(抖音直播新手禁忌)不挂小黄车可以直播卖货吗

“达人带货，都是套路”、“比来最值得阐发的是某珠宝曲播”、“过气网红怎么翻红”·······

比来，一些新突围、快速生长起来的账号，成为不挂小黄车能够曲播卖货吗了各人讨论的重点和存眷对象。

粉丝量677.8万的董先生珠宝在520曲播中，单场GMV破2亿，创下新纪录；用垂钓手艺给鱼坑老板上课的天元邓刚，近期涨粉700多万，单场带货破百万；参与完《缔造营2021》回归曲播间带货的韩美娟，单场GMV破万万，远超以往的成就表示……

那三个案例都是是行业近期讨论的热点——董先生带货的弄法、天元邓刚带货的渔具类目、韩美娟在网红圈-娱乐圈-网红圈的反向操做。一路来看看不挂小黄车能够曲播卖货吗！

董先生珠宝不挂小黄车能够曲播卖货吗：单场2亿，创珠宝专场新纪录

在胡海泉2020年11月1日“中国黄金专场”，创下单场GMV近1.5亿元的半年后，粉丝量只要677.8万的@董先生珠宝（以下称“董先生”），以单场2亿的成就刷新了抖音珠宝专场新纪录。

要晓得的是，在抖音电商曲播的几个头部案例中，如罗永浩、苏宁易购超等买手曲播间等，他们单场GMV更高成就也都只是在2亿多，并且那些记录大多集中在平台大促期间，背后有大额优惠+平台流量的助推。

固然董先生此次创纪录的曲播是在5月20日，也正处于抖音电商的活动期间，但那个活动节点并非那么大型，加上董先生从粉丝量和出名度似乎也有点远离头部，所以呈现如许的成就仍是相当令人不测的。

董先生事实是何许人也？为何能在黄金/珠宝类目已经不那么叫火的情况下，缔造出单场2亿的成就呢？

小红对此停止了简单的复盘：

董先生抖音主页目前有355条做品，最早的一条发布于2018年12月31日，视频主题多与钻石有关，此中也惨杂着黄金、珠宝等主题。视频屡次呈现若何选钻石/钻戒的指点内容，将用户最关心的价格和一些行业的专业术语快速呈现出来。

据小红察看，董先生指点用户若何选钻戒的视频内容点赞量比一般做品要高。

此外，从董先生视频中得知：董先生主播（山东）有限公司（即账号蓝V认证的企业）是抖音第一家开通安心购店铺的钻石公司，该账号在2019年上半年就已经在销售钻石等珠宝饰品。

本年2月，董先生以月销3478万元的成就在抖音带货月榜排名第36；3月，董先生月GMV5752.4万元，排名月榜第32；4月，董先生月GMV1.16亿元，排名月榜第7。

不只GMV在增加，董先生的曲播场次也从2月的3场，增加到3月的5场、4月的7场、和5月目前的8场。同时，董先生曲播间的也起头邀请明星助阵：4月17日，空降明星黄圣依；5月20日，空降明星黄圣依和其老公杨子。

而也就是在董先生兴起的那段时间里：快手珠宝类红人斌哥转战抖音，一周内曲播10场，拿下总计2.13亿元的销售额成就；粉丝10.4万的不贰珠宝，4月GMV5331.3万元；大志珠宝在5月中旬的1场曲播里，仅2小时就获得2226.5万销售额……

垂曲的内容、长久的粉丝积淀，同时抖音主播玉石类目大盘流量的短暂发作，加上520时间节点的助推，那些先决前提为董先生的成名之路做好了铺垫。

最重要的是，在520曲播当天，董先生以“1元秒杀”+发放福袋的不连续打法，为曲播间聚集了足够的人气。

数据显示：董先生520那场曲播累计旁观人数达2573万，在线旁观人数峰值超46万。

据小红不完全统计，在董先生520的曲播中，曲播间累计赠送LV包包多达10余个、黄金手镯赠送10多个、其它各类礼品多达50余万件，如许的打法能够说是非常豪横了。

一位业内人士还将董先生与之前卖过珠宝的岳老板做了比照，一番阐发后，他称：“只要掌握好货，达人能够做的太多了。”

但同时小红也认为，曲播间弄法只是留存用户的手段之一，董先生2年多的粉丝积累，和其蓝V账号在品牌自播趋向下的流量倾斜，以及相关的类目流量，也都是胜利关键之一。

天元邓刚：月涨粉723.7万，翻开户外市场

近期在行业里讨论的比力多的另一达人@天元邓刚，其所在的类目——渔具，在之前是良多人没有留意到的。

但那一小寡类目，非常精准地抓住了电商曲播范畴不断不怎么重视的中年男性群体。

一位行业人士就在伴侣圈评论到：“两周涨粉429万，单场曲播带货百万！中年汉子也有高光时刻！”

据壁虎看看数据显示，天元邓刚近30天涨粉723.7万，此中曲播涨粉15万，目前粉丝总量到达1123.9万。5月15日、5月18日的两场曲播带货的销售额别离为：123.2万元和119.6万元。

天元邓刚本名邓刚，抖音认证为中国垂钓运营协会手艺推广总锻练，据称有长达20多年的钓龄，“天元”是邓刚公司的品牌名。

据企查查，邓刚为武汉天元千川渔具有限公司法人，持有公司50%的股份，也就是说@天元邓刚其实是一个类似@霞湖世家的公司老板型账号。

在账号的271个做品中，最早一条发布于2019年10月1日，大部门内容都聚焦于垂钓范畴，有分享行业常识、记录日常生活等内容。而引起网友们存眷的，是天元邓刚在2020年下半年，一些记录户外曲播垂钓过程的视频内容。

那批内容中，天元邓刚在惠州东江钓到两条100斤以上的巨型青鱼让账号小火了一把。近期筹谋#黑坑水库盘老板系列的短视频内容，则是@天元邓刚爆火涨粉的助推剂。

此外，据壁虎看看，天元邓刚近90天内有21场曲播，每场曲播都挂有小黄车链接。但从曲播题目，和主页上剪辑发布的短视频内容来看，天元邓刚现实带货场次只要5月15日、5月18日两场，其他多为户外曲播垂钓的内容。

也就说，天元邓刚目前还并非一个专职的渔具赛道带货主播，更多的是一个户外主播。

无独有偶，当垂钓内容还在抖音发酵时，小红发现快手在“热搜曲播”页面上线了“垂钓曲播”版块，傍边有纯户外垂钓曲播内容外，同样也有挂小黄车卖货的曲播。

回到天元邓刚，小红发现“天元”目前在抖音上已经打造了多个矩阵号，除了有蓝V认证的公司账号外，还有天元王稳、天元黄杰、天元徐银舟等黄v认证的职业钓手账号。

而从如许的规划中不难看出，“天元”是想在抖音上逐渐翻开渔具市场，而渔具类目也或将成为新的合作赛道。

韩美娟：“再就业”GMV破万万，新人设突围

而近期除了有新的主播冒头，还有“老主播”回归，并创下了比以往更好的成就。

5月22日，在2019年以“百因必有果，你的报应就是我”、“记得双击么么哒~”那些金句爆红收集的韩美娟再度开启曲播带货。数据显示：那场以“再就业”为主题的曲播，单场GMV1048.1万元，累计旁观人数达628.8万人次。

现实上，曾经拜师辛巴的韩美娟履历了在抖音上爆红、与师傅辛巴分裂后，2020年在抖音上做过几场曲播带货，但整体表示差强人意，引起业内的存眷度也并非很高。

本年2月，韩美娟参与了腾讯偶像选秀节目《缔造营2021》。因为节目标原因，韩美娟呈现在曲播间的次数也少了良多，她本身还在节目中婉言：为了本身的“唱跳梦想”参与节目，至少少赚600万。那一惊人言论，引起了很多网友的讨论。

而韩美娟在那场综艺节目中，爆出的金句不行那一句，他本人也屡次因为节目中的表示登上微博热搜，那或许给他回归曲播积累了必然的流量。

从5月22日那场曲播的详细情况来看，韩美娟曲播起来非分特别拼命，为了展现卸妆产物的卸妆力，还将马克笔等难卸的产物逐个上脸展现。

在选品上，曲播间走的是平价亲民道路，曲播间上架的48件商品中，大部门是美妆护理产物，价格在100元以下的产物占了60%。此外曲播间也设置了iPhone12那种引流款，还有一些9.9元的商品。

数据显示：韩美娟的曲播流量来源中，5.05%为粉丝存眷，25.25%来自视频保举，69.7%为其他路子。

综合来看，韩美娟那场“再就业”曲播带货有点反向操做的味道，他以网红的身份去娱乐圈做一次曝光，然后再回归曲播间做带货。同时，整个曲播间的表示和筹谋才能比以往好了良多。

流量和产物照旧是关键

清点完三个行业内近期讨论度比力高的带货案例，小红发现他们有着几个配合点：

1.账号标签化，有流量积累

董先生珠宝、天元邓刚都是从2019年就深耕垂曲范畴的创做者，而以“审丑”标签出名的韩美娟，屡次被提及的是他的欧美妆容，有着响应的美妆标签。

而那三个账号前期都有着长时间的粉丝沉淀，那就为他们曲播间包管了根底的流量。

2.货十分给力，类目超强选手

此外，三个账号的产物其实都有着成熟的供给链。

像董先生主播、天元邓刚度有着本身的供给链，能本身把控产物品量和产物利润，也能够说是在各自类目里的超强选手。

在韩美娟的曲播间里，大都商品也都是出名品牌，有名创优品、韩束、阿玛尼等。

有了垂曲受寡、根底流量和产物的包管，三个账号的起点已经超出跨越了大都带货账号，而他们能缔造出引发行业存眷的成就，更多是取决于第三点。

3.秒杀维持高人气，重视新弄法或新体验

在董先生爱珠宝的案例中，“一元秒杀”+发福袋的打法在行业内算不上很新的弄法，但董先生在曲播间的现实操做中，实行了不连续战略。

在520那场曲播中，董先生的“一元秒杀”都长短常贵的商品，那能在前期为曲播间引流、造造热度。当“一元秒杀”环节完毕后，董先生就起头发福袋、抽礼物，三个福利环节轮回起来，在曲播间带给用户一种福利不连续的认知。

天元邓刚和韩美娟，带给用户的更多的是新体验。

天元邓刚的渔具商品关于良多通俗用户而言，他们看得比力少，但是那些用户可能会因为对天元邓刚给鱼坑老板上课的内容感兴趣，而被保举了曲播间，进入曲播间后固然下单几率不高，但为曲播间增加了互动数据，让曲播间有了更多的保举。

而韩美娟在5月22日的带货气概上，跟以往也有着很大差别，整个气概差别于以往反串的欧美妆容，加上偶像操练生的加持，让用户有着新的体验感触感染。

那些新弄法、新体验的最末表现，其实是短视频和曲播所呈现出来的内容，而那也是抖音所提出的“兴趣电商”中很重要的一个部门。

“你能够说电商曲播被普及了，但不克不及说弄法已经干涸了，就目前来说，电商曲播的弄法还有太多能够发掘了。”某出名主播的运营如是说道。

从那三个案例中，我们也确实能够能看到，电商曲播赛道里还有良多新的增漫空间和可能。

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