右下角，而正中间的位置却是主播或者美妆模特，很容易让人误认为你是在停止网红带货，而忽略了右下角的化装品，那就是主体不明晰的表现，并且若是封面图中是主播拿着产物，那么产物也是要凸显出来，一眼就能看清晰那是化装品，如许也可以跟我们的曲播卖货的主题搭配，明显看得出你在卖什么工具主播曲播卖货技巧与办法 。

说到曲播主题问题，封面图还要跟所在的频道对应，别的就是建议把主体信息放在居中的位置停止展现，主体也不宜过大，好比卖美妆产物的，一个大白脸盘子占了整张图的三分之二，没需要那么焦急地想证明产物美白效果好，在曲播时也可以停止愈加详细的展现，当然有些类目标曲播除外，好比美食主播曲播卖货技巧与办法 。

3、图片上面有播放键的话，要将人物形象的照片放到得当的位置，不要让播放键盖住人物主播曲播卖货技巧与办法 。

4、比照技巧，封面图展现祛黑头前跟祛黑头后效果图，一眼就能看得出来差距，如今呢，有些平台不允许用拼接图停止效果比照，所以若是要停止效果比照，那么在设想方面停止一些功夫处置了主播曲播卖货技巧与办法 。

5、切记不要所有类似的曲播都用统一张或者类似的图片做封面，如许还没有进入曲播间的用户就会觉得，你的内容都是一样的，会招致用户进入曲播间的点击率下降，从而招致下单率大幅度降低主播曲播卖货技巧与办法 。

6、尽量不要用白色布景的图片，如许会招致封面图不敷凸起，给用户的体验会十分的差主播曲播卖货技巧与办法 。

上面呢我们聊了关于曲播封面图的重要性以及做封面图的技巧，那么封面配一个好的题目，那么那场曲播的第一环节就实正具备了，那么接下来就和各人一路聊一聊，我们做曲播，若何写好曲播题目主播曲播卖货技巧与办法 。

三、曲播题目1、目前曲播间题目大致的字数在9-12字摆布比力合理主播曲播卖货技巧与办法 ，一是考虑在各大平台的展现效果，二是太长的题目倒霉于一目了然，同时平台规则也会对题目有所限造；

2、曲播题目就像短视频案牍一样，统一时间段会有良多人曲播，而曲播题目更能吸惹人的曲播间，人气更高主播曲播卖货技巧与办法 。

好的题目等于胜利了一半，不敷吸惹人的题目就会无形之中藏匿了优良的内容主播曲播卖货技巧与办法 。

题目的形式在那里给各人总结一下几种供各人借鉴：

（1）节日/季节+客户人群+产物

那种写法一般是以电商、传统节日开头，带有一种促销、做活动的目标，有面向确实定客户人群，以及针对客户人群的产物主播曲播卖货技巧与办法 。

（2）蹭热点

各人都晓得，热点新闻流量更大，那么短视频案牍能蹭热度，进而曲播间题目也能蹭热点主播曲播卖货技巧与办法 。热门事务、热门节日、热门片子电视剧等都能够做为曲播题目的一个亮点，因为那类的热点人们遍及会对热门话题连结更高的存眷和猎奇心。

（3）明星/网红/专家效应+产物

某某明星也在用主播曲播卖货技巧与办法 ，某某网红保举，某某专家安利，如许的题目开头就能让人产生一种熟悉感，而且因为之前对明星/网红/专家的信赖，也会对题目接下来说的产物产生兴趣，进而点击进入曲播间一看事实；

（4）纯福迷惑导

进曲播间抢888红包，进曲播间免费送苹果等等，那类题目杀伤力挺强，给用户有廉价不占白不占的觉得，当然引流的效果也确实很强，只是流量进来后就需要设想一些活动规则停止转化了，因为实正能不竭派送大额福利的也不是一般的带货主播能够玩得转的主播曲播卖货技巧与办法 。

（5）纯题目党

例如：不进来主播曲播卖货技巧与办法 ，别懊悔！

那种题目地道是求新立异主播曲播卖货技巧与办法 ，往往利用唬人的语气，或者猎奇的语气，或者惊讶的语气，或者疑问的语气，不建议经常利用

（6）戳痛点

因为一款产物的，我们之前提到过，做爆款的素材视频，就要，发掘用户的痛点，凸起产物的卖点，而且要有尖叫点，那么题目里面就要以我么要曲播带货的产物卖点和能够处理的用户痛点相连系，运用到题目里主播曲播卖货技巧与办法 。

留意：用户痛点的问题，我们要深度领会用户的需求，将产物息争决法子连系，做成题目才气起到吸引用户的感化主播曲播卖货技巧与办法 。7）造造悬念和欣喜

例如：“传闻今晚有欣喜主播曲播卖货技巧与办法 ，万万别错过”

以此能够激发人们的猎奇心，俗话说，猎奇心害死猫，就是那个事理，因为人们关于未知的事物城市很感兴趣，从而进入曲播间，间接的吸引了更多的天然流量进入曲播间主播曲播卖货技巧与办法 。

今天和各人从主播人设、曲播封面图、曲播题目三个维度主播曲播卖货技巧与办法 ，供给了一些思绪技巧，各人能够停止借鉴，每一场曲播都存在着良多的细节性的技巧，以后会给各人分享更多实战性的技巧和办法，也预祝，我们所有二电转型做曲播的伴侣们能够快速渡过试探期，实现盈利！

最初呢给各人附注一张抖音曲播违规词明细图，列位伴侣，开播前要留意，避免被限流或者封号主播曲播卖货技巧与办法 。

好了小编就到那里讲完了，对今天的分享，各人有什么观点，欢送各人鄙人边评论区留言，转发及保藏，最初十分感激各人的阅读主播曲播卖货技巧与办法 。