快手直播 :搞不懂快手直播带货？看这一篇就够了

榜哥保举：

2019年平台快手曲播带货成为整个电商赛道上的黑马，快手一哥辛巴全年带货流水搞高达134亿，碾压线下顶级商场快手曲播 。榜哥会出格请到壁虎看看开创玩转人、有快手生态哲学家之称的快抖大叔文痞，全面解读快手带货生态。欣喜的是，还附赠了快手上开着其它生意经，好比我们历来没想到快手上还能玩相亲。出格干货，强烈保举。

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今天，我们操作次要从数据角度，看快手曲播带货的形态快手曲播 。

江湖篇

快手是实在世界的线上化，就是一个江湖快手曲播 。

关于快手够了红人卖货，各人最熟悉的可能是辛巴家族快手曲播 。去年，辛巴一小我卖了133个亿的货。除了辛巴那种人气主播，更多的是实体和批发城老板，好比芈姐、蕊姐、娃娃等。

那是2019年快手平台男女拆红人TOP10的数据统计快手曲播 。第够了9名的小沈龙其其实走辛巴那条路不知道，也就是把人气转化成电商粉丝去卖货，但像辛巴如许的胜利案例其实不多。散打哥和方丈固然有良多粉丝，但转化率和人均成交额远没有那些电商垂曲红人大。

拿去年12月和本年1月来做比照快手曲播 ，快手直播是怎么一直开着。服饰是快手更大的电商品类，占33%，第二是美妆个护。那里有一点很值得留意。去年12月，美妆个护占27%。服饰和美妆个护加起来占60%。

到了本年1月，第二酿成了食物，占29%快手曲播 。因为1月丰年货节，过年了各人都在囤食物。也就是说，快手的热门商品跟着季节、节日变革。

我们再来看详细商品快手音悦台曲播 。

去年12月的第一名是不知道男女直播拆，占35%快手曲播 。在快手上，若是你想靠谱、不变地把一个小店做起来，和线下开店的逻辑一模一样。

第二名是美容美体快手曲播一篇 。第三名是零食，快手的快直播是什么。各人能够存眷猫妹妹，她的良多商品是即食型食物，尤其是自嗨锅带货。

酒水在快手也卖得很好快手曲播 。快手的用户群体都是次要是北方的下沉用户。去年中秋节的时候，酒水进了商品TOP3。本年1月，酒水占17%，位居第四。

快手电商和本来的电商大品类是不异的，只是按照是什么用户属性有一些纷歧样快手曲播 。在传统理念里，快手商品必然是低客单价，好比9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不克不及超越69元。诚然，在粉丝联络成立前，若是你是打榜卖货，那只能卖9.9-59.9元的商品，因为老铁买如许的商品不怕吃亏。

但现实上，辛巴去年的化装品专场，几万瓶499元的小棕瓶一秒抢空快手曲播 。也就是说，薇娅能卖的工具，辛巴都能卖，因为他有人设。

因而，快手并非卖不掉高客单价不知道的商品，而是卖不掉高溢价的商品，必然要成立老铁关系去卖货操作快手曲播 。

在快手做电商有多个渠道：官方小店、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等快手曲播 。各人可能会出格关心交易在哪里成交进，快手直播怎么进快手音悦台。

2019上半年，快手成交商品以淘宝为主快手曲播 。但从他们互收佣金后，淘宝交易量曲线下降。魔筷做了承接，快手直播:搞不懂快手直播怎么办，良多达人选择到魔筷开店。到了9、10月，有赞又起来了。跟着官方小店的手艺成熟，交易量也起来了。因而，本年，小店和魔筷应该会有一个大趋向。

本年1月，有赞的成交平台占比是49%快手曲播 。小店占17%，淘宝占14%。

京东在快手成交占12%，因为1月京东在快手做了几次年货节快手曲播 。当然，京东2月的占比必定也很凶猛，因为2月只要京东能发货。

那么快手曲播 ，快手直播 :搞不懂快手直播带货？看这一篇就够了，本年在快手做电商应该选择哪个成交平台？

若是在快手卖货选择挂淘宝链接，就本年的趋向和形势来看，我小我一篇认为可能不是很便利快手曲播 。起首，淘宝和快手都要收佣金。其次，快手和淘宝之间时不时会发作一些矛盾。好比，去年春节有良多的主播，包罗辛巴、猫妹妹等大主播，都筹办做年货节。但是就因为淘宝商品没法上不到快手小店，只能把年货节打消。那也是整个1月份的数据会那么难看的重要原因之一。

因而，我小我建议，若是不是淘宝那边必然冲要量，就不要挂淘宝链接，间接把商品放到魔筷和有赞，佣金和不变度城市好良多快手曲播 。尤其是魔筷和小店做了审核商品的同步。若是在魔筷审核通过的商品再上小店，就不消人工审核，机器审核根本上能够秒过。

各个成交平台各有音悦台好坏，必然要按照现实情况选择适宜的成交平台快手曲播 。

若是是刚起头做小店，或者一天只要几十、几百够了单是什么且不考虑分销，用官方的小店就能够了快手曲播 ，快手直播靠什么。若是是几万、几十万单，就要考虑承接才能强的平台。若是做秒杀，像辛巴一样，10秒要卖十几万单，必然要上淘宝。

最初，我们来看谁在买货进快手曲播 。

本来快手的秀场主播是哄大哥，如今的电商主播是哄大姐，曲播搞电商的男粉不如狗快手曲播 。

我们去年做过一个买货用户查询拜访快手曲播 。有个粉饰工人说，他在快手上看搞笑的不懂人多，觉得性价比高，家里要用才会买。但是他买得少，妻子买得才多。他妻子存眷了良多卖货主播，买了十几套化装品在家里，就因为看曲播的时候觉得工具性价比超值。

我们去年和一位微商大佬一路孵化宝妈来做快手电商主播，如今有200多个主播，粉丝在几千到一两万，但是都卖得出格好快手曲播 。她们的粉丝根本上都是宝妈。

快手的地区散布是山东、河南不懂、河北、广东用户最多，东北占干嘛比高，但是人少快手曲播 。买货的根本上以三四线城市的女粉为主。

世相篇

所谓世相篇就是快手卖货寡生相快手曲播 。快搜卖货有3种体例：秒货、打榜、带货。

1. 秒货

在曲播间说“家人们，宝物们，3，2，1，起头秒”就是秒货不懂快手曲播 。最有代表性的就是号称本年要干1000亿的辛巴家族。秒货的逻辑是货的立即性价比，而且已经和粉丝成立必然联络。

我总结了一句话：“北蕊姐，南芈姐，东娜姐，西小琴快手曲播 。”蕊姐在石家庄，芈姐在广州，娜姐在杭州，小琴在株洲。那些处所本来就是做服饰批发城的。

2. 打榜

打榜是快手生态里最狂野、最娱快手乐的卖货形式快手曲播 。我们用一句话总结就是“刷最贵的榜，卖更便宜的货”。意思是，花20万去刷榜，连麦的时候卖更便宜的货，一般都是29、39元，快手怎么直播了?，不会超越59元。

打榜带货来的粉丝和达人是没有联络的，他们买货就看商品是不是有极致的性价比快手曲播 。若是能超出他“走过路过不错过”的心理，5万、10万单都能卖掉。

因而，打榜卖货要有极致的供给链和货源快手，以及很凶猛的控场才能快手曲播 。一旦花几十万打榜，控场才能不可，那就是“一榜穷”了。

我历来不鼓舞和建议老铁去打榜卖货，风险太大了快手曲播 。只要那3点做好了，才气“一榜富”：

1. 有没有挂榜主播开着的详细操作数据玩转阐发快手曲播 ？

2. 是不是有更便宜的货平台快手曲播 ？

3. 有没有怎么回事牛逼看这的控场才能快手曲播 ？

打榜的音悦台粉丝是没有粘性的，必然要用最狂野和娱乐的体例快手曲播 。最娱乐的体例就是演一场综艺秀，不断击溃粉丝心理，让他觉得“今天不买你那个工具就是亏了，买那个工具就是挣钱了”。

小商家不建议打榜，有供给链的大商家能够玩，因为那就是一个采买流量的概念快手曲播 ，直播完全搞不懂怎么弄。

打榜详细数据

3. 带货

那是商家最简单的法子：我有货，也不想做流量，我找红人给我带快手曲播 。

商家篇

商家篇是告诉各人若何文雅入局快手带货，快手直播不知道说什么，以及找人带货怎么制止踩坑快手曲播 。

简单怎么回事来说，大商家在快手电商的文雅入局必然是淘宝打法+微商打法快手曲播 。淘宝打法就是采买流量，玩转快手直播。在快手，采买流量有3种：

1. 找人带货

2. 找官方怎么弄买流量快手曲播 ，就是拼命买推广，买曲播间

3. 打榜快手曲播 ，找达人才买流量怎么弄

微商打法就是采买流量必然要有承接，快手直播是怎样的，因为线上的流量会越来越贵快手曲播 。商家本身要有快手号去承接采买流量，快手号就是你的私域流量。快手的粉丝互动、做品互动、群互动都比微信活泼。同时，快手直播都是怎么弄的，还要把流量转化到微信上。

快手达人的粉丝数不是带货的评价尺度，而要评估达人曲播间的都是人气和人均成交额快手曲播 。坑位费是计算采买主播的流量，0.5-1元是一般的价格。

瑜亮篇

瑜亮篇是讲快手和抖音的区别，“既生瑜何生亮”的觉得快手曲播 。

关于快手电商的将来，曲播电商会是标配带货快手曲播 。

1. 万物皆可播快手曲播 ，KP重生不知道

“万物皆可播”在本年春节都实现了快手曲播 。但曲播究竟结果是一个手艺活，在“万物皆可播”的时候，必然会有大量办事商（KP）的空间存在。

2.一篇 实体生意人弯道超车

本年良多快手政策是针对实体老板，包罗看这免认证费和小铺保证金快手曲播 。那些政策会搀扶本来做线下生意不懂做得好的老板，尤其在快手生态，他们在线上必然也会做得好。

3. 没有中间商干嘛赚差价

若是还想着在中间挣差价，我能够包管那个钱挣不到了快手曲播 。因为在曲播电商里，必然是红人间接对接好货。若是只是纯挣差价、没有赋能的供给链，在曲播电商里没有生长空间。

快手和抖音都是短视频平台，但两者是完全是什么纷歧样的概念快手曲播 。快手是做社区操作，没需要搞导到微信，而抖音的粉丝必然要导到微信，否则他就不是你的粉丝。

快手的生意逻辑是成立联络的社区，是线上的实在世界快手曲播 。抖音则是内容分发平台，通过采买内容、流量，再极致地做变现。抖音历来没对CPS感兴趣过，不断是流量的弄法。而快手是生意的弄法，因为生意不只要管流量，还要极致的转化率。

生意篇

快手里做得更好的除了卖货，还有常识付费快手曲播 。常识付费在快手里是闭环，宣传、获客、交易、交付都能够在快手里完成。

快手的同城搞很牛逼，同城DAU占据了快手3亿日活的1/3快手曲播 ，快手直播是怎么回事。

在同城，尤其是农村市场，大量男青年找不到妻子快手曲播 。我给各人讲个段子，此外处所的感情连线，好比说电台，一般都是女的去征询。但在快手上做感情连线，最多的就是我妻子和他人跑了，我妻子去东莞打工不回来怎么办。因而，相亲在快手里是一个十分说好的生意，大量主播用各类由头说挣钱。

因为有那么大的同城流量，在快手做58和群众点评也是一个好生意快手曲播 ，快手直播是干嘛的，了解快手直播。

总结今天快手电商的做法，要么有平台红人，要么有好货快手曲播 。更好既有红人，又有好货，就很牛逼了。