快手无人直播卖货 :从哭着上播到月销售2000万，看“霖霖妈童装”的快手逆袭之路

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者狄克红

“三百六十行，行行出状元快手无人曲播卖货 。如今越来越多的人做起了主播那个行业，我只是抓住了曲播电商风口的尾巴，做出了一点成就，但是曲播电商那个行业并没有良多人想的那样轻松。”11月22日，刚刚下播的快手账号“霖霖妈童拆”主播白云雪告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者。出生于1988年的白云雪，在那个年轻的行业里，已经不算年轻了。但她却用了不到三个月的时间，让粉丝打破一百万，单月销售额破两万万，在快手平台实现了粉丝体量与销量双打破，在那耀眼的数据背后，是常人不可思议的付出。

试水快手快手无人曲播卖货 ，第一次曲播就卖进来60多件

白云雪，临沂人，十七八岁起头到青岛打工，第一份工做就是在商场里卖服拆，后来认识了大她七岁的老公快手无人曲播卖货 。因为老公是即墨人，而即墨素有“中国针织名城”和“中国童拆名城”之称，在那里会聚了大量的服拆人。

2008年，刚刚20岁的白云雪便和老公开起了加工场快手无人曲播卖货 。“其时刚刚成婚，手里一分钱都没有，仍是向亲戚伴侣借了20万才把加工场开起来，一起头第一年实的挺难的，不断在赔钱，但是创业必需要学会对峙，不克不及因为一时的困难或生意欠好就功败垂成，后来渐渐的也就盈利了。做服拆加工我们一共做了八年，后来觉得不断做加工没有出头之日，便开了本身的淘宝店铺。”白云雪说。

但是跟着曲播电商平台的兴起，淘宝店铺的流量被分离，销量也日渐下滑快手无人曲播卖货 。2020年岁首年月，疫情的发作让本来就效益欠好的淘宝店落井下石。“其时家里囤了良多品类的货，干瞅着卖不进来，心里特焦急。那时候好伴侣和我说，如今快手曲播电商仿佛都不错，才起头试水快手。”

参考以往在淘宝运营的经历，白云雪先是在家让儿子当模特，拍了些服拆做品，积累一些粉丝根底快手无人曲播卖货 。粉丝到1000多时，白云雪开了第一场曲播，播了一个多小时，卖进来60多件。那让白云雪决定在快手继续做下去。

第一场活动压力大到哭着上播

在大部门人眼中，曲播带货就是当你喊出“123，上链接”之后，商品在几秒之内被抢空，背后的辛酸无人晓得快手无人曲播卖货 。“一起头无论是曲播，发货，快递打单仍是配货、客服都是我和老公两小我，因为我们手里现货良多，为了吸引粉丝，就把价格定得很低，不断到本年炎天其实都没怎么赚钱，全数压的库存。”白云雪说，那才是底层主播的实在情况，“抱负很饱满，现实很骨感”白云雪自嘲说，那也是大部门电商主播的现状，旱的旱死，涝的涝死。

在白云雪快要对峙不下去想要放弃的时候，快手的福利政策来了快手无人曲播卖货 。据领会，本年快手电商启动“商家备战生长方案”，通过一系列流量盈利、培训课程和产物战略，对像白云雪如许的腰部主播或品牌停止培训，帮忙其完成粉丝积累，粉丝激活和粉丝转化，提拔曲播带货才能，更快成为快手电商生态的生力军。

领会到政策的白云雪决定往前冲一冲、试一试，“第一场活动之前，我记适当时因为压力太大，哭了好几次快手无人曲播卖货 。在活动之前的一周就起头做筹办工做，其时投入有四十万，四十万不是一个小数目。脑子里天天在想得卖几货才气挣回来，曲播时我应该过哪一款，过那款的时候应该如何去介绍，如何才气让粉丝去信赖我，去购置那件衣服，或者说我当天若是说数据欠好怎么办？若是没有卖进来货怎么办？压力大到每天晚上根本上睡不着觉，即使是哪怕睡上半个小时，那半个小时精神也是接近瓦解的形态。”白云雪谈第一场活动，那次活动单场销售额达300万，那让她看到了希望。“官方的搀扶很给力，不只有流量助推，还会按照销售额返现，如许我们能够操纵返现去停止投流，省去了很多成本。”

白云雪介绍，她们只卖2到12岁的童拆，固然童拆没什么利润，一件衣服就挣几块钱，但是因为本身不断处置童拆行业，关于面料、格式、气概都洞若观火，不专业的范畴不会随便涉猎快手无人曲播卖货 。

目前团队有二十人摆布，有主播、售后、客服、仓库发货、运营等他们分工明白，各司其职快手无人曲播卖货 。她们曲播间从早上7点到晚上接近12点不断都有主播在线，日常平凡是三个主播替代着播，若是有活动的话白云雪就会亲身曲播。“为什么早上7点我们就曲播，是因为早上会有一波流量，有些宝妈起得比力早是会看曲播的，晚上固然流量好，但是所有的大主播都在曲播抢流量，抢的很凶猛，合作太大。如今我们其实也就是在靠拉时长，若是不拉时长，单纯就播那么几个小时的话，底子没什么销量。”

“以前开加工场觉得干加工累，后来运营淘宝店铺觉得干淘宝很累，如今做了快手，又觉得干淘宝和加工都很轻快，觉得一个比一个累快手无人曲播卖货 。”白云雪笑着说。

月销售2000万快手无人曲播卖货 ，最亏欠的是孩子

“从一起头的月均一两百万，到如今八月份营业额800万，九月份营业额1200万，十月份2000万，得益于快手的撑持，也离不开老公的撑持，固然他比我大7岁，关于电商那一块不太懂，一路走来也有不合，有争论，但是我做的任何决定都很撑持我快手无人曲播卖货 。”白云雪说。

谈到家庭，白云雪说关于孩子的亏欠是最多的，“就好比说今天，孩子发烧，有点伤风，因为我们要筹办今天的活动，要筹办拍做品，和运营、客服对接工做，底子没时间陪他，他爸爸也因为要忙着发货的工作，就把10岁的儿子一小我放在家里快手无人曲播卖货 。日常平凡晚上下学以后，我们回家一块吃晚饭，吃完饭我和他爸爸还要出来忙工做，他就本身在广场上玩一会，或者找同窗玩，然后本身回家洗洗睡觉。有时候我以至一周都见不到孩子，因为我们晚上三四点钟才睡觉，回到家孩子已经睡了，早上起来的时候，孩子已经去上学啦，周末我们没空带他，就把他送到他奶奶家。”

“若是我晚上不曲播的时候，他城市抱着我说妈妈你搂着我睡觉吧，哪怕我看手机也不让看，就说妈妈你别看手机了，好好陪陪我吧，他人家的孩子可能会逃着爸妈要玩具，要零食，我儿子历来不会管我要那些，只会让我陪他看看电视，陪着他睡觉就行，孩子说那话的时候实的是受不了快手无人曲播卖货 。”白云雪讲到对孩子的陪同呜咽了，她说她的陪同太少了，但儿子很懂事，要否则她不成能有那么多的精神去忙曲播。

回头客良多快手无人曲播卖货 ，办事和量量必然要跟上

格式精巧、品量优良的衣服让白云雪的店铺也收成了一多量忠实顾客，霖霖妈童拆快手小店目前总销量132.5万件，回头客超10万快手无人曲播卖货 。白云雪介绍，“如今每天出货量几万单，大部门都是好评，但也会碰到一些给差评的，若是确实是衣服量量问题，我们是间接让客户退回来，我们从头补发。若是是发错货了，我们会和客户沟通，若是孩子喜好能够穿，能留下的话我们会补差价，若是不克不及留下也能够退货，究竟结果我们靠粉丝来吃饭嘛，所以说办事必需做到位。但也有一些个此外客户衣服都买了一个月了，穿了很久了才退货。或者成心损坏衣服来退货，你不退就不可，不退就赞扬，有时候挺无法的，我们客服都被气哭好几次了。”

“我那人日常平凡不太会聊天，也不太会发一些生活的细节，所以说跟粉丝的互动相对少一些，人设打造的比力比力弱一些快手无人曲播卖货 。但是有一些是从我刚起头一两千个粉丝的时候就看我曲播，不断到如今，日常平凡我们有什么活动，她们城市帮分享伴侣圈了，或者在群里发一下，我觉得那些粉丝挺用心的。”

“固然本身的人设比力弱一些，但是回头客出格多，因为我们次要是把控衣服的品量，不然人设打造的再好，或者说你说的再好听，客户收到货之后，若是衣服欠好的话都没有用，仍是靠品量去让顾客信赖快手无人曲播卖货 。并且我们经常会拿一部门产物来搞活动，实的是不挣钱的。”白云雪说。

最初白云雪也暗示，下一步若是粉丝量再增加一些的话，也会考虑略微打造一些人设，不然可能在粉丝心中的印象很浅快手无人曲播卖货 。