第一次开直播卖货怎么开场 :初次拜访客户，必须要学会这几个开场白小技巧

做为一些销售小白来说，在造访客户时，优良的收场白，能有效促进后续的沟通与成交，销售员前三次造访客户时，不要过多谈公司产物，为什么呢？初度碰头就与客户大谈产物，往往会让客户产生恶感，固然做为销售员次要的责任就是销售产物，但在销售产物之前先要销售本身，所以在推销前，先铺垫好本身第一次开曲播卖货怎么收场 。

做为销售员来说不谈产物又拿什么去吸引客户的兴趣呢？能够在收场白与说话主题上做文章第一次开曲播卖货怎么收场 ，能引起客户兴趣的收场白，在实战中，大致有以下几点：

第一点：现场演示法

现场展现本身的产物，比力容易引起客户的兴趣，多年前小刘有一次去造访客户，随身照顾一块20KG的水泵，那时的情况前提都不及如今那么好，只能坐公交去造访客户，在公交车上来回捣腾，炎天天热，如斯一折腾，衣服都湿透了，当他提着那个水泵样品坐在客户的办公桌前时，客户大吃一惊，那什么工具那么重，你提得满头大汗第一次开曲播卖货怎么收场 。

小刘浅笑着对客户说张总，请您看一下，咱们公司的那水泵与别家公司的水泵有什么差别？客户说，“水泵都是一样的，有什么都雅的”？小刘说“水泵的原理都是一样的，但消费的工艺流程差别，它的量量就会有很磊差距，您看看咱们的水泵，外不雅是不是比别家的更精致？外不雅都能做得如斯精巧，它里面的量量必定会更可靠，在国内你找不出更标致的水泵，若是你能找到比咱们更好的水泵，咱那水泵就送给您”第一次开曲播卖货怎么收场 。客户听我说得那么自信心满满，霎时有了兴趣，那些话就是在表示客户，咱家的水泵量量就是好。

后面小刘掉臂客户的反对，间接把水泵留在了张总的办公室，公司来来往往的人大部门人都看到了那台水泵，并且接触水泵的人都晓得小刘家的水泵外不雅实的很标致，一个月以后，他们购置别家的水泵出了问题，又急着用，刚好就把咱们的水泵派上了用场，不消不晓得，一用，就晓得咱家的水泵，量量是实的好，后面的订单，天然而然就下给小刘了第一次开曲播卖货怎么收场 。

第二点：捧场法

那一点是所有销售员都必需要学会的一种根本技能，恰当的捧场客户能够拉近与客户那间的间隔，好比你在与客户碰头时，能够如许说“梁主管，听您的声音，就晓得您是一位热情、能干的女强人，今天一碰头，没想到，你不只能干还那么肃静严厉标致，让人面前一亮，实的很快乐认识您”，梁密斯听完那些话，天然会很快乐，说她热情，她也欠好反对，相反还实的会耐心接待你，说那些捧场的话时，必然要足够的热诚，切记不成瞎捧场，如许极易引起客户的恶感第一次开曲播卖货怎么收场 。

第三点：利益法

在刚起头与客户沟通的环节中，不经强调产物的益处，而要强调产物能给客户带来哪些利益，好比说咱们销售的那款手机与其它类型的手机比拟，最凸起的优势是，你在利用的过程中，不会招致卡机，咱们能够向你包管那款手机在两年内不卡机，经常用手机的人都晓得有些牌子的手机在利用3-5个月之后，在玩游戏或者是发送视频时经常会呈现卡机的现象，而咱们那款手机，能够包管您两年内不卡机，若是卡机，咱们免费把那款手机赠送给您，那句话既强调了手机给客户带来的益处，又给了平安性的保障第一次开曲播卖货怎么收场 。

第四点：样板沟通法

那种样板沟通法良多销售城市经常用，好比在见到客户就说李总您好，我是某某公司，专业做水泵那块，您们公司正对面的高楼万达广场用的就是咱们家的水泵..........那种沟通法就叫样板沟通法，既是展现了本身公司的品牌，还有了品牌的背书，万达广场都在用咱家的水泵产物，给客户的觉得即是，您家的产物总的来说还不错第一次开曲播卖货怎么收场 。说完前面那些话，就间接拿出产物书，找出万达广场安拆的那款水泵，给李总看，对着李总说“李总，您看，他们家用的就是咱们家那款水泵，它的特点就是猛，动力出格足.........”，那些话不只有了背书，还间接让客户产生一种从寡心理的觉得，因为大部门人都有一种从寡的心理，或者说本身的设法会受他人的影响，若是销售员在销售环节能较好的操纵好那种样板沟通法，都能收到较好的效果。

第五点：帮忙客户愈加胜利

好比说你是做水泵的，第二去造访客户陈工程师时，能够间接同他说张工，咱前次来造访贵司时，发现阀门都丢弃在路边，我问了一下旁边的工人，他们说根本上都是当废铁卖掉了，那就有点可惜了，究竟结果那些阀门当初买的时候价格挺贵的，当做废铁卖太可惜了，咱归去以后与上面指导筹议了一下，咱们公司愿意免费给贵司那些废旧的阀门做个“体检”若是有些阀门咱们免费给您们维修一下，您们能够继续利用，以贵司的用量来算，如许帮您们维修大约能给贵司节约阀门购置成本在20-30万摆布，张工听了十分快乐，当场就容许了，后面张工把那个方案交给老板，老板当场给他3万元的现金奖励，传闻岁尾还能拿少部门的分红，那种帮客户节约金钱，帮他们缔造价值的做法，一般都能引起客户的强烈兴趣，为以后的合做缔造有利的前提第一次开曲播卖货怎么收场 。

在与客户沟通时第一次开曲播卖货怎么收场 ，做好那几个收场白，后面的沟通与成交就会变得愈加的容易，您学会了吗？